网上配送撮合征集方式，快手要做短剧中间商

国内互联网行业几乎每隔一段时间就会掀起一个创造财富的神话，这次轮到短剧了。比如爆款短剧编剧月收入10万，咪蒙假期收入过亿，夫妻短剧月收入4亿的故事层出不穷，也吸引了很多投资者在寒冷的冬天再次关注影视跑道。作为一个平台，Aautorapper在喊出“精品短剧”后，前几天又做了一个举动。

近日，Aautorapper短剧宣布将于10月30日正式推出配送招聘模式，旨在为版权所有者和经销商提供全新的在线合作模式。在这种模式下，版权所有者可以在平台上发布招聘任务，经销商可以在选剧广场选择并提交分销申请。版权所有者有权控制经销商的数量、浏览电视剧、上架时间和合作时间。

快手的配送匹配招聘模式将在线交易，即解决内容与配送之间的信息不对称和不信任问题，使分割、清算和性能过程更加透明，从而保护经销商和版权所有者的利益。毫无疑问，快手的举动是为了实现短剧销售的分散化，使版权所有者和经销商之间的联系更加直观和有效。

看到这里，有些朋友可能会有疑问。短剧经销商是做什么的？事实上，我们可以简单地把它们理解为一个分散的发行组织。短剧的版权所有者将一些宣传工作外包给个人或团队。短剧经销商需要找到短剧的卖点，把它们做成“钩子”，然后“喂”到用户口中，这样后者才能愿意为短剧充值和付费。

简单来说，短剧经销商做的就是在颤音、Aautorapper、视频号等短视频平台上推出短剧片段，尽可能向目标群体展示短剧的卖点，从而吸引用户点击，跳转到相应的小程序上完成观看和付费行为。在短剧的产业链中，经销商需要投流，虽然他们不需要承担上游剧本和中游制作的成本。

从某种意义上说，短剧经销商是版权所有者为了分担流动成本而产生的角色。与短视频平台庞大的流量池相比，流动材料可谓沧海一粟，那么如何保证这些材料能被用户看到呢？此时，Tiktok、Aautorapper等平台给出的解决方案是引导版权所有者在自己的星图/巨型引擎上购买流量。

虽然采购平台的流量是一条光明的道路，但价格昂贵，盈利的大头会被Tiktok和Aautorapper拿走。在不愿意为平台工作的思路主导下，版权所有者从“淘宝客”模式中获得灵感，分包流量采购工作。作为经销商，核心工作也是一种投流，需要在相关短剧中找到材料，把高潮情节拿出来，然后混合剪切原材料，配音讲解。

寻找锐利、紧贴人心、矛盾迭起、反转的爆点，这是短剧经销商做好投流工作的基础。但是问题是，没有人能保证每一次投流都能100%击中目标群体，投流失败也意味着流量采购成本的损失。更让短剧经销商担心的是付款和押金。目前短剧分销也采用CPS方式，佣金会根据用户的观看量、点击量甚至消费行为进行分配。

与内容行业的电影不同，短剧实际上是一个简单的流量业务。购买成本通常占客户充值流程的80-90%，剩下的10%-20%由版权所有者、承包商和经销商分配。这样一来，一部“充值超过1亿元”的爆款短剧，在各行各业分享后，利润率并没有想象中的那么高，这个业务的ROI在1.1到1.2之间。

这样，利润率薄的经销商显然经不起波折。然而，经销商能从一部短剧的利润中获得多少钱，什么时候获得多少钱，在Aautorapper上线分销匹配征集方式之前，实际上是不透明的。因为在短剧的购买量-推送-用户点击-用户付费-数据回传的路径中，经销商真金白银在平台上流通后，用户的充值会被平台分配给版权所有者。

当然，版权所有者作为内容所有者，其实对经销商并不放心。毕竟经销商的投资也是有技巧的。材料一旦放入不合适的对象，即使是最好的短剧也很难成为爆款。这时，Aautorapper作为一个匹配平台，提供了一个场景，让版权所有者和经销商有机会相互筛选。

与抖音根据影视标准选择联合多家头部影视公司打造IP短剧的精品策略相比，Aautorapper的选择显然更符合互联网厂商的身份。毕竟做一个链接内容供给、内容分发、内容消费的平台，建立一个多边化的市场，不仅可以让内容制作人和分发商付费，还可以直接给用户收费，这无疑是互联网思维的体现。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com