米哈游重走哔哩哔哩路

讨论米哈游，哔哩哔哩是一个无法回避的话题，两者的故事应该从2013年底开始。

当时还是“小作坊”的米哈游，即将发布自己开发的第二款游戏《崩溃学院2》。经过测试发行渠道，他发现在哔哩哔哩发布的效果比在传统渠道发布的效果要好。哔哩哔哩的核心用户几乎可以占到安卓核心用户的60%到70%。

所以米哈游在哔哩哔哩获得了第一批忠实用户，哔哩哔哩也找到了二次元游戏发行的商业路径。

十几年过去了，米哈游已经成为当今最大的二次元游戏制造商，哔哩哔哩是二次元集中度最高的内容平台。一路走来，他们有很多类似的经历。

近日，有报道称，米哈游削减了外部云服务预算，从而降低了游戏运营成本。从外界的角度来看，云成本的降低一方面是因为其新游《绝区零》没有达到预期的效果，降低成本被提上日程。另一方面，米哈游目前正期待通过一款“动森like”游戏打破二级跑道的圈子，公司资源也在重点关注新游。

不管是降低成本还是打破圈子，米哈游现在和将来都会经历，哔哩哔哩也经历过。

商品流量下降，吸金兽也逐步降低成本

据媒体报道，米哈游正在大幅收缩云用量，其中一家云厂的预算几乎减半，逐渐从每年10亿元降到不到6亿元。在此之前，米哈游是这家云厂最大的外部客户。

龙头财经向双方确认此事，云厂并未正面回应，但表示“米哈游不是其最大的外部客户”。截至发稿前，米哈游对此没有明确回复。

虽然没有回应，但米哈游降低成本已经不是秘密了。今年1月，有传言称，负责社区文化建设的米哈游“米游社”被解雇，当时米哈游没有正面回应。

3月，米游社负责的“大别野聊天室”被关闭，第三届“大别野聊天室”应由米游社主导。miYoSummer“线下粉丝创作活动也被撤销。

九月份，米哈游海外运营、社区等部门纷纷裁员。

从这个角度来看，米哈游削减云预算并不是空穴来风。项目裁员裁员后，降低成本的有效途径并不多，减少运营费用就是其中之一。

哔哩哔哩也经历了这个过程。2022年12月，哔哩哔哩开始了新一轮降低成本的行动，涉及人员优化、业务投入支出减少、管理支出控制三个方向。

2023年第三季度，哔哩哔哩净亏损同比下降36%，环比下降15%。

哔哩哔哩降低成本的原因是企业需要面对持续的亏损压力。米哈之旅的吸金能力得到了业界的认可。为什么要走这条路？可能和今年商品表现不佳有关。

米哈游新游《绝区零》于今年7月上线。在上线之前，全球预约人数超过4600万，打破了《原神》的纪录。

但是上线不到两个星期就遭遇了口碑旋转，在手机游戏共享平台TapTap上，《绝区零》的评分从首测前的9.1分下降到现在的6.3分，而《原神》和《崩溃：星穹铁道》则分别为7.3分和7.4分。

在收入方面，《绝区零》没有《原神》和《崩溃:星穹铁路》那么猛。根据AppMagic的数据，手机上线5天的总收入是2500万美元，而《原神》的数据是3530万美元，而《崩溃:星球铁路》的总收入是5500万美元。

新游戏的影响力在下降，老游戏的流量也在下降。Niko 根据Partners的统计数据，在过去的12个月里，《原神》的利润持续下滑，与前三年的数据相比呈现出较低水平。

2020年，原神的收入为15.6亿美元，2023年降至9.4亿美元，上半年降至3.2亿美元。

“新游戏的盈利能力无法抵消老产品下降的部分。从长远来看，公司的业绩将受到影响。”游戏行业分析师告诉龙头财经，“尤其是对于米哈游来说，与同规模的游戏公司相比，他们的游戏发布速度并不快，甚至不如一些营收规模差的公司。一旦某个新游戏市场反应不好，公司的业绩可能会陷入相对被动的境地。”

《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年，二次元游戏总收入达到158.45亿元，同比下降5.39%，主要原因是“头部老生命周期已经结束，而新产品的潜力尚未完全释放，”米哈游的现状也与国内二次元市场的现状相符。

二次跑道太拥挤了，米哈游想跳出去。

在游戏行业，有一种说法是“米哈游是一家内容IP公司”。这种说法的进一步理解是，米哈游卖的不是游戏，而是玩家基于对游戏角色IP的热爱。

这种说法是部分概括的，否认了米哈游戏在游戏玩法上的创新，但在一定程度上指出了二次元游戏的一些特点。玩家的付费行为来源于对游戏内容的情感投入，而不是竞争。

以此为导向，我们可以推断出米哈游面临的困境。随着新产品的不断推出，玩家的有限情绪可能无法投入到各种游戏中，有些玩家会在产品中做出选择。

换言之，《绝区零》或《崩溃：星穹铁路》的玩家可能来自《原神》的基本盘。

Nikoko游戏分析企业 在Partners报告中也提到了这一点，“原神的流水下降主要是由于角色扮演手机游戏类型的竞争加剧，以及米哈游其他游戏的分流。”

目前，各类二次元游戏商品争夺核心用户，米哈游想要寻找增量，必须脱离舒适区，在二次元之外尝试。

相关动作已经开始。今年9月，米哈游公布了一条招聘信息。在同时制作的五个项目中，有三个产品被贴上了“现实奇幻”、“动物拟人”和“欧美卡通”的标签。

据推测，这款“动物拟人”游戏是今年7月获得版本号的《星布谷地》。龙头财经了解到，这款游戏是一款类似动物森林友谊俱乐部的模拟商业游戏。

米哈游正在寻找新的产品方向，但打破这个圈并不那么容易。“对于内容属性强的公司和产品，客户忠诚度高。企业一旦尝试拓展新方向，就会面临外部市场和内部客户的压力。”游戏行业的观察者告诉龙头财经。

这种观点已经有例子了。很多声音认为哔哩哔哩的社区气氛在破圈的同时也在消亡。很多哔哩哔哩老用户表示，随着哔哩哔哩大量新用户的涌入，弹幕气氛“不如以前”。

事实上，到目前为止，无论是降低成本还是打破圈子，哔哩哔哩都无法完全帮助走出亏损泥潭。最新财务报告显示，虽然亏损大幅收窄，但哔哩哔哩今年第三季度净亏损7980万元。回到哔哩哔哩路的米哈游，结局会有什么区别？

本文来自微信微信官方账号 “鳌头财经”（ID：theSankei），作者：宁晓敏，36氪经授权发布。

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