加速下沉！盒马12月新开10多家门店

出品/零售圈

发文/青松煮酒

春节档，各大超市都忙于CNY，各种营销活动百花齐放，店内备货车水马龙。

然而，盒马在扩张的道路上停不下来。2024年12月，盒马超过10家门店开业，最高一周给出4家门店。上一次如此集中的店铺是在6月份，盒马在杭州、上海、贵阳、成都、重庆、南通、嘉兴等地一口气给出了12家店铺。

据《零售圈》不完全统计，12月16日，江苏张家港首家店在曼巴特广场开业；12月21日，杭州拱墅吾悦广场店与北京海淀大悦城店联合开业；12月22日，珠海盒马首家店在香洲区优特汇正式开业。12月24日，江苏泰州大卫茂店作为盒马在该地区的第一家店，正式开业迎客。十二月二十七日，位于陕西省渭南市临渭区的盒马即将开业，十二月二十八日，山东潍坊新辰天地店即将开业，十二月三十一日，武汉凯德广场店即将开业。

其中包括山东东营、江苏张家港、浙江温州、广东珠海、江苏台州、陕西渭南、山东潍坊等，都是非省级城市，属于城市。这一“下沉”动作与以往盒马只选择省级城市，深耕省会城市的战略完全不同。尤其值得注意的是，今年6月，盒马鲜生嘉兴首店在桐乡开业，桐乡是浙江第一个进入县级市的盒马鲜生。它被认为是盒马加码下沉市场的标志性行动。

据不完全统计，中国有近400个县级市和约300个地级市，这给了盒马在下沉市场的巨大想象空间。一些专家认为，盒马鲜生可以在下沉市场重新开放。

一方面，经过多年的发展，盒马的新鲜业态已经非常成熟，包括商品结构、运营管理、在线管理等能力。与此同时，供应链能力足以支撑盒马在省级城市稳步下沉，为下沉的扩张奠定基础。

另一方面，客户有需求，省级城市传统超市经历的同质化竞争已经发生在城市和县级。随着折扣超市和零售商进一步卷入下沉市场，传统超市在这个行业的生存空间进一步被挤压，但优质消费却成了缺口。盒马正好可以弥补这个市场需求，快速进入，逐渐成为渠道供应商，满足下沉市场增长的优质消费需求。以前只有周末带孩子去省会城市的年轻人，或许可以在家门口买到优质的盒马，包括一些退休的中产阶级。

依据中国连锁经营协会(CCFA)在《2023中国超市Top100》中，沃尔玛(中国)以365家门店，年销售额1202.17亿元排名第一，排名第五的盒马有360家门店，年销售额590亿元。近年来，盒马一路大踏步前进，从最早的前100名，到前10名，再到前10名，用最少的时间赢得了最好的结果，这是中国零售发展史的奇迹。进入中国超市Top10的速度也是赢得当地超市，甚至是外资超市的速度之王。

据了解，目前有400多家盒马门店。今年3月，盒马迎来成立以来的第一位女CEO后，在《零售圈》看来，盒马主要推广“稳”字，战略思维更加稳定，店铺扩张稳步前进，玩法更加稳定有力。

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