古代的直播间成了流量的新宠，年轻人聚在一起到底蹲着什么？

近几年来，时尚潮流的趋势悄然发生了变化，走在时尚前沿的年轻人，不再只追逐当季的新服装， 古装正成为他们的新宠！

古装以一定的时代感，从复古的牛仔夹克到各式各样的欧式连衣裙，在时尚界掀起了一股热潮。

对年轻人而言，古装不仅仅是一种穿着选择，更是一种时尚追求。

在社交媒体上，古装的流行程度不断上升。关于小红书上的关于服装的热度。 #古着穿搭# 主题访问量已达数十亿，并与近30万件商品有关；与古代相关的视频播放量也非常可观。

围绕古代销售、搭配方式等主题的一系列直播间层出不穷。为什么年轻人这么喜欢古代？古代市场有哪些问题和挑战？

小红书中的年轻人，帮助古代发展。

古代在国内兴起并非偶然，它与潮流趋势密切相关。

根据全球商业数据统计网站statista的研究，从近几年的整体增长速度来看，以古代为代表的服装转售业预计将比服装零售业快11倍，2026年其市场规模将达到2180亿美元。

这样就显示出古装在全球范围内的增长潜力无限，越来越受到消费者的关注和认可。

图片来源小红书搜索截图

古代电商平台的出现也为古代行业的发展注入了新的活力。早在几年前，一些古代电商平台就开始崭露头角，比如 [Need]、[只二] 等。

通过整合古代资源，这些平台为消费者提供了更方便的消费体验。消费者可以在平台上浏览来自世界各地的古装，实时与卖家互动，快速了解产品细节和时代背景。

就用户画像而言，年轻人是古代电商平台的主要受众，尤其是 90 后和 00 之后。网页搜索TGI指数显示，对于古代文化关注度最高的顾客，平均年龄都在 29 岁以下。

这一代年轻人更加追求个性化的表达方式，具有独特的时尚品味。

值得注意的是，小红书的人群就是这样追求时尚的年轻人，这也解释了为什么古代直播间率先在小红书上爆红。

如今，年轻人购买古装的方式更加多样化。他们不仅可以在传统的古装店购买商品，还可以通过电商直播室、二手交易平台等渠道购买自己喜欢的古装。

商家还可以根据年轻人的消费偏好，不断推出新的古装风格和搭配方案。甚至许多 古代商家推出新产品的速度，丝毫不亚于时尚快消品牌。

现场娱乐满足了年轻人的需求

除了传统的电商直播间，古装分享直播也逐渐成为古装行业的新亮点。古装分享直播以其独特的时尚感和实用性吸引了大量观众的关注。

古装分享直播的魅力在于它的多样性和创造力。当主播展示一套巧妙搭配的古装时，通常会激发观众更强的购买欲望。

虽然很多观众认为古装不实用，穿着有限，但在直播间，主播可以展示更多的对比色和同色系，营造出时尚、个性化、实用的效果。

自然，除了以上这些，古代直播间还有独特的销售规则来吸引顾客。

比如衣服、鞋子、饰品、包包等稀有不再制造的商品，都是因为稀缺性，买了之后不用担心和别人撞衫。

此外，古代直播间的销售规则也有很多暗语，网友们总结了一些例子，比如 只要有牌风衣，就行 699 哦”；"姐妹，我们是古代孤品，no退no换"；"这个有瑕疵，可以漏一漏哈"。

即使是这些说不清来源的二手服装，小众甚至不知名品牌，卖高价，不接受退货等规则，在其他行业也让商家头疼，但在古代却成了一个圈子。 “行规”。

图源小红书抖音直播间截图

许多古代入坑爱好者，希望能以四五百的价格，捡起一件俗称的东西。 "上个世纪末 Burberry 风衣”、停产的山本耀司同款西服， YSL 夹克；有些顾客不在乎品牌，想买一些有魅力或独特设计感的衣服来展示自己独特的审美；有些人痴迷于材料，想低价买全羊毛或羊绒外套和西装。

直播间的卖家也会根据自己的爱好来选择资金，让直播间有更细分的风格或品类标签，吸引相关风格偏好的顾客。

例如，小红书博主 @橙色小姐-古色坊，主要销售色彩鲜艳、纹路密集的服饰；@陈皮屋古色古香的vintage 销售日产商品较多；@流 还有更多千禧辣妹风格的风格；@郭袅袅古装店凭借品质和风格在线的外套，也吸了一批。 “外衣党” 粉丝。

图片来源小红书搜索

古代直播间的问题与挑战

古代行业虽然崛起迅速，但也存在着许多问题和挑战。

举例来说，古代概念在社交平台的发醇下泛化。 二手产品，这给许多卖家带来了机会。 很多直播间所谓的古代，大多是来源不明的旧货、尾货，甚至一度被人诟病为 “洋垃圾”。

社交媒体上也有很多新手咨询，“什么叫古代？”“帮忙鉴定古代”“古代是二手衣服吗？”“我买了一千多块？ Dior 外衣似乎是假的”。因为二手商品的不可追溯性，这也让消费者对古代直播间的产品质量产生了怀疑。

古代直播间商品质量参差不齐，但高价购买是二手货源的情况时有发生。经营者也很难找到稳定可靠的货源。

此外，古代尺寸也有问题。由于许多古代服装的尺寸和款式与现代服装不同，一些消费者可能会在选择和搭配上遇到困难。

幸好，随着古代衍化产业的发展，古代鉴定类相关企业也逐渐增多。 目前 我们国家已经有数百个专业的古代鉴定中心，它们保证了古代市场的健康发展。

从平台到相关企业，其实都在加强古代市场的服务。很多古代电商平台都推出了详细的尺寸对照表和穿着建议，帮助消费者更好的选择和搭配古装。专业的古装店甚至提供试穿和搭配服务，为消费者提供更温暖的消费体验。

年轻人对古代文化的热爱给古代商家带来了新的机遇，也催生了电子商务和社交的新玩法。然而，由于古代行业的特殊性，我们最终应该提醒大家，在购买古代服装时，我们必须保持理性和谨慎。

本文来自微信微信官方账号 "TopKlout克劳锐"（ID：TopKlout），作者：欧欧，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com