高档机器涨价背后：谁在推动？谁来买单？

「核心提示」

最近发布的国产旗舰机“涨声一片”，价格直追iPhone，到底谁更划算？

90后晓夏(化名)清楚地记得，华为9月份发布三折手机时，华为门店排队观看新机的盛况。虽然三折手机被锁在精美的玻璃罩里，与外界隔绝，但依然阻挡不了“花粉”的热情。

相比之下，“隔壁”的苹果店相当冷清。在社交平台上，有网友曝光，苹果员工在华为发布会期间“翘班”溜到华为门店观看发布会直播。这直观地向公众传达了一个信号:随着国产旗舰机的兴起，iPhone的吸引力正在减弱。

然而，顾客说他们不买，但他们的身体是诚实的。今年iPhone 16系列正式上市后，晓夏注意到她家附近的苹果直营店挤满了人，“果粉”的高消费热情一直持续到今天，甚至iPad。、iWatch等商品也罢卖。尽管国内几大手机品牌最近也发布了新机，但是店面却略显冷清。

这一转变的一个重要原因是，iPhone16是今年为数不多的没有涨价的旗舰机之一。最近，很多国产头部手机品牌纷纷推出新产品，涨价几百元，尤其是Pro系列，稳居5000元以上的价格区间，进一步缩小了与iPhone的差距。对许多消费者来说，只要价格实惠，即使苹果的产品更新幅度不大，所谓的“缺乏创新”也可以用稳定、安全来解释。

长期以来，iPhone一直是手机行业追逐的标杆。很多国产品牌都把自己定位为“苹果平替”，当价格接近时，消费者的选择会更加谨慎。那么，今年谁给了国产机器涨价的勇气呢？

涨声一片

Magic7系列荣誉首次销售突破荣誉历史；vivo X200系列首次销售额突破20亿元，同比增长200%。；小米15系列，上市10天，销量突破100万台...最近上市的国产旗舰机价格“涨”了，销量却越来越猛，这似乎和很多用户的体验大不相同，比如钱包瘪了，换了“钉子户”。

根据公开信息，头部厂商将此次涨价归因于上游元器件成本增加、AI技术研发投入增加、制造工艺水平提高。 早在2023年小米14系列新闻发布会上，雷军就预测，这将是小米最后一次定价3999元，未来不会有这个价格。

当时，一些“米粉”怀疑这可能是雷军常见的营销策略。毕竟雷军过去不止一次抛出这样的“烟幕弹”，在公众面前设置悬念。然而，在最后的新闻发布会上，他总是出人意料地宣布:“我真的睡不好觉。我付出了很大的努力，说服了所有高管取消涨价计划。”

但是这次，雷军的预言变成了现实，并宣布国产旗舰机迎来了涨价潮。不言而喻，国产旗舰机在3nm芯片、屏幕效果、影像拍摄质量等方面的表现已接近甚至超过iPhone系列。然而，对大多数用户来说，现有的手机配置已经足够满足日常需要，是否需要如此强大的配置值得商榷。

很多接受《豹变》调查的用户表示，他们不会盲目用新旗舰机代替手头的手机，主要是因为目前的设备“足够”，“可以再坚持两年”，或者认为新机型“缺乏实质性创新”。

对未来的换机动机，不同的用户会有不同的偏好。一位来自四川成都的白领表示，将重点关注国产旗舰机的摄影功能，重点关注ultra版本，增强了摄像头。

另一位00后上海研究生提到，如果能以苹果专业版的价格买到一款高档的国产手机，他愿意尝试，体验一下国产机械扎实的硬件系统，比如超充高刷。

他还补充道：“国产机械系统支持各种NFC、软件双开，虚拟机，虽然比较花哨，但有时还是挺实用的。但是如果价格上涨到iPhone 如果Pro系列相似，应该还是会选择苹果，毕竟iPhone除了贵之外，没有什么可挑剔的。”

《豹变》在小米、荣誉、vivo店看到，直接在店里下单的顾客并不多，大部分主要是测试相机拍照性能，感受屏幕流畅度，感受系统交互，感受真机触感。几位客户告诉《豹变》，现在旗舰机不便宜，要几千块钱。即使价格上涨300-500元，对最终购买决定的影响也是有限的，关键在于手机的实用价值。

举例来说，一位来自深圳的大厂白领说：“如果给妻子买的话，会考虑OPPO，拍照方便。、vivo；如果给长辈买，往往会选择品牌知名度较高的华为，更有面子；如果我自己用，我可能会继续选择iPhone，但我也准备从华为Mate开始一段时间。 70，支持国内生态系统的发展。

谁在推高价格？

苹果创始人乔布斯于2011年10月去世，iPhone 4S成了他生前发布的最后一款iPhone，这款产品以其科技与艺术的完美结合而闻名。

iPhone 当时4S的设计极具颠覆性，采用玻璃面板加金属边框的设计，充满了未来的现代感，刷新了当时用户对手机的认识。在中国，iPhone 4S的起步价是4988元。

同年，小米第一代手机问世，被称为“发烧而生”，主要推广极致性价比。价格只有1999元，但与当时的安卓旗舰机相比，它的设计还有很大的差距。你知道，当时三星和HTC的旗舰机价格通常是四五千元。

iPhone 与iPhonene相比，16系列在中国的起步价是5999元。 4S的价格是1011元；小米15的起点是4499元，是小米1代的2.25倍，价格上涨了2500元。相比之下，iPhone是旗舰机型中涨幅最小的。

为了降低成本，雷军曾在新闻发布会上直言“没有设计是最好的设计”。换句话说，性价比需要付出代价，完善的供应链解决方案可以降低手机的生产成本。近几年，国产旗舰机虽然涨幅很大，但无论是CPU，、外表，触感，或者各种黑色技术功能，总能给人一种眼睛一亮的感觉。所有这些都需要投资成本。

例如，今年国产旗舰机广泛使用的高通骁龙8至尊版、天玑9400Cpu，均采用台积电3nm工艺，功能与苹果A18相同。 Pro不相上下。

图像是近年来国内旗舰肉搏战的行业。vivo与蔡司合作。 X200 Pro，配备了2亿像素的超大底潜望长焦镜头。在社交媒体上，一些用户分享了用这部手机拍摄的音乐会照片。即使离舞台200-300米，也可以用“偶像”的脸拍照，堪称音乐会神器。

在性能上，iQOO 13、一加13均针对电子竞技场景进行了改进，使得游戏帧率更加稳定，画质更加真实。在电池寿命方面，真正的GT7 Pro配备了6500毫安的超大电池，接近一些充电宝的电池电量。可以说，尽管价格上涨，但与价格不太高的苹果相比，国产旗舰机在技术和设备上的进步实际上更具成本效益。

而经过一轮涨价，这些高档零部件自然给下游手机厂商带来了压力。天风国际分析师郭明邈表示，骁龙8至尊版的价格比8 Gen3上涨了15%，价格在180美元左右，相当于1280元左右，几乎占旗舰机价格的四分之一。

虽然是3nm工艺，但骁龙8至尊版的购买成本比天玑9400高20%左右，这也导致OPPO搭载天玑9400。、vivo型号价格涨了两三百元，骁龙8至尊版小米15系列起步价涨了500元。一些“米粉”表示，高通芯片的价格上涨迫使小米提高价格，性价比优势不那么明显。

另外，手机内存、屏幕、电池等核心部件的价格也大幅上涨。其中，今年的内存采购成本几乎翻了一番，涨幅超过了同期的黄金。

Redmi品牌总经理王腾曾在微博上表示，经过一年的涨价，内存已达到高点，导致今年手机版大内存大幅上涨。

如果价格被强制定在一定水平以下，手机的整体设备可能会受到限制。雷军在直播间提到小米的定价策略时表示，3999元一直是一个心理问题，保持在这个价格以下，使得成本控制非常紧张。如果你想提高产品的精致度，你需要投入更多的成本。

品牌化是伪需求吗？

如果手机性能过剩成为现实，客户真的需要这么强大的手机功能吗？

在社交平台上，有人吐槽说给妈妈买的千元机和她旗舰机的体验差不多。他们都在聊微信，看抖音，相机主要用来扫码。所谓的高性能优势不仅仅是需要，而是锦上添花。从那以后，只有1000元的机器，存钱买房才是正事。

从这个角度来看，高端手机市场似乎是一个伪需求，但行业销售数据提供了另一个角度。Counterpoint 一份关于Research的报告指出，与去年相比，2024年全球智能手机均价为365美元，上涨了3%，这意味着客户不仅追求低价，而且愿意为功能买单。

IDC数据显示，今年第三季度，超过600美元的高端手机市场份额达到29.3%，同比增长3.7%。％。这种增长不仅体现了华为手机的强劲回归，也体现了客户愿意为更好的使用体验花更多的钱。

在最近的直播中，小米副总裁卢伟冰透露，小米15 Pro在这个系列中的首销比例明显好于上一代，说明越来越多的客户可以接受五六千元的手机。

旗舰机在功能上趋同，没有新的功能很难吸引顾客，除了影像、电子竞技表现之外，还有AI可以拉开差异。今年，各头部手机厂商纷纷推出AI手机，堪称行业“AI元年”。就连苹果也绕过了A17，直接为iPhone16配备了A18芯片，以满足苹果AI的硬件需求，为后续推出AI功能做准备。

从实际应用来看，各厂商普遍将端侧大模型植入手机，支持AI语音助手、图片生成、文字生成/总结、通话摘要等功能，使手机更加智能化、易于使用。

比如面对每天大量的营销短信，尤其是双11等大促销期间，快递代码很容易被吞没。荣誉店的销售展示了AI提示快递的功能，系统可以通过桌面信息和语音提示提醒用户取货。华为手机客户可以使用语音助手批量查询快递状态，无需打开不同的APP跟踪快递到哪里。

这一功能的加入刺激了很多人的换机需求。基于Counterpointter 根据Research的统计，2024年第三季度，中国智能手机销量同比增长2.3%，持续四个季度实现正增长，进一步确认了市场复苏趋势，预计五年来首次实现正增长。

对于制造商来说，品牌化是一个必须走的步骤。高端市场是战略高地。一旦站稳脚跟，中端市场就会更容易打开，衍生出其他增长点。一位在华为总部工作的汽车BU主管告诉《豹变》，高端机器可以突出品牌价值，引流其他产品。去年，Mate 60系列销量火爆，直接将问界M7带火。九月份新推出的三折叠手机，也是华为在高端市场展示肌肉的商品。

在同质化严重的股市中，创新可以吸引更多的关注，带来销量，这是iPhone价格相对稳定时国产旗舰机集体涨价的最大信心。

本文来自微信公众号“豹变”，作者：陈法善，36氪经授权发布。

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