创·问｜锐盟半导体黎冰：做全栈传感与执行微系统领导

优秀的企业长什么样，成功的牛人有什么特点？在他们的奋斗中，有哪些“坑”需要注意，最重要的变化是什么？

创·问 把问题抛给一些优秀的华创派、投资者、行业牛人，也希望能和大家分享他们的想法。

本期主角是锐盟半导体创始人黎冰博士。锐盟半导体专注于智能触摸感知和反馈、排热微泵、超声波电机等微机电系统的研发。结合自主压电材料系统、微机电结构设计和先进制造技术，形成了一套“材料” 器件 芯片 全栈算法技术平台。

近日，华创资本投资锐盟半导体百万元人民币pre。-A 轮融资。

AI 浪潮之下，旧技术无法解决的新问题，为锐盟半导体创始人黎冰博士带来了新的创业机会。

2020年，他成立了锐盟半导体，建立了全球独特的“材料/器件” 芯片 “AI算法”全栈技术团队，也是国内唯一一家能够实现压电全栈技术整合的平台公司。

在此之前，由于成本高等因素，压电技术经常应用于工业领域，但很少在消费模式中使用。锐盟独特的全栈式整合能力使其能够深度培育汽车和3C场景。MagicTa触觉感知和反馈、MagicCool压电排热微泵、MagicEng压电超声波电机、MagicClear压电超声波清洗四大产品线，在人机交互、摄像机变焦、清洁、芯片散热等智能时代，解决了新的需求，也为消费者带来了更加智能化的产品体验。

当大型模型成为AI发展的奇点时，所需的算率也呈指数级增长。根据IDC预测，到2030年，AI算率将增长100倍，2022~2030年全球算率将增长100倍。 CAGR 有望达到43%。在AI推动高密度计算能力需求大幅上升的前提下，排热成为亟待解决的瓶颈。国外的英特尔、英伟达和一些初创公司已经开始探索散热技术，国内的AI芯片公司也将面临更严重的散热困境。而且锐盟提供的与现有半导体和先进封装工艺相兼容的全栈式压电散热方案，将发挥巨大的市场潜力。

“在正确的赛道上做自己擅长的事情，同时明确自己的能力边界”，这是黎冰对过去学术生涯和创业经历的理解。随着AI的发展，锐盟未来可以通过创新、合作和价值创造，成为全栈式传感和执行微系统的领导者，加速智能时代的到来。

整篇文章分享如下：

Q=华创资本

A=黎冰博士，锐盟半导体创始人

全栈式整合

华创资本：如何理解锐盟半导体在做什么，你如何定义自己？

黎冰： 锐盟半导体成立于2020年，主要涉足智能汽车和3C电子领域。产品线包括触觉感知和反馈、压电排热微泵、压电超声波电机、压电超声波清洗等。目前已形成一套“传感和执行材料/设备” 处理器芯片 全栈技术平台AI算法。

未来，我们希望通过我们自主研发的传感执行系统，在人工智能的浪潮下，通过自主研发的传感执行系统，成为全球传感执行微系统解决方案的领导者，感知和改变命运，借助AI算法加速智能时代的到来。

华创资本：公司目前布局了哪些产品线，背后都是基于怎样的考虑？

黎冰： 在智能时代，我们需要的不仅仅是计算率，更重要的是感知世界，改变命运。因此，我们在感知和执行的基础上布局了四条产品线。

由于锐盟主要关注与日常生活密切相关的场景，如汽车和3C，客户非常关注产品的尺寸、功耗和成本。一个完整的智能系统通常需要同时具有完整的闭环系统的感知和执行能力，所以我们的第一个核心产品线 MagicTa 触觉感知和反馈系列，主要是为了解决人机交互在车载等环境中的应用。与语音交互中可能出现的口音、词汇错误等问题相比，触觉交互通常具有更高的可靠性，也能带来更好的使用体验。

（MagicTa 触觉感知和反馈)

车载场景非常多样化，结构复杂，不同位置的人机交互需要不同的结构材料，这就要求我们用新的技术路线打破材料的障碍，可以适应金属、玻璃、木材等材料，准确识别多手势。

第二大产品线 MagicCool 压电排热微泵系列，主要解决类似AI手机等高性能设备散热的轻薄需求。可将其理解为一种“风扇”，但过去该产品只能达到5mm厚，噪音大。通过高频压电驱动，我们可以促进气体或液体的流动，实现对称排热，不仅使厚度低于2毫米，而且将噪音降低到26db(分贝)。另外，目前我们在工艺结构、云AI服务器等大功率场景的散热等方面也取得了一些新的进展。

（MagicCool 压电排热微泵)

第三大产品线是针对摄像头在安全、无人机、车载、手机等特殊场景中的高速对焦和变焦。我们开发了 MagicEng 压电马达系列。在AI模型的广泛应用下，现在安全的计算能力已经非常强大，但仍然无法突破摄像头对焦和变焦速度过慢的瓶颈。借助我们的技术，10毫米/秒的速度可以提高到100毫米/秒，对焦速度可以提高10倍。

（MagicEng 压电马达）

此外，在车载、无人机等晃动场景下，传统电磁电机无法使用，相机只能固定焦距，不能像人的眼睛那样自由变焦，所以我们的产品可以让相机更智能。

第四大产品线是 MagicClear 超声波压电清洗，最早是一家专门从事车载摄像头的Tier 厂家提出的需求，当他们发现下雨或有雾时，车辆的摄像头会在自动驾驶过程中失效，希望找到一条高效低成本的技术路线来解决这个问题。因此，我们可以通过压电超声技术实现除灰除雾，无需手动操作或增加机械装置，实现压电超声自检、自清洁。现在这个产品正在引入一家安全公司的户外智能识别系统，第一批订单就是了解万台。另外，对于街道高清摄像机的清洗产品，我们也在开发，到时候可以覆盖顾客70%到80%的应用范围。

（MagicClear 超声波压电清洗)

华创资本：锐盟以汽车和3C为主，为何不考虑医疗、制造等市场的布局？

黎冰： 锐盟仍然是一家主要提供核心设备的公司。

首先，我们从芯片开始，然后添加传感和执行材料/设备和AI算法，然后升级到提供全栈传感和执行微系统的解决方案。但是即便如此，整个微系统的价格也不会很高。即使在同一个行业，虽然技术路线是互通的，但是每个客户的结构和需求是不一样的，所以我们需要做定制设计，快速迭代。因此，为了占据更大的市场份额和业绩，我们必须选择更多的单个客户市场。

华创资本：汽车、3C领域的竞争一直很激烈，作为一家创业公司，锐盟在行业内的核心堡垒是什么？

黎冰： 锐盟的关键堡垒是我们可以解决旧技术无法解决的新问题，比如感知、排热、成本等等。

第一，我们是世界上为数不多的“材料/器件” 芯片 “AI算法”全栈技术团队，技术链条齐全， 构建了全栈式传感执行微系统解决方案，包括材料研发、器件设计和生产、ic设计和算法集成。

其次，我们建立了世界上为数不多的顶级科学家团队，打通“从场景到实验室，实现规模商业化”。 锐盟首席科学家董蜀湘教授是世界上最早发明压电微电机的专家。他曾在2021年被评为世界前2%的顶尖科学家，主导了我公司传感和执行材料/设备的产品线。

三是锐盟具有根本的技术实力，基于不断的技术原创成果，可以不断地构建我们中长期的环城河。 我们在材料/设备、芯片和AI算法方面都有国际顶尖的技术研究和成果，支持后续的商业化。

华创资本：压电材料并非新技术，被发现至今已有一百多年的历史，以前没有大规模使用的难点在哪里？

黎冰： 事实上，压电是一种非常漂亮的材料。 (编者注:压电材料是一种能在受到外部机械应力时产生电压的材料，广泛应用于传感器、执行器、声音设备等领域。) ，它的特点在自然界中很少见，因为它不仅可以作为传感器，还可以作为执行器，可以理解为既可以作为发电机，也可以作为电机。因此，与传统技术相比，我们使用压电技术作为传感器和执行器具有很大的优势。

压力技术本身就代表着创新，但是它以前多用于工业领域，很少用于消费模式。归根结底，根本原因是传感和驱动需要高成本和特殊的芯片。通用芯片不能解决这个问题，需要专门定制。在工业领域，不管设备有多贵，一台设备安装两三个就够了，不需要做专门的芯片，所以不太在意成本，不太在乎尺寸和功耗。

但是如果我们想在消费层面应用压电技术，我们需要处理两个问题:一是如何量产多层压电陶瓷器件，大大降低成本？第二，我们能否为新的压电应用定制芯片，从而降低成本、尺寸和功耗？这些正是我们团队的优势。

另外，我们团队拥有很好的芯片基因，对压电材料和应用需求也有很深的了解，可以很好的定制出专门的芯片来解决问题。

华创资本:与国外相比，中国在相关技术和市场上还有什么差距？锐盟的突破给行业带来了什么价值？

黎冰： 目前国外几家大企业仍然占据压电器件的高端产品，在国内更多地应用于中低档品类。压电驱动芯片被国外公司牢牢垄断。因此，打破游戏的关键在于拥有独立的核心技术，可以降低成本，保证性能。 相比之下，锐盟是国内唯一一家能够实现压电全栈技术整合的平台公司。

就行业价值而言，就像客户总是希望自己的手机更轻、更耐用、更便宜一样，当这些需求被推到我们身上时，也会给我们足够的设计空间，因为材料、设备、芯片、算法都是我们原创自主开发的，我们在成本和性能优化方面比竞争对手有更多的自主权和特点。

因为我们可以整合全栈，压电技术可以应用到消费市场，给消费者带来更好的产品体验和更多的价值和快乐。我认为这就是我们的价值。

华创资本：压电技术能否应用于消费市场，是否也离不开近年来国产造车新势力崛起的大背景？

黎冰： 这种趋势对我们真的很有好处，因为以前的燃油车是一个比较封闭的系统。如今，新能源正在通过制造手机来制造汽车，并创造一个开放的供应链，这不仅有利于我们，也有利于许多公司。

我们会客观地看待自己的能力边界。我们只能说，在整合压电栈方面，我们目前做得最好，能够充分发挥自己的技术优势；另一方面，这种技术并不适合所有领域和场景，所以我们会仔细选择适合自己的细分赛道和细分应用。

选用合适的跑道

华创资本:在3C数字和汽车领域，锐盟已经与行业内十几家龙头企业达成了合作和商业应用。这是怎么做到的？开拓市场的策略有哪些？

黎冰： 不管面对什么市场，我们都有一个共同的逻辑。—— 顾客提出需求。我们的顾客是他们赛道上的头部玩家，而且提出的需求都是真正的需求。

在评估这些需求时，我们将考虑压电微机电的技术路线是否在相关应用中最具优势。如果可以的话，我们会围绕这个客户进行调查，看看这个轨道上的其他大客户是否也有类似的通用需求。

经过一系列调查和确认，我们将进行定制研发。产品出来后，我们会介绍这个提出需求的“阿尔法客户”，给他一定的保鲜期。保鲜期过后，我们会复制一些行业内的其他头部和非头部客户。 本公司将开拓市场、定义商品的战略逻辑称为“飞轮效应”，希望在公司内部实现正反馈。

在前期制作成功的一条产品线之后，再将飞轮策略复制到公司的其它产品线上，这样才能逐步运行。

华创资本：前期大家验证需求的成本会不会很高？在此过程中踩过哪些坑？

黎冰： 这些大客户会同时向几家公司提出需求，看看哪些技术最好。有时候，他们也在研发自己的内部，最终需要竞争谁的性价比更高。

因为我们做的是关键部件的构成，一旦出了问题，整个产品都会受到影响。因此，在技术验证方面，我们通常需要花费大量的时间、资源和精力，找到早期的“阿尔法客户”非常重要。一旦第一个客户验证并量产，后面的副本会快得多。

然而，在早期阶段，很难避免相当多的风险和障碍。比如技术路线的选择不可能只有一个，客户也不能用其他技术路线代替我们。产品导入后能否可靠适应？进入小批量生产后，客户能否接受初始价格等。，所以我们在评估客户需求和验证技术产品时会非常谨慎，以免无用。

当然，在创业的过程中，有些坑是无法避免的，甚至必须踩在上面。我只是希望我踩的坑是一个有价值的坑。 ，举例来说，踩在大规模生产的路线上，总比一开始就选错了要好。

华创资本:目前大家的商业化进展如何？这一轮华创领先的pre-A 在轮投之后，公司接下来的计划是什么？

黎冰： 当前，触感感知和反馈系列是我们商业化落地最快的，下一步压电超声清洗也将迅速落地。压电排热微泵是最难但也是最有潜力的，因为散热结构最复杂，现在 在AI推动高密度计算能力需求大幅上升的前提下，“热”也成为高计算能力芯片的瓶颈。因为超过55%的芯片失效都来自于排热不良，每升温10℃，可靠性就会降低20%-30%。所以排热不足会限制芯片的计算率，影响稳定性，从而缩短寿命。

同时，大模型已经成为AI发展的奇点，所需的计算率也呈指数级增长。随着半导体工艺的进一步微缩，晶体管数和计算率明显增加，但热排放的挑战正在加剧。当热密度达到核反应堆的两倍时(200W/200W)cm²）当前表面排热方式难以应对，高算力密度带来的高热密度难以解决。

锐盟的优势在于可以提供与现有半导体和先进封装工艺相兼容的全栈式压电散热方案，包括各种独特的技术规范，可以实现面向封装级和芯片级的主动排热。因此，如果我们能尽快在这方面取得商业突破，市场潜力将会很大。

华创资本:你在学术上有很深的造诣，之前也有过几次创业经历。这些过去的经历让你对这次创业有了什么新的认识？

黎冰： 首先要选择合适的跑道，这一点很重要。众所周知，努力工作很重要，但是如果跑道选错了，那么越努力也越麻烦。 因此，在选择跑道时，我们应该解决一些国家的重大战略需求，这样你就可以在九死一生的创业过程中不断吸收资源，就像与华创合作一样。在创新的基础上，我们创业是为了看到国家的重大战略需求，做真正有价值的事。

第二，做自己擅长的事。 你可能会在某个时间遇到某个窗口，但窗口不会永远存在。你必须在五年或十年内不断积累优势。现在的信息其实很对称。在市场竞争中，只要你的技术、商品和交付能力足够突出，你自然会被看到和选择。

华创资本：对于你来说，在今天的AI浪潮中，锐盟未来能获得怎样的发展机会？

黎冰： 事实上，我们所有的技术积累和产品布局都是基于 AI 每一个应用程序都是AI时代的新需求，比如自动驾驶的人机交互、摄像头的变焦、清洗、芯片的散热等。，这些都是旧技术在AI到来后无法解决的问题。

这也是锐盟使命愿景的源泉——通过创新、合作和价值创造，加快智能时代的到来，创造更美好的世界，给人们带来更多的价值和快乐。

本文来自微信微信官方账号“华创资本”，作者：CGCVC，36氪经授权发布。

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