招商局蛇口拉响新年组织结构变更第一枪。

新年伊始，我以为房地产人事圈会轻松一段时间，但没想到，就在刚才，艳姐得到了一个沉重的组织结构调整:

招商局蛇口华东地区旗下的城市公司，最近开始了区域合并！随着这次调整，相关人员调动也随之发生。

招商局蛇口这次也是开年人事调整的头炮！在一定程度上，为了适应未来新的发展阶段，向行业释放了积极应对挑战的信号。

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华东地区人事变动阵

华姐了解到，近期招商蛇口华东地区正在酝酿内部合并，目前已确定：

杭州公司改名为浙江公司，宁波公司调整为事业部，纳入浙江公司管理。调整后，华东地区的下属城市公司包括上海公司、浙江公司和福建公司。

招商局蛇口的企业合并行动实际上是行业内的惯例行动。行业进入深度转型期后，越来越多的企业开始追求集约化管理，以集中核心力量获得可持续的竞争优势。

去年招商局蛇口杭州公司的势能相对较强：

去年，杭州公司成功获得了许多重磅地块。比如去年8月，杭州上塘板块价格地王以约14亿元获得；比如去年年底，杭州上城区地块总价31.23亿元获得；

另外，在2024年杭州某第三方机构销售名单中，招商局蛇口也以近80亿的流量额度排名第八。

而且相对来说，目前艳姐还没有发现宁波公司去年在宁波拿地的消息，在销售方面，它以54.7亿的销售额排在宁波2024销售榜第三位。

毕竟从城市发展潜力来看，杭州的“战场”还是有很大成就的。合并后，浙江公司以杭州为主体是合理的。

回顾过去，招商局蛇口的城市公司调整已经成为业务部门的运营。比如2023年，有市场消息称南通调整为上海公司下属业务部门，无锡调整为苏南公司下属业务部门。

经过这次调整，不仅改善了内部结构，而且显著提高了整体运营效率和人均效率。招商局蛇口浙江公司将集中优势，在浙江市场做出更有针对性的努力。

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变化背后释放的信号

本来以为年初不会有任何组织变化的消息，没想到，第一，招商蛇口开始了2025年企业变革的第一枪。

它还在一定程度上反映了招商蛇口对自身组织结构和运行生态的敏锐程度，能及时进行自我突破和优化。

实际上，回顾过去招商蛇口的组织结构调整，主旋律就是围绕构建高效的组织结构体系和人员匹配的企业运作机制而展开。

同样在去年年初，招商局蛇口进行了大规模的组织结构调整，当时将7家区域企业合并为5家。——华东、华南、华北、华西及江南地区，人员调动与规划也随之进行。

在那个时候，核心是对区域进行两次调整：

首先，深圳地区华南地区整合为新区，整个大湾区将以更加完整、更加强大的区域形式呈现；

第二，华中地区将在结构上被淡化撤销，涉及的相关城市将按照就近原则划分为西南地区、华北地区等。

当时招商蛇口也是主动求变，进行战略焦点、区域焦点、业务焦点，能使招商蛇口进一步实现高质量发展。

经过去年年初的组织结构调整，招商局蛇口基本上没有进行相关的调整，直到今年区域内城市公司的组织发生变化。

去年，招商局蛇口也出现了许多高管变阵：

• 去年二月，原招商局蛇口北京公司总经理吕传来，晋升华北地区总经理；
• 去年5月，招商局蛇口副总经理聂黎明离职，前往招商局集团工作；去年12月20日，招商局蛇口宣布聂黎明被任命为公司新董事。
• 招商局集团有限公司财务部(产权部)副部长黄均隆去年7月离职，招商局蛇口财务总监、董事会秘书黄均隆。余志良接任；
• 华南地区总经理兼深圳公司总经理彭以良担任招商局蛇口副总经理；
• 原江南地区第一张涛，调任工业园区事业部总经理；而江南区首席职位则由苏南公司总经理担任。朱鸣宇接力；
• 原产园事业部总经理尚钢调任招商创业董事长；

还有很多细节方面的调整，这里就不一一细说了。

蛇口高管职位的任免大多是内部选拔，很少有高管从外部引进。这也说明投资人才的培养和选拔体系已经非常成熟，可以从庞大的优质人才库中找到合适的候选人。

而且招商蛇口在用人方面强调以业绩为导向，加强招商蛇口"能者上，庸者下，劣者汰"用人导向为“有实力、有意愿、有责任”的高素质人才创造了军官的机会，构成了组织与人才相互成就、相互促进的良性循环。

不久前，克而瑞公布了2024年房地产企业销售名单，招商局蛇口销售额达2193亿，位居第五，与第一名保利发展和第二名中海地产相比，差距超过1000亿。

然而，在2023年的销售名单中，招商局蛇口也排在第五位，而当时的销售额是2936.3亿。可以看出，今天的招商局蛇口还有一定的发展和提升空间。

当然，销售增长的疲软几乎是今天所有硬核房企都会面临的问题。关键在于如何清理股票，如何创新增量，这取决于中高管的战略决策力和组织执行力。

许多人都知道，每年招商蛇口都会根据业绩进行人员调整，后续更多的城市总、区域总可能会被提拔任用或调任。

在这里，我不禁感慨，即使在一家稳定的央国企，中高管也必须以120分的精神面对不确定的未来，因为没有最好的，只有更好的。

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区域性企业内部竞争

不可否认，任何房地产企业和地区公司之间都有一定的良性内部竞争。招商局蛇口每年都会发布各地区公司的营业收入，这也是衡量地区公司实力的参考数据之一。

华东地区的利润在过去很长一段时间里一直是第一位的。在2023年的年度报告中，华东地区以近500亿元的利润和28.56%的比例排名第一。

财报数据

有趣的是，华东地区的区首经常担任上海公司的总经理。从吕斌掌舵华东地区的那两年起，招商蛇口逐渐加快了回归上海市场的步伐。

到目前为止，招商局蛇口已连续两年获得上海销量冠军，在这片烫金地上，每年可创出600多亿甚至700多亿的销售额。

估计也是因为上海的出色表现，在2024年初的那波组织结构调整中，原华东地区副总经理、上海城市总经理温恩奇晋升华东地区总经理，温恩奇继续担任上海公司总经理。

去年，招商局蛇口在上海推出了许多重磅新项目。艳姐也是第一次看到招商局各大产品在上海百花齐放，让很多人意识到招商局蛇口有实力打造教科书级住宅产品和立体城市建设能力。

不过，今年，还有一家地区公司的势头也非常强劲，那就是江南地区公司。2023年年报中，仅次于华东地区，江南地区营业收入约352.92亿元，占20.17%。江南地区对招商蛇口的战略意义不言而喻。

2024年的中报，江南地区也迎来了高光时刻，营收接近200亿元，占比接近40%，已超越华东地区。

2024年中报数据

去年下半年，江南公司在合肥和南京建设了两个重磅项目——合肥招商局和南京金陵序列，成为整个江南公司的门面！尤其是合肥招商局，震撼了整个合肥房地产圈，成为去年合肥市场的爆款。

虽然2024年年报发布还需要一段时间，但华姐去年江南公司的整体表现确实堪比华东公司。两家地区公司都投入了足够多的爆款，投入了大量的市场话题，可以算是形成了良性的竞争和关系。

本文来自微信微信官方账号“房地产人言”，作者：艳姐team，36氪经授权发布。

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