转账可以领红包吗？银行盯上你的年终奖

“我在小红书上看到了很多推荐银行提升活动的策略。”在北京工作的王娜(化名)告诉中信经纬，她的年终奖最近就要到了，看到银行的营销活动也想尝试“薅羊毛”。

中新经纬发现，近日，中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行等。都推出了“升金活动”，客户可以获得相应的积分奖励或红包。

转到银行可以领红包吗？

打开交通银行手机App，可以在首页显眼的位置看到“每天增加财富，赢得胜利”的活动。页面显示，注册活动后30天内，每日资产比标准资产高达标可获奖，每增加5000元可获得20分，每天最高可获得1.6万分。

除上述活动外，交通银行首页还推广了“升金之旅”活动。在活动期间完成首次风险评估、指定财务管理或基金头寸增加并完成相应任务评估的用户，可以获得相应的储蓄卡积分。完成指定财务持股增加5万元并完成相应任务评估的用户，可获得1800分。

作为客户，中新经纬致电交通银行客服热线。工作人员表示，以上两项活动可以叠加。假设转5万元，每天可以拿到200分，30天可以拿到6000分，然后5万元可以买理财产品，一共可以拿到7800分，7990分可以兑换一桶价值80元左右的葵花仁油。

资料图 中新经纬摄

工商银行、农业银行、建设银行、中信银行、招商银行等除交通银行外，都推出了相应的升金活动。

比如工行的“工迎春”活动也包括“礼貌提升”，包括三重活动。第一，12月新客户，当月月平均资产达到5000元(含)以上，可获得抽奖机会，抽取1万元或2万分；第二，资产增加活动。与11月份相比，12月份的月平均资产增加到相应的水平，可以获得抽奖机会；第三，星级礼品，每月平均资产达到或保持在20万元以上，可获得相应权益。

中信银行App显示，该行12月份的“节节高升赢壕礼”活动，账户资产超过3万元，累计维持10天，即可获得58元支付宝红包。此外，还可以同时参加“日富一日”活动。比如11月份日均资产低于5万元的应邀客户，12月份日均资产增加到5万元以上，2025年1月可以获得99元微信立减金和抽奖机会。

从2024年12月11日到2024年12月31日，网商银行也开始了“年终赢礼”活动。支付宝App显示，应邀客户一次性将资金从其他银行转入网商银行账户，每转2万元即可获得10元红包，封顶转10万元即可获得50元红包。一个用户只能参加一次。

行业：应该考虑如何实现长期保留

南开大学金融发展研究院院长田利辉认为，银行通过提供积分、礼品或优惠券等优惠方式，吸引客户增加卡里资产，增加银行资金规模，巩固和提高资产管理规模，主要目的是在年底这个现金流充足的阶段，增加银行资金规模。（AUM）。它也是银行提高顾客活跃度、增强顾客粘性的策略。

“近年来，许多银行在财富管理方面做出了巨大努力，并将零售客户AUM总资产作为主要评估标准。AUM是典型的时间数据。临近年底，银行通过集中推广时间点的动力相对较强，获奖是最有效、最常用的时间点措施。”星图金融研究院副院长薛洪言在接受中新经纬采访时分析道。

中新经纬注意到，一些银行不仅通过营销活动激励顾客转移资金，而且对购买理财、基金等产品也有额外的补贴。

对此，薛洪言认为，升金活动的重点取决于银行内部的评估结构。有的银行简单评价AUM，有的银行还评价用户使用的商品数量，或者评价多种商品的根线规模。对于后者，银行有很强的动力鼓励客户开通多种产品，以更好地实现KPI目标。

“从银行的角度来看，单个客户使用的商品越多，客户的粘性就越强。即使不考虑考核标准的鼓励，也有鼓励用户开通多种产品的动力。”薛洪说。

在田利辉看来，银行引导用户将资金转移到理财和基金进行升金活动，这对银行有四个好处:增加中间业务收入、优化资产结构、提高客户水平和促进银行业务发展。

田利辉进一步指出，如果客户购买金融、基金等商品，银行可以获得相应的销售佣金或管理费，这是银行中间业务收入的重要来源。同时，引导用户资金进入金融和基金市场，有利于银行优化资产结构，减少对存款的过度依赖，提高资产的多样化和流通性。而且，用户在购买理财、基金等产品后，通常会成为银行更高层次的客户，享受更多的专属服务和优惠待遇。与此同时，由于商品的收益和银行的贴心服务，这些客户也会更加活跃，提高与银行的交易频率和粘性。

然而，薛洪言也指出，冲时间营销的核心问题是时间规模的稳定性。如何在冲时间的同时实现更多的长期保留，是银行在制定这样的营销活动时应该重点关注的问题。

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本文来自微信公众号“中新经纬”（ID：jwview），作家：魏薇，编辑：李晓萱，责编：常涛李中元 ，36氪经授权发布。

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