1688百强牛商竞赛：根源厂商在1688中寻找另一种可能性

本文来自微信官方账号电商报pro，作者青云。

近几年，在理性消费观念的推动下，电子商务产业开始进入“质价比”时代。

客户不再过分关注品牌，而是关注同质量、价格较低的根源厂商。1688作为中国最大的根源厂商批发平台之一，凭借其在工业群体规划和强大的供应链优势，不小心“火成了顶流”。

全国各地的1688和根本厂商都迎来了新的发展机遇，但是一系列的问题也随之出现。

如何找到好的厂家？对于买家来说，如果他们想在很多厂商中选择真正值得信赖的根源，还是需要付出一些努力的。对于根本厂商来说，问题是:如何让根本好货被更多不同客户看到，点燃业务增长？

1688平台作为链接买卖双方的桥梁，在这种背景下显得尤为重要。事实上，已经看到了客户和商家的焦虑、难题和挑战，其中，1688举办的“首届百强牛商大赛”正在回答问题。

01. 如何在1688做好生意，这些商家有话要说。

百强牛商竞赛是1688为全国实力商家推出的第一次产业群商业竞赛，自推出以来就备受关注。

本次比赛由1688实力商家与36氪、千位小红书买家大咖联合举办，旨在深入核心产业群，挖掘高质量的头部供应，沉淀“1688必采好店名单”，具有良好的产品、良好的价格和良好的服务。一方面帮助客户减少一些中间商，真正找到好货的根源，另一方面帮助商家获得高质量的大买家，实现业务增长。

自10月底正式启动以来，比赛吸引了1.2万多名优质商家报名。参赛公司涵盖服装配件、户外运动、宠物医疗、生鲜餐饮、工业品等多个行业，全网曝光超过1亿元...经过近两个月的激烈竞争和竞争，12月26日至12月27日，1688年首届百强牛商大赛全国总决赛圆满落幕。

总决赛现场，1688实力强劲的商家为行业集团数百万制造商上演了自己的燃烧情歌舞剧，全国十大选手分享了自己的创业经历。与此同时，邀请了1688CEO余涌、原小米电视副总裁高雄勇总结2024年“预见”2025年。

在1688打造的舞台上，来自全国各地的前十名选手展示了自己的能力，分享了自己丰富的实战经验和独特的见解。也许我们可以从这些标杆玩家的创业经历中总结出一些解决问题的思路。

观察《电商报》发现，在商品、流量、服务三个方面，他们都下了很大功夫。

好的产品：紧跟潮流，做出多样化。

无论你在哪个平台上做生意，商品永远是第一位的。在激烈的市场竞争中，优质、差异化的商品可以帮助商家脱颖而出，形成竞争优势。

关于如何提高产品实力这个问题，义乌欧凯斯日用品有限公司陈邈给出的答案是：多元化。

在陈达看来，客户的差评代表了机会点。因此，他带领团队从实用性、审美外观、功能到情感价值，对客户在使用塑料袋时遇到的各种麻烦进行了四次升级。

正是因为对产品实力的高度重视和不断创新，陈的产品才能在“内卷”塑料袋市场脱颖而出，实现年销售额2亿元的辉煌业绩。

做生意就是卖产品，好的产品不缺顾客。

对于河北创园环保设备有限公司王彦来说，好的产品就是满足顾客的需求。对于这一点，王彦提到要从自己的维度和市场层面“卷货”，挖掘顾客不能满足的需求。处理客户需求，才是真正的创新，王彦表示，通过产品结构调整和产品功能升级创新，我们的客户订单量也有了显著提高。

来自广州豪视陶瓷建材有限公司的邓强发也提到要达到“极致产品质量”。

良好的产品是获得客户信任的关键，因此，商家需要紧跟市场趋势，通过不断创新和优化产品，深入挖掘客户需求，创造差异化竞争优势。

流量：跟上平台的步伐，提高引流策略

流量的重要性不言而喻，在这个“酒香也怕巷子深”的时代。

拥有好的商品，就要打通流量渠道。流量这个关键因素在很多选手的故事中都有提及。

客观来说，对没有品牌力加持，没有大量粉丝的行业群商家而言，产品上新后很难大规模获得自然流量。

此时，1688实力商家发挥了重要作用。

义乌市霓萧生物科技有限公司余浩男表示，在创业过程中，1688对自己帮助很大。2021年，他加入了1688强势企业，并与第一批核心企业合作成长计划。短短4个月，客户从100多个快速积累到1000多个。

互联网时代，“流量就是生意”，向京艳的经营理念也与之不谋而合。当经营“宝妈”工厂时，她便陆续加入了实力强大的商家、工厂生意加快计划。

向京艳提到，“有了实力商家的牛头标，我从1000多个经销商做到了1万多人，到现在已经做到了5万多人。”

对京艳来说，在流量营销方面也提出了一个观点——做IP营销。在她看来，未来，没有IP就没有营销。“过去，市场竞争是质量和渠道。现在企业和企业之间的竞争是创始人的IP增值。我觉得人气就是生意。”

良好的服务：满足顾客的需要，创造良好的服务。

有了好的产品和流量，接下来的问题就是如何高效转换，承接和留住客户。此时，优质的服务成为赢得客户信任和忠诚的关键。

在服务方面，曹玉霜的女装厂就是这么做的。她提出要给客户带来安全感，在交货时间、材料保证、是否无理由退货七天等细节上力求完美。

曹玉霜强调，“服务是最贵的。我们应该为我们最好的买家提供最昂贵的服务。我们应该倾听买家的声音。我们应该坚持行业质量标准，走向女装的未来，减少所有负面反馈。”

在京艳的宝妈工厂里，也建立了一个高效率的团队来承担这项服务。

“大家都说现在很卷。当我们卷不赢，躺不平的时候，我们就不会和他们玩了。如果我们不卷，我们会用我们珍贵的母亲独特的细心、关怀和耐心赢得客户的信任和喜爱。”

总的来说，从前十名选手的分享可以看出，要想做好生意，产品实力、流量、服务能力都是不可或缺的。做到这三点后，商家可以说已经完成了“内功”的深度积累。在此基础上，他们应该巧妙地利用1688平台的“外力”，从而实现业务的突破性增长。

通过1688强大的商家，商家可以高效处理产品推广、库存管理、订单处理等运营中的诸多问题，从而大大提高运营效率，降低成本，提高竞争力。

与此同时，1688强大商家的强大品牌建设也为商家和消费者之间建立了信任的桥梁。随着电子商务市场越来越注重质量和信誉，1688强大商家的现场验证无疑为商家获得了宝贵的信任和支持。

1688是连接厂商和买家的坚实桥梁。对于广大商家来说，学会利用平台的优势资源，努力工作，最终可以为自己的业务注入更多的活力和动能。

02. 1688首届百强牛商竞赛做对了什么？

看到这些，对于如何做好生意这个问题，相信大家心里也有底了。

回到比赛本身，虽然这是1688年举办的第一届百强牛商大赛，但效果还是挺不错的。数据显示，在线观看全国总决赛的直播人数已经超过1400万。

毫无疑问，1688首届百强牛商大赛打了一场精彩的仗。所以，百强牛商大赛到底做对了什么？

百强牛商竞赛的成功，关键是1688发挥了平台的作用，通过线上线下的一系列创新游戏，成功推动了客户和商家之间的“双向前进”，有效解决了双方合作的信任问题，准确高效地连接了交易需求。

具体来说，全国产业群服务力、产品实力、供应链实力前20%的实力商家都是通过百强牛商竞赛1688筛选出来的，最终形成了“1688必备店铺名单”。

1688，正努力用自己多年积累的供应链能力来支撑买主的信任。这份“1688必采好店名单”对于追求高效采购、注重合作质量的专业大买家来说，可以算是一份极具价值的采购说明书。

在过去，客户通常需要尽最大努力在大量的商业信息中进行筛选和比较，才能找到值得信赖的合作伙伴。现在，在“1688必备店铺名单”的指导下，他们可以快速准确地锁定目标企业，从而大大解决了采购过程中的信任问题，简化了采购流程，提高了采购效率。

此外，在竞争的压力和鼓励下，商家不得不重新审视自己在商品能力、交易能力和服务能力方面的表现，积极寻求改进和创新。

例如，在售后服务方面，许多商家为客户提供了“信任退货”、"退货包运费 上门取件”、贴心的服务，如“只退款”，保证了买主的权益和体验，让购买更加放心。这样不但提高了商家的整体实力和市场竞争力，更多的客户带来了更好的选择和服务。

对商家而言，1688在很多方面都带来了商业增长的新机遇。

第一，流量曝光方面，该平台通过发布“1688必采好店名单”、联动千万小红书达人种草带货，站内站外全球推广等多种形式，给商家带来了极大的曝光和关注。

第二，1688为产业群中小企业带来了更多权益升级的资源支持。

现在，1688实力强大的商家正在升级，被精准定位为6500万专业买家的必备店铺，也带来了更多的红利。简单来说，主要分为四点:

首先，实力商家将获得1688平台的官方权威认可和全面支持，这一官网认证将成为商家产品实力和服务实力的有力证明。

其次，有实力的商家在搜索店铺或关键词时会享有优先显示的特权。换句话说，有实力的商家在搜索客户时很容易找到，从而大大提高了商家的曝光率和点击率。与同行相比，他们的竞争力更加突出。

第三，有实力的商家也会有机会参加专属的领域活动。比如每月10日，商店日、平台S级推广活动区等。通过参与这些活动，商家可以进一步提升品牌知名度和影响力，吸引更多优质客户的关注和信任。

对于第四点，实施全新的平台流量调控机制也是对强大企业的一大利好。平台会向强大的企业倾斜更多的流量，让企业在竞争中占据更有利的地位。

最后，回到比赛本身，1688平台始终坚持“授人以鱼不如授人以渔”的理念。通过阶段性比赛活动和生态陪同，我们可以提取商业方法论，让广大产业群体的商家掌握商业增长的秘诀，实现长期可持续发展。

总体而言，这场比赛1688给买主和商家带来了实实在在的好处，实现了平台、客户和商家的双赢。

03. 在百强牛商大赛的背后，我看到了1688的长期价值。

25年来，作为阿里历史上最悠久的业务，1688一直是“让世界无难事”的初衷。

这种坚持也体现在1688实力强大的商家不断自我升级的过程中。在参与者的创业故事中，从1688年实力强大的商家的牛头标准和业务到今天的必备店铺名单，每一次升级都体现了1688对市场趋势的敏锐洞察和对商家业务增长的深刻思考。

1688在这一过程中与商家形成了良性的互动，共同成长。

第一届百强牛商大赛已经结束，这不仅是1688年赋能行业带来优质商家的创新尝试，也是其深化市场、努力提供优质供给的决心的集中展示。

制造业是实体经济的基础。在数字化浪潮汹涌的当下，如何通过数字技术赋能制造业转型升级，以数字化带动制造业高质量发展，是当前亟待解决的时代问题。

1688作为中国制造数字化的最大集结地之一，不遗余力地推动产业集团与数字供应链的深度融合。1688在此过程中不断协助产业集团企业转型升级，更好地发挥供给优势，为行业创造更多的价值和可能性。

百强牛商竞赛背后，1688实力强大的商家应该充当买卖双方的坚实桥梁，让产业群真正的“优质供应”暴露出来，让更多的客户选择和看到优质的产品。

对于行业来说，通过这次比赛，1688强势商家推动了行业群商家之间的交流和学习，让广大行业群商家得到重点推荐，让好货不再安静，从供给端到消费端全方位振兴，为行业转型升级注入新的活力。

可以预见，未来1688将以其强大稳定的供应链优势，帮助各地产业群释放更多利益，为以“强大商家”为代表的产业群优质供应的确定性增长保驾护航。

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