泡沫玛特，放大IP

出品/消费钛度

作者/贺文

一月十日，泡泡玛特在官方微信微信官方账号上正式宣布推出全新珠宝品牌“POPOP"。根据泡泡玛特的介绍，POPOP JEWELRY是一个致力于突破想象界限的珠宝品牌，旨在点亮生活的乐趣。

从设计理念来看，POPOP新产品系列融合了泡泡玛特经典IP系列元素，为消费者创造了一种新的打开IP的方式。泡泡玛特不断地对IP进行持续、正确的运营，从潮玩手到珠宝饰品，放大IP的价值。除了潮玩手办之外，积木商品、毛绒玩具都是泡泡玛特打造的新品类。在业内人士看来，这个新的珠宝品牌的推出，延长了泡泡玛特IP的生命周期，也在为公司寻找第二条可以实现跳跃增长的曲线。

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推出珠宝品牌

在此次饰品品牌推出的背后，泡泡玛特希望通过解构和延伸潮流IP，创造出既有匠心又有趣的时尚新潮珠宝。

泡泡玛特表示，在POPOP的世界里，潮流是一种自由，幸福是一种日常生活。我希望以珠宝的多种形式向消费者传达自由有趣的生活理念。泡泡玛特希望和消费者一起探索美好的事物，释放无限的自我，一直在追求幸福的路上。

根据《消费钛度》，POPOP首次推出的新产品系列都融入了泡泡玛特流行的IP元素，包括小野HIRONON、MOLLY、SKULL PANDA.Crybaby、Zsiga、LABUBU等，部分设计理念也来源于热门玩具系列，如HIRONO重塑系列，SPACE MOLLY系列，MOLLY 小型画家系列等。

从设计风格来看，泡泡玛特的POP饰品遵循了其时尚品牌的鲜明特色，大胆采用现代与复古元素相结合的手法。产品融入金属光泽，识别度高。简单的线条和复杂的图案凸显个性。S925银和14K金是POP首饰的主要材料。目前，POPOP销售颈链、钻戒、手镯、挂件等系列产品。

在营销渠道上，根据泡泡玛特的说法，POPOP将于2025年1月15日至2月14日在上海ifc商场设立限时快闪店，让客户通过线下体验近距离体验POP首饰。

盘古智库高级研究员江瀚表示，泡泡玛特作为一个知名的潮流玩具品牌，拥有大量忠实的粉丝，这些粉丝会对泡泡玛特旗下的任何新产品保持高度的关注和兴趣，为POPOP珠宝品牌的推广和销售提供了坚实的基础。

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IP持续运行

值得一提的是，泡泡玛特作为一个以时尚为主的品牌，近年来逐渐拓展了产品线，试图进入不同的市场领域。此前，泡泡玛特已经跨界涉足珠宝市场。

泡泡玛特与珠宝品牌周生生于2024年12月联合推出六大主题足金吊坠和Charme串珠系列，主题为“周游奇梦”。

从泡泡玛特的角度来看，时尚文化和珠宝的融合有望为品牌带来新的活力。泡泡玛特曾表示，与知名珠宝品牌合作也是MOLLYIP的一次全新尝试，将时尚文化与传统黄金文化有趣融合和冲击，在帮助双方品牌进一步打破圈子的同时，给消费者带来惊喜。

事实上，自从热门IPMOLLY迅速走红后，泡泡玛特就把业务重点放在了IP的孵化和运营上。泡泡玛特创始人、CEO王宁曾提到，泡泡玛特近年来最大的战略之一是全球化，另一种是以IP为核心的集团化。“只要IP持续正确运营，IP就会在很长一段时间内爆发出蓬勃的生命力。”泡泡玛特曾公开表示。

除了潮玩，泡泡玛特还在积极拓展和开发多元化的新品类。泡泡玛特首席运营官司德曾表示，泡泡玛特从过去几年开始致力于周边产品的开发，很多产品都取得了非常好的销售业绩。

2024年上半年，泡泡玛特毛绒玩具爆发式增长，从2023年上半年的4079万元增长到2024年上半年的4.5亿元，增长993.6%；泡泡玛特于2024年5月进入卡牌跑道，SKULLPANDANDA推出集合、MOLLY、DIMOO、HIRONO、THE MONSTERS（LABUBU）这里有五张泡泡玛特最火的IP“艺术生活收藏卡”。卡牌引起了众多消费者的抢购，其中，有玩家氪金7万元抢新卡。

泡泡玛特于2024年6月正式推出首款积木产品THE。 MONSTERS森林秘密基地系列拼凑积木。与此同时，泡泡玛特还正式发布了积木品牌POPBLOCKS，正式进入拼凑积木跑道。首款积木产品上市后不久就宣布售罄。

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掌握新趋势

泡泡玛特正在基于IP的核心价值，开展多元化的业务拓展活动，构建跨越多个产业链的IP商业运营体系。此前，泡泡玛特还通过开发公园、游戏等方式拓展业务线，延长IP的生命周期。

得益于IP的精细孵化和运营，泡泡玛特的表现呈现出较高的增长趋势。2024年第一季度，泡泡玛特的整体收入同比增长40%-45%，其中mainlandChina收入同比增长20%-25%，港澳台和海外收入同比增长245%-250%。；根据2024年上半年泡泡玛特的业绩报告，上半年泡泡玛特的收入为45.6亿元，同比增长62.0%，经调整后净利润为10.2亿元，同比增长90.1%。收入和利润都在快速增长，各种业务指标都超出了预期。

在业内人士看来，泡泡玛特此次推出的珠宝品类，满足了目前“自我满足”的消费需求。“自我满足”消费是指每个人都愿意为自己的个人爱好买单，通过消费突出个人价值观和审美偏差。 好。

在“悦己型”消费兴起的背后，随着互联网的发展和二次文化的传播，越来越多的消费者，尤其是Z。 一代又一代成为潮玩行业的客户。根据灼识咨询数据，预计2026 每年国内泛二次元用户人群达到 5.2 亿人。这个群体殷切地参与了盲盒， ACG 周边、三坑（Lolita、JK 制服，汉服)、卡牌，手工，积木，IP 消费联名等商品，给潮玩经济带来了活跃的需求。

知名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊指出，泡泡玛特已经积累了大量的粉丝和客户。这样做可以更好地利用现有的粉丝进行营销，满足基本的销售需求。

在徐雄俊看来，泡泡玛特可以充分发挥珠宝市场的定制优势。“目前珠宝市场的第一大趋势是向个性化定制发展，这也是POPOP的一大优势。此外，在个性化定制中，更加强调各种复古文化，将中国文化应用到珠宝中的极致也是珠宝行业的发展趋势。

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