另外一家酒店卫浴龙头倒地，年产值达到30亿

近日，佛山市英洛贝斯卫浴有限公司(原为英皇卫浴)宣布破产清算，曾经是酒店卫浴龙头企业之一，也是中国十大卫浴品牌之一，在业内引起轩然大波。

据悉，皇家卫浴曾经是香格里拉、喜来登等超级五星级酒店的亚太合作伙伴，也是美豪酒店的战略合作伙伴，多次获得中国餐厅金马奖——中国最佳酒店卫浴供应商。

亮点阶段，英皇卫浴年产300万件，年产总值30亿件，产品远销海外100多个国家和地区。

英皇卫浴的破产清算，只是整个酒店卫浴行业面临的一个缩影。

归根结底，在市场竞争加剧的情况下，能力差、实力跟不上的酒店卫浴被淘汰是大势所趋，旧的商业模式已经不能适应复杂的市场环境和新时代的消费需求。

下一步，如何转型升级，寻找新的增长点，成为酒店卫浴行业亟待解决的难题。

为什么曾经的酒店卫浴水龙头倒地？

至少十年前，无论规模还是实际知名度，英皇卫浴在佛山卫浴领域都名列前茅。

成立于1996年的英皇卫浴，主要产品有蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、卫浴柜、瓷器卫浴卫浴、五金等。

新西兰公司和英国公司成立于2001年和2005年，走上了出海之路；

英皇总部展厅6000平方米的“卫浴享受馆”于2006年正式对外开放；

2015年，该公司甚至计划在2016年完成上市。

值得注意的是，当初著名电影《指环王》的导演Peter Jackson家中全套卫浴产品均指定使用英皇卫浴。

英皇卫浴

据悉，皇家卫浴曾经是香格里拉、喜来登等超五星级酒店的亚太合作伙伴，也是美豪的战略合作伙伴。也与万科、碧桂园、雅居乐、绿化等房地产企业达成战略合作，也是2010年广州亚运会主场指定的卫浴产品。

值得注意的是，英皇卫浴多次获得中国餐厅金马奖——中国最佳酒店卫浴供应商奖。

以前的酒店卫浴龙头，现在已经走向破产重组，业界猜测或者与其高负债有关。

根据2024年5月的负债表(未经审计)，英洛贝斯公司的负债总额为2.18亿元。

早在今年六月，他就向法院申请重组和救助辅导。

今年八月，阿里资产公布了英洛贝斯卫浴重组投资者预招聘公告。

截至目前，已有一名意向投资者关注该企业，并处于重组前的尽职调查阶段。

以前的酒店卫浴龙头，现在还在苦等着自己的“白衣骑士”。

《酒管财经》注意到，自2018年以来，英皇卫浴在行业内的声音逐渐减弱。

有业内人士指出，主要是由于大环境的变化。

2018年以后，随着房地产行业发展缓慢，国际国内形势不尽如人意，卫浴行业不可避免地受到冲击，竞争日益激烈。

他认为，由于近年来缺乏产品实力，皇家卫浴的营销推广跟不上，转型升级没有完成，产品差异化、渠道实力、品牌实力跟不上，只能在残酷的价格战中挣扎求生，最终破产清算。

酒店卫浴从拼规模到拼利润，“负重前行”

不久前，同样是佛山的一家陶卫公司在朋友圈晒出了提前放春节假期的通知。

微信

对此，华南一家酒店卫浴供应商F总是感叹:“今年挣钱难！假期越来越长，我没有赚到钱，所以我必须提前回家过年。”

业内有句话说，中国陶卫看佛山，有家就有佛山造，佛山拥有庞大的酒店卫浴生产集群，占全国一半。

据不完全统计，今年中国已有20家陶瓷卫生企业被发布破产文件。与此同时，在阿里和JD.COM拍卖平台上，拍卖了31家陶瓷卫生公司的相关资产。

不难看出，卫浴行业已经明显存在生产过剩。

公司要想赚钱，在卫浴行业明显“供大于求”的背景下，难度越来越大。

财务报告数据显示，2024年上半年，董鹏控股、蒙娜丽莎、帝欧、海鸥住宅、惠达卫浴、箭牌卫浴6家龙头卫浴上市公司中，有5家处于收入下降状态，只有海鸥住宅公司实现收入和净利润双增长。

行业竞争激烈，跑道越来越拥挤，很多卫浴企业都把目光投向了酒店市场。然而，酒店渠道的发展并不容易，许多卫浴企业在进入酒店市场时仍然面临许多挑战。

另外，除了价格战愈演愈烈之外，生产过剩带来的直接影响，市场份额也开始向头部高度集中。

据奥维云网（AVC）监控数据显示，自2023年以来，酒店卫浴品牌开始高度集中。

2024年上半年，19个新一线城市3-5星级新开业酒店参与了221个品牌(176个新品牌)，TOP5品牌分别是惠达，TOTO、恩仕，科勒，摩恩。

值得注意的是，酒店卫浴的市场份额也开始集中在头部酒管上。

根据奥维云的统计。com，2024年上半年，头部酒管集团占19个新一线城市3-5星级新开业酒店总卫浴的60%以上。TOP10酒管集团分别是中国住宅集团、亚朵集团和锦江酒店(中国区)、总市场份额为65.7%的洲际酒店集团、万豪国际集团等。

近年来，激烈的市场竞争使得降低成本和收入成为酒店投资运营的关键。如何探索如何在卫浴等硬件上降低成本，增加收入，也成为近年来酒店业的趋势之一。

锦江酒店集团东南区开发总裁史美凤在今年8月举行的中国卫厨行业供需对接会上指出，酒店集团和投资者的目标是节约开支，降低成本，所以更希望供应商能提供性价比高、设计精美的酒店卫浴产品。

另外，恒洁集团商业渠道副总裁陈冬也提到，在B端市场，价格只是一张票。价格背后真正考验的是企业体系的效率，包括制造、营销和服务。关键在于如何在合作中做好服务，满足酒店业主和客户的真实需求，从而实现长远发展。

不难看出，很多酒店卫浴企业已经意识到，应该从价格和规模转变为盈利和服务，先生存，再进一步培养内功。

如何突破存量时代的酒店卫浴？

目前，酒店卫浴行业生产过剩、产能落后是不争的事实。

随着酒类旅游业的快速变革，酒店卫浴应该如何拥抱新的趋势、新的周期、新的市场，找到重启市场的机会？

一位葡萄酒旅游业观察家引用了泰斗迈克尔波特提出的三个核心竞争策略：成本领先，差异化和聚焦策略。

在这一轮竞争中，既没有产品差异化，也没有成本优势，也没有专注于游戏玩法的酒店卫浴企业必然会被淘汰。

首先，重点是质量化。

作为酒店场景中不可忽视的一部分，浴室空间是酒店顾客入住时除房间外的第二大“评估对象”。

根据美国咨询公司Gallup的一项调查数据，超过一半的酒店客户表示，他们在选择酒店时更注重浴室条件，尤其是豪华酒店的客户。

金威豪泰卫浴CEO付启洋此前在接受《酒管财经》采访时提到，品质化、品牌化的酒店卫浴作为客房产品的核心之一，可以有效提升客户的舒适度，增加体验。

他强调，目前酒店卫浴企业的突破有三个关键点：

第一，重视顾客的需求。基于顾客的个性化需求，提供高标准、高质量的差异化产品；

第二，是系统支撑能力。全产业链的设计、研发、生产和落地能力，为全方位服务提供支持；

最后，是定制服务能力。为用户提供及时、贴心的服务，通过产品的全生命周期管理。

此外，据九牧华东区一家销售公司介绍，今年九牧不仅为雷迪森酒店的门柜定制服务，还为温德姆酒店提供门柜一体化解决方案。每个设计都考虑到特定的应用场景和用户体验。

其次，要把握好现有酒店改造市场的数字化转型机会。

根据行业数据，目前市场上约有2.3万家连锁店和4万家单一经济型酒店面临装修改造的需要，这意味着中小型连锁店和单一酒店将进入大规模改造阶段。

在这63000家酒店中，尤其是设施老化的卫浴产品更新已经成为迫切需要，这为卫浴企业切入市场提供了机会。

在数字化升级过程中，这些老酒店往往会选择更换传统的卫浴设备，引进智能产品。

据奥维云网（AVC）监测数据显示，在2023年重点19城3-5星级新开业酒店配套规模中，智能马桶配置率接近40%；在2024年上半年新开业的酒店中，智能卫浴的规模为5.97万间，同比增长120.6%。

奥维云网

显然，数智卫浴已成为酒店转型升级的重要方向。

据了解，今年6月，九牧正式入驻华住集团全线品牌酒店，配备的卫浴产品主要推广智能化。智能马桶、淋浴等产品均达到一级水效标准，为酒店降低成本提供了切实可行的方式。

随着酒店业的深刻转型，酒店卫浴也进入了发展方式、竞争策略、业态创新等方面的换挡调整阶段。

打破后立，晓喻新生。未来的酒店卫浴，很有可能会走上品质化、品牌化、数字化的道路。

本文来自微信微信官方账号“酒管财经”，作者：大晟，36氪经授权发布。

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