投资人压力大，机器人也要打“价格战” | 焦点分析

文 | 田哲

编辑 | 苏建勋

随着圣诞节的临近，波士顿动力发布了一个人形机器人Altas的视频演示，不再需要连接笨重的电缆。穿着圣诞服的Altas俯下身蹲了下来，跳了回来，原地后空翻完成。

尽管波士顿动力并未公布电驱版Altas的价格，但一位机器人行业人士对智能的出现表示，价格估计为百万元。

Altasas波士顿动力电驱动版 演出原地后空翻

同一天，Altas视频发布，中国机器人市场在大洋彼岸点燃了硝烟：众擎机器人推出人形机器人PM01，售价仅为88,000元。

这种情况再次刷新了人形机器人的价格下限。2024年5月，宇树科技发布人形机器人Unitreeee9.9万元起售。 G1，将人形机器人的价格降至10万元以内。

高成本曾经是阻碍人形机器人大规模生产的障碍。小米在2022年发布了人形机器人，因为单个机器人的成本超过60万元，很难大规模生产。随着机器人创业公司的不断涌现，这种情况正在悄然发生变化。

"机器人玩家越来越多，竞争也越来越激烈。现在R&D机器人不能只比较技术，还要争取价格。。”许多行业的上下游人士告诉我们智能的出现。

目前人形机器人行业还处于发展初期，产品定价不统一，客户相对分散。因此，低价已经成为吸引客户、增加产品出货量的手段之一。

一位业内资深人士表示，自2024年以来，人形机器人行业已经有了价格战的趋势，这给他带来了丰厚的订单，因为他的产品价格比市场上的同类产品便宜50%。他指出，2025年，其公司人形机器人销量将达到数百台，是竞争对手销量的数倍甚至数十倍。

Unitreee宇树售价9.9万元。 G1

他把价格战的一部分原因归结于投资者对销售的要求。“现在一级市场的资金已经开始聚集在少数公司。只有增加销量，才能吸引投资者。”

人形机器人行业的“爆发”只持续了两年，但商业化的压力就像机器人公司的肩膀一样。降价促销是短期内增加销量的最佳手段。

只有降低制造成本，才能掀起价格战

从丝杠到关节模块，一个人形机器人全身的零件可以达到数千个。但是现阶段，机器人通常需要手动组装，这意味着，人形机器人不能像汽车制造那样，通过机器生产线批量生产和分摊成本，从而降低机器人的价格。。

有业内人士告诉智能，一个技术人员每天只能组装一个机器人。如果机器人电缆超过200条，组装时间会增加到4天；如果你正在寻找一家外包公司来组装它，虽然它缩短了组装时间，但成本会增加。

对机器人企业而言，如果暂时不能通过工业规模量产来降低成本，就需要从零部件中寻找降价的可能性。

激光雷达是机器人不可缺少的部件之一，可以为机器人提供感知外部环境的能力。因此，其价格趋势在一定程度上反映了机器人整体成本的变化趋势。

机器狗在云深处 顶着一个激光雷达

根据激光雷达公司2024年中期财务报告，上半年其机器人及其他业务激光雷达销量同比增长1600台，但由于低价激光雷达产品比例增加，收入同比下降11.9%。

作为一种相对成熟的零件，激光雷达仍然可以通过选择更便宜的商品来降低制造成本，但是对关节模块来说，大多数机器人公司只能接受高价格。。

关节模块是机器人成本较高的核心部件，占机器人成本的30%-60%以上。原因是它的原材料丝杠价格居高不下。。

一家丝杠制造商告诉我们智能的出现。特斯拉宣布，他的人形机器人使用行星滚柱丝杠后，近年来国内丝杠制造商蜂拥而至地购买磨床，生产行星滚柱丝杠，甚至证明了他们拥有的磨床数量。

然而，一台磨床的价格高达500万元，低至200万元。大量购买磨床后，丝杠厂商必须尽快回收成本。上述人士预计，未来三年行星滚柱丝杠价格不会明显降低。

所以，一些机器人公司开发自己的零件，取代外部采购。

云幕智能CEO贺亮告诉智能，由于成本高，公司正在开发关节电机、液压动力系统和灵巧的手。他预测，机器人的整体成本将通过自主研发零件降低30%-40%。

此外，接近宇树、云深处等公司的人也表示，企业几年前就开发了自己的电机，大大降低了电机成本；因为机器人甚至购买了丝杠原料和磨床，丝杠自给自足。

市场，投资者压力，加快机器人价格战

机器人公司想尽一切办法降低价格，发布演示视频来增加销量，但现实是，目前人形机器人的功能相对有限。很多业内人士表示，人形机器人可以稳定行走，“技术已经不错了”。

根据《智能涌现》，机器人公司将人形机器人整体分为两类。：

价格几十万、几百万的人形机器人，有几十个关节自由度，有跑跳的能力。同时，它有丰富的开放界面，可以满足研究机构和机构的各种开发需求，并将在未来投入到工厂等场景中。

而且价格不到10万元的人形机器人，是极其简化的版本，其关节自由度一般超过10个，而且接口数量较少。

无论是什么样的人形机器人，目前都没有合适的大规模落地场景，这意味着机器人公司的机器人出货量有限。然而，投资者的压力迫使机器人公司降价促销。

“今年，投资者对人形机器人公司的要求发生了很大变化。”一家机器人公司的高管告诉我们，智能已经出现。上半年，机器人只要能走就能获得融资，但下半年，投资者希望机器人能够完成复杂的任务，更倾向于投资资金充足的企业。

他指出，非头部企业要想继续融资，只能尽早拥有大规模的商业收益能力，否则难以生存。

同时，机器人企业的数量也在增加，市场的主动权正在由机器人企业转变为客户，同时也促使机器人产品降价。

2024年初，考虑到市场发展，由于机器人市场总监房海南告知智能的出现，由于机器人将智能手单零售价降低1.5万元，今年其智能手的出货量接近2000台。

除降价外，机器人公司还开发零部件产品业务，销售自研零部件。

比如宇树中标了很多高校的模块材料和机械臂项目；智源机器人销售电机。今年“双十一”期间，云深宣布四足机器人和一体化关节将降价数百元和数千元。

在资本观望和市场挑剔的双重压力下，降价不再只是权宜之计，而是机器人企业增加销量、获得资金支持的策略。只有增加销量，我们才能获得更多的利润，吸引投资者的注意力。

并不是所有的机器人公司都愿意主动进入价格战。发布8.8万元PM01后，一位业内人士对智能表示:“我讨厌这样的企业。每个人都应该先过海，得到自己的能力，得到自己的用户，然后提高价格战。”

然而，机器人行业正处于市场初期，给机器人公司留下了充足的成长时间，他们都希望价格战能够更晚地到来。

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