买车送“便宜茅台购买权”？年底各地汽车市场冲量，新旧置换加码

临近年底，各地、各企业为了促进汽车等大宗商品的消费，频频出现“奇招”。自今年7月以来，贵州省开展了酒车、白酒、蔬菜和葡萄酒商业联动促销活动。根据黔东南州商务局发布的最新数据，截至12月6日，已有1300多家企业报名参与企业，目前已推出881家企业，包括538家汽车公司。

根据活动规则，客户可以在参与活动的汽车零售公司购买汽车。购买一定金额汽车的客户可以根据购买金额平价购买贵州优质酱酒，即以1499元/瓶的价格购买53度500毫升天妃茅台，最高可获得36瓶茅台的购买权。截至2025年3月，此次活动迟至国家旧换新补贴截止日期。

除贵州外，近日，江苏、安徽、上海、北京等地也更新了新旧置换政策或增加购车补贴；年底，汽车公司还推出了分期付息、余额补贴等让步活动，以冲刺年度销售目标。

随着政策积累效应的不断出现，各地和企业的营销活动不断努力。此外，中国汽车工业协会预测，12月份汽车市场将继续改善，汽车产销将全年保持在3000多万台。

01 年内实施新旧置换政策效果显著

自年初以来，新旧置换已成为国家促进消费的重要举措，汽车作为一种大型消费品，也被纳入了这一举措的福利范围。

今年4月24日，商务部等七部委正式发布《汽车以旧换新补贴实施细则》，为更换新能源乘用车的消费者提供1万元以上的旧车报废补贴。3个月后的7月24日，国家发改委、财政部联合发布了《关于加强大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，将乘用车报废更新补贴标准提高到2万元以上。

据《人民日报》报道，7月份新举措实施后的两个月内，31个省、5个计划单列市、新疆生产建设兵团颁布了加强“两新”支持的实施方案，出台了配套实施办法。

多方面数据显示，年内实施新旧置换政策效果显著。

根据商务部10日发布的数据，截至12月9日24时，全国汽车以旧换新补贴申请总额已超过500万份，其中，报废更新超过244万份，更新更新超过259万份。

11月份，国内新能源乘用车零售额达到126.8万辆，同比增长50.5%，占国内乘用车零售额的52.3%，市场份额连续5个月超过50%。今年1-11月，国内新能源乘用车零售额达到959.4万辆，同比增长41.2%。

一系列营销活动显然激发了客户的热情。根据贵州省商务厅发布的数据，截至12月10日，省级汽车置换(报废)更新活动已激励客户更新(报废)汽车51341辆，政府补贴资金8.73亿元，汽车更新消费92.4亿元。时代周刊记者查询了“汽车酒联动”活动小程序后，发现很多汽车零售店的酱酒名额已经达到上限。

02 未来一年，业界呼吁推动汽车销售政策继续持续。

年底冲刺销售时，各地进一步加强新旧置换政策，时间维度成为关键。

11月30日，江苏省发布修订版《江苏省汽车置换更新补贴申请操作说明》，放宽旧车交易时间，扩大政策适用范围，简化补贴申请流程。

根据修订后的操作说明，补贴时间从2024年7月25日大幅回溯到同年3月7日，早期卖家不用担心得不到补贴。换句话说，只要老爷车的所有权转让在3月7日至12月31日期间完成，获得有效的二手车销售统一发票，完成转让登记，7月25日后购买汽车，就可以申请补贴。

有人向前寻找机会，也有人向后拉长战线。

十二月份，云南省消费品新旧置换政策进一步优化升级，汽车置换更新补贴标准大幅提高，申请时间延长。根据要求，新车价格在20万元以下的，燃油车每辆补贴1.3万元，新能源车每辆补贴1.8万元；新车价格在20万元以上的，燃油车每辆补贴1.5万元，新能源车每辆补贴2万元。到2025年1月10日，客户提交补贴申请材料的截止日期将放宽。

12月16日起，北京经济开发区发放跨年汽车优惠券共计800万元。活动将持续到2025年1月27日，覆盖北京奔驰、小米汽车、特斯拉、比亚迪、奥迪、宝马等19家汽车公司。在参与活动的汽车销售企业购买新车(包括新能源)的个人客户可以申请领取优惠券。

根据中国汽车工业协会的分析，来年的政策环境可能仍然偏暖，有利于汽车工业的健康发展。协会呼吁明年继续推广汽车消费政策，并尽快颁布。

03 借新旧置换消费潮，汽车企业再出新招。

汽车公司在各地新旧置换政策的基础上，延伸了更多煽动购买力的解决方案。

十一月二十五日，特斯拉率先行动，推出Model Y“限时交付尾款”政策。客户订购后驱版或长续航全轮驱动版Model Y并完成交货，可享受余款立减10,000元的优惠；调整后Model Y的起步价降至23.99万元，达到上市以来的最低点。

国产新能源汽车品牌闻风而动。十一月二十九日，理想汽车宣布推出全系限时“三年零息”购车计划，起价24.99万元的L6首付仅为6.98万元，起价52.99万元的理想MEGA首付仅为15.98万元，最高节约利息2.77万元。在享受上述权益之前，客户需要在12月31日前订购车辆并完成交付。

随后，12月1日，智己汽车还更新了每月购车权益，为全新智己LS6/L6购车者提供了“五年零利息”的金融计划，并为新购买者提供了5000元的保险券，活动截止日期为12月31日。

十二月二日，在市场上频繁行动的特斯拉再次宣布将Model3/Y12月31日，“5年0息”购车活动延长至12月31日，这是其第五次增加购车权益。

日前，记者走访汽车店时了解到，比亚迪、长城哈弗、一汽丰田、北汽极狐、极氪、蔚来等品牌也在本月推出了限时优惠政策。

例如：哈弗提供5000-10000元的厂家置换补贴和6000-30000元的现金折扣；极狐推出31888元现金折扣；比亚迪海豹06 DM-i、宋PLUS2025 DM-i、海狮07 EV等几款汽车经销商的折扣力度增加。...全部体现了品牌年末冲刺销售目标的决心。

记者发现，由于部分品牌热门车型交付周期较长，销售人员在消费进店时多次询问能否尽快下定决心。如果客户选择的设备需要生产，销售人员会尽最大努力准备现有的汽车。

12月初，优惠活动的集中成交量显著提振了汽车市场。乘联分会数据显示，12月1日至12月8日，国内乘用车市场零售额为50.2万辆，较去年同期增长32%，较上月同期增长11%。其中，乘用车新能源市场零售额为25.5万辆，同比增长72%，同比增长3%。

根据乘联分会的分析，12月份，以中央资金支持为主的汽车报废更新和新旧置换将在各地截止。此外，一些地区因补贴资金短缺而暂停的消息促使消费者选择在年底买车，这将在年底带来市场的火爆。

本文来自微信微信官方账号“时代周报”（ID：timeweekly），作家：赵昱，编辑：刘学，36氪经授权发布。

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