叶国富：没有勇气，怎么会有运势？

"我是一位扎根一线20年的零售企业家，大家都在问我，零售行业到底有没有很大的机会？"

十月二十九日，其公司创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会上首次公开探讨全球零售变革与发展。

回顾2024年，全球大部分零售企业都面临着经济周期和消费分类的趋势，出现了调整和放缓增长的情况。然而，叶国富在“不确定性”中看到了机遇。在他看来，目前的零售业正处于新的发展阶段。"只有不断创新，才能取得巨大的成就。"

所以，创新的方向在哪里？叶国富给出的答案是——回归零售实质，回归客户，回归服务消费者追求美好生活的初衷。

或者也因此，在过去的一年里，名创优品逆势扩张，发展迅速，创造了许多中国品牌的“第一”。

巴黎奥运会期间，著名产品成为第一个进入法国巴黎香街的中国品牌；今年8月，著名产品还在雅加达提供了世界上最大的品牌旗舰店。前不久，著名产品仍在上海推出了世界上第一个新的购物业态。MINISO LAND”。

从某种意义上说，名优产品已经成为中国实体零售公司的优秀代表。以“兴趣消费”为锚点，叶国富带领名优产品走出了中国优质发展的全球化道路。由于全球化的战略布局，名优产品有了不断创新的信心，可以在激烈的市场竞争中不断突破。

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有趣的消费穿越周期

最近，每个人都说我很幸运，每一步都走得很好。

在叶国富的感知中，名优产品之所以能取得今天的成就，是因为他们总能抓住机遇，在企业发展的每一个重要节点都能大胆创新和尝试。

本次发布会上，名创优品也从产品力、渠道力、品牌力三个维度发布成果。

在产品创新方面，名优产品继续聚焦增长潜力高、情感价值强的战略品类，打造“毛绒、盲盒、香水、旅游”等一系列心智产品。此外，名优产品还正式发布了“搪胶毛绒”类别，并计划在未来重点关注二级跑道和宠物赛道。

在渠道升级方面，名优产品不断巩固国内一线城市的核心商业区位置，不断创新业态。基于“全球IP联合集合店”的新定位，名优产品计划在中国市场设立100家MINISO LAND店面，全球市场总体设立300家。

另据名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬介绍，第四季度将有3-5家MINISO LAND开业的目标是覆盖中国的一线和新一线城市。到目前为止，著名的创意产品已经建立了一个七层商店的矩阵，即MINISO LAND、势力商店，主题商店，旗舰/次主力商店，常规商店，MINISO GO和快闪店。

由过去的成就和未来的规划可以看出，名创优品特别注重与消费者建立情感联系。

时至今日，媒体评价叶国富“善于看到大机会，理解时代的局限性”。“他没有惯性，总能抛开过去，建立新的自己。”

毫无疑问，任何创新和勇气都是基于对商业逻辑的分析。

叶国富一直认为，消费的目的是快乐、美丽和追求更快乐的感觉。在他看来，越来越多的年轻人会为获得快乐和内心满足买单。早在2020年，叶国富首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势，随后兴趣消费浪潮席卷全球，叶国富也被称为“兴趣消费的鼻祖”。

IP战略是名创优品促进兴趣消费的重要抓手。截至目前，名创优品已与哈利·波特、迪士尼、三丽鸥、chiikawa、超过150个全球知名IP合作，如Loopy，并孵化了PENPENPENPENPE、自有IP，如墩DUN。以兴趣消费为基础，名创优品全新升级品牌定位——全球IP联名集合店。名创优品之所以能够走向全球，是因为它开辟了全球IP联名集合店这一新的商业模式。

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“全球化解法”是中国品牌

叶国富的气魄不仅体现在对消费的兴趣上，也体现在对出海的长期坚持上。截至目前，名创优品集团已遍布全球111个国家和地区，门店超过7000家。

"出海要勇敢，没有勇气就没有机会。"

在清华大学经济管理学院成立40周年的公开演讲中，叶国富鼓励中国企业家和企业家勇敢地走出去，以获得新的蓝天。在大多数现场人眼里，叶国富更像是一个敢于在国外冒险、拓展领土的先锋。

但是全球化也不是一蹴而就的。在更多的场合，叶国富也强调，企业全球化应该坚持八个字——即"长期主义，无限倾斜"。

事实上，早在2015年，名优产品就已经确定了出海的发展战略。叶国富也把大部分精力投入到国外。正如他所说，叶国富每年花三分之二的时间在海外，长期带头与一线合作伙伴“战斗”，名优产品最好的人才和资源都在海外经营。

“我认为‘少即是多’。出海时，首先要关注东南亚三五个中国，然后辐射中东，再辐射拉美、北美、欧洲。不要一下子做太多市场。”

以美国市场为例，叶国富如果没有之前在北美市场七到八年的摸索、布局，名创优品就无法取得当前的成果。

2023年5月，名创优品全球旗舰店在纽约时代广场开业。到目前为止，名创优品已经成为第一个进入时代广场的中国品牌。

2024年6月，著名优秀产品欧洲最大旗舰店出现在法国巴黎香榭丽舍街头，成为第一个进入巴黎香街的中国品牌。该店位于LV旗舰店对面，距离凯旋门只有一步之遥。

2024年8月，世界上最大的名创优品店——印尼雅加达Central Park旗舰店正式亮相。10月23日，印尼雅加达Centralalintral，著名产品和哈利·波特联名产品仍在印尼。 首次推出Park旗舰店，首周末总销售额再创新高。

毫无疑问，名创优品一直在刷新全球发展的里程碑。名优产品的企业愿景是成为世界第一的IP设计零售集团，未来10年，名优产品将带领100个中国IP走向世界。

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优质零售创造卓越

“名品如何成为世界第一？在我看来，只有回归最本质的常识，脚踏实地地做好产品和服务，才能打造出伟大的品牌。”

经过多年的创业，叶国富从未掩饰过成为“第一”的决心。从一家路边店到美国和香港上市的零售巨头，他用“勇气和气魄”获得了名优产品的现状。然而，在海外布局的同时，叶国富本人也有着全球视野和判断力。

今年9月，“年度并购案”突然宣布，永辉超市29.4%的股份被名创优品收购。这意味着名创优品将成为永辉最大的股东。

对于这笔投资，市场大呼“意外”。然而，在中国中化控制董事长宁高宁的观点中，叶国富的行为是颠覆性的创新，他主导了几起大并购案件。

在宁高宁的印象中，叶国富一直扎根于零售业的不断创业。他对企业成长的渴望，对市场和消费者的敏感，对数字的掌握，都给宁高宁留下了深刻的印象。

他直言不讳地说:“叶国富的志向是改变零售商的超级业态。除了通常的思维，这次M&A还有很大的创新和改变的欲望在萌芽和躁动，好戏还在后面。”

与此同时，业内也有观点认为，叶国富对资本的推动能力和对市场的洞察力，可以加快胖东来对永辉的调整速度。换句话说，叶国富给了“永辉胖改”更多的想象空间，也让胖东关注产品质量和服务方式，快速复制全国，真正走出河南。

在更多的场合，叶国富明确表示，他对中国零售，尤其是线下零售充满信心。叶国富直言不讳地说，他看到了线下超市通过迭代焕发新活力的方法。

“这种方法可以称之为山姆的中国版，也可以称之为永辉的胖东版。它的核心是摆脱线下零售的原始大客户模式，研究消费者和商品，通过提供让消费者满意的产品来赚钱，而不是收取品牌的入场费和条形码费作为渠道。”

用他的话来说，未来的零售一定是“制造开发零售”，而不仅仅是一种销售方式。从这种态度来看，叶国富用优质零售刷新了行业。叶国富总能找到合适的时机，迅速进攻，充分参与中国传统业态的变革。

叶国富大声提出质量、创新和商品，而不是价格。他认为创新应该回归常识。没有合理的价格，产品质量无法保证；没有合理的利润，企业的创新很难继续。这逐渐成为行业共识。

纵观全球“优秀”公司的发展，不难发现，每一次“颠覆”都伴随着质疑，无论是在美国还是在中国，无论是苹果、沃尔玛还是小米。今年7月，雷军在质疑声中将小米汽车推上了牌桌。“虽然有成千上万的人，但我会去的。”为什么雷军能在电车的激烈战斗中脱颖而出？最有力的答案是“勇气”。

另一方面，沉寂了几年的中国零售业可能正站在发展的重要关口。在这种变化中，中国是否有机会诞生一家真正具有全球竞争力和影响力的世界级零售公司？这也是叶国富和当前名优产品需要考虑和突破的关键目标。

时至今日，叶国富是那个叫嚣马云，不看好电子商务发展的“广州阿富”。转眼间，8年过去了，著名的创意产品扭转了格局，成为了一家线上服务线下、带领中国品牌进入全球零售决赛圈的现象级公司。

目前，叶国富对实体零售的信心，对消费创新的信心，对中国品牌全球化的信心，就像一剂强心针，让悲观主义者看到了力量；也让乐观主义者相信，勇气和运势在任何时候都一样重要，信心比黄金更珍贵。

与乐观主义者同行。这些企业家都需要“勇往直前的力量”。比如宁高宁发了一条信息，“祝福叶国富”。

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