2024年茶叶品牌周边营销案例盘点分析

2024-12-28

出品/联商策划

发文/朗月

如今，茶叶品牌吸引顾客的心弦越来越多，方式也越来越高超，让很多年轻消费者趋之若鹜。表面上看，你看到的是一家茶叶店，但实际上，它可能仍然是Zara和一家著名的优秀产品集合店。当你只想买一杯奶茶离开时，你会陷入“周围”的深坑。

衍生产品?最初是指通过动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，经授权后制作的商品。伴随着时间的发展和消费市场的变化？衍生产品?在时尚、食品、服装等多个行业中，这一概念逐渐渗透到其它领域，成为品牌文化衍生品的一部分。茶叶领域可以算是将周边营销发挥到了极致的红海地区。无论是商品的衍生范围还是话题密度，都达到了前所未有的繁荣高度，是研究周边营销的一个很好的动态样本。

目前新茶的竞争已经白热化，从原材料到价格，再到今天的“周边”，一个接一个，来势汹汹，没有人愿意在生产话题营销和占领消费者心智上输一节。今天我们来看看当前茶叶领域周边营销的“情况”，分析一下周边营销背后的消费需求变化和各大品牌的战略演变。

联名周边vs有自己的周边vs

一般来说，跨境联名的合作是周边产生不可或缺的，也就是说，跨境联名为周边产业的普及提供了充分的动力。虽然这不是一种新的获取客户的方式，但其总量和频率的爆炸性增长反映了跨境联名是当前茶叶品牌的主流周边生产方式。

打开不同茶叶品牌的小程序页面，你会发现大部分品牌都有周边专区，各有特色：

图片/分别是霸王茶姬、奈雪茶、茶百道小程序周边专区。

据统计，仅12月中旬，就有西茶、乐乐茶、霸王茶姬、瑞幸等10多个茶叶品牌联合动画、游戏、娱乐明星、电视剧等多个IP推出联合品牌产品。以瑞幸和霸王茶姬为例，这些品牌的联合品牌更新速度非常快。几乎每隔一周就会推出新的联合品牌，为品牌营销创造新的爆点。

除了加快速度，联合合作也在不断向“深加工”迈进。市场上的联合品牌周边地区不再是过去“叠加标志”的排列组合，而是以主题杯、杯套、亚克力板、名片为主的“周边礼包”，组合设置联合品牌主题店。

比如今年以来，古茶先后与荆州博物馆、盗墓笔记联名，茉酸奶与宫中的世界、鬼灭之刃联名，喜茶与喜茶 Hello Kitty、樊振东联名，奈雪的茶x哈利波特，茶百道X颜心记，茶已经在唐门，茉莉奶白x芭比，乐乐茶x黄油熊，书也烧仙草x三星堆，上海阿姨x人鱼坠落，古茶X鹦鹉BEBE，COCO都可以X KATO-KATO，爷爷不泡茶X失笑等等。