头皮护理：年轻人“头”等重大事件的下一个金矿？

从“头发是外观的天花板”到“头皮决定头发”，年轻人长期以来一直关注“头”等重大事件，不仅是为了防止脱落和秃顶，也是为了更专业、更细分的新赛道。

过去被忽视的头皮护理，如今发展迅速，成为洗护行业的一匹黑马。

头皮护理正以多维度的方式切入年轻消费者的生活，从高端护发品牌到当地前沿公司，从技术创新到服务定制，呈现出无限的市场蓝图。

由“颜值经济”到“健康驱动” ：头皮护理热潮的兴起

当脱发焦虑遇到健康管理时，头皮护理不再是护发的“附属选择”，而是逐渐被视为头发管理的“起点”。电子商务数据显示，2024年上半年头皮护理相关产品销量同比增长40%以上，可见其市场知名度。

毫无疑问，社交媒体是这种热潮的推动者。

“种草 科普，品牌正在与KOL合作完成消费者教育，试图改变传统观念中“头皮护理无关紧要”的刻板印象，为品牌拓展市场提供了重要帮助。

小红书#头皮护理经验、#发量救援计划等话题的访问量往往达到数千万。很多用户通过视频和照片分享护理效果，飓风迫在眉睫。比如抖音博主推荐的一款头皮精华，一晚销量突破10万瓶，成为一款优秀的爆款。

在短片平台上，KOL直接展示了各种仪器、精油的使用效果，这种直观、高效的内容形式，也迅速传播。

事实上，颜值经济从来没有离开过，只是进化得更深。

在“悦己”的趋势下，年轻消费者将头皮状态作为健康和美丽的基础。

比如在健身圈，头皮护理已经成为一种新的“自我约束”方式。博主@筋膜女王分享了运动后清洁头皮的重要性，甚至促进了一些健身房的建立。 “头皮护理”服务包。

从“问题导向”到“预防性管理”，头皮护理的行为也逐渐转变。

越来越多的品牌倡导“早保养、早受益”，推出丰富的产品线。比如诗裴丝推出的“头皮微生态平衡”洗发水，上市两个月内销量突破20万瓶，显示出客户对长期健康管理的强烈需求。

皮肤护理也从行为演变为一种时尚的社交体验。

近几年来，“头皮SPA”成为都市白领的休闲方式之一。周末预约爆满的情况在上海某高档头皮护理会所屡见不鲜。

很多消费者不仅是为了护理头皮，也是为了社交互动。来自杭州的白领杨女士说:“和朋友约个头皮SPA比去咖啡店聊天更轻松有意义。”

这一趋势促进了线下护理机构的快速发展，也为相关品牌创造了体验营销的机会。

全球品牌与本土力量：竞争下的新机遇

头皮护理的市场竞争正在升温。国际品牌凭借R&D实力和高端定位占领上层市场，而本土品牌则通过更好地了解客户的产品定位和灵活营销，找到突破路径。

凭借深厚的R&D实力和全球资源整合能力，国际品牌在技术创新和高端市场开发方面具有明显的优势。

例如，来自法国的高端护发品牌巴黎卡诗正试图打造高端标杆。

其价格高达2000元的头皮护理安瓶精华，宣传可以改善头皮微生态，还可以精确解决脱发、敏感等诸多问题。

由于其奢华的定位，这类产品成为高收入人群的首选。同时也说明了头皮护理市场的品牌化趋势。

同样，像OUAI这样的国际品牌，通过跨境创新和精准营销，抓住了年轻消费者的心智。以其主要产品“头皮磨砂”为例，品牌通过倡导“护发如护肤”的理念，将头皮护理从功能需求提升到日常生活需求。

不仅如此，国际品牌对数字体验的探索也值得关注。

近年来，巴黎卡诗推出了“智能头皮检测”功能，客户只需通过品牌APP上传头皮照片即可获得个性化护理方案。

与国际品牌的“高端领先”相比，本土品牌在满足当地消费者需求、提供高性价比选择等方面具有独特的竞争力。

以福瑞达旗下的即沐为例，该品牌推出的“头皮微生态”系列准确地看到了年轻消费者的痛点，其主要成分17胶原蛋白可以有效改善头皮屏障功能，减缓头皮衰老。

这种将护肤理念延伸到护发领域的做法类似于OUAI。但在价格方面，国际品牌的头皮护理精华一般在1000元以上，而即木的类似产品定价在100元以内，降低了高端护发产品的准入条件，对年轻用户更有吸引力。

另外，本土品牌善于将“国潮”与人性化服务相结合，吸引“新消费主义”群体，注重体验感和独特性。

比如effortless通过微信小程序推出头发诊断服务，用户可以根据个性化分析选择适合自己的护发配方。同时还提供定制的香味选择和个性化的包装刻字，满足消费者的专属需求。这种奢侈定制的感觉可以增加用户的粘性，赋予品牌更高的情感价值。

在营销方面，本土品牌也在逐步探索高效的沟通模式。例如，即沐通过在Tiktok上发起“30天头皮焕新挑战”，邀请客户记录使用效果，通过UGC(用户生成内容)传播口碑，成功吸引超过50万用户参与。这种低成本、高互动的策略显示了本土品牌对社交平台的准确控制。

从服务到技术：延伸的头皮经济版图

头皮经济版图正向两个方向延伸，一是商品 服务组合生态，一是商品 生态技术组合。

先来看商品 服务组合生态。头皮护理正从功能性产品延伸到体验性服务。以Aveda为例，其高端头皮SPA将天然植物精油与技术人员按摩相结合，为用户提供身心放松的感觉。

与此同时，许多品牌使用场景营销来提高用户的粘性。比如在头疗馆开设社交空间，提供书店、清淡饮料等延伸服务，让头皮护理不再是一种孤立的护理行为，而是一种融入社交活动的新方式。比如国内品牌海盐头道将“头疗下午茶”主题融入其旗舰店，通过“打卡”吸引了大量年轻消费者与社交媒体分享，构成二次传播。

再来看商品 技术组合生态。技术创新也在推动跑道的深度培育和延伸。头皮护理正朝着科技化、智能化的方向发展，从功能配方的突破到AI诊断技术的加入。例如，法国L'Oréal推出的AI头皮检测仪，可以准确识别头皮问题，生成个性化的护理方案，大大提升了消费者的体验。

与此同时，智能头皮按摩器、激光头盔等产品的兴起也在推动头皮护理的家居化和日常化。通过整合技术和美学设计，Dyson和双轻松品牌不断拓宽市场边界。

头皮护理市场的崛起也为相关行业开辟了更多的可能性。一些延伸领域正在迅速成为隐性增量市场，为品牌提供新的增长机会。

举例来说，与头皮护理相关的饮食保健品。

健康由内而外的概念越来越受到追捧，这使得与头皮健康相关的功能性食品成为一个新的热点。例如，含有胶原蛋白补充剂、含有生物素(维生素B7)的口服片状和含有锌、铁等营养物质的营养物质被宣传为改善头皮健康的有效选择。这些产品通过口服和外用的策略与头皮护理产品产生协同作用。

日本品牌FANCL推出的头皮保健软糖，主要是为了增强头皮屏障功能，同时促进头发生长。

类似的产品不仅吸引了注重健康的消费者，而且延长了头皮护理市场的消费链。

还有头部健康电子产品。智能头部护理设备正逐渐成为风口。

随着技术的成熟，市场上涌现出一批创新产品，如多功能头皮按摩器、低能激光头盔等。这些设备不再局限于单一功能，而是开始整合热疗、微电流按摩、蓝光消毒等各种技术，为头皮护理提供全方位的解决方案。

以Dyson为例，它推出的头皮护理设备结合了负离子护发技术和红外理疗功能，声称可以深度滋养头皮，改善头皮环境。

与此类似，国内品牌轻松致力于智能头皮按摩仪，通过与手机App的连接，成功吸引了都市白领群体，实现了个性化护理方式的调整。

还有头皮护理家居产品，美学与功能相结合。头皮护理的家居化趋势正在上升，产品设计正朝着功能与美学并重的方向发展。比如头皮护理设备设计成家居装饰风格，或者产品可以通过提高包装质感来兼顾装饰功能。这种策略不仅增强了商品的实用性，也增强了购物体验。

尾声

皮肤护理的兴起，是“颜值经济”与“健康驱动”相结合的结果，也反映了消费者需求的细分和品牌化趋势。

这条跑道为企业提供了巨大的创新空间，在国际品牌与本土新锐的竞争下。

未来，谁能准确洞察年轻消费者对健康、美丽和体验的多重需求，谁就有可能在这片蓝海中占据先机，实现市场突破。

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