低价羽绒服在直播间，「刺疼」打工人

「核心提示」

低价羽绒服羽绒服很少，不仅严重刺痛了农民工，也让消费者在购买和下单时更加谨慎。温暖的冬天给羽绒服行业带来了一股“寒潮”。

冬季，羽绒服价格上涨的话题一直备受争议，而今年低价羽绒服却频频出现。

99元和159元的直播宣传说，90%白鸭绒的低价羽绒服一晚上卖几万件。当追求极致性价比的消费者在低价中徘徊时，不久前被曝光的“羽绒骗术”严重刺痛了农民工。

十一月二十四日，央视《财经调查》频道曝光儿童羽绒服、羽绒被等劣质产品“以丝充绒”；警方现场查获70,000件羽绒服，这些低价“甩货”商品声称充绒量为70%，实际充绒量为0。

多件羽绒制品造假曝光后，“假童装羽绒服2月售出6万多件”、“200元以下不能买羽绒服”等词条冲上热搜。

曾经蹲在低价直播间的消费者，不敢贸然下单，而是开始问商家“是填羽绒还是飞丝”。近几年来，鸭绒、鹅绒等原料价格不断上涨，部分商家为了降低成本，增加利润，导致羽绒制品含量下降，滋生行业混乱。

如果羽绒服里没有“羽绒”，农民工就会被迫掌握更多辨别真伪的技巧。

100元羽绒服，背刺顾客

羽绒制品陷入了信任危机，但是在直播中依然热闹。

12月11日晚，在一家羽绒专卖直播间，模特身穿黑色长款羽绒服，旁边的主播演讲技巧娴熟，“400克足斤足两”“这个价位没有对手”。当粉丝问是不是白鸭绒时，女主播随口说了一句“假一罚四”。

打开产品链接，这件95白鸭绒羽绒服，声称可以穿到零下30度，长400克，只需要295元。目前有5000人购买这款产品，最近90天有10万。 人们购物，销售上千件。

在另一个热门榜单的前20名直播间，一件短款90白鸭绒羽绒服售价295元。为了消除粉丝对“AB模式”销售的怀疑，即直播间展示的产品质量与真正交付的产品不同。主播在上半身展示产品后，当场切割测试，从羽绒服的衣领到里面，用刀切开不同部位，翻出里面的羽绒服。弹幕里全是“主播又当场拆羽绒服了”。

开店时，这件羽绒服的总销量现在是1.1万。但评论中有一条写道：“根本不是直播间的那种添加量，谨慎购买”。

如果在各大平台上搜索“羽绒服”关键词，不难看出今年低价羽绒服很受欢迎。近年来，随着理性消费的趋势，品牌羽绒服的价格逐渐上涨，让顾客望而却步，低价羽绒服的销量也在上升。

根据抖查数据，从今年9月到11月，直播间销量前十的羽绒服价格基本在100-400元之间，大部分都是国产便宜的羽绒服，比如鸭鸭雅鹿，直播销量大部分都在500W以上。11月份销量最高的唯一昂贵羽绒服是国产品牌高梵。

虽然低价羽绒服的销量可观，但由于质量不够，经常出现在热搜上。，“7万件羽绒服发现含绒量为0”“羽绒服敢卖199赌就是你不懂”等话题，让客户不再相信购买的“冬季神器”，开始自学如何“辨别伪”。

一位来自山东的Tiktok用户，在看完假羽绒的视频后，心血来潮剪掉了电商直播间新买的羽绒服。结果他准确地“被抓”了一下，发现里面全是飞丝。他告诉《豹变》，他已经讨论退货了，“不让他们假一赔十就好了”。

小红书等社交平台也开始有更多的帖子教客户如何辨别真假。在相关笔记下，很多消费者贴出购买羽绒服的洗涤标签“参考”，也有羽绒服从业者专门建群普及羽绒服辨别知识。

一位原纺织检测管理部门从业人员告诉《豹变》，从2022年开始实施国内羽绒服新国标。选择羽绒服时，应选择最新的执行标准，注意绒毛含量等关键信息。

在价格参考方面，央视曝光飞丝等羽绒制品后，中国羽绒工业协会11月26日发文称，以今年的原材料水平，90%的羽绒服装标准白鸭绒价格约为420-550元/人。kg，标准95%的羽绒床上用品白鸭绒价格为1000-1400元/1kg，低于成本价的销售假冒概率较高。

什么是低价背后？

事实上，低成本羽绒产业链一直活跃在市场上。

浙江平湖一家羽绒制品厂负责人告诉《豹变》，做假货的工厂很多，看市场监管。今年央视新闻爆出后，一批假冒工厂被迫被社会舆论查封。负责人提到:“这些被调查的工厂和摊位都是以次充好的，现在做假货的工厂都不敢工作”。

由于国内羽绒制品工厂分布广泛，上述负责人提到，比如武汉等地也有很多低成本工厂。造假的常见方式主要是用飞丝作为劣质材料，另外还会掺入一些鸡毛、棉花等材料来增加体重。

很多羽绒从业者告诉《豹变》，由于猪肉价格较低，鸭鹅等养殖量下降，鸭绒、鹅绒等原材料持续处于较高水平。羽绒从业者王响提到，2023年鸭绒价值约30万元/吨，今年上涨至50万元/吨，峰值甚至达到60万元，是去年的两倍。虽然最近鸭绒和鹅绒的原材料价格有所下降，但这意味着羽绒制品制造商和企业的成本大幅增加。

这也增加了以次充好的低价羽绒服。王响告诉《豹变》，鹅绒比鸭绒贵。今年一KG鸭绒的批发价在500元左右。相比之下，一斤飞丝的成本价只有十几元。

例如，一件羽绒服的充绒量大多在100-300克之间，这意味着只有鸭绒原料的成本在50-150元之间，再加上拉流、销售、网络运营、人工等成本，最终市场价格也会上涨。

一位羽绒从业者告诉《豹变》，根据成本核算，300克左右的白鸭绒羽绒服至少要500元才能真实。一家儿童羽绒服制造商的负责人提到，如果以每件100元左右的成本价给批发商500件，加上包装运营和营销推广，今年低价羽绒服200元以内的价格几乎不可能退货。

虽然假羽绒被高度警惕，但很多商家还在卖100元左右的羽绒制品，几乎都被称为“90%白鸭绒”。在电商平台上，一件115元的工装白鸭绒羽绒服，首页视频是拆开测试的。客服告诉《豹变》，商品价格便宜，因为它来自“原始供应仓库”，并出示了标有商品信息的证书。

随着假羽绒产品的增多，许多消费者学会了阅读“洗涤标签”和“标签”，分析“羊绒含量”和“重量”。一位外贸服装从业者告诉《豹变》，洗涤标签和标签可以批量“定制”，不仅定制成本低，而且洗涤标签上的内容数据都是由商家个人编写的。

同时，市场上许多大牌羽绒服“捡漏”、“孤品”、“清仓”等说法也非常异常，上述外贸从业者提到，一般厂家不敢卖大牌尾货或样品，可能涉及侵权。考虑到长期合作，厂家不会轻易冒险，宁愿当场销毁也不愿随意流入市场。

暖冬季，羽绒服的库存压力

近年来，羽绒服年年涨价已成为“共识”。波司登、高梵等国内品牌除了加拿大鹅、Moncler等高端国际品牌外，对标国际品牌，在价格上也是独一无二的。以高梵为例。几年前，价格还不到1000元。现在开高梵的淘宝旗舰店，产品价格在1500-3000之间。

国产高端羽绒虽然价格居高不下，但客户学会看“配料表”后，并不买国产高端羽绒线。曾经国际品牌北部羽绒服的羊绒填充量是75%，实际上72%被称为热搜。国产高端羽绒服也被质疑质量和价格不匹配。比如高梵200克以上的羊绒填充量卖到几千元，更多的是品牌溢价。

对性价比的普遍追求，让客户不再拘泥于为品牌价值买单，这也让曾经被视为中老年羽绒服的品牌，如鸭鸭、雅鹿、雪中飞，成为县城的新宠，轻松占领下沉市场。

以鸭鸭为例。近年来，它以低价狂扫各大直播间，与鞠婧祎、王一博等知名明星代言人签约。，注重性价比，强调更年轻的品牌调性。

鸭鸭在以性价比为主的同时，还推出了超模代言的“黑金”高端线系列。但据《金融界》报道，鸭鸭相关负责人曾透露，在同样的羽绒标准和面料前提下，鸭鸭款式价格保持稳定，主要价格带仍在399元至799元之间。现在打开颤音鸭旗舰店的直播间，长款90绒羽绒服的价格基本在400元左右。

虽然销量可观，但鸭鸭、雪中飞等品牌一直被质疑要找代工厂贴牌，商品质量不够。此前有消费者在黑猫投诉中表示，雪中飞和雅鹿旗靓店卖同样的羽绒服，应该是假货或者贴牌。此前有消费者表示，在雅鹿店买了一件羽绒服，收到货后却发现标签上写着“雪中飞”。这种情况似乎也证实了同一代工厂可能会出现贴牌生产、管理不善等问题。

此外，由于今年是暖冬，许多羽绒服商家都有可能出现压库存现象。一位羽绒服从业者告诉《豹变》，批发商通常在夏季提前预订商品。目前南方还没有大规模降温，或者给部分商家带来库存压力。

特别是遇到低价羽绒服背刺后，消费者在购买羽绒服时更加谨慎。今年冬天，许多消费者选择购买羽绒服来翻新羽绒服。羽绒服的翻新价格在300元到600元之间。有消费者表示，旧的翻新废物比网上购买的羽绒服质量更好。

无论羽绒服市场如何变化，以主流客户为方向标，“最高性价比”依然是王道。但是，当低价羽绒服里没有羽绒服的时候，客户会被严重背刺，暖冬的风会给羽绒服行业带来更多的“凉意”。

本文来自微信微信官方账号 “豹变”（ID：baobiannews），作者：高宇哲，36氪经授权发布。

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