李诞，COCO姐姐、2024年周鸿祎十大爆红直播间，你刷过多少？

01-11 10:50

可以从各种商品中获得盲盒对对碰直播间，到各种形式的表演。团播，再到李诞深夜电台式直播，甚至还有原始人直播间……

你有没有刷过2024年的这些直播间？

纵观今年，在形式和内容的多维度上，直播领域无疑再次掀起了一个新的高度，呈现出爆炸式增长的趋势。不仅仅是周鸿祎，雷军等待创业者结局直播，@澳门COCO姐姐，向佐更加凭借浮夸的直播圈粉无数。

激烈的市场竞争促使直播从业者不断推陈出新，探索新的商业模式。「克劳锐」也将盘点 2024 这些成功出圈的创新模式，为新一年的直播产业提供了更多的参考和借鉴。

@澳门COCO姐姐夸张演绎

在信息爆炸的时代，为了在众多直播中脱颖而出，主播需要更有创意、更有影响力的方式来吸引观众。2024年，通过“奢华”的氛围，出现了许多“夸张演绎”的直播间。人的设计，直接把握过去交易“底层”的大部分男性群体。

@澳门COCO姐姐举例来说，直播间展现了“极致性价比”和“超级演员信念感”，她创造了一种 “女大佬” 人们经常穿皮草和大牌耳环。直播间被男模女模包围，但展示的是特价商品，营造出强烈的对比感。她和助播充满信念和戏剧性的表演也让直播间充满了乐趣。

照片来自抖音

走中式老钱风的@豪情四姐直播模式也差不多，强烈的视觉冲击和夸张的表演，吸引了不少围观者。

可以发现，过去被忽视的男性消费市场正在逐渐活跃，现在很多品牌和商家已经开始抓住男性的服装需求，拓展适合男性的营销方式。

“深夜电台”李诞直播

今年，“李诞食堂”也掀起了一股波澜。通过收到读者的来信，我们可以与观众分享我们的观点。因为李诞轻松慵懒。 “躺平” 直播销售商品的风格，并频繁登上小红书买家名单。

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与销售商品相比，李诞的直播似乎更像是销售情绪。直播间削弱了销售商品的颜色，专注于业务与用户的关系，加强了与用户的情感联系。在社会焦虑普遍蔓延的当下，这些特点吸引了李诞的直播间的一批忠实观众。

回顾李诞的直播历程，2024年2月，李诞进入小红书直播销售商品，5月，李诞在直播间增加了“读者来信”阶段，选择观众生活投稿并作出回应。可以在这次转变之后，李诞直播间观看、互动等数据直线上升。

事实上，除了@李诞，@Olga姐姐 @赵晓卉等等都是靠近生活的内容直播，在小红书获得流量高峰。对于这类内容社交属性极强的社区直播支持力度也在加大，甚至成为小红书乃至内容行业最大的风口之一。

向佐的“抽象”直播

2024年12月3日，有一系列 “抽象” 几次在各大平台上热搜，引起热议的向佐，第一次在Tiktok打开直播卖货。因为化浓妆，穿女装，卖女性化妆品，再次引起全网关注。据相关数据显示，12月3日，向佐直播了两次，销量突破1000万。

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在网络名人营销和流量至上的时代，向佐采取了不同的方式，利用自己的明星身份和大胆的行动来创造个人直播特色。通过超强的话题性和快速的流量获取，直播间可以在短时间内积累超高的人气。向佐的抽象直播是一种大胆的尝试，但这种靠自我毁灭的形象获得的流量能否长期值得思考。

创业者结局直播卖货

2024年，企业家们纷纷争当网红，打造个人IP，涌入直播跑道，为自己的品牌带货。

例如，7月27日，“红衣主人”周鸿祎也出现在@疯狂小杨哥身上。直播间，播出一小时，直播间人数超过300万，同时在线人数最多超过35万。随后，8月8日，周鸿祎正式宣布将带货。

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事实上，不仅仅是周鸿祎，小米雷军、华为余承东、长城魏建军等商业巨头今年都在直播。对于企业家和创始人来说，他们是一张明亮的名片，自然有流量。

随着市场竞争的激烈，品牌需要更加直观有效的营销方式。创业者亲自带货，不仅可以缩短品牌与消费者的距离，增强消费者的信任，还可以加快营销效率。

对碰式盲盒

2024年，盲盒经济持续火爆，其玩法不断创新到直播间。这种直播间游戏很有创意，产品范围很广，从时尚美甲、特色宠物乌龟到日常棉袜都可以进入。 “盲盒”，并以2组或多个盲盒为基础，主播与观众实时互动抽取匹配，打开，揭晓惊喜。

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当用户下单时，他们可以真正体验到盲盒碰碰的快乐，而主播们时不时地欢呼“太欧了，又欧了”，这也能瞬间给他们极高的情感价值。直播间围观客户的互动也可以充满游戏氛围。

总体而言，观众对未知的惊喜充满期待，其趣味性和不确定性构成了直播间的核心吸引力。这种直播形式之所以能流行起来，显然是为了准确捕捉客户追求新奇、渴望意想不到的快乐的心态需求，为消费者提供不同的消费体验，同时为电商直播开辟新的营销路径。

带货娱播结合式

本来是娱乐主播@K总裁的2024年5月通过大胆吐槽直播间网友、PUA品牌帮助自己打榜的抽象行为，开始直播销售商品，迅速走红。

以及传统蹲折、抢福袋、计算价格，@K总价现场直播显得特别轻松愉快。由于自己性格幽默，再加上之前的现场直播经验，他将脱口秀元素融入到现场销售中。

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“有钱人拿钱场，没钱我们偷。”“把没用的钱花在有用的人身上。”“做兄弟在心里，打不通电话。”这种用幽默抽象的金句回复最新评论的方式，观众似乎在看“乐趣”而不是在直播间卖货。

目前，直播销售行业的竞争越来越激烈。除了少数头部主播，大部分主播获得的产品和机制几乎是一样的，简单的产品介绍很难吸引观众。商品卷无法卷起，依靠内容带货越来越受欢迎。@K 总是把娱乐和带货结合起来，提供了另一个内容电商案例。

团播

节目直播市场竞争激烈，单个主播的吸引力有限。2024年的团播一度成为节目直播的新出路。团播主要以女团和男团的集体表演形式，以15秒左右的舞蹈表演为主，包括团队表演和个人表演的交流表演。

目前团播的主题包括萌妹团、二次元、古风、训练背景、前偶像“再就业”等多个类别，可以满足不同观众的喜好。团队成员之间的互动也可以营造出热闹快乐的氛围，增强观众的粘性。

照片来自抖音

团播之所以受欢迎，是因为玩法和互动形式在不断升级，内容更有吸引力。团播的服务道具、互动形式、主题内容、特效技术不仅与时俱进，还可以设计剧本、游戏、相互pk等。更具综艺性，更容易让观众登顶。

无忧媒体、OST媒体、苏江媒体、星丹媒体、太阳娱乐等机构都加入了团播的洪流，打造了成功的团播IP。可以预见，团播将成为未来大多数mcn公司运营的业务领域。

宠物带货式

2024年9月，一只名叫“芬头儿”的银渐层在抖音爆红，成为宠物带货主播中的“顶流”。

@芬儿的头是猫，不是猪。在直播间，“芬儿妈妈”和英国短银渐变猫咪“芬儿头”一起直播。通过展示芬儿头的可爱搞笑行为，如果是猫粮 “折腰” 等待，吸引观众，直播销售宠物相关产品。

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因为主人长得像秦海璐，芬儿头的日常直播被网友戏称为“秦海璐对抗淘气的银渐层”，同名话题的相关播放量已经超过1700万，很多用户效仿拍摄同一个视频。

伴随着直播的爆红，“芬儿头”的粉丝和直播销售额都迎来了全面的增长，成为宠物直播领域的一个现象级话题。

现场销售商品的原始人

2024年，还有一种带货直播间，以荒谬的画风引起了全网的关注。

九月二十二日，抖音上冒险类著名创作者 @李忆(冒险家)打开了独特的商品直播。引人注目的是，三位来自巴布亚的原始人出现在直播间。虽然他们穿着运动服，但他们脸上的部落绘画和鼻孔里的野猪牙齿仍然散发着强烈的原始气息，瞬间引起了观众的注意。

照片来自抖音

整个过程中，这三个人一句话也没说，只伴随着原始风格的音乐舞蹈和节奏，却奇妙地带出了200w。现场销售，将抽象直播电商推向新的高度。但从长远来看，这种模式依赖于新颖的视觉冲击和噱头。虽然短期流量和销量都是双丰收，但观众的新鲜感却转瞬即逝。如果没有高质量的产品、稳定的内容和精确的需求控制，是否能继续有效还有疑问。