薇娅想念舞台
微信公众号谦寻控股
薇娅又回来了。
随着新年的临近，最令人期待的是公司年会。直播年会是“主播”变成“偶像”，李佳琦和董宇辉纷纷上台表演。最近，薇娅在谦寻年会上跳舞的一段视频片段在各种平台上传播开来。
录像中，薇娅身着黑衣服，跳着今年韩国女团最热门的单曲，舞蹈动作干净利落，看上去越来越年轻。
在年会上，谦寻创始人、薇娅的丈夫董海锋也进行了创业分享，在与薇娅“秀恩爱”的同时，还抽出了一辆小米车。
薇娅最后一次在屏幕前表演，是2021年中央广播电视总台的中秋晚会。年底偷税案的曝光，让这位直播女王从最高点走了下来，完全退出了大众的视线。
2022年，一览商业最后一次在董海锋办公室见到薇娅本人，为了拿到钥匙，她在采访中走进办公室。
“去薇娅化”猝不及防。
“在我和薇娅最初的计划中，我们不希望薇娅一直直播。毕竟我们是我们的妻子。这个行业太苦太累了。”董海锋感慨地说。
那是薇娅离开直播间的第一年。当一个超级主播突然被叫停时，与之捆绑的直播企业只能被叫停。即便如此，易一商业了解到，在薇娅被封杀后的半年里，谦寻并没有裁员，而是不断将原薇娅直播间的员工转移到其他业务线。
面对铺天盖地的负面舆论，这家公司首次成立了公关部，光主播罚款就达到了13亿元，开始有了建立媒体关系的想法。但是那时候，用董海锋的话来说，“稍微正规一点的媒体都不理我们。”
从2021年底到2022年，谦寻仍然把“让薇娅回来”作为对外公关的重点。挫折来得太突然，谦寻还没有完成“去薇娅化”的转型。在试图打造能够弥补薇娅的直播间的同时，集团孵化了“蜜蜂惊喜俱乐部”，继续为薇娅的回归奔波。
当时，董海锋最常接到的电话是自称“有点人脉”。“我认识的人都是骗子，可以帮我让薇娅回来。”即使有一些进步，事情最终也不会有下文。
但是这并不妨碍董海锋夫妇投资IPO。2022年，谦寻与高淳资本、CPE源峰等多家机构参与巨子生物的投资，后者于2022年11月成功上市港交所，成为“重组胶原蛋白第一股”。
这些都不是他们的第一笔投资资金。2020年11月，谦寻投资德尔玛花费1.5亿元，2023年5月，后者成功登陆a股市场，上市首日总市值突破67亿元。
谦寻还有一项宝贵的资产，那就是数据。在直播电商只被薇娅、李佳琦等第一代超级分享的时代，谦寻在其他MCN机构之前沉淀了一批消费者行为数据。董海锋在采访中透露，谦寻不想成为传统的MCN机构。三年前(2019年)，集团开始布局数据平台业务，沉淀了一套多年积累的算法。
在接下来的几年里，无论是谦寻还是薇娅，都走上了多元化的发展道路。
除主播外，薇娅也是主播。
第二年，在薇娅直播间被封禁的时候，谦寻突然发现，除了直播间，薇娅实际上哪儿都可以去。
一方面，谦寻的业务主体“去薇娅化”更加成熟，蜜蜂惊喜俱乐部承担了下一部分直播间流量。另一方面，谦寻发现，即使他不能成为主播，薇娅企业管理的影响力仍然可以影响市场。直播间是一条不可踩的红线，但是除了直播之外，监管的束缚早已松脱。
2023年以后，薇娅开始以各种社会身份参加对外公关活动，小组内部便不再执著于“让薇娅回到直播间”。
去年6月，在杭州市市场监督管理局承办的“浙江平台经济创业第一课”活动中，薇娅与非物质文化遗产和老字号企业家分享了自己的创业经历，鼓励年轻人用数字化赋能传统文化。薇娅说:“创业，要坚持做困难正确的事情。”
9月，薇娅被邀请参加全球数字贸易博览会，谦寻直播间亮相丝路电商展区，以视频互动吸引了众多外国朋友的关注。同日，谦寻控股发布数据:2022年至2024年，谦寻直播间在服务消费领域引导营业额达到40亿元，营业额超过201万件。
十二月，薇娅首次亮相香奈儿大秀，其极具品味的造型与精致的组合成为媒体报道的焦点。
那只是薇娅个人的对外活动。再次看看谦寻的投资版图：
2023年4月，董海锋花费超过2000万元购买土地，计划在未来建设数字媒体产业大厦，建设新零售电商直播产业基地项目，2024年11月封顶，薇娅参加封顶仪式。
2023年5月，谦寻成立了杭州谦语智能科技AI数字人公司，积极开展AI数字人直播服务等服务。
2024年5月，谦寻成立子公司谦萌文化，投资制作短剧，相关资料显示，该公司于2024年10月30日上线的《替身男友》播放量已达144.4万。
持续创业者，投资者，秀场大咖。...薇娅早就拥有了“一位前主播”以外的多重身份。
3不回归直播，对薇娅来说是好事。
在过去的几年里，直播在江湖上如雨后春笋般涌现。小杨哥、辛巴等新一代超级主播走在后面，出境频率逐年下降。当主播的一举一动都变成了热搜榜的战争，被聚光灯照亮的人坐在最热的位置。
例如，就在最近，去年一年涨粉1500W的“潘宏爱玩狗”，因为最近“网红狗@之死”事件被推到了风口浪尖。根据第三方平台的数据，“潘宏爱玩狗”账号1-20s视频报价25万元，21秒至60秒视频广告报价35万元，60s以上视频报价50万元。
就商业而言，成为超头，对公司的性价比正在下降。
流量红利逐渐下降，但越来越多的网络名人喜欢带货，平均流量减少。平台规则和观众偏好的变化增加了依赖个人影响力的商业模式的风险。
同时，随着直播行业的完善，主播的个人影响力需要让位于品牌化和团队化运营中。超级主播选择退到幕后，可以更加专注于打造专业团队，提高供应链能力和品牌话语权，为自己赢得更长远的发展空间。
就一览商业而言，不回到直播间，对薇娅来说是件好事。
如今的谦寻，旗下已有蜜蜂惊喜社、蜜蜂愿望社、蜜蜂快乐社三大直播IP，截至发稿时，各有1562.5万、558.3万、309.9万粉丝。林依伦直播间签约的明星有1326.3万粉丝。与此同时，谦寻还在抖音中孵化了许多头部咖啡，包括琦儿。
虽然主播的规模比不上李佳琦，但至少在事故发生时，直播间可以相互分担风险。薇娅作为一个商人活跃在公众视野中，而不是主播。他怎么能不满足董海锋夫妇最初的计划呢？
本文来自微信微信官方账号“一览商业”（ID：yilanshangye），作者：李彦，36氪经授权发布。
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