OPPO“果味十足”，如何走出危险区域？

焦虑的OPPO，正在寻找新的营销方式。

“说白了，我们只是想改变苹果客户，让他们有另一个选择。”10月下旬，OPPO首席产品官刘作虎在距离深圳总部千里之外的四川成都直言不讳地对媒体说。当晚，OPPO发布了旗舰高端新产品Find，无论是外观、功能、配件还是定位都充满了“水果味”。 X8系列。

OPPO不想错过中端市场，除了想在高端市场“截胡”苹果客户。上述发布会仅一个月后，OPPO迅速推出了Reno13系列中端车型，毫无悬念地延续了其浓厚的“苹果风格”。市场一度称之为“安卓‘平替’，可以弥补iPhone的所有不足。”

某种程度上，“摸苹果渡河”的OPPO，不管是Find， 无论是X8还是Reno13，都必须大卖。不久前，TechInsights在全球科技市场调研机构发布的2024年Q3中国手机智能市场报告显示，vivo继续以19%的市场份额领先，OPPO/一加和小米并列第二，各自的份额为15.5%，而荣耀、华为和苹果分别为15.2%。、其次是15.1%和15.1%的份额。

TechInsights在报告中明确指出，虽然OPPO(14%)和一加(2%)共发货1020万件，但与小米并列第二。但是，该厂商在第五季度继续下滑，同比下降6%。“该品牌在中国竞争激烈的在线市场缺乏重大进展，这让人们对其在国内市场的复兴计划产生了质疑。”

相比之下，对OPPO“失势”的描述，国际数据公司（IDC）发出的危险信号更为明显。IDC报告显示，2024年第三季度，中国智能手机市场出货量约为6878万台，vivo以近19%的出货量排名第一，苹果以15.6%的市场份额排名第二，华为、小米、荣耀排名前五，而OPPO(含一加)则跌出前五，沦为“others"(其他)。

01下注AI，仍然难以增长。

OPPO成立20周年是2024年。

对于OPPO来说，过去20年的历史可谓跌宕起伏，曾经以高达16.8%的市场份额成为中国手机市场的销量冠军；然而，“造芯”之路的突然中断导致数百亿投资的消失。

2024年初，OPPO创始人兼首席执行官陈明永通过一封内部信正式宣布OPPO战略调整。在信中，陈明永深刻指出，2024年是AI手机的第一年，AI手机时代将成为继功能手机和智能手机之后手机行业的第三阶段。

AI可以重做手机的感受。这一轮由大模型支撑的AI技术正在重构手机行业的未来。OPPO已经成立了AI中心，加快了资源对AI的集中。

这封内部信发布3天后，OPPO举行了AI战略发布会，宣布了包括OPPO在内的OPPO AI超级智能体和AI “1”Pro智能体开发平台 N“智能体生态战略。

作为段永平的主要徒弟，陈明永在20世纪60年代末出生，与他的老师有许多相似之处。他们也低调神秘，很少在聚光灯下曝光。

2021年12月，陈明永最后一次公开亮相。当时，他很少出现在OPPO未来科技大会上，并隆重向公众介绍了马里亚纳MariSilicon首款自研影像NPU芯片。 X。

陈明永说，科技公司需要通过核心技术来处理关键问题。没有底层核心技术，就不可能有未来，没有底层核心技术的旗舰产品就是空中楼阁。

马里亚纳MariSilicon x意味着OPPO真的进入了R&D的“深水区”。然而，OPPO芯片自主研发的道路相当曲折。2023年5月，OPPO突然宣布停止自主研发芯片项目，关闭OPPO芯片主体哲库科技(上海)有限公司..

所以，年初陈明永为OPPO定调——致力于成为AI手机的领头羊和普及者，并不令人惊讶。

自ChatGPT等生成AI应用问世以来，荣耀、小米等手机厂商自2023年以来涌入AI领域，争相发布自己的AI战略，试图通过技术创新抓住市场机遇，无论是作为初步尝试还是全面进入市场。

然而，AI技术的研发和推广无疑是一个昂贵的项目。无论是硬件的迭代升级，软件的创新开发，甚至是营销策略的制定，还是用户认知的培养，每一个环节都离不开巨大的资金支持。

刘作虎曾在今年年初的一次公共场合直言不讳地表示，OPPO在AI方面的投资没有上限。

如此“豪赌”AI，目前OPPO的AI成果还没有达到市场预期的颠覆性高度。目前，在其对外显示的AI系统中，核心内容仍然局限于相对传统的应用领域，如AI图纸识别、AI一键问屏、AI修图等。与竞争对手相比，它们既没有显示出明显的先发优势，也没有足够的多样化特征。

随着商品日益同质化，这种策略在寻求市场增量方面取得了有限的效果。

一组不可忽视的信息是，OPPO目前在中国的市场地位正在放松。根据IDC和Canalys的统计，2024年第三季度国内手机厂商的市场份额排名存在一定差异。

在IDC排名中，vivo排名第一，其次是苹果，华为、小米、荣耀排名第三至第五。而且Canalys的排名是vivo领先，华为、荣耀、小米、苹果依次排名。

尽管两个机构的实际排名有所不同，但是一个共同点是，OPPO并没有出现在市场份额前五的厂商中。

02冲击高档，难以抵抗敌人。

要扭转不利局面，OPPO迫切需要讲好“新故事”。

十月二十四日，年度影像旗舰在四川成都举行。——OPPO 在FindX8系列新闻发布会上，即将进入命运之年的刘作虎花了一个多小时阐述了新产品，并将AI操作系统、屏幕、机身和图像等关键参数与苹果新iPhone进行了阐述。 16系列进行了全面对标。例如在机身厚度方面，与iPhone相比 16 pro，Find 前者为8.25mm，X8机身厚度仅为7.85mm。

OPPO精确定位苹果的生态模式和跨设备合作优势，以与苹果进行正面竞争，Find X8支持OPPO和苹果设备之间的文件和照片通过“一触互传”功能轻松传输，打破了安卓和iOS之间的生态芥蒂，完成了两个操作系统之间的文档无缝传输。

不仅如此，OPPO还引入了live图片格式，这个功能之前只是苹果摄影工具中的佼佼者。

OPPO软件产品主管朱海舟表示：“并非苹果没有钱买，而是OPPO更具成本效益。据官方消息，OPPO FindX8系列基础款起价4199元，Pro版起价5299元。

另外，苹果方面，iPhone 16与16 Plus的国行版起步价高达5999元和6999元，而iPhone 16 Pro与16 Pro 国行版Max的起步价格更是攀升至7999元和9999元。

OPPO Find 与iPhone16相比，X8有明显的意图，即争夺被苹果手机控制的高端手机市场。

对OPPO而言，全球高端市场无疑是一个充满挑战和吸引力的地方。"和Find一起 在全球市场上，X8发布，OPPO要做Find，这是我们的主要策略之一。刘作虎说:“全球市场是衡量旗舰机实力的试金石。只有在全球范围内赢得高价位消费者的青睐，才能真正展现其认可度。在未来，我们将更加积极地推动OPPO Find 像X8这样的高档旗舰机型正走向国际舞台。”

尽管OPPO在高端市场频繁推出新产品，但不可否认，Find X系列已经更新到第8代，但是在出货量上很难取得实质性的突破。

当前，全球高端手机行业几乎被苹果和三星两大巨头所垄断。根据Counterpoint的数据，苹果和三星的总份额在2022年和2023年超过600美元的全球高端手机市场中超过85%，而OPPO的市场份额一直保持在1%左右。

资料来源：Counterpoint Research

这说明OPPO进入高端手机市场并不容易。

十二月初，Canalys发布了2024年第三季度智能手机市场报告，揭示了全球高端智能手机领域的最新竞争格局，苹果在600美元以上的市场份额中占据了第一位，三星紧随其后，以21%的市场份额占据了第二位。而且华为、谷歌和荣耀分别为8%、2%和2%的市场份额排在第三、第四和第五位，OPPO市场份额低于2%，而OPPO市场份额不在前五位。

同时，在中国大陆高端智能手机市场，前五名的宝座依然被苹果、华为、荣耀、小米、三星牢牢占据，OPPO也不见了。

本文来自微信微信官方账号 “鳌头财经”（ID：theSankei），作者：王杰仁，36氪经授权发布。

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