361°转型：是技术领先，还是昙花一现？

来源/氢消费

发文/李佳蔓

最近的港股市场，361°（01361.HK）十月二十四日收盘时下跌1.49%，成交额为787.3万港元。

尽管这个交易日股价有所回调，但是361°过去一个月和全年的表现仍然令人眼花缭乱，每个人都获得了11.55%和23.19%的增长，这大大超过了恒生指数的表现。

这种市场表现不禁让人思考：361°究竟有什么魔力，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出？

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业绩稳步增长，市场走向何方？

回顾财务数据，截至2024年6月30日，361°实现营业总收入51.41亿元，同比增长19.25%；归属于母亲的净利润为7.9亿元，同比增长12.23%。利率为41.33%，负债率为27.1%，这些信息都反映了公司经营的稳定性和盈利能力。

值得注意的是，361°市盈率是7.15倍，远低于纺织服装行业的平均市盈率。这是否意味着投资者对股票的未来预期更加谨慎？还是相对较低的市盈率为后续上涨提供了空间？

2024年10月14日，361°第三季度的运营概述已经发布。数据显示，第三季度主品牌商品零售额(以零售价值计算)较去年同期实现正增长约10%；童装品牌也实现了10%左右的正增长；电子商务平台表现更加突出，比同期增长了20%以上。

而且，在品牌建设的过程中，361°积极寻求与不同领域的合作伙伴进行跨境营销。第三季度，公司正式成为爱知·名古屋亚运会2026年官方合作伙伴，连续五届与亚运会携手，为亚洲体育事业做出贡献。这一举措无疑将进一步提高361°认知度和知名度在亚洲和全球体育市场。与此同时，公司还通过参加国际顶级比赛，成为福州马拉松“世界田联精英标准大赛”的顶级战略合作伙伴，展示自己的品牌实力和专业形象。

商品创新方面，361°同样尽力而为。第三季度，公司推出了“FUTURAS户外跑鞋”、“飞2”、“雨屏8代”等跑鞋产品。这些产品不仅使用了优质的材料和全新的技术，还融入了自主研发的技术元素，为跑步者提供了舒适实用的跑步体验。特别是“雨屏8代”跑鞋，FLY自主研发防水透气膜技术。-TEX，给跑步者带来了轻盈舒适的暴雨级防水穿着体验，赢得了市场的一致好评。

成就背后，挑战依然存在。

例如，电子商务渠道的竞争日益激烈，361°如何保持这种增长势头？如何平衡传统消费者和年轻消费者在品牌年轻化过程中的需求差异？跑步等细分领域的成功能否复制到其他体育类别？面对国内外众多竞争对手，361°怎样保持自己的竞争优势？

这就像路上的石头一样，考验着361°智慧与勇气。第四季度，有很多重要的营销节点，361°第三季度多层次、多举措的布局规划，无疑将为品牌业绩的持续上升提供有力支撑。

02

如何借势扩大品牌知名度？

2024年，被361°定义为品牌建设年。今年，公司不断跨境营销，深度培育年轻人，致力于品牌年轻化转型升级。

2024年10月11日，国内知名体育品牌3611°以“冲锋破雨”为例，在青岛举行了一场别开生面的新屏技术发布会。 以自由呼吸为主题，重磅推出了“御屏2.0夹克”和“雨屏8代跑鞋”。

发布会上，361°服装产品中心总经理刘秋华阐述了品牌在户外赛道上的研究和探索，并阐述了屏幕技术在“御屏2.0夹克”中的应用。这件夹克依靠屏幕技术平台技术实现了8000毫米的防水。 H?O、透湿率8000G/㎡优秀指标/24H，真正实现了6屏合一，全面保护，成为夹克中的“六边形战士”。

与此同时，雨屏跑鞋是361°跑步类商品也迎来了第八代的新升级。FLY-TEX防水透气膜技术的灵感来源于鸟类羽毛的优异疏水性和透气性，为跑步者在户外跑步提供了坚实的屏障。即使在潮湿的雨天或储水路面上，跑步者也能感受到屏幕技术带来的舒适和干燥。

361除产品不断创新外，°新招数也频繁出现在营销中。最近，品牌与草莓音乐节的合作，是对年轻人兴趣圈粉的一次成功尝试。361作为石家庄草莓音乐节PRO区冠名赞助商，°以「敢就板上见」作为主题，创意展区呈现的互动体验增强了与新时代群体的沟通距离，使品牌与年轻消费者建立了更紧密的情感联系。

此外，361°还与KEEP携手，在山东临沂成功举办。「这一步稳了」泰坦家族线下活动。现场吸引了不少跑步者前来见证361°运动器材领域的创新与进步。361°不但展示了泰坦家族鞋型的专业性能，而且增强了品牌与消费者之间的情感联系。

把技术落入商品中，然后用商品推动跑团/户外社团活动，从而带动大众的体育热情，这就是361°一直在做的事情。在新闻发布会上，许多与品牌长期合作的户外俱乐部经理和跑步小组成员也来到现场，充分肯定了屏幕技术和配备屏幕技术的产品。他们认为，361°随着技术研发优势的日益突出，屏幕技术的推出将进一步巩固品牌在市场上的领先水平。

不过，肯定是361°在结果的同时，我们不得不提出一些质疑和反思。例如，虽然产品在技术研发和跨境营销方面取得了显著成就，但如何始终保持这种创新势头？在竞争激烈的市场环境中，361°如何保证自己的产品能脱颖而出？另外，虽然品牌已经在很多领域进行了跨境营销，但是未来还有更多的可能性等待探索吗？

就数据而言，361°屏幕技术产品确实取得了不错的成绩。以“御屏2.0夹克”和“雨屏8代跑鞋”为例，这两款产品在发布会后得到了广泛的好评。经过产品评价体验，很多户外爱好者和跑步者都给予了高度评价。

2024年，对于361°就是不同寻常的一年。

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业绩提升和科技驱动的双刃剑？

2024年，体育品牌市场烟雾弥漫，361°但由于其稳健的增长势头，引起了不少关注。但是，这背后的方法论，到底有什么特别之处呢？又是无可挑剔吗？

品牌建设与赛事营销：双刃剑？

2024年361°在品牌建设上的投入可以用尽全力来形容。从成为2026年著名古屋亚运会的官方合作伙伴，到连续五届支持亚洲体育，再到2024年福州马拉松的顶级战略合作伙伴，361°品牌认知度和影响力确实有了显著提高。但是，这是否足以说明其品牌建设的成功？

然而，尽管361°品牌知名度是通过赛事营销提高的，但这种投资和回报的比例最好吗？361°是否真的达到了预期的效果？

根据最新数据，361°2024年，Q3电商平台流量同比增长超过20%，这无疑证明了其在线规划的成功。然而，线下零售业务仅同比增长10%左右。这是否意味着品牌建设的线下效果有待提高？

技术驱动：真正的创新还是噱头？

2024年Q3，361°技术驱动的努力不容小觑。从FUTURAS户外跑鞋的推出，到赛道上飞奔系列的大放异彩，再到雨屏系列的技术保护，361°似乎找到了科技赋能的秘诀。这些所谓的“创新”是否真正满足了消费者的需求？

虽然361°不断投入科技，但有多少是真正能引领行业发展的创新？还是只是为了迎合市场趋势而做出的表面努力？例如，FLY-TEX防水透气膜技术，虽然听起来很高档，但在实际使用中效果如何？真的解决了消费者的痛点吗？

比如，在2024年10月11日的新闻发布会上，3611°推出了御屏2.0夹克，声称完成了六重保护。这些技术真的提高了产品在实际应用中的销量和口碑吗？数据没有给出明确的答案。

市场定位：大众化还是品牌化？

近十年来，在中国体育品牌市场，361°与安踏、李宁等品牌的分化越来越明显。安踏和李宁选择品牌路线，而361°然后坚持大众市场定位。这一定位策略是否明智？

虽然大众市场广阔，但竞争更加激烈。361°能否在价格战中保持足够的利润率？与此同时，随着消费者消费升级的趋势，361°有没有可能因为定位太低而失去一些高端消费者？

近年来，361°业绩稳步提升，但与安踏和李宁高端战略带来的高利润率相比，361°利润率是否令人满意？市场定位带来的隐患是否隐藏在背后？

数字化转型：稳定还是滞后？

361°在数字化转型方面取得了成果，在线业务增长率还不错，是否意味着其数字化转型已经成功？

虽然在线业务增长迅速，但是361°是否真正实现了数字化转型的全面布局？例如，在大数据、人工智能等前沿技术的应用中，361°是否跟上了行业的步伐？还是仅仅停留在电商平台的表面增长上？

2024年Q3期间，361°电子商务平台流量同比增长超过20%。这些数据背后是否存在在线运营成本过高、用户留存率不足等问题？

结语

361°品牌转型是真正的成功，还是徒有其表？

361°品牌建设和科技驱动的努力看似光鲜亮丽，但面对巨大的市场变化，这些策略能否继续有效？在全民健身和消费升级下，如何在大众和高端之间徘徊？稳健增长的背后，未来市场的不确定性能否支撑其持续领先？

资料光鲜，故事悦耳，但真相如何，还需要市场来检验！

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