年收入数百亿的米哈游，也逐渐“省钱”

米哈游也逐渐“省钱”。

最近，据媒体报道，米哈游大大减少了外部云计算的采购预算。从每年10亿元到不到6亿元不等。

米哈游最大的云服务提供商阿里巴巴云“间接”回应了这个谣言。阿里巴巴云表示，虽然米哈游削减了一些外部云服务预算，但并没有报道中“削减一半”那么夸张。此外，在米哈游与阿里巴巴云之前的沟通过程中，主要目的是降低成本和内部自建云服务业务的战略需求。

《中国企业家》就此消息询问米哈游，截至发稿前仍无明确答复。

在此之前，米哈之旅是阿里巴巴云最大的外部客户。据一些业内人士透露，为了“煽动”米哈之旅，国内一些云服务厂商提供了两折优惠价格。

游戏《原神》由米哈游开发

尽管米哈游官方并未作出回应，此前也“警告”过要减少云服务外部采购，但媒体仍将此事归咎于今年游戏巨头的颤抖。

2020年，当米哈游的主导游戏《原神》问世时，游戏营销数据公司Sensor 根据Tower的数据，它在世界范围内获得了约5.58亿美元的收入。一年后，《原神》的全球收入飙升了近5倍，达到15.53亿美元。一夜之间，这款游戏进入了全球手机游戏收入榜前三，开始与《绝地求生》和《王者荣耀》相提并论。

然而，今年的好消息太少了，甚至媒体也开始大规模讨论米哈游戏已经到了“游戏生命周期”的衰退点。米哈游的外部呈现似乎也呼应了这一观点，以二级游戏跻身第一阵营，现在它提到的是“破壁”二级游戏。

米哈之旅的公司愿景——为全球10亿玩家创造一个大家都愿意生活的虚拟世界。它创造的“世界”曾经被无数粉丝视为净土，但现在，这件事似乎已经到了重新审视的节点。

01 “云游戏”成了风

由于“云游戏”逐渐成为产品矩阵的主要推动项目，米哈游自建服务器机房在行业内已不再是秘密。

与传统的手机移动终端游戏相比，云版本的优缺点非常明显。

优点是云游戏可以忽略设备差异。尤其是大制作《原神》，性能越高的智能终端，对应的游戏体验越好。云游戏对智能终端没有要求，因为它完全依赖服务器来处理游戏内容。

但缺点是增加成本，需要覆盖服务器成本。玩家往往要额外付费，对网速要求更高。以《原神》的云版为例。米哈游为玩家提供了315分钟的免费试用时间。之后，他们需要购买“畅游卡”。月费60元，单次购买时间6元180分钟。

关键是，云版受到了众多玩家的追捧。

早在2021年10月，《原神》就在Android平台上推出了云版，隔年1月又推出了iOS云版。原神云版上线后仅仅一个月，就闯入了iOS游戏畅销榜的TOP25。在下载量超过100万次的第二个月，iOS端的收入也已经达到了800万元，有媒体估计其在整个平台上的收入至少是2000万元。《原神》云版在2022年11月版本更新后登上iOS店畅销榜前十。

这甚至加快了几家大型游戏厂商在云游戏上的布局。2022年，腾讯游戏和网易游戏旗下的几款热门产品集中推出了云版，将云版本推出给当家游戏，成为大厂商的标准。

在此之后，米哈游也开始推出“自建服务器机房”的策略，为此还专门拍摄了一部名为《开启无边无际的游戏世界》的纪实片。

其中提到自建服务器机房有两个原因：第一，近年来，公共云服务器的计算率被AI“占用”，使得米哈游在服务器上难以扩展；第二，公共云服务器的价格“太贵”，在设计之初并不是专门用来适应游戏的，所以有很多不必要的功能，但是这些功能都提高了服务器的成本。

“每一个正在玩游戏的玩家背后，都相当于一台负重前行的电脑。我们好像开了一家24小时的网吧，但是我们的价格只有网吧的十分之一。”米哈游云游戏产品负责人说。“损失是不可避免的。”

自建云服务器机房后，米哈游并未透露相关具体数据，但明确表示成本得到有效控制。客户端的反馈非常直接。在此之前，原神云版的免费试用时间只有15分钟，自建机房后，免费时间增加了300分钟。

02 衰退节点

尽管米哈游将自建服务器机房定义为“战略需求”，但另一个不可否认的事实是，与之并行的定义是“降低成本”。

今年以来，媒体多次报道，米哈游的几款游戏流量出现了不同程度的下降。据悉，在米哈游中，降低成本被视为“主旋律”。

1月，负责社区文化建设的网爆米哈游旗下“米游社”被整体裁员。虽然米哈游官方对此事没有明确回应，但本应由米游社主导的第三届“miYo summer“线下粉丝创作活动被撤销，也从侧面证明了这一传闻。

九月份，又有媒体爆料称，由于海外收入下降，米哈游负责海外运营和社区团队也在不同程度地裁员。

裁员动作的直接后果是玩家基于游戏二次创作的传播量下降，以至于米哈游不得不依靠“购买量”来支持传播。根据游戏营销数据公司DataEye的数据，米哈游旗下的《崩溃:星空铁路》在今年8月的海上手机游戏资料发布榜单中排名第二。在这个维度的全球榜单中，这款游戏也排名前五。

米哈游创始人刘伟在今年举办的“原神”线下展会上哽咽着说，在过去的一年里，他和“原神”项目组经历了许多焦虑、迷茫和困难的时刻。“有些声音特别犀利，把原神项目组贬得一无是处”。

米哈游并没有公布太多的财务和运营数据，但一些“好奇”的网友整理了全网关于米哈游的信息，包括sensor tower、七麦数据等机构发布了不同维度的数据。资料显示，今年前8个月，原神在国内的流量比去年同期下降了54.77%，海外流量也下降了37.54%。

据网友统计，今年一度登上国内手机游戏海外营收榜的《崩溃:星空铁路》在中国的流量也下降了10%以上。今年7月推出的新游戏《绝区零》，一个月后国内手机流量大幅下降76%。

上海新国际博览中心，2023年7月27日，米哈游《崩溃：星穹铁路》展位。

以上资料均未得到官方确认，但有些从业者在讨论米哈游的情况时，感觉具有很大的参考价值。

《原神》的情况似乎是最紧迫的。根据七麦数据预测的流水折线图，《原神》在4.8版本中创造了版本更新后的新低。在版本发布之前，哔哩哔哩官方账号的粉丝超过1999万，更新后一度跌至1976万。据媒体统计，《原神》抖音官方账号也跌了近300万。

为了留住玩家群体，《原神》在今年发布大版本更新时进行了多次调整。游戏中第一次进行了“降价”——增加了“捕捉明光”事件，以提高游戏角色提取道具的概率。同时也降低了武器提取的成本，总价比之前最低提取的价格便宜10%左右。

然而，降价对于保留和创新以及质量来说并不显著。《原神》5.0版打出了“新地图、新角色、周年庆典”三大卖点。上线第一天，在国内iOS店名单上只排名第九。海外也没能创造奇迹。在第二大市场的日本iOS榜单中排名第八，韩国只排名第27。

要知道，《原神》之前的大版本更新是iOS在中国的畅销榜。3.0版排名第一，4.0版排名前两。在日本市场，以前的大版本也可以进入前三。

游戏行业有句流行的话。一款长期运营的游戏，一般预期生命周期为3~4年，现在《原神》正好进入第四年。因此，基于“生命周期定律”，许多从业者认为《原神》正处于衰退时期。

03 打破“二次元”

业内公认的问题是，米哈游必须打破“维度墙”。“二次元游戏”奠定了国家。这种受二次元文化影响的游戏产品类别吸引了大量女性玩家，《原神》中男女玩家的比例已经达到4。:1。这是一个游戏行业，原本被男玩家“垄断”，发现了一个新世界。

但是势头正在减弱。根据《2024年1-6月中国游戏产业报告》，今年前6个月二次元游戏总收入为158.45亿元，同比下降5.39%。报告中提到的主要原因是老头部生命周期已经结束，而新产品的潜力还没有完全释放，这与米哈游的现状有一定的吻合。

目前讨论二次元游戏市场的“饱和”并不突兀。根据点点数据发布的《全球二次元移动游戏报告》，目前以米哈游和日本厂商Cygames为主的二次元游戏市场，已经基本达到了目前玩家需求的极致，但也促使玩家的感受接近同质化。

年初，米哈游内部人士在采访中也提到，当务之急是“立足二次元游戏，向外破圈”。

今年9月，米哈游公布了一张长招聘图，图中公布了他正在制作的五款新游戏。除了两款二次元游戏，其他产品都贴上了三个新标签:现实主义、动物拟人、欧美卡通。

媒体普遍猜测，“动物拟人”游戏是米哈游今年7月获得版本号的《星布谷地》，也被业界认为是米哈游寻找转型和突破的试水之作。

根据之前的消息，《星布谷地》的玩法类似于之前火过的《动物森林友谊俱乐部》。米哈游官方在新项目的玩法中明确提到，游戏包括“生活模拟”和“社交”。据多家媒体报道，这款游戏在米哈游中的重视程度可能已经超过了《崩溃:星空铁路》和《绝区零》。

走出二次元情境，进入更现实的“三次元”。据悉，《星布谷地》在运营模式和商业模式上与米哈过去的游戏有很大不同。

玩家一直喜欢把米哈游的二次元游戏称为“米门世界”，它们有着相同的操作逻辑和高度相似的玩法。这有一定的“贬义”，但也说明米哈游有足够的能力将客户粘在自己的“世界”上。

而且新的“世界”能留住顾客吗？十一月初，米哈游海外发行商在不同的社交平台上注册了“Petit Planet”据外媒报道，这是《星布谷地》的海外版，并将于11月中旬试用。

一切都是未知的。米哈之旅已经走到了一个关键路口，无论是削减云服务预算自建机房，还是在二次元游戏之外寻求新的增长曲线。

本文来自微信微信官方账号“中国企业家杂志”，作者：李晓天，编辑：张昊，36氪经授权发布。

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