在拉美：“百年孤独”下，中国企业家在网上叙述。

如果你从中国北京出发，直立地心，穿越到地球同一直径的另一边，你将来到南美洲阿根廷的东南沿海地区，靠近内格罗河。

它是地球上最遥远的两个节点，是一个生活在北京的人所能达到的物理距离的极限。

地理上的路很长，把拉美变成了中国人心中陌生的国家。从十几岁开始就和父母住在阿根廷的王业，从北京到布宜诺斯艾利斯的时候会回忆起自己20多个小时的联程航班的疲惫。

对于中国出海的每个人来说，东南亚都是经济后花园，第二天可以来回飞行；而且拉美，就是一直游到海水发红后的最后一片蓝海。

物理学空间的遥远，也带来了社会形态的差异和差距。足球队、桑巴和毒品泛滥，是拉美最为人所知的三个标签，而且大多数人的认知也仅限于此。很多出海人第一次来拉美的时候，都感受到了深深的文化震撼:在墨西哥城的核心街区，可以看到墙上贴满了密密麻麻的人像照片——这是失踪人口家庭的启示，反映了这个国家的动荡和不安； 低效的政府效率令人瞠目结舌—— 一张本地居留卡需要一年半的时间，而且同事丈夫的名字还错在自己的名字上，对于政府人员来说，这些错误是没有代价的。

蒙特雷是墨西哥北部工业城市的城市景观

但是，在某种程度上，拉美是与中国最相似的新兴市场。：这里有巴西这样的超大型单一市场，人均消费能力和人均GDP能力几乎和中国一样；而且，与东南亚相比，中东完全超越了现代化的大工业社会，直接从过去的部落社会结构跳进了数字经济社会，拉美和中国一样，经历了工业化和城市化的过程。

昨日(当地时间11月10日)，亚太经合组织（APEC）领导大会周在秘鲁首都利马拉开幕。来自亚太地区21个经济体的政府首脑和高级官员、私营企业代表、专家学者和媒体人士齐聚拉美，共同探讨经济发展。如今，这片土地上的许多变化已经成为海外人士谈论资本的新故事。

01.去中国一趟，就能知道拉美五年后会发生什么事情。

拉美，从来没有缺少中国的探险家。

Briann在哥斯达黎加孔子学院当中文老师，在参观了拉美多国后发现，拉美的小超市大部分都是中国人开的。 在20世纪70、20世纪80年代，广东和福建有许多村庄整体移民。

比如巴拿马聚集了广东花都人，而哥斯达黎加有很多广东恩平人。基于地理和亲属关系，几十家超市可以派代表与当地供应商协商，以低于当地大型超市的价格购买商品。中国人努力工作，灵活变通，逐渐垄断了拉美的小型超市。

自20世纪90年代以来，经济全球化开始加速。首先，华为是拉美的中国公司。上世纪末，华为来到这个遥远的地方，在西方通信企业不愿涉足的偏远农村，建立了与城市相连的通信网络，开启了拉美的网络时代。

随后，以小米、摩托罗拉、传音、荣誉为代表的消费电子品牌也瞄准了这个拥有超过6.5亿人口的庞大市场。经过十几年的发展，2024年第一季度，拉美手机市场份额前五，中国手机品牌四席。

2024年第一季度，拉美手机市场占据前五名，除三星占据第一外，摩托罗拉、小米、传音、荣誉等2-5名。

时至2010-2020年，这一时期被称为“中国移动互联网的黄金十年”，中国企业家也将完善的数字经济商业模式导出到拉美。根据英国咨询机构Preqin收集的数据，自2017年初以来，中国对拉美的风险资本投资已经跃升至10亿美元，而2015年只有3000万美元左右。

他说：“历史上，拉丁美洲一直在寻找硅谷和纽约的业务，但是中国的创新，也许更适合拉丁美洲的现实。“Mountaintain风险投资机构” Nazca 管理合伙人 Felipe Henriquez， 彭博社在2019年接受采访时表示。

“他有一个简洁的总结：”到了中国，你会看到拉丁美洲五年后会发生什么。现在，我们关注中国。关注美团、阿里巴巴和腾讯，看看我们将来能做些什么。

所以，在拉美数字经济领域，Copy掀起了 from 热潮China。

Davidid，2018年初来自哥伦比亚的企业家。 Vélez，看了一篇关于中国金融奇迹的文章。他知道，中国最近很近。 10 通过支付宝、微信支付等手机应用软件，亿人正在进行财务管理。Vélez 对于这一点，他和一些团队成员一起前往中国，亲眼目睹了这个日益现金化的社会。

Vélez 中国之旅让他意识到，巴西的金融技术机会类似于十几年前支付宝(后改名为蚂蚁集团)在中国成立时。过去，巴西的金融服务掌握在五大银行手中。他们更多的是为富人提供金融服务，而很少对穷人开放。然而，互联网让富人和穷人开始平等权利。

"你可以为低收入人群提供高质量的投资产品。通过手机而非银行分支机构，触及众多人口的关键是保持产品功能的极简主义。”如今，David Vé2018年10月，lez创立的拉美头部数字银行Nubank获得腾讯1.8亿美元投资，成长为全球增长最快的金融企业之一——截至2024年 年 6 月 30 日本，Nubank全球客户总数达到 1.045 亿，同比增长 25%被视为震撼巴西银行官僚机构的希望之光。

除了Nubank之外，拉美还出现了本土版美团Rappi、RisApp拉美版B站、Kaloolo是拉美第一个本地短视频社交平台、拉美版丁咚买菜等创业项目。

2020年以后，疫情加速了消费和交易的线上化进程。在电子商务领域，SHEIN、Shopee、速卖通都卷入拉美；互联网巨头TikTok和Kwai也将拉美视为其电商重镇，频繁招募圣贤，升级业务；后起之秀Temu已经实现了对拉美主要国家市场的全面覆盖。

但是在金融技术领域，基于拉美传统金融体系的低效率，以及消费者对银行业务和信贷的高需求，创业公司迅速增长。例如，BAI资本在2019年投资的Stori，在2022年成为墨西哥最新的独角兽公司；2021年，BAI再次投资拉美合规加密交易平台TruBit。

如今 ，新型能源和绿色技术，成为中国在拉美投资的下一波浪潮。the是美国市场调研机构。 根据Dialogue在2024年1月发布的中拉关系研究报告，中国在拉美的投资越来越多，包括信息与通信技术、可再生能源、电动汽车和高端制造业在内的“新基建”产业。

据RockFlow研究所分析，拉美正面临着一系列从简单到复杂的发展阶段，其大致顺序可能是：

首先，消费者零售业，包括电子商务和许多相关产业；

二是经济“基础设施”，尤其是金融技术和物流；

三是中小企业数字化，如业务流程自动化。 B2B 软件；

四是硬技术、生物技术等，一般需要较强的技术水平和较大的R&D预算。

这意味着，在中国取得成功的所有商业模式，都值得在拉美再做一次。

巴西里约热内卢城市景观

02. 的确是最后一片蓝海，问题是如何游过去？

2022年，拉美电商企业家Marcus来到巴西。他发现在这里买一罐可乐需要9元左右，是国内价格的三倍。“每次在巴西的线下店买东西，去拼多多比较价格，心里都是死灰。”。

Marcus认为巴西人敢花钱，但是花钱买不到好东西。他们一边过着贫穷、寒酸、无质量的生活，一边预付工资，一边吃毛钱。

由于拉美的制造业和轻工业不发达，线下零售业不完善，这是电子商务的机会。“目前，拉美的电子商务还处于填写SKU的时期。中国电商平台上经常有几千万的SKU，而拉美的电商平台只有几十万的SKU，当地人在电商上能买到的东西非常有限。只要SKU更充足，每个人都会更喜欢电商购物。”Marcus说。

2022年，也是中国背景电商平台在巴西重仓的一年。。BTG基于巴西投资银行 根据Pactual的一份报告，SHEIN在巴西的销售额(估计)高达80亿雷亚尔(接近100亿人民币)，比2021年增长了300%。2022年，腾讯投资的东南亚电商平台Shopee先后关闭了波兰、西班牙、法国等欧洲网站，并撤出阿根廷，关闭了智利、哥伦比亚和墨西哥的大部分业务，但对巴西的关注和投入并没有减少。

值得注意的是，无论是SHEIN还是Shopee，在巴西都采用了“本对”而非跨境空运的方式：

SHEIN创始人许仰天亲于2021年12月前往巴西，考察巴西服装供应链，与当地顶级服装供应商见面交流，评估在巴西生产服装商品的可行性。SHEIN预测，到2026年底，巴西约85%的销售额将来自当地制造商和销售商；

而且2022年4月，巴西Shopee的营销和战略总监 Felipe Piringer 据说，Shopee已覆盖巴西200万本地商家，87% 销售额来自本地，只有13%来自跨境产品，“Shopee在巴西的业务‘不是外国网站的葡萄牙翻译版’”。

来自“万税之国”巴西的跨境电商重仓当地贸易保护主义政策:根据巴西最新法律，2024年8月1日起，除进口税20%外，价值50美元以下的小额跨境包裹还需叠加各州17%的商品服务流转税。（ICMS）；进口包裹价值超过50美元，超过50美元的部分仍然使用60%的进口税和17%的商品服务流转税，但是包裹在3000美元以下可以减少20美元的税费。

他说：“巴西把跨境小包的税收提高到了一个大家都无法接受的水平，如今从中国到巴西基本上没有跨境业务。。如果你还想成为巴西市场，你需要中国卖家在当地找到一家可靠的公司来成为自己的法人，找到一个合适的海外仓库来处理物流、支付和支付的问题。这就需要一个可靠的人帮助巴西的商家完成一系列的事情。”正是看到了这个商机，Marcus加入了巴西的电子商务服务行业。

但是经过一年多的探索，Marcus直言：“我后悔了。

事实上，直到今年，巴西才出现了一个体面的海外仓库。由于没有完善的仓库管理系统，Marcus需要每天蹲在仓库里，以确保货物没有错。

此外，由于巴西的外汇监管，资金回报也是一个大问题。Marcus分享了一个故事:不久前，他需要从合作伙伴那里收到3万美元的转账。他提前去银行确定是否可以收钱。银行经理给出肯定答案后，Marcus等了三个星期，回应是:钱已经收到了，但是你需要提前做好额度，否则就不能提钱了。

"我问银行经理，为什么不早点告诉我要开钱？他告诉我，他忘了。"

申请提现金额时，需要先声明自己的业务经营金额，也就是说在业务真正发生之前，要按照预期的营业额纳税。经过反复拉长距离，Marcus选择退还这笔钱。当然，退款需要三个星期。

找到一个可靠的地方法人来设立当地企业，这是一件非常危险的事情。“他们能和巴西人签订合同吗？太难了。”

“我不能全面考虑打通每一个环节，将来我只会专注于某个阶段。否则会花费太多精力，生意很难做大。在中国，各种配套行业都很成熟，但由于市场竞争激烈，管理一家店铺极其困难。相反，巴西的配套行业极其不成熟，需要花精力找到合适的人来解决这些麻烦。但是从店铺管理的角度来看，所有的电商平台都处于红利期，只要做好市场调研，赚钱并不难。。”Marcus说。

由于许多贫民区建在山区，巴西里约热内卢居民每天都要乘缆车上下通勤。

令人欣慰的是，物流和支付环节日益完善。

安骏物流、极兔、极兔、三家中国基因物流公司，imile，已大大改善了拉美物流的时效性和服务。

在支付过程中，巴西央行于2020年底推出了即时支付系统。 Pix 正在迅速普及。数据显示，截至2022年底，约7150万巴西人通过使用Pix开始接触金融服务；Pix有望在2025年取代信用卡，成为巴西电商最大的支付方式。

“巴西Pix的渗透已经像中国的微信支付一样。我问巴西人为什么这么喜欢电子支付。他们说出门前要带现金，时不时遇到抢劫，损失惨重；但是现在带个手机出去就行了。如果你被抢了，你最多会失去一部手机。因此，他们非常快速地接受电子支付。大约两年后，他们完成了中国五到六年的历史。”Marcus说。

著名的巴西景观圣保罗大教堂，游玩攻略就是不要在这周围拿出手机，否则很容易被抢。

但归根结底，拉美离中国还是太远了，地理距离、文化距离、心理距离都需要很大的决心去克服。崩溃往往在胡同之间:比如一个鼓足勇气来巴西做电脑生意的年轻人，两个月被抢了四次，崩溃后选择回国。

Marcus今年已经接待了四五波从国内来到巴西考察电子商务市场的海外人士。但是最后，没有人选择进入。

他观察到，在拉美做电商的，百分之八九十还是原来住在这里的华商。。他们以前从事零售和批发业务，现在在电子商务的风口下，开始转型去做线上业务。

但是巨人平台还在继续进入。十一月四日，短视频应用Kwai正式宣布，电商平台Kwai在巴西推出。 Shop，结合短片和网上购物，给巴西电商带来了新的变化。据报道，2023年底进入测试阶段后，Kwai 到2024年，Shop每天购买订单增长1300%，电子设备、家居用品和化妆品成为最畅销的品类。巴西70%的小企业已经使用Kwai等社交网络来提高知名度。

“拉美的门槛真的很高，但现在就看大家是否愿意过去了。”Marcus说:“只要你下定决心过去，未来几年你应该能赚很多钱。以后应该会有越来越多的人陪我。”

03. Fintech:在创业公司领域，拉美最成熟。

上世纪90 年底，当时在美国著名信用卡发行机构工作。 Capital 叶大清，One，见证了美国信用卡市场的创新与发展。他密切关注全球金融科技的新机遇，并在美国经济后的花园中获得了一个新的口碑:人口约1.23亿的墨西哥信用卡只有3000万张，普及率为24%。；Nubank数字银行异军突起；花旗银行，BBVA、在墨西哥本地，汇丰银行等银行都很成功，但是这些机构大多为高端客户服务…这就是说，在惠普金融领域，一个巨大的朝阳产业亟待挖掘。。

"墨西哥的工业化、数字化和普惠金融的发展才刚刚开始，可以说有‘天时、地利、人与’。作为北美自由贸易协定的一部分，墨西哥在“天时”上占据了地缘政治变化的好处；在地理位置上，墨西哥是美国和美洲连接亚洲和欧洲的渠道。墨西哥是海洋法系中国。作为疫情期间唯一没有关闭城市的大国，墨西哥迅速聚集了来自美国、中国、亚洲和欧洲的人才，形成了“人与人之间”的趋势。墨西哥金融渗透率低，借贷需求旺盛，金融业盈利能力强，市场潜力大。”叶大清说。

墨西哥的中国企业家Rose分享说，每次去当地银行工作，都需要做长期的心理建设，因为时间太长，无法提前规划下一次旅行:银行门口总是排着长队，工作人员缺乏服务意识。与去银行存款相比，当地人更愿意把钱放在枕头下。另一方面，由于高通胀导致的高价格，墨西哥人有强烈的信贷需求。在拉美做贸易的王业发现，他的工人经常要提前支付工资。“但是，他永远不可能得到超出工作要求的工资。如果他多付钱，他可能第二天就不会来了。”

发薪日那天，墨西哥银行门口总是排着长队。

直到今天，墨西哥人在购物电商时，仍然会选择当地最大的连锁便利店Oxxo作为支付方式:点击支付界面 在Oxxo之后，把账单打印出来，然后在指定的时间内到Oxxo商店进行现金结算，完成网上订单交易，并且每笔交易要收取1%的手续费。

这种点卡充值与中国小灵通时代非常相似，过时而低效。

所以，2017年下半年，当叶大清在Capital 老同事One带着Stori的Businesss。 当Plan找到他时，叶大清迅速与拉美数字银行的创业计划一拍即合。当时，移动金融智能选择平台已经建立。 360 并且带领企业上市的叶大清，成为了斌斌的天使投资者。

"Stori可以说拥有世界上最强的金融技术和数字银行团队，CEOO斌，COO Sherman、CTO Nick，此外，墨西哥本地人Marlenene有互联网和金融机构。 Garayzar。当时我开玩笑说，你们对标Nubank，Stori的创始团队比Nubank好得多，为什么要做得比Nubank差呢？”叶大清回忆道。

Stori成立于2018年，定位于中低收入人群，没有被传统银行系统覆盖，提供普惠金融服务。Stori在2020年推出了第一款信用卡产品，这是墨西哥唯一一张允许率高达99%的信用卡；在2022年，Stori估值12亿美元，成为“独角兽”俱乐部；在2023年，Stori推出了Stori，它的收入领先于市场-年利率15%的存款产品。 Cuenta ，造成墨西哥储蓄变革；2024年，Stori和电子商务巨头SHEIN联合发布了第一张联名信用卡。目前，Stori已经为400万客户提供了快速便捷的金融产品和服务，从设立储蓄账户到信用卡。

实际上，金融技术，是拉美最成熟的创业公司领域。拉美共有 600 许多由风险投资支持的金融科技公司约占该地区所有风险投资的40%。在叶大清看来，拉美普惠金融科技的创业浪潮才刚刚开始:“无论是贷款、移动支付还是理财产品，包括金融科技产业上下游的基础设施、人脸识别技术、风险控制技术等。，都可以。”

假设近年来，从Nubank到Stori，是拉美B2C金融技术创新的第一波浪潮；现在，第二波拉美进入B2B金融技术：移动POS、企业信用卡及中小企业应付款及应收账款管理，将是拉美金融科技风险投资的下一次机会。

在墨西哥前九的创业独角兽中，金融科技公司占据六席。

不只是金融技术，今天的墨西哥，正迎来方兴未艾的发展热潮。去年，作为北美自由贸易区协议的一部分，与美国相比，墨西哥的人均GDP和经贸总额首次超过中国，我国是世界上为数不多的人口超过1亿，人均年GDP超过1万美元的国家。印度和印尼因人均GDP低而无法同时达到这一点。

2024 2008年上半年，拉美地区吸引了21.8亿美元的投资，比2023年增长了40.7%，而墨西哥是新兴市场中最热门的一个，初创企业正在蓬勃发展。

叶大清用投资大师沃伦·巴菲特的“厚雪长坡”理论来形容墨西哥的未来潜力:“人生就像滚雪球，最重要的是找到厚厚的雪和长长的山坡。在这里，“长坡”是指墨西哥发展的巨大空间或长期增长潜力，而“厚雪”是指公司强大的盈利能力和竞争优势。"墨西哥的城市化、工业化、数字化、移动互联网化、人工智能刚刚开始，与2012年的中国相似，微信、小米、字节等巨头企业层出不穷。墨西哥正处于爆发的开始。”叶大清说。

墨西哥与中国的经济距离也越来越近:疫情前，墨西哥只有7万中国人。现在，随着越来越多的海外人士来这里创业，墨西哥的中国人口已经增加到20万到30万。今年5月，南航开通了深圳直飞墨西哥城的航道。7月，海南航空开通了北京直飞墨西哥的航道。

现在，叶大清已九次前往墨西哥，每次去都有不同的感受。不久前的11月7日，他在2024年新加坡金融科技节拉美科技投资论坛上 在这次演讲中，谈到了墨西哥的创新创业浪潮与20年前中国如此相似：“When you arrive to Mexico, you can really feel the countegious energy of the youth, their dreams, and their drive to succeed."(当你到达墨西哥时，你会真正感受到年轻人的巨大能量，他们的梦想，以及他们追求成功的动力。)

那是拉美的黄金时代。

04. 本土化：中国速度，适合神奇拉美。

2014年，数字游民yeye第一次来到拉美。在接下来的十年里，她有一半以上的时间一个接一个地生活在拉美国家。在她看来，这片土地似乎被时间凝结了。虽然它丰富而丰满，但它一直在徘徊。

”“这儿的变化真的很慢。无论是2014年、2018年、2023年还是2024年，当我去拉美当地的超市时，那里播放的流行歌曲都是一模一样的。就商业形态而言，最明显的变化是电子商务发展缓慢，但基本上是中国企业拉着他们改变。"yeye说。“但这也证明了中国人在拉美做生意是有市场的。因为有太多的空白跑道，大多数当地人无法成为你的竞争对手。”

例如，在Yeye生活的墨西哥岛Cozumel上，打车仍然是一个令人头痛的问题。由于没有完善的网络汽车系统，当地出租车司机垄断了定价权，两公里的道路将收取100比索(约35人民币)。司机默认不会找零钱，按人头计算收费。为方便出行，yeye买了一辆摩托车。遇上出租车司机，yeye会故意骑摩托车在他们面前晃动，还会主动告诉游客合理的出租车价格。

Cozumelel墨西哥岛屿

Yeye渴望滴滴来到Cozumel，整顿出租车市场。事实上，滴滴在拉美的主要市场份额已经接近50%，在这片土地上探索的每一步都在不断协调和适应这里的缓慢和幻想。

早在2017年初，滴滴就投资了巴西当地的出租车公司99 Taxi。最初的股权占30%左右，滴滴在五个董事席位中占据一席之地。2018年，滴滴通过现金和发行优先股正式控股99。 Taxi。

但是当时，较低的网上支付渗透率，成了滴滴与司机、乘客之间的一个堡垒。

为解决支付问题，2019年，滴滴选择与Oxxo合作，依托其在墨西哥市场的18000家门店，乘客可直接用现金充值滴滴余额，从而实现免信用卡在线支付；2020年，Didi Pay登陆墨西哥市场，在滴滴平台上扮演所有注册司机的储蓄卡和手机网银的角色。使用Didi Pay，驾驶员完成了工资日结。

参与当地生活跑道，成为拉美滴滴的另一条环城河:在巴西，滴滴通过99 Food提供外卖服务；这项服务在墨西哥被称为DiDi。 Food。在拉美，滴滴正在成长为超级应用，集出租车、外卖、信贷、支付等多项业务于一体。，正如美团对中国大陆一样，Grab对东南亚。

但是怎样适应这片土地的节奏，仍然是举步维艰的难题。

yeye说，正是Cozumel的当地司机为了自己的利益联合抵制，让滴滴无法渗透到这个岛上；2023年初，墨西哥旅游胜地坎昆的出租车司机甚至封锁了从机场到酒店的主干道，骚扰和攻击了网络汽车司机和乘客；瓜达拉哈拉，墨西哥第二大城市，一度没有给滴滴发牌照，拖了三个月，最后依靠当地资源帮助实施。

对yeye来说，许多理想的商业模式，在拉美可能会面临意想不到的困难。“就送快递而言，墨西哥的快递员似乎有一个逻辑困境。他们永远不会提前告诉你他什么时候送货，什么时候送货。他们总是在门口给你打电话。三个电话没接通就直接离开了。但是大多数人都是要出去工作的，不可能专门呆在家里等快递，这里也没有驿栈，没有智能柜。所以现在，当我的快递快到的时候，我在家看着它，我的手机总是开着很大的音量，我害怕错过快递电话，所以我真的需要身体抑郁。”

当地人的解决办法不是改进配送流程或者设置智能柜，而是想办法和快递员搞好关系。“有一天，我的一个墨西哥朋友骄傲地告诉我，你知道吗？我和快递员关系很好，现在可以去他家拿包裹了。”

在拉美，快递配送还有另一个问题:密集的贫民区。它就像一座与外界并行的城市，有自己独特的操作逻辑规则。

在他的《里约折叠》一书中，英国历史学家米沙·格兰尼描述了里约贫民区不良的治安状况：

“在里约，每个山谷都有自己的国家。城市中的每个贫民区都有强大而清晰的自我认同，这将影响毒品贸易的社会发展。也可以从根本上解释为什么里约的恶性事件数量和特点比圣保罗多。”

巴西圣保罗街景

正因为如此，拉美当地培育的物流公司很难真正“打通最后一英里”，只能把货物放在附近的邮局，让居民自己去取。这也使得物流投资率低，丢失事件频发。

针对这种情况，兔子巴西市场负责人告诉霞光社:一方面，兔子在里约的网点布局在贫民区周围，从而保证时效性；另一方面，兔子在当地雇佣的送货司机也来自贫民区，熟悉贫民窟的内部社会结构和运营规则。“如果我们遵循贫民区的内部规则，就不会有太大的问题”。

税收也是另一个问题。作为一个联邦国家，巴西的税务部门相当混乱。对于商业快递来说，不同的州，甚至不同的城市之间的流转税都不一样。一方面，税率的复杂性导致快递价格的变化；另一方面，跨州运输要面临税务检查，排队时间可能是4小时，也可能是14小时，对时效性影响很大。如果商家偷税漏税，快递会提前支付给商家，也会影响兔子的收入。

但是在Bandalabs创始人Thomas看来，海外红人营销企业，拉美的缓慢，正代表着企业护城河的坚实与稳定。。“如果你在当地建立了一定的堡垒，收入会持续很长时间。比如在中国，深圳商场的店铺几个月后会换一批；但是2018年去了墨西哥，当时一家餐厅门口人头攒动；现在，商店还在排队。这对这家店来说不是一件好事吗？”

Kwai邀请Bandalabs在2020年进入拉美。现在，Bandalabs已经在中国、东南亚、北美和拉美建立了全球在线办公系统框架，Thomas直言，现在最稳定的反而是拉美队。

“因为拉美人其实很简单，给他一份相对稳定的工作，他可以做得更好，而不会过分强迫他。而且他把生活和工作分开，不会给工作带来太多的情绪。这是一个整体的两面:一方面，拉美人不可能日夜加班；另一方面，他们可以掌握自己的平衡，这样他们就不会因为极端的工作而累得像国内员工一样辞职。”Thomas说。

对于团队的本土化管理和沟通，Thomas发现拉美人不会猜测你的弦外之声和言外之意。“就直接安排好怎么做，让他们重复12345，没有问题就去执行，逐渐一点一点来，让他们感受到被认可和成长。不要指望中国高速发展，只要他们做得比其他拉美人好，不就可以了吗？”

05. 结语

1967年，拉美作家加西亚·马尔克斯创作了一部神奇的现实主义作品《百年孤独》，将这片土地的百年悲伤隐喻为一个周而复始的谜题。事实上，在拉美原住民玛雅的历法中，时间被想象成一个圆形的框架。通过“轮回”的时间线，玛雅人可以在自己和祖先之间设计一个相遇的时间点。如果没有西方殖民者的入侵，拉丁美洲的时间将永远属于过去，这与现代、前进和发展主义的时间观背道而驰。

现在，这片土地上仍然存在着两种时间观念的差异。中国企业渴望摧毁枯萎、枯萎、锐不可当的发展节奏，在拉美注定要受挫：这里的工人会在pay上 day消失后，周末狂欢宿醉后，我从公园的长椅上醒来，因为一无所有，我又回来工作了。在一天八个小时的工作时间里，我会穿插两次Cafecito——轻松的时刻或社交活动喝一杯咖啡，一次可能持续一两个小时。

“但他们只是穷，并不意味着他们很痛苦。”yeye说:“对于我们中国人来说，无论家庭有多简陋，他们都会在客厅放一张吊床。每个星期天都会有一张桌子 day，她们会搬出桌子，在外面聚在一起吃饭，她们的脸上都是幸福的脸蛋，从不流露苦涩。”‘

里约热内卢海滩，一群孩子在玩Altinha。这是一个可以追溯到20世纪中叶的贫民区游戏。没钱买足球，没有开放场地的孩子，在狭窄的街道上用自制的球玩耍，以提高控球和触球技能。

即使是缓慢的，变化的确会发生。

在某些时候，Marcus可以清楚地感受到他坚持下去的原因和意义。比如有一次坐出租车的时候，司机得知他来自中国，热情地对他说:“中国人很好。你在巴西投资了很多钱。每个人都卖得又好又便宜。在中国人去之前，巴西的价格更贵。”

本文来自微信微信官方账号 “霞光社”（ID：Globalinsights），作者：李小天，36氪经授权发布。

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