内容型MCN缇苏在全民直播时代如何突出重围？

全国范围的直播时代已经到来！

民族直播时代悄然而至。据权威报道，截至2023年12月，日直播场次超过350万场。现场电商客户数量达到5.4亿，比去年同期增长14.16%。职业主播人数已达1508万，其中抖音，过去一年平台上年轻电商作者超过200万，新电商作者超过753万，MCN机构超过2.7万，电商直播间日平均播出时间同比增长33%，GMV超过1000万的电商作者同比增长52%。Tiktok货架情景业务快速增长，商城GMV(商品交易总额)同比增长277%，GMV累计突破10万元的作者人数超过60万。

对于内容型MCN来说，在内容平台电商化的过程中，如何在保证内容质量的同时，应对直播带来的各种影响成为发展的关键。

内容机构也面临着外部环境的挑战。世界经济处于疲软状态，广告市场环境恶劣，品牌预算收缩。根据央视市场调查（CTR）《2024年中国广告主营销趋势调查报告》显示，高达75%的广告主表示不会增加推广成本。MCN行业受到前所未有的冲击，内容型MCN正在寻求变化，需要调整运营模式。

几年前，美容跑道市场规模大，粉丝垂直，被很多人称为“人傻钱多”的赛道。但是现在，情况正在逆转。据《2023年MCN机构重点运营覆盖面》统计，虽然美容跑道仍然占据第一位，但比去年减少了5%。

美容赛道的粉丝爱好也在瞬间发生变化。优秀的MCN和博主应该及时为粉丝提供更多的专业内容和情感价值。博主和MCN如果不努力沉淀长期价值，肯定会面临淘汰的结局。

8年后，已经成为美垂头部机构的缇苏发展迅速，因为它始终坚持“内容为主”，依靠信息创新商业模式。

2020年，缇苏便嗅到了市场环境的变化。除了原本以种草为核心的广告业务，缇苏又开始了“种草” 与此同时，今年还扩展了三种电子商务模式：品牌专场(推出爆款)、日常播出模式(加强转换)和主题混播(稳定增长)。

01.缇苏 MCN 未雨绸缪和方式转型

自成立以来，缇苏一直含有电子商务基因。

2010年，缇苏还只是一家普通的女装淘宝店。从零开始，迅速发展成为淘宝金冠店。

2016年，缇苏先生成立了红人美容店，开创了红人销售美容产品的先例。年销售额超过3亿元，发展增速居行业第一。

到2020年，缇苏企业不断创新平台，在抖音和快手方面不断发力，并正式进入美妆直播跑道。

截至目前，缇苏已协助220多个新品牌从0-1开始，为国内外3000多个品牌提供服务。

居安思危。在直播时代，没有一种方法可以长期重用，也没有一套不变的演讲。当“123上链接”、“家庭”等直播话语越来越少，成为很多人心目中“韭菜”的象征。对于mcn来说，为了满足用户的喜好和重点，我们必须不断调整自己的方式。

02.利用矩阵的力量，加速有效循环。

根据资料显示，缇苏在2024年年中的一次分享，介绍了缇苏快速发展的秘诀，即利用内容与粉丝粘性的高扭转进行电子商务转换。

对于不同的人群，以及用户需求的不断细化，缇苏必须依靠矩阵的力量，在推进上述原则的道路上，加快产品效率的循环。

泰苏有很多不同内容风格的大咖，粉丝画像也不一样。对于国际、国内、小众品牌，泰苏会选择适合品牌的大咖矩阵，通过强大的内容力和转化力来承接，从而实现品牌音量和销量的双爆发。

以毕生研究(国货)、妮维雅(国际美妆)、ilso(小众品牌)就是一个例子，我们可以一窥缇苏矩阵的整个营销计划。

作为一个国产品牌，毕生之研在价格和情感上有着天然的优势。苏力邀请头部和腰部的大咖同时布局Tiktok小红书双平台，通过品牌场、直播场和内容场实现三个领域的开放，总GMV突破1200万。

对于妮维雅国际美容品牌，泰苏选择大咖啡高频内容种草，大力扩大A3用户圈(营销漏斗中的“询问群体”)，通过品牌特别节目和日常直播特别节目进行深入讲解。最终，妮维雅A3的新增率高达22%，短视频直播联动增加了品牌ROI(投入产出率)的240%。

作为一个小众品牌，ilso的认知度很低。Tilso首先使用全量级的大咖啡，在Tiktok小红书的双平台上进行品牌推广和心灵种草，然后使用全矩阵大咖啡31天打造大单品。截至12月15日，GMV突破 1000万元。

03.MCN 创新商业模式的路径，走更宽更远的道路

如今，缇苏在商业模式上不断尝试创新，提出了品牌营销合作伙伴的概念，进而加深了与品牌所有者的商品合作。

比如和品牌推出联名游戏。在短时间内，泰苏大咖和艾诺琪一起打磨联名化妆刷单品，通过大咖IP的力量快速提升品牌客户订单溢价，使品牌销量增长25倍。

线上线下联动。在与戴森合作的过程中，缇苏邀请核心咖啡馆做一天线下店长，聚集粉丝，引起人气。同时，我们还与矩阵咖啡馆携手，通过内容种草和直播间做客，将品牌、咖啡馆和粉丝交叉渗透。最终矩阵人气突破2000万，品牌线上内容平均A3新增率达到11%。

就直播方式而言，缇苏为不同品牌打造了不同主题的专场直播，符合品牌调性，同时为用户构建了温馨的消费体验。

我们可以看到，当缇苏进入短直一体化时，它不仅在美容跑道上打下了坚实的基础，而且在不断重用和扩展到其他跑道。个人护理产品、快速消费品、大型健康产品、服装、3c(计算机、通信、消费电子)等品类也不断产生优秀案例。缇苏依靠美容跑道探索新的方法，走得更宽更远。

美妆达人和品牌商在缇苏拥有无限的可能性！

结语

在全民直播浪潮汹涌的大环境下，缇苏在MCN竞争激烈的情况下， 在行业中脱颖而出。从内容与直播相结合的创新营销策略，到多元化直播模式的成功推出，缇苏成功地跨越了内容时代与直播时代的发展差距。它的转型创新实践是内容型的 MCN 在激烈的市场竞争中，机构实现高质量发展，为行业探索更广阔的发展前景和创新空间提供了极具价值的示范和推动。

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