张一鸣在世界上获得第一名

出品/电子商务报告Pro

作者/木易

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上半年，TikTikTok下载量达到4.88亿个。

惊慌失措，没想到抖音在国外的发展速度这么快。

根据OnlyAccount.根据io的最新数据，2024年上半年，TikTok国际版TikTok的下载量已经达到4.882亿，这是TikTok自推出以来的第二大下载量。

但是在过去的三个月里，TikTok的下载量不断增加，帮助其在iOS和Android平台上拥有超过57亿的全球下载量，成为全球下载量最大的应用之一。

TikTok作为抖音旗下的短视频社交平台，于2017年5月推出，一经推出就受到海外用户的喜爱，活跃用户数量不断增加。

2018年1月，TikTok全球每月活跃用户数量仅为5500万，但到12月，TikTok每月活跃用户数量已达到2.71亿。到2020年7月，TikTok每月活跃用户数量已达近7亿。换言之，短短两年，每月活跃用户数量就增加了大约4亿。

值得注意的是，2020年是一个特殊的时间节点，当时正处于新冠肺炎疫情全球蔓延的阶段。受此影响，全球居民的娱乐和消费活动纷纷转移到线上，显著增加了TikTok的下载量。

据悉，2020年上半年，TikTok全球下载量达到6.054亿，迎来了一个历史高峰。然而，好景不常，2021年上半年下载量大幅下降37%至3.81亿。尽管下载量有所下降，但截至9月份，全球每月活跃用户已突破10亿大关。

随后下载量迅速恢复并持续增长，2022年和2023年上半年，TikTok的下载量分别为4.152亿和4.882亿。与2023年同期相比，2024年上半年的下载量增加了220万次。

自推出以来，下载量和月活用户数量持续上升，可见TikTok的热度并没有下降，这也反映出TikTok在海外的业务表现非常出色。

在TikTok迅速崛起的背后，有许多因素共同作用。第一，TikTok改变了传统的内容创作方式，以短视频的形式呈现，使用户能在短时间内消耗大量内容，符合当代人快节奏的生活方式和对即时满足的向往。

而且TikTok的内容丰富多样，包括搞笑、舞蹈、美食、教育到生活习惯等，满足了不同用户的需求。再加上TikTok强大的推荐系统能力，根据用户的兴趣和行为习惯推荐个性化内容，提高用户粘性。

TikTok可以说是将TikTok的方式和玩法转移到海外业务。当然，它将在全球推广的同时融入当地文化。

其次，TikTok的用户主要集中在年轻人，这是他们快速成长的关键。年轻人对新事物的接受度很高，愿意分享和表达自己，这符合TikTok的平台特点。

据悉，18-29岁的年轻人是TikTok的主要用户。

另外，TikTok不断扩大新兴市场，覆盖全球150多个国家和地区，为其带来新的客户增长空间。

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加速抖音海外扩张

有了流量，TikTok接下来要考虑的是如何赚钱，如何推动商业化进程。TikTok与TikTok类似，大力发展广告和电子商务业务。

特别是在广告业务方面，TikTok的广告收入表现不错，得益于其活跃用户多、流量大的优势。

广告信息公司Media今年2月。 根据Radar发布的最新数据，去年第四季度，TikTok上各大广告主的广告费用突破10亿美元，达到11.53亿美元，比第一季度增长了43%。

TikTok的广告收入在2023年全年每季度都在上升，最终总收入达到38亿美元。同一年，大约有30000家公司在TikTok上做广告，涉及35000多个品牌。

相对于广告业务而言，TikTok的电子商务业务起步较晚，其营收贡献不如广告业务快速、显著。

TikTok Shop于2021年上线，首先在东南亚和英国进行初步测试和推广，并于2023年9月在美国正式上线。

根据晚些时候的报道，TikTok电子商务业务的目的是实现每年平均每天超过4500万美元，但是自从美国试运行以来，它仍然没有达到预期的效果。上半年，TikTok电子商务在美国的日均销售额超过2000万美元，不到4500万美元的一半。

尽管TikTokShop的成绩还没有达到预期，但TikTokShop显示了其未来的增长潜力。TikTok在2024年9月5日的TikTokShop全托管黑五航海会上公布了美区上线一年后的增长数据：内容场GMV增长率高达557%，美区有动销电商达人数每季度增长70%以上，每天支付用户数增长3倍以上。

但是在东南亚市场，TikTokShop 同样的表现也不错。据亚洲数字电子商务机构TMO发布的《2024年东南亚电子商务展望》报道，2024年4月，TikTok 东南亚Shop的收入约为17亿美元。在这些市场中，泰国和印尼是最大的推动者。

尽管TikTok发展迅速，但由于地缘政治、地方合规等因素，TikTok及其电子商务业务面临许多危机和不确定性。

今年4月底，美国总统以国家安全为由签署了禁止TikTok的法律。虽然美国实际上没有禁止TikTok，但这种紧张的局面对市场情绪产生了显著影响。很多商家和广告商都在观望进入TikTok。

然而，TikTok仍然雄心勃勃地投资海外业务，并继续增加对外市场的投资。从去年年底到今年年初，TikTok采取了一系列新措施，包括部分TikTok员工转移到海外，计划开设R&D中心，优化薪酬政策。

此前有媒体报道，从2023年11月开始，TikTok 在中国工作的员工已经收到通知，他们已经转到海外工作。他们的工作地点包括新加坡、澳大利亚、加拿大和美国。因此，Tiktok提供了双倍工资包和租金福利。

近日，有消息称，字节跳动计划在欧洲开设AIR&D中心。据该报报道，大模型等领域的技术人才已经开始招聘。

另外，Tiktok旗下的海外社区产品Lemon8也取得了最新进展。据悉，今年，Lemon8在美国iOS设备的下载量一直位居生活类APP前两位。九月，Lemon8在整个iOS中 在APP排名中也成功跻身前20位。

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TikTok成为头部主播出海主阵地。

近几年来，TikTok展现了巨大的增长潜力，引起了众多网红主播的关注。主播和明星，包括李佳琦、小杨哥、罗永浩、东方选择、范冰冰等。

今年1月，小杨哥企业三羊网已经开始了tiktok直播销售布局，第一站是新加坡。在此期间，三羊网和新加坡当地的大咖。@shop with Sasax首次合作带货直播，一举创造了新加坡TikTok电商板块的新纪录。

十月，三只羊的抖音帐号“TikTok 销售部门发布了多个招聘视频，招募了TikTok短视频带货编辑。

罗永浩背后的朋友也在积极布局海外电商培训业务。其中，“交朋友海外电商学院”专注于TikTok电商培训。

同样，今年1月，很多媒体报道称，东方选拔已经开始招聘与TikTok相关的圣贤和圣贤，比如东方选拔内容运营经理。(TikTok)、东方选择TikTok海外店铺管理，东方选择商务经理(TikTok)，月薪在2-4万元之间。

九月，市场消息传出，李佳琦企业美ONE正式启动出海业务布局，并成立了新的国际发展部门。于是，美ONE发布了多个国际发展部门相关岗位，包括直播技术、直播中控、商品运营、商业运营、Tiktok账户运营等。

不难猜测，TikTok拥有全球数亿活跃用户，这为网络名人主播提供了巨大的潜在市场，所以很多网络名人主播都想吃这个蛋糕。

然而，出海业务并不是那么容易做的，比如范冰冰自己的品牌Fan。 Beauty Secret，三个月后，总销售额为21.5K，GMV累计为$94.62K，折算后差不多70万人民币。和Fan一样 在国内，Beauty的带货表现非常出色，2023年GMV超过11亿。

对网络名人主播而言，在国内市场趋于饱和的情况下，国外市场是一个不错的选择，它提供了新的增长机会。

但是，如何成功进入国外市场，促进销售增长，仍然是一个需要解决的难题。

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