酒店拖鞋急需一场革命

许多宏伟的高星级酒店如何与扬州杭集镇许多村民的正屋有关？酒店客房用品供应商张涛告诉《酒管财经》：一次性拖鞋。

虽然是“六小件”中应用最频繁的耗材之一，但酒店房间的一次性拖鞋一直未能实现智能化、规模化生产。由于工序复杂，溢价有限，大多数企业在接到订单后会将订单分包给每个“车间”进行拆解和执行。正因为如此，这条市场需求量很大的赛道总是处于“有品类没品牌”的状态。

张涛试图在探索中寻求改变。他推出了6条自动化生产线，日产能力超过10万双。他还使用“标准化” 定制的“方式”实现了凉鞋产品的大规模落地。在保证质量的前提下，工厂可以通过大规模采购降低成本，以最高的效率快速履行合同。

张涛仍然不确定这种模式最终是否会通过。然而，经过10多年的努力，他希望在这个领域做出新的改变，尽管这条路一定非常艰难。

酒店拖鞋生产商日子悲伤？

每一天早上7点半，张涛都会准时来到河南省新密市的凉拖厂，为员工安排下一天的工作。

作为河南酒店用品的代理商和制造商，他于2023年将工厂从扬州市杭集镇搬回家乡，推出了6条自动化生产线，拥有10多万双日产智能拖拉生产厂。

张涛说：“杭集镇租金高，也不容易招到工人。相比之下，河南物流更发达，有自己的优势。

在2024年，他告诉《酒管财经》，凉拖制造商的生活十分悲惨。

2023年酒店市场的报复性增长，使得产业链上下游错判行业的发展前景，很多酒店产品厂商选择扩大生产。一些冷拖生产企业开始建造工厂，增加设备，扩大规模。然而，2024年的市场情况给大家泼了一盆冷水。

一是市场疲软，订单不足，许多工厂开工率不足。

据了解，2024年提高产量的老板中有很多属于贷款提高产量。现在订单跟不上，经济压力很大，很多都退出了市场。在闲鱼平台上，关于拖鞋厂机器转让的帖子数不胜数，很多机器几乎处于全新状态。

闲鱼

“很多撑不住的老板都跑了。基础比较厚的老板都在咬牙坚持，希望2025年市场走势能更好。”张涛说。

另一方面，酒店客户选择降低成本，一次又一次地压低耗材的支出，这就要求一次性拖鞋的价格一次又一次地下降，同时也要保证产品的质量。这使得凉鞋类别的盈利空间越来越小。

根据张的说法，“客户一点忠诚都没有”。市场好的时候，有人打价格战。如果让步价不太多，大部分酒店客户都不会轻易选择换厂家。现在的客户，即使便宜几分钱，也会果断换供应商。

因此，“偷”的概念在行业中再次流行起来，无论是面料、鞋底还是做工。比如一次性拖鞋订单原本需要8mm的鞋底，很多厂家做成7.5。mm。

例如，在材料方面，工厂用A级材料代替B级材料，或者用一些旧材料代替新材料。主要原则是如何省钱。

有的厂家为了糊弄事情，更别说商品全检了，连抽检都很少做。一次性拖鞋质量参差不齐，产品质量更难保证。

随着整个行业的发展，顾客的要求也在下降，上游厂商的质量也是如此。

为什么酒店拖鞋品类跑不出来，大企业，大品牌？

事实上，酒店的“六小块”，包括牙膏、牙刷、肥皂、沐浴露和梳子，一次性拖鞋的市场结构最为分散。由于其工艺最复杂，自动化水平低，难以实现大规模生产。

就商业而言，投资凉拖品类的收益效率并不高。

行业内的大咖不会大规模投资酒店的一次性拖鞋，这几乎成了上游工厂的共识。同样的投资，老板可以通过购买设备和原材料来实现牙刷、牙膏和液体的工业化和批量生产。但是凉鞋类别不好。

业内一直有一种说法，从生产到成品，一双拖鞋需要近20道工序，包括鞋底、面料选择、裁剪、缝制、刺绣、包边等。又脏又累又没有利润。

据《酒管财经》报道，凉拖品类也在进行自动化升级，但是市场上最新的自动化机械只能进行局部优化，并非革命性的。

张涛曾在意大利展上看到德国一家企业开发的大规模冷拖生产设备，当时报价200万欧元。这个价格在现阶段基本没有商业化的落地空间。

杭集镇，除部分厂家有一定的自动化生产线外，大部分凉拖都是由当地个体户组装生产。

这个户主可以裁剪，那个店主可以裁剪，所以他们在自己的院子里接单。完成自己的流程后，厂家最终收到货物，生成商品。

文章开头也提到了这一点，你在很多高星酒店穿的凉拖，如果向上追溯，很有可能是在很多个体户的大厅里做的。

说白了，很难保证产品的质量。而且原材料不能大规模采集，每个生产过程都要涨价，最终成品性价比不高。

从整个行业来看，《酒管财经》注意到，与牙膏、液体(沐浴露沐浴露)不同，凉鞋品类基本没有头部生产企业，市场上能称得上的拖鞋品牌屈指可数。

甚至明辉国际这个行业的头部品牌，在其官方网站上的产品展示列出了10个品类近60个细分产品，凉拖并不在其中。

明辉集团

因为，一次性拖鞋的终端设备，很少出现商品信息和logo，市场上基本没有品牌概念，最终产品溢价有限。

对于连锁酒店集团来说，大部分凉鞋外包装都印有自己店铺的品牌信息或“温馨提示”等信息，拖鞋厂商的品牌推广空间很小。很多有一定规模的拖鞋厂还在做ODM生意，赚辛苦钱。

03 如何破局？

由于几件事，张涛决定自己生产凉拖。

张在河南经营酒店用品业务已有十余年。起初，他代理了许多著名的酒店耗材和布草品牌，后来逐渐向上游延伸。

两年前，他因为厂家忽悠交货，产品质量参差不齐，失去了几个酒店客户的冷拖订单。而且，在全国范围内，酒店每年都在行业内更换冷拖供应商，根本上是质量差。

小红书

“当每个人都往低处做，不注重产品质量的时候，市场机会就会存在。而且，凉鞋只是需要存在，未来还有很大的发展空间。”张涛提到。

所以，2023年，他选择将杭集厂搬到新密市——一座位于郑州主城30-40公里的卫星城。它不仅享受河南便利的交通和物流，而且具有较低的建厂成本和人力资源收入。

他花了500万买了6条生产线，把酒店一次性拖鞋制造的所有工序都集中在工厂里，大大提高了生产线的自动化和智能化水平。

通过这种操作，提高了工厂的履约效率。尤其在春节期间酒店备货高峰期，工厂能实现高质量、高效率的交货。

为更好地实现工业化、规模化生产，张涛选择了“标准化” 定做方法，为客户指定多种风格选择。

这种模式不仅满足了客户的定制需求，而且为工厂标准化、规模化提供了许多便利。

在这种模式下，张涛最大限度地提高了工厂的效率和标准化生产，大大缩短了性能时间。同时，由于大量采购，在采购原材料时有更大的议价权，相关成本可以尽可能降低。

他指出，自己工厂的凉拖，在价格上并不是最便宜的，但在质量和价格上肯定能给外界带来惊喜。

后续，在标准化生产的基础上，如果凉拖能够实现数量突破，工厂将升级凉拖包装(如果采购规模，增加成本可以忽略不计)，提供5种包装设计，并附上自己的品牌信息。

另外，工厂还推出了一条鞋底生产线，可以直接印上品牌logo，以区分酒店客户和客人记住拖鞋品牌。

张涛告诉《酒管财经》，从凉鞋类别来看，他希望提高质量，提高质量和价格，打出品牌。从全局来看，我想把凉鞋变成拳头产品和招牌产品，打动客户，赋能整个业务链接。

直到现在，模型还在优化中，各个环节都在磨合迭代。张涛希望通过更多的探索，在带动整个拖鞋品牌高质量发展的同时，走出价格战之外的发展道路。

“你能不能成功，什么时候能成功，你心里没有底。但这确实是一件值得尝试的事情。这个行业需要这样的探索。”张涛说。

本文来自微信公众号“酒管财经”，作者：劳殿，36氪经授权发布。

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