厉玲：如何看待雅戈尔成为服装界的“巴菲特”？

近日，有消息称，法国高端童装品牌Bonpoint可能以2亿欧元(约15.3亿元人民币)卖给中国时尚集团雅戈尔，双方已进入谈判后期。此前，雅戈尔还报道将收购银泰百货。

联商网顾问厉玲认为，在资金充足的前提下，如果对未来市场有足够的把握，尝试多元化发展是合理的，但收购容易整合，难以整合。

下面是完整的文本记录：

据我所知，雅戈尔一直有零售情怀。在国内本土品牌的服装销售中，雅戈尔的销售额并不是第一，前三名总是在那里。除了零售，店面资产很大。

因为我和老板李如成还比较熟悉，早些年这方面就谈过了，他有零售情怀，一直想成为购物中心。

对她来说，购买童装品牌是小菜一碟。雅戈尔之前已经购买了其他服装品牌，但说实话，他的运营并不是特别好。

当雅戈尔有自己的品牌销售时，这与代理销售完全不同。比如安踏现在做的FILA也不错，这是一个成功的例子，在品牌收购中经营第二个品牌或者外资品牌，但是这种情况很少见。大部分收购在中国销售后都是失败的案例。

所以雅戈尔能否突破，取得更好的成绩，这是值得考验的，特别是在目前的市场上。

无论这个收购案能否成功，对雅戈尔品牌的影响，对国内市场的影响，对童装的影响都不会很大，试试也没什么不好。但是如果你买了银泰百货，那就有点挑战了。

一家想卖，一家有钱想买，那无非就是这个生意怎么说，谈完后怎么管理，怎么经营。

收购本身并不难，收购后很难调整、整合和发展。假如说收购已经很难了，那么以后的发展就很难了，要考验老板的智慧。

如果买银泰是真的，我自然会鼓励。为什么呢？这说明银泰百货的价值，说明大家对百货行业的未来都很乐观，愿意加入。有什么不好？比如前段时间买了永辉的名品，唱了赞歌。

但是服装行业收购百货的考验很大。有经典案例吗？我知道的是男装蓝豹收购常州百货大楼。这个案子可以得到一些经验。

现在我明白常州百货大楼做得还可以，表现不错，形象也还可以。但是雅戈尔没有几个优点。

首先，时间优势。在常州百货大楼上，蓝豹已经收购了十多年，当时的百货行业还是很看好的。

二是地域优势。常州百货大楼的几家店都在常州，蓝豹也在常州。除了客户熟悉的区域优势，主要是政府政策会偏向当地企业。

蓝豹的老板在收购初期花费了相当多的精力进行运营、管理和改造。我还去看了他们做的梦幻书店，至少一开始人气够旺。

我认为在目前的经济环境下，百货行业未来的发展不会更快。无论谁经营百货公司，都面临着相当大的考验，更不用说一个外国人了。

幸运的是，现在已经处于低谷，企业资产的价值应该没有那么高。另外，阿里前几年在银泰百货运营中的优缺点是可见的，所以我们可以抓住优势，改掉缺点。我不敢说销量上升，还有利润上升的空间。

所以服装企业的多元化发展，走到今天也是必要的。为什么呢？

今年上半年的服装行业很难，明年可能还是这样。因此，很难将一条绑带全部绑在自己的老品牌上。

如果你有足够的资金，对未来的市场有足够的把握，就有可能尝试多样化。归根结底，资产价值低，估值会更客观。

但是还是要谨慎，尤其是全国的发展，更要谨慎，当地的话要好一些。

祝福大家。

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