移动应用2024年：谁还在成长？谁还能赚钱？

提及「移动应用」，你们第一次听到的一句话是：在股市中争取竞争。

根据QuestMobile的最新数据，截至2024年9月，中国移动互联网用户数量已达到12.44亿，同比仅增长1.7%。

但事实上，这只是对移动互联网环境的一些浮光掠影的理解。在很多开发者眼里，也是一个隐藏机遇的“好时代”。——

短剧已经成为一条新的跑道，点众科技董事长陈瑞卿分享道。去年，其短剧应用不仅用户数量翻了一番，而且收入规模也跃升了60%左右。在我的印象中，游戏已经卷不开了，但多比特合伙人蔡一平仍然信心满满，认为流量获取远未达到瓶颈。阅读商业化副总裁宾昂和中国青年观点副总裁崔斌强调，新技术的发展正在为有效广告开辟前所未有的变现空间。

跳出普遍的焦虑，我们可以在与这四个人的对话中窥探到:开发者并没有陷入困境，停下来，而是在机遇和挑战共存的环境中，有了与时俱进的理性认知，有了一个清晰的思路，始终跟随变化，长期持续发展。

技术创新并非令人震惊，而是商业思维的体现

游戏无疑是一个在移动互联网上以“购买量”的方式玩到极其专业的行业。从重度到中度，再到休闲、超级休闲、休闲益智等。，品类划分非常详细，背后的用户属性完全不同，开发者的购买需求也不同。

令人惊讶的是，在过去的几年里，只有严重的付费游戏称霸武林的购买量，休闲游戏长期依赖自然流量。2014年成立公司开始玩休闲游戏的多比特最初也是如此。与穿山甲合作后，传统的增长方式发生了变化，多比特也见证了整个行业的快速变化。

首先，在这次变革中，流量获取精度的提高已经成为一场关键战役。

近年来，多比特合伙人蔡一平倍感技术的发展，从缓慢的“量变”到“质变”的飞跃阶段。

由于算法技术的限制，广告平台提供的流量很难被认为是准确的。即使开发者花大价钱购买流量，也无法保证实现效果的同比增长，这无疑打破了业务的基本逻辑。但现在，准确性不再是纸上谈兵。如果你能买到更准确的客户，你就能以更低的成本开始你无法运行的商品。如果你已经测量了更多的商品，从长远来看，它将形成一个正循环。

而且精确度的提高，也使开发者能够以差异化的价格获得不同价值的流量。购买成本总体上升，但开发者总能量入为出，即使是现在，也可以根据ROI目标准确地购买数量。也就是说，明确目标的实现，成为花钱的前提。

第二，技术也在使广告更具吸引力，此时与精确度二叠加，又给行业带来了新一轮的变化。

例如，穿山甲在2017年率先推出了“激励视频”广告模式，这一创新举措在游戏行业引起了很大反响。全屏广告短片本来就很吸引人，可以直接鼓励客户完整甚至多次观看，以换取额外的权利机制，彻底改变传统广告。因此，游戏开发者可以摆脱仅仅依靠静态图文广告，绞尽脑汁如何使用更好奇的文字和图片来吸引用户的局限性，从而显著提高eCPM。在使用了穿山甲的激励视频之后，蔡一平还感叹道：“当时eCPM已经达到了一个很夸张的数字。”

现在激励视频广告已经很普通了，闭环电商的接入带来了新的增长动能。这是穿山甲的专属预算。用户可以在媒体APP中从直播广告观看-下单-支付完整的交易链接。整个过程不需要调整抖音，一键下单，营销和营销没有间断。

此外，面对非常分散的方式环境，国内游戏应用看起来是直接在庞大的流量池中获得的，实际上是要对接许多流量的“管道”，造成竞争不足。穿山甲GroMore突破性聚集平台的出现，让多比特可以直接把更多复杂的事情交给大平台，更加智能高效。

经过多年的磨合，多比特与穿山甲的合作已经到了更高效、更智能的阶段。多比特和穿山甲之间也形成了一套高效流畅的合作流程，从平台积极创新，到开发者快速应试，再到问题快速解决，数据重新调整，直到达到预期后大规模上线。这超越了标准化的产品工具，可以定制合作。

技术的进化，不仅帮助游戏领域的多比特快速发展，而且对于做信息类应用的中青看点，也起到了重要作用。

回归用户价值，是中青看点副总裁崔斌对2024年移动互联网生态的感知，更是对中青看点的内在要求。他指出，自从2017年开始做速度版应用以来，他的“心”并不是像传统速度版那样追求短期实现，而是希望给下沉市场和银发人群一定价值的内容，然后给予一定的奖励。正因如此，崔斌发现有些用户竟然可以在应用中连续打卡900天，这种忠诚，正是坚持“发心”的价值所在。

长期发展当然不能仅仅依靠初衷，更加做好产品-保证客户体验，获取用户更能留住用户；对内则是降低成本，提高变现能力。

“准确性”已经成为中国青年观点的法宝。面对中小开发者团队能力有限的困境，中国青年观点在穿山甲平台的帮助下，对用户进行了极其细致的分层，甚至达到了几百层。广告更符合用户，自然能激发用户兴趣，减少不必要的影响。

智能广告呈现，是中青看点兼顾用户体验和实现的又一利器。

崔斌提到，早期中青看点的广告可能只有几种固定的方式，后来使用了穿山甲的创新广告商品，为了达到最佳的呈现效果，广告素材可以更智能地适应更多的广告情境和广告栏。广告结合在主要信息流内容中，更加原生自然，客户体验也会随之提升。

特别是为了考虑用户体验，穿山甲根据中青观点的需求提供了相关的广告屏蔽能力。崔斌认为，作为下沉市场和银发人群的应用开发者，“老年人很容易上当受骗”是一个必须注意的问题，即使一些广告被排除在外，应用中的广告填充率仍然可以得到保证。

面对成本降低的永恒话题，崔斌承认自己一直在强迫自己努力，团队也试图开发自己的广告系统，试图防止人工操作带来的低效问题。

自从GroMore这个聚集在一起的广告平台被推出后，中青选择毫不犹豫地访问。这使得团队由于需要人工统计数据，一跃进入了智能工具操作的时期。过去需要四五个人才能完成的工作，现在只需要一个人监控市场，剩下的工作都交给平台完成。崔斌感叹:“对于中小开发者来说，这是一个很大的赋能。”

对崔斌来说，新的广告平台技术并非惊世骇俗的创新，而是平台具有“商业思维”的体现。

比如在合作过程中，穿山甲平台会根据中青看点的产品数据和需求，反向推送可以提供辅助产品和技术，缓解中小开发者面临的问题。同时，穿山甲平台也会积极创新，邀请开发者积极检测新技术。

所谓“商业思维”，其实体现在平台是否愿意站在开发者的角度，主动思考如何利用新技术优化产品，提高流动性，就像开发者一样。

真正为用户服务，才能成为长留型应用

所谓“股票”，其实不仅仅是指用户数量的增加触及天花板，更重要的是客户的时间有限。其中，数字阅读是一个会让用户长时间停留的应用类别。

在过去的很长一段时间里，数字阅读行业一直以付费为商业模式，几个头部玩家统一江湖。直到2018年，一批举起免费旗帜的小说阅读应用，像鲶鱼一样搅拌整个行业格局，连巨头都要采取付费和免费并行的方式。

“我们被迫进入免费跑道。”阅读商业副总裁宾昂坦言，阅读进入免费赛道的时间相对较晚，对IAA模式也不熟悉。起初，ARPU不仅低于同行，甚至低于整个市场。

面临这种情况，掌阅决定借大平台，携手穿山甲从构建系统架构开始，首先迅速缩小了与同行的差距。当流动性逐渐跟上后，掌阅信心倍增，随着后续扩张也更加激进，从而形成了自我驱动的良性循环，加快超越同行。

如今，随着付费用户市场的见顶和免费客户潜力的深入挖掘，掌阅面临着从股票中挖掘增量的现实挑战。在宾昂看来，顾客也许早就是你的用户了，只是曾经，现在又离开了。因此，从股票中挖掘增量的关键是唤起客户，并留住他们，即行业中高频提到的提高用户生命周期的价值。（LTV）。

而且具体要怎样留住用户？

内容无疑是基石。作为头部玩家，掌阅有一定的作者和内容积累优势。由于文字创作周期长，其他新玩家很难快速赶上。不过宾昂也提到，现在市场越来越难调整，所以掌阅会给作者一些主流趋势的前瞻性指导，帮助他们了解当前流行的主题类型；我们还会收集用户的想法和意见，反馈给作者，提供一些创作灵感和思维方向。

除了内容之外，产品体验也很重要。

阅读是一项极具沉浸感的活动，广告必须适当插入，否则会直接影响用户体验。为了让商业化不那么容易引起顾客的反感，手持阅读和穿山甲共同做了大量的测试、调整和优化。既要注重广告与内容的衔接，又要注重材料的质量控制，同时也要考虑用户对广告的耐受程度不同，进行精确细分。

这些都需要强大的技术支持，开发者自己做不到。相反，他们擅长大平台。让专业人士做专业的事情，在与穿山甲的合作中，他们不断获得“定制”的商业解决方案。

此外，掌阅还积极拥抱创新的技术和广告方式。去年，掌阅已经访问了闭环电子商务。宾昂认为，目前只是一个开放的界面，未来可以做得更深入，包括增加一些激励优惠券、直播和视频等。如果广告内容能够准确匹配用户的兴趣点，那么在阅读过程中看到广告的用户也不会感到过分的干扰或产生反感。

但是对于数字阅读来说，外部挑战依然存在。近年来，短剧的兴起就是一个典型的例子。网络小说翻拍了很多短剧，吸引了很多网络用户的注意力。

在这个阶段，短剧的应用也面临着日益增加的购买成本，开发者必须在实现端增加更多，才能让业务继续转型。这意味着很难继续只看短期实现，只想赚快钱的想法。

点众科技，一家曾经专注于数字阅读的企业，从2022年开始进入热门短剧跑道。点众的进入时间并不早，但好在它的优势在于内容储备、资金支持、应用产品开发资质和专业团队，整体实力雄厚。因此，它迅速推出了繁花剧院和免费河马剧场两大产品，并在国内外市场进行布局。

刚开始做河马剧场的时候，点众主要靠的是一种相当原始简单的实现广告的方式。点众科技董事长陈瑞卿表示，现阶段是“捡芝麻丢西瓜”，因为短剧吸引了很多跨领域专业人士的涌入，大家的思维极其完善，竞争极其激烈，适者生存的速度超乎想象。单纯直接追求短期流量变现，实际上很难支撑商品在后期多轮竞争中获胜。

即使是有这样实力的人，对商业化也是那么陌生。在与穿山甲达成合作后，点众团队问了三个非常“初学者”的问题:如何正确使用bidding接口？如何计算LTV？如何构建用户增长系统？

从零开始，穿山甲帮点众建立了“长留IAA短剧应用”的方法论体系。——首先要了解基础知识，然后学会“算账”，再到更加抑制商业化，考虑客户体验，进行长期运营。陈瑞卿直言，其实应用付费短剧要简单得多。没有穿山甲的合作，他很难下定决心做一个不确定的免费短剧应用。而且如果你盲目做IAA模式，目前使用的DAU可能会相差10倍。

事实上，之所以要做“长留型”应用，陈瑞卿不仅看到了只追求短期实现的局限性，而且还着眼于未来的增长空间。

在陈瑞卿看来，短剧不仅仅是网络文章的影视呈现，更是一种极具潜力的叙事形式。短剧可以通过对话和旅行记录来制作。这一内容的丰富性和可扩展性，为构建长留型应用提供了坚实的基础。正如微信、抖音、快手等应用已经成为大众日常生活的一部分，陈瑞卿认为短剧应用同样具有这种潜力。

同时，短片在“品效合一”方面具有明确的优势，可执行性也很强。

从去年年初开始，短剧的标题植入就开始流行。韩束的短剧营销成为行业的标杆，后期包括星巴克在内的海外品牌也开始尝试做短剧。在推广节点，品牌定制短剧的音量甚至高于头部主播，成为主要的营销力量。

短剧在内容中进行品牌曝光。此时，效果广告和闭环电商广告可以在应用中及时连接，从而顺利实现产品和效果的统一，加快转化。与此同时，艺人经纪、直播、代言等营销玩法也可以补充进去进行整合营销，这也进一步拓宽了短剧应用的商业想象空间。

陈瑞卿认为，短剧市场最终会形成几家头部公司占主导地位的局面，就像长视频和数字阅读领域一样。因此，如何在丰富短剧内容库、保持内容质量的同时，探索多元化的商业化路径，是决定其后续能否在短剧市场立足的关键。

增长还没有达到瓶颈

过去的叙述用一句“内卷存量”掩盖了太多的细节变化，这是对整个行业的一种蔑视。回顾2024年的移动互联网生态，这四位开发者的故事勾勒出了一个更加生动真实的行业场景。

现在的开发者，基本上都达成了默契的共识：注重顾客体验。一方面，开发者始终保证用户在从应用开发设计到购买推广和后续发展的整个过程中，能够获得流畅、愉悦、有意义的体验；另一方面，我们会把客户体验放在商业化之前，更加理性谨慎地对待商业化策略是否合理适度，从而最大限度地减少对用户体验的影响。

同时，开发者也普遍认识到借助智能平台、产品和工具的重要性。越早利用平台，越能充分发挥自己的优势。大平台也需要开发者提供实践场，即使是中小开发者也有机会更快地联系大平台，开始合作。

而且更多的开发者，也从行业向好的发展方向寻找坐标。伴随着更精确的流量，更高效的业务，更智能的操作，更健康的生态，开发者更注重用户价值，以长期主义的思维方式规划开发。

2025年已经到来，开发人员再次站在新的征程上。

一种非常明确和令人兴奋的趋势——技术驱动力的增长已经成为时代不可逆转的主要趋势。

在技术的驱动下，平台与开发者携手，共同探索广告材料质量的提升和广告推广的更有针对性的推广；广告营销更智能，转换链接不断缩短，让开发者更精细地实现收入增长和效率提升。

而且，从开发者的角度来看，虽然跑道的发展阶段不同，也有自己的特点，但在智能技术产品的帮助下，我们可以有更多的精力不断优化运营模式，解锁交易链接的新模式，深入挖掘那些尚未触及的机会宝藏。

通过这些接受采访的开发者，我们可以看到他们足够务实、求真、理性，有长远的思考，追求客户价值的最大化，相信自己的技术能力，能够敏锐地捕捉到大平台的脉冲。这些看似普通却珍贵的品质，是引导开发者在不可预测的市场中穿越周期的关键，而不是看运气和速度。

本文来源于微信微信官方账号的“深响”（ID：deep-echo），作者：深响，36氪经授权发布。

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