卡牌经济不足，二手市场首先疯狂

从从简单的面条里拿出来的《水浒传》人物卡，到深受粉丝喜爱的明星收藏卡，从席卷中小学校园，俘获大量“孩子哥”“孩子姐姐”的奥特曼卡和小马宝莉卡，到让二级粉丝爱不惜手的各种动漫IP卡，看似轻薄的卡片堆积了数百亿元的市场规模。

随着卡牌经济的日益激烈，卡牌交易量在闲鱼、集交所、千岛等二手交易平台上持续增长，但获得评级机构“权威鉴定”的稀有卡价值翻了一番，高居交易第一。

然而，卡牌评级是什么？卡牌产业链下游的卡牌评级机构能给卡牌带来什么样的赋能？还没有脱离小众爱好壁垒的卡牌经济，在二手市场掀起了波澜。

二手市场：从炒作倒卖到专业评级

根据中信证券发布的最新报告，2024年国内IP行业的繁荣程度持续上升。卡牌市场作为IP衍生品市场的重要领域，也在快速增长和扩张，预计复合年增长率为25%。根据中信证券的预测，到2027年，中国的卡牌市场规模有望达到351亿元。

兼顾游戏、收藏、社交属性的卡牌可以主要分为集换卡牌（TCG）和收藏卡牌（CCG）两种。交换卡通常以战斗游戏为核心。玩家通过收集、交换和建立卡组来抵抗和玩战略游戏。比如宝可梦、游戏王等卡牌游戏会时不时组织各种比赛活动；收藏卡一般作为艺术品或纪念品，玩家以收藏为主要目标进行交换或收藏，如各种明星卡、影视纪念卡等。

*受访者“手毛君”提供图片

本质上，交换卡和收藏卡都是IP文化的衍生品，基于“稀有性”的特点，有一定的升值空间和溢价空间。在日常操作过程中，这两张牌并没有特别大的区别，从玩家的交换行为到二手市场的交易流通。

然而，交换卡在今年的流行成功吸引了更多新玩家的关注。尤其是今年卡市的“流量责任”——来自美国儿童宝贝公司的小马宝莉，通过精致的卡面设计、巧妙的玩法和稀缺性设计、高频迭代卡的新速度、覆盖面极高的线上线下分销渠道，成功登上了流量和销量的“王座”。

据二手交易平台千岛官方账号公布的交易数据显示，截至2024年8月19日，该平台今年最受欢迎的前五大IP是小马宝莉、叶罗丽、火影忍者、著名侦探柯南和第五人格。在2024年H1卡交易TOP30榜单上，前30名都被小马宝莉称霸，其中蓝琪卡交易数量达到6.6万张。

闲鱼平台数据显示，小马宝莉近30天销量超过3万，是叶罗丽第二名的3倍。小马宝莉7日在闲鱼平台上的平均成交价格为76元。今年七月，还曾有报道称，小马宝莉某卡在二手交易平台上售价16万元。随后有媒体调查证实，小马宝莉在这个平台的实际交易中并没有出现“高价”，有可能是一种引人注目的炒作行为。不过，惊蛰研究所也调查了解到，今年7月确实有一张全球20张小马宝莉卡，以25.5万元的成交价格刷新了成交价格记录。

根据卡牌二手交易平台千岛2024年H1的成交价格排名，火影忍者名忍纲手卡排名前五，小马宝莉名忍纲手卡排名前四。这五张卡的最终成交价格都在4000元以上，火影卡的最高成交价格是7000元。

通过观察这五张高价卡，我们可以发现它们有一个共同点，那就是它们都有来自专业卡牌评级机构的评分和卡壳包装。例如，第一张火影卡有10分来自国内评级公司的藏卡评级CCG。此外，四张小马宝莉卡分别获得了国内评级机构保粹和PGS的高分。

所谓卡牌评级，就是把自己的卡片交给专业的卡牌评级机构，对卡片的外观、墨迹、字迹(签名卡限制)等进行综合鉴定和评分。，并且会在鉴定的卡片上安装鉴定卡片砖，并标明评级结果标签。

*受访者“手毛君”提供图片

哔哩哔哩卡牌UP主手毛君告诉惊蛰研究所，玩家之所以会发卡评价，是因为评级卡可以更好的保护卡牌，其次是鉴别真伪，第三是有了评级结果，可以避免二手交易过程中因颜色问题而产生矛盾。此外，一些发卡评价的人大量发卡评价，以方便后续倒卖，他们也通过发卡评价和背诵来溢价销售和赚取差价。

UP主鱼犬菌作为一个换卡的爱好者，特别喜欢收集宝可梦相关的卡片，以及其他设计精美的明星收藏卡和动画收藏卡，比如非凡玩品的LPL明星卡和武士道的各种动画卡。为了储存、收藏和方便展示，她经常把自己的卡送到PCG。、对保粹等机构进行评级。

“起初，我想把卡片送到机构进行评级，因为我听说高分卡片有更多的升值空间。但由于一些公认的国际评级机构送评过程比较麻烦，后来我选择了一些国内评级公司，主要是为了包装卡片，方便放在桌面上展示，就像一些二级爱好者喜欢在桌面上摆放大米一样。”。

*受访者“鱼犬菌”提供图片

鉴于玩家想要更好地保护卡片的需求，许多评级机构也对卡片保护外壳进行了技术创新，从最基本的“防压防尘”到“防潮防紫外线”。例如保粹评级声称选择防紫外线卡砖来保护卡片，可以有效地保护卡片因紫外线照射而导致的褪色、氧化等问题。

水有多深，评级机构有多“卷”？

近年来，随着宝可梦、数码宝贝、航海王等知名IP相继推出简体中文版集换卡，以及各大国潮IP的爆发和流行，国内集换卡市场发展迅速，卡牌评级跑道也发展迅速。根据一些行业数据，2022年的市场量比中国卡牌评级第一年的2021年增长了几十倍左右。

根据垂直卡牌二手交易平台集交易所官方公布的数据，该平台2023年年销售额超过6.8万人，年销售额超过19万人，年销售额超过3400万张，较前一年增长145.31%。海外评级机构PSA仍然是其成交评级卡中占比最大的评级机构，其次是藏卡评级机构，其次是藏卡评级机构，占比约32%。（CCG）保粹评级与保粹评级的比例约为6%，其它评级机构总数为8%。

*伦敦卡展(受访者“鱼犬菌”供图)

目前卡爱好者想把卡送到评级机构进行评分，主要有两种渠道可供选择。第一种是直接从评级公司的官网、官方小程序等平台下单，然后打包卡片发送到指定地址，等待评级公司得分并寄回卡片。二是寻找评级代理服务，将卡片发送给代理商，然后统一发送给评级公司进行评估。

看起来选择代理服务是多余的，但实际上，找一个评级机构的合作代理来发卡，一方面可以获得更优惠的评级价格；另一方面，玩家直接将卡送到海外权威机构进行评级，需要面对高昂的国际运费，填写申请材料。找代理可以省去这一系列的麻烦，所以更省时省力省心。

在卡牌评级的资费标准方面，不同的评级机构会根据卡牌的类型、价值和评分时间逐步收费。一般来说，PSA等海外评级机构、BGS等分数在卡圈中的认可度较高，但由于需要海外运输，成本和时间成本相对较高。国内评级机构的评级成本相对较低。一般一张国产卡的评级成本只有15-23元左右，评级时效比海外机构快很多。但是由于国内很多评级机构成立时间短，评分结果在玩家中的认可度并不是很高。

*保粹收藏卡评级资费标准

热爱各种卡牌收藏的“卡牌学徒，石田30%”告诉惊蛰研究所，“评级的目的是为了鉴定，无论是鉴定还是确定颜色，都是为了确定卡牌的价值。稀缺是最重要的，颜色越好，价值越高。但是在二手交易的过程中，人与人之间对颜色的概念是不一致的，所以只能由评级机构来定义，所以评级机构的可信度也决定了这张卡的价值”。

*戴敦邦艺术工作室《长恨歌》(《石田三成》)

“石田三成”也向惊蛰研究所介绍，“目前评级机构对卡面的评价主要围绕卡面、卡边、卡角、居中四个维度进行评价。不同的是，每个人都用几倍的显微镜等仪器进行检查，或者是否有AI等技术辅助。但由于每个评级机构都有不同的标准体系，人们并不完全认可不同卡牌机构的评分结果。比如食品收藏卡上的出厂印刷在圈内玩家的主观角度是美观独特的，但在保粹的评级标准中，印刷被认为是一个明显的缺陷，会被扣分。"

知名卡分析师、江湖总编辑杨躺下告诉惊蛰研究所，“对于价值较高的卡，很多玩家宁愿把这张卡送到海外，估计要等四五个月，甚至最多七个月才能拿回来，也不愿意送到国内评级机构。原因是他们不信任国家评级机构，担心卡会损坏、丢失、更换，担心国家评级机构评价标准模糊敷衍。甚至可以跑路。但对于一些二手交易价格波动较大的卡牌，经过近几个月的海外评价，卡牌价格可能已经跌得比检验费用还低。但对于一些二手交易价格波动较大的卡牌，经过近几个月的海外评估时间，卡牌价格可能已经跌得比检查费用还低。因此，一些玩家已经开始相继选择国内评级机构。”

评分直接影响卡的估值，所以玩家非常重视评分机构的评分结果。有时候，当他们收到评分结果不尽如人意的卡时，他们会选择拆壳再次发送评分，或者换机构再次发送评分。由于卡牌颜色评分过程中存在一定的主观性，再次发送评分后会出现评分结果不同的情况，所以评价机构通常会引起玩家的吐槽和不满。

*网站截图公博

对此，哔哩哔哩卡UP主手毛君认为，“评级卡最初的初衷就是辨别真假，让大家在交易时对颜色的争议不至于那么大，现在已经成为一些人炒作的工具。其实从玩家的角度来看，就像世界上最好的PSA一样，它的标准其实很模糊。评级师的主观原因很大。往往9分卡拆了再送10分，但国内一些评级标准会更高。

在毛君看来，“卡是消费品，也是玩具，我们可以喜欢IP，因为我们喜欢IP。、我喜欢收藏买卡，但是如果我不喜欢卡，我只想入市赚钱，基本上就是韭菜；拍卖会上卖的很多高价卡都是十几年前的卡。如果不是真爱党，谁能把卡留在手里十二十年？

关于卡牌评价标准，杨躺着告诉惊蛰研究所，“目前大部分卡牌评级机构都是按照自己机构的评价标准打分的，因为目前国内还没有行业标准或者行业协会可以认定评级师的资质，但是国内也有一些评价企业走在了前列，已经在引进机器或者AI参与卡牌评级的过程中。最大限度地减少评分过程中的主观性和人为干扰因素。

*手毛君在香港卡展现场

四尾向惊蛰研究所介绍了藏卡评级CCG合伙人，“卡片评级工作就像古董万文鉴定一样，很难标准化和量化，因为涉及的类别、时代、工艺甚至印刷批号。根据当时生产工艺水平的限制，或者生产工艺的升级，不同类型、不同年龄的卡片的良品率会发生很大的变化。”

“CCG希望通过更符合当时的时代背景来进行评级和鉴定，这个过程有一定的人为主观因素。目前，CCG已经储备了300多万张图片信息数据，通过AI培训进行大数据检查。此外，面对有争议的结果，它将被移交给许多评级师进行交叉校对，以最大限度地保持统一的标准。”。

国家评估机构的未来，是冬天还是春天？

稻谷文化的兴起，促进了各种IP衍生品跑道，根据卡游招股书引用的灼识咨询数据，在泛娱乐商品行业，集换卡是近6年来玩具领域增长最快的细分行业。与2022年日本集换卡相比，人均支出为92.3元，美国人均支出仅为50.7元，中国市场人均支出为8.6元，仍有较大提升空间。

从单包卡价值链的拆解来看，一包零售价10元的卡包，终端零售店拿走的价值最大的是4元左右，而卡发行运营商拿走的价值约为30%，经销商和经销商拿下的价值约为10%，另外20%属于直接材料成本、IP版权成本或其他成本。

*九方金融研究所报告截图

在二手交易市场，一些高级卡和稀有卡往往可以获得一定的溢价空间，这部分的价值远远超过10元的零售价格。换句话说，二手交易市场已经成为卡牌赋能的消费场景。其中，卡牌评级机构也为卡牌增值。

“石田30%”告诉惊蛰研究所，其实评级鉴定历史悠久，在硬币、古董玉器等领域已经发展得非常成熟，比如国外CCG集团、国内保粹、博客等。，所有这些都是从事跨领域硬币鉴定和卡牌评级的机构。

海外知名评级机构除跨领域“转行”外，近年来也纷纷看好在华市场。举例来说，2021年，国际评级巨头CCG拥有CSG两大专业评级企业。、今年七月，CGC完成了在华落地，CGC Cards宣布在中国上海以更实惠的价格提供专业公正的卡牌鉴定和评级服务。在过去的一年里，CGC多次参加中国的卡牌展览和展览，并宣布与国内卡牌发行商卡牌游戏和卡卡沃公司建立合作关系。

*香港卡展上PSA展出的“巨牌”(手毛君)

国内评级机构面临着步步紧逼的海外机构，各有各的招数。杨躺着告诉惊蛰研究所，“从2022年开始，中国出现了一些专业的卡牌展览，比如上海的中福古玩城等一些硬币圈的机构。他们也在尝试将硬币圈和卡牌圈结合起来，或者希望产生破圈效应，扩大消费者规模。”。

杨躺躺说:“其实前几年硬币圈发展疯狂。当时高峰期往往有上百家大大小小的硬币评级机构。经过一番战斗，海外两家大型硬币评级机构进入中国市场，那里的玩家基本只认同外部评级。国家评估的地位相对较差，原本属于硬币圈的保粹、公博等评级机构也进入了卡牌评级市场。目前PSA、CGC等海外权威卡牌评级机构也在关注中国市场。目前还不清楚国内卡牌评级机构是否会与前端硬币评级市场格局并肩而立。”

除举办收藏卡博览会活动实现破圈外，目前国内许多评级机构还将目光投向了当前火热的“稻谷经济”。除了卡牌，很多评级机构还开通了二次元勋章、二次元彩纸、时尚玩法、漫画、明星卡、明星签名拍立得的评级业务。

*对于漫画和大卡评级，JBH盒乐屋收费指导价(小程序截图)

比如国内评级机构JBH盒乐屋，号称“万物皆可测”，其评价范围包括时尚玩法、卡牌、游戏光盘、漫画等。今年7月，东北仓库还推出了手绘卡评级活动，包括画面设计、配色、画面处理、细节等。

JBH盒乐屋评级总经理沈先生向惊蛰研究所介绍，“我们目前的评价内容主要集中在动画潮玩领域相关的周边地区。比如潮玩玩具评级标准的制定是基于我们团队之前对硬币或其他立体物品的评级经验，围绕潮玩玩具的材料、磨损程度、颜色亮度等制定的。”

针对目前评级机构内卷严重的情况，沈先生认为，尽管市场准入门槛看起来并不高，但仍有少数机构具有品牌实力和规范经营，“很多人认为评级的门槛很低。有个外壳就可以找人评价一下。但事实上，如果评级机构没有品牌声誉和品牌实力，无法维持客观公正，那么评级机构就无法产生溢价，最终也无法赢得客户的信任和支持。”。

*集换卡在售(惊蛰研究所摄)

西藏卡评级CCG合作伙伴四尾对刺痛研究所表示，通过与交易平台的合作，加强客户的售后体验，建立更好的卡片收藏环境，也是评级机构努力的方向之一。“未来，CCG将与卡淘、闲鱼、千岛平台达成深度合作，实现数据与服务的互动。在接下来的一年里，CCG还计划对卡牌行业的大学进行巡回讲座，包括北大、北影、北传、人大等知名大学。CCG希望通过类似的交流活动，让广大喜爱卡片收藏的爱好者，能够近距离了解卡片收藏行业。”

从四尾来看，CCG作为卡牌评级机构 更加关注的是能否通过提供良好的鉴定、包装服务，承载顾客的精神世界。目前 CCG 除动漫卡、明星卡等藏卡卡外，还开通了二次元吧唧(勋章)色纸、激光票、明星小卡鉴真、标瑕服务。“与明星小卡、动漫相比， IP 卡片、CCG也希望行业内有更多文化内涵的艺术卡片，也希望通过这些衍生品的流通，看到更多的文化输出。”

*在海外举办的卡牌活动(“鱼犬菌”供图)

事实上，卡牌市场的成功很大程度上取决于授权的热门IP，无论是包括卡牌评级机构、卡牌交易平台在内的二级市场，还是卡牌的生产、发行和销售。毕竟，只有消费者喜欢IP，他们才会购买卡牌。因此，目前市场上大多数卡牌企业会选择购买现有IP的授权，而不是独立开发IP。

杨躺在惊蛰研究所解释说:“目前流行的IP卡，比如小马宝莉、火影忍者、航海王，都是国外IP，但这些IP确实给国内卡发行商、厂商甚至经销商分销商带来了红利。国内IP自主研发的投资成本和难度都比较大。只有发展到一定程度，这些企业才有能力和资本做自己的IP。比如卡游推出了自己的IP卡游三国，最近在做金庸相关的IP运营产品。目前运营状况非常好，得到了卡圈一些粉丝的认可。但是，这些iP能否长期运营，还是要拭目以待。说到底，这个行业的风向的确很难说。

*三国卡游《武财神》(“杨躺”供图)

当金融市场关注卡牌市场时，他们大多专注于如何赚钱，而忽略了许多关键因素，如卡牌产品的控制。如果他们不注意开发卡片表面的设计，对卡片表面的制作过程敷衍了事，就无法俘获消费者的心。再比如一些资本没有充分调查，不了解盲盒经济中一级市场和二级市场的互补关系，不重视玩家的反馈，最终会导致产品在市场上缺乏活力，难以持续发展。

无论是国内卡牌评级机构的发展，还是整个卡牌市场的发展，都需要大量关注长期规划、产品实力、品牌实力的构建。此外，从国内玩家的角度来看，中国消费者也期待看到更多国潮IP的崛起，为国内卡牌产业链带来源源不断的发展动力。

*本文手毛君、鱼犬菌、石田三成、杨躺躺、四尾都是化名。

本文来自微信微信官方账号“惊蛰研究所”，作者：成昱，36氪经授权发布。

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