36氪出海采访｜赴日谈话：海普洛斯-医疗企业出海日本，合作共赢。

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引言

作为日本政府下属的非营利组织，JETRO为中国企业提供市场产业信息、服务商介绍、临时办公室、相关渠道对接等服务。36氪出海携手 JETRO 广州省代表处发表了一系列关于“赴日谈话”的文章，介绍中国公司在日本成功落地的例子和经验。

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本期，我们邀请了海普洛斯集团副总裁、海普国际CEO赵永刚分享对日本医疗行业的分析和感受。

海普国际CEO海普洛斯集团副总裁 赵永刚先生

下面是本次采访的内容(经历了不改变初衷的编辑)，其中 Q 代表 JETRO 广州代表处，A 海普洛斯的代表。

访谈正文

Q: 请简单介绍一下海普洛斯的业务。

A：HaploX JAPAN有限公司今年在日本大阪成立，这是日本出海的第一步。海普洛斯是一家专注于肿瘤液体活检和基因大数据的高科技企业。它在基因测序、液体活检、生命信息和大数据等领域具有核心技术优势，涵盖肿瘤管理、遗传性疾病筛查、重大传染病等领域。

我们的医学检验实验室配备了先进的基因测序平台，建立了完善的质量认证体系，通过了CAP等国内外多家权威机构的认证。、CLIA、EMQN等。

我们致力于成为中国领先的生命科技企业，我们的使命是通过科技创新造福人类。今年以来，我们积极推进海外业务发展。在JETRO的帮助下，我们在大阪成立了日本子公司。HaploX JAPAN”。

Q：海普洛斯的主要产品优势是什么？

A:我们的优点是我们的 BI IT 技术，即生物信息技术与信息技术的结合。我们拥有先进的多组学习平台和严格的质量管理体系，能够为客户提供高质量的产品和服务。

比如我们有全面的基因检测产品、技术平台和检测能力，可以为生物医药公司和科研机构提供一系列R&D基因检测服务，包括患者入组基因筛查服务、肿瘤分子标志物检测、随诊断合作开发、科研/学术合作、营销活动合作等。

我们的产品包括高通量基因测序、单细胞多组学、蛋白质和代谢组学分析和动物模型，可以提供从基础研究到临床治疗的一体化解决方案。

Q：为何选择出海日本？日本的主营业务是什么？

A：出海日本首先与我们在全球和地区的业务布局有关。其次，我们可以看到日本对高质量基因组学研究的需求越来越大，这为我们提供了巨大的市场机会。

在日本，我们主要提供基因测序服务和多项大数据生物信息分析，并积极开展科研合作。

Q：到目前为止，出海日本对日本医疗行业有什么洞察？

A：从发展前景和需求来看，日本是世界上老龄化最严重的国家之一。因此，精准医疗、基因检查、癌症早期筛查等生物测序技术在日本有着广阔的发展前景，尤其是预防医学和个性化治疗的应用。日本在基因组学和生物信息学领域有很好的科研基础，在癌症诊断、基因治疗等高端医疗技术领域也有很强的生物测序技术需求。它适合我们在这里进行新的布局，帮助日本NGS技术的临床治疗和大数据生物研究。

在创新医疗解决方案的同时，日本市场对生物医疗技术的要求也很高，对服务质量也有严格的标准。

在商业文化方面，日本公司非常重视长期合作关系和品牌声誉。在商业环境方面，日本提供了良好的知识产权保护和创新激励政策。

Q：为什么选择在大阪成立分公司？

A：由于商业环境和成本效率，我们选择了大阪。

大阪是日本第二大城市，拥有成熟的商业基础设施，运营成本相对较低。而且大阪在生物医药领域有很好的产业基础和研究实力，对我们的发展非常有利。大阪的地理位置也促使我们将日本的东西部和国际市场联系起来，这将有助于我们在日本甚至更广泛的地区拓展业务。

另外，大阪的生活质量和多元文化也吸引着我们，这种包容性、多样性、领先性都能很好地促进我们的本土化运作。

Q：在日本市场拓展过程中遇到了哪些困难？如何解决？

A：在拓展日本市场的过程中，我们确实遇到了一些挑战，比如市场准入和监管合规。通过与当地合作伙伴的合作，借助他们的市场经验和法律知识，我们加快了合规过程。同时，我们还成立了专业的合规团队，以确保及时提交所有合规文件或要求。

另外，我们有效地建立了日本本土化团队，在日本设立了HaploX 本地化管理，适合日本市场的JAPAN株式会社。

现在王心仪就是我们 HaploX JAPAN 她拥有丰富的日本NGS(高通量测序技术)国家主管 ）市场经验，对日本市场的洞察力敏感，了解日本市场，对我们在日本提供的服务有很高的要求。在我们最喜欢的领导下，我们当地团队重视产品和服务的细节，尊重日本的商业礼仪，做好本地化服务，与客户和合作伙伴建立长期的信任关系。

在产品市场的竞争和定位上，我们也遇到了一些困难。我们需要通过差异化策略和优质的产品和服务，快速找到产品或服务的独特卖点和市场定位，获得市场认可。

我们有信心，我们可以不断完善日本本土化的商业模式，提供全面的本土化服务，我们有长期的投资耐心，希望通过不断的技术迭代和服务推广，获得市场的认可。

HaploX 国家主管JAPAN 王心仪女性

Q：通过什么机会找到现在的合作伙伴？

A：现在我们还有很多方法可以找到当地的合作伙伴。另一方面，我们积极参加行业内的一些展览和交流学会，例如，我们刚刚参加的NGS。 EXPO 2024学会，这些活动是我们获得联系和寻找合作伙伴的好平台。依靠BT我们 IT能力，通过学术会议和研讨会，积极引导我们在学术交流中的核心能力，与日本研究机构和大学建立科研合作关系。这些机构通常具有强大的科研能力和技术积累。作为日本本土企业，积极参与行业协会的活动，交流意见，了解当地市场的需求和政策取向，通过与大学和代理商的合作，有助于我们更好更准确地获取市场准入的信息和合作伙伴的介绍。

另一方面，在外部技术合作中，我们的合作伙伴在技术上有很多使用场景。目前，我们正在寻找合作伙伴共同开发和技术转移，进行外部研发，从而促进与客户的深度合作，更好地丰富我们的生产线组合。通过与日本当地经销商和代理商的合作，我们可以增加更多维度的市场覆盖，促进市场覆盖， HaploX 品牌建设和拓展业务机会来源渠道。众所周知，海外任何地区的本土化能力建设都需要充分尊重当地的文化特色。我们也努力在这方面充分结合，通过文化交流和互动，与合作伙伴和当地社区组织建立信任关系。

一般来说，在寻找合作伙伴的过程中，最重要的是了解日本的商业文化和市场特征，确保合作伙伴能够带来战略互补和价值。同时，我们还应该确保所有合作都符合当地的法律法规。

Q：下一步，日本市场的规划与展望是什么？

A：我们希望在日本市场，基于底层核心技术优势的不断迭代升级，在精准医疗创新方面稳步发展，与日本本土合作伙伴相互赋能，在日本市场推广我们先进的技术和服务，满足日本市场对精准医疗的需求。

“in country by country for country“这是海普国际实施的本土化闭环管理模式。我们不仅在技术层面进行本土化，而且在商业运营、服务保障和产品合规方面实施全面的本土化战略，确保企业的长期健康发展。

我们还将加强与日本医疗机构和研究机构的合作，包括共同创建联合实验室，参与当地医疗创新项目，共同推动生物医疗技术的创新发展。我们将积极参与科研项目和学术合作，这也将有助于我们技术的多样化应用，确保技术始终处于前沿。在合作过程中，我们还可以积累当地市场的知识，为日本用户提供更好的定制服务。

在这一阶段，我们还探索了人工智能和生物信息学的交叉领域，促进了精确的医疗，并进行了多组大数据研究。

Q：对有计划进入日本市场的中国医疗企业，有什么建议？

A：建议在进入日本市场之前进行深入的市场调研，确保产品能够满足当地的法律法规和标准。其次，要制定本土化的策略，包括成立当地团队或与当地合作伙伴合作。还要注意合规性和认证，技术创新与合作，品牌建设与营销。

尽管日本市场存在挑战，但是只要做好准备，机会就会很大。

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