1688线下开店，意在山姆

最近，阿里系的1688在郑州机场开了一家名为“1688河南产品选择中心”的店。大部分都是在河南卖各种地方特产，价格也宣传为“河南产业群直供”，主要是推广一个便宜的产品。

根据1688的说法，如果你想把这个地方和1688客户会员制连接起来，把它变成一个“白色供应链超市，标杆山姆”，小商贩和宝妈都可以来这里批发购买商品或散购商品。

虽然我在产业链深耕了20多年，但能力模型主要集中在1688的线上，真的能给出一个像山姆一样成功的线下供应链。 在线结合新品类，这还需要时间来检测。

这篇文章将回答三个问题：

1、什么物种是选品中心？

2、选择中心，为什么要对标上山姆？

3、为什么1688中国工厂不需要9.9元包邮卷？

什么样的物种是选品中心？

"中中……"

一进郑州新郑机场T2航站楼，这部搞笑方言的大屏幕宣传片就循环响起，充满了中原地面的风情，吸引了很多乘客的目光。

河南选品中心1688开业，占地5000平方米。目前已有8个主题展厅开业。

从周口逍遥镇的辣汤，济源的酸汤面，兰考的红枣枸杞豆浆粉，濮阳的猴头菇牛肉甜辣酱...河南菜不缺人气。光有食物是不够的。产品选择中心的口号是“一天之内参观完河南产业集团”。

还涵盖了国产时尚产品、日用品、宠物用具、大健康保健、跨境产品等品类。就连河南制造的新代表——新能源汽车也在现场展示。有人赶紧打开1688，看看有没有车卖。

当天去现场，正好赶上一波小B端商家参观采购。1688方面，产品选择中心主要从事B端批发业务，如网店老板、直播老板、小红书博主、小店老板、社区团购负责人、小批发商等。，但他们也欢迎普通人来购买，就像欢迎年轻人在1688网上购买榴莲千层和瑞士卷一样。

现场商品旁边有二维码供人下单。如果是来批发的客户，扫描二维码后会进入1688页，实现一站式采购、一键配送、一键配送。

这种线下感知确定商品、线上下单的方式，主要是推动一种消费体验，让客户获得脚踏实地、高效的决策。其本质是数据流量和现金流，没有一个“闭环”的商业逻辑是不允许流向外人田的。

只是机场的产品选择中心有点令人惊讶。1688方面，我们期待利用机场作为空中门户枢纽，让所有来河南的国内外小企业家都能在最短的时间内以现场可见可触的方式达成交易。

事实上，郑州的地理位置是从背后借来的。目前，从郑州机场飞往中国90%的城市大约需要2个小时，全国米型高铁也在这里相遇。郑州被认为是最适合做生意和商品配送的城市。

事实上，在郑州，传统的小商品市场已经非常发达。在“十四五”期间(2021-2025)，郑州计划建设2-3个千亿级的线下批发市场。

与传统批发市场相比，1688称具有因特网联动基因的选品中心具有以下优点：对大量商品进行数字化、分类、分层展示，可以方便大规模买家的需求。

通过这种方式，选品中心人货场的三个要素就清楚了：

人： 对于批发商来说，一般人也可以下订单。特别是1688以上的线上客户会员，被期望也能顺利转化为线下批发动能；

货： 河南工业集团商品，接近根源直采，发挥价格优势；

场： 线下展示，线上下单，实现所谓的全球联动；并且1688称，下一步就是走出阿里系统和1688站；

1688不是郑州唯一的线下选品中心。

早在今年5月，1688就首次在汕头澄海开设了第一个产品选择中心。十有八九，爸爸妈妈给家里的野兽买的各种水枪和玩具枪都是澄海生产的，这是中国最大的商品制造基地。

图｜汕头澄海是中国玩具产业基地

七月份，1688又来到浙江台州， 设立浙江选品中心的义乌、永康等地。台州是摩托基地，也是各种小商品产业基地，如清洁收纳、办公文化用品等。

到目前为止，1688全国已建立7个选品中心。

看起来有点薄，但从布局上看，它们都与珠三角和长三角密切相关，珠三角是中国制造业最发达的两个地方。背后是各种产业群资源，也是真正的工厂。

线下疯狂布局，其背后其实是1688会员店业务的一种欲望——对标山姆。

选择中心，为什么要对标上山姆？

山姆是近两年零售市场的贵族。如果河南的胖东来之后没有依靠优质的服务和对员工的关心，很多公众会认为只有仓储会员超市才能在中国生存，传统超市也没有出路。

去年，同样是阿里系的盒马，从一个榴莲千层开始，为了争夺中产阶级，与山姆进行了一场战斗。随后，盒马还在全国范围内开设了盒马X会员店，进一步普及了会员仓储超市的心智。

图｜中国仓储会员超市的消费心态，要感谢榴莲千层

所以，1688宣称线下选品中心与会员系统相连，想要对标山姆，还想开一家仓储会员超市吗？

并非如此。

1688方面的完整表述如下：希望建立一个由白牌驱动的供应链超市。这意味着这个系统的重点是服务采购。C端公众也欢迎购买，但业务的核心仍然是to。 B。

就1688而言，山姆能顺利进行，为了实现商品的特色化供应和价格力保障，也是大众背后难以看到的供应链。如果1688本身就是供应链基因出身，能够在这方面发展壮大，无疑将成为中国每一个消费终端背后真正的生产服务平台。

然而，与山姆供应链相比，1688的供应链具有独特的中国特色——平替。

去年的一天，我在1688年的杭州总部尝试了一批非常特殊的产品。从东阿阿胶到榴莲千层，再到瑞士卷。他们熟悉山姆的产品，味道也不差，但是价格便宜很多，规格包装也变了。

他们中的许多人来自山姆的供应链。同一家工厂生产的产品卖给山姆，附加了山姆的品牌价值。如果去掉这个招牌，他们的产品只需要换个脸，就可以进入另一个大众市场，作为另一个被称为“白牌”的身份。——“中产阶级不稳定”，它们的消费特点是可以丢脸，但是要里子。

这类品牌平替和大牌代工厂的消费需求，在社交媒体上，已聚集了大量的省钱帮。

现在小红书上有很多好评如潮的帖子，为大众揭秘：品牌背后的代工厂有哪些？

有一些令人印象深刻的产品，比如一家餐厅的王牌甜点“面包诱惑”，在北京的餐厅不打折的时候卖30元一份，但是在源头工厂，10元左右的出厂价就可以买到。再比如山姆的玉米汁，一瓶相当于5.75元，背后是深圳的一家代工厂生产的。原价10瓶只卖25元，很多人买。

图 ｜面包店的诱惑，品牌店和白牌的价格差别很大。

显然，1688是“平民出身”，也看到了中国消费平衡的市场趋势。在过去的两年里，许多中产阶级、马宝、年轻人和学生跑到1688批量获取商品，用于家庭消费、宿舍消费和职场消费，这无疑增强了1688对自己作为平板消费代表的信心。

它是1688对自己的定位之一，但是它要做成山姆式的供应链，还需要不断地加强两种资源。

第一，独特的商品和商品背后的生产业绩，这种供应链建设总是需要在路上；第二，工厂的合作度和能力值。如果工厂不愿意或者不能很好地为这些客户服务，这个供应链的成本会很高。

这两个项目被认为与1688平台的竞争力有关。从1688的角度来看，电子商务平台是流量驱动型的，谁的流量多，竞争力就大。"1688是一项供应驱动的业务，其竞争力在于产业群的品牌和白牌供应。"

理解了1688对掘金平替消费的渴望，我们应该能够理解:为什么1688要去中国工业集团建选品中心，联动会员？

因为工业集团，很多“宝贝”还没有上线。比如在河南，许昌的假发、南阳的艾制品、安阳的童装、洛阳的钢制家具、周口的化妆刷、驻马店确山的小提琴都是特色产品，但并不是每个来源厂商都那么熟悉1688的基因和操作。

从宏观上看，全国有600多万家工厂，其中有200多万家规模化工厂。而且现在1688的企业数量超过100万，60万是源头工厂。，很明显，在产业方面还有扩张的空间，而且还要和其它家庭竞争。

当1688把所有的资金、力量和人员都放在这些工厂的门口时，毫无疑问，在这些工厂老板面前，刷出足够的存在感，真诚地向你展示卖货的态度。

据业内人士介绍，中国工厂资源的竞争，就是要如此努力，下沉而朴实。

为什么1688中国工厂不需要9.9元包邮卷？

参观河南选品中心时，有商家私下讨论：“搁置这里做生意划算吗？”还有商家说：“平台赚的还是我们的钱。”

另外一边，1688方面强调，“我们是反内卷的，要让工厂老板赚钱，给他们一定的订单量，顾客数量，合理的利润。

双方各自表示关心的背后，是目前数以千计的中国基层工厂面临的困境。

在过去的十年里，随着互联网电子商务平台的兴起，许多基层工厂确实打破了传统市场的时间和空间限制，吸引了更多的客户。很多工厂也突破了原有的定位，开始直接向C端供货。他们有的做白牌生意，有的瞄准品味更高的品牌。

但是近年来，在9.9元的低价趋势下，许多工厂的一个实际感受是：订货多了，但是利润越来越薄。

从9.9件防晒衣到9.9件家居百货，一切都是9.9件。商家很难得到平台的流量推荐，因为没有9.9的前站。即使商家自己不想过9.9的批发生活，有些平台也会在后台悄悄自动调整价格，“骚操作”令人惊讶。

然而，道高一英尺，魔高一英尺。为了生存，商家也有自己的应对措施。我曾经在一个平台上买了一个1元左右的洗碗海绵，很便宜。当我拿到它时，我惊呆了。这是我第一次看到这么薄的洗碗海绵。我以为我以前用的是世界上的标准产品。所谓“性价比”和“质价比”，在我心目中信用破产。

现在，9.9伤害中国制造业的声音已经开始被更多的讨论。有关部门也发出信号：为了避免内卷式的恶性竞争。更有经验的经济观察者表示，中国要活消费，增加人民群众的收入，不要让这些衣食住行的传统产业落后。

图｜活跃传统产业，也与中国的经济和消费有关

对1688而言，既然要建立最强的供应链，就需要与商家一起使用。共赢共生合作关系，让商家赚钱，而非“平台赢，商家输”。

今年，1688的确也出台了一些政策，先后推出了“提效创收计划”、为维护和降低商家利益，免费AI经营助手，打击恶意仅退款等。

优惠政策都有了，下一步要考验的是1688的实际实践质量和灵活性。

1688之前的能力积累主要集中在网上。过去各种实践证明，线上线下逻辑不同，而互联网公司并不是万能的。他们可以轻松通过全渠道生意，掌握各自领域的核心技术。

虽然1688将继续开设产品选择中心，并在各地重新投资产业链，但线下据点的数量和音量仍处于发展初期，品牌心智远远不足。是否真的能吸引足够多的新客户来线下据点下单购买，是否真的能产生持续的回购，而不是成为苍蝇蚊子馆，目前还是个问题。

归根结底，要真正帮助中国最基层的制造业，不仅要考验互联网人的聪明思维结构，还要考验一个工厂是否有不同的高超运维能力。

本质上，1688也是一个服务行业。

本文来自微信微信官方账号 “真实研究室”（ID：zhengulab），作者：李果果，36氪经授权发布。

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