微信“开闸”放水

降低门槛，吸引更多玩家入驻，微信正在加速开放自己的生态。

《中国企业家》了解到，小程序正在加速出海，降低了海外商家的进入门槛。他们只需要营业执照等基本证件就可以进入，明确了商家的进入资格。此外，海外小程序还开发了“获取手机号码”、“周边”等功能部件，试图赶上出海热潮。

作为中国原创产品设计，小程序出海的最佳策略是与谷歌、Meta等企业合作，争取更广阔的海外市场，但这一步并没有实质性的迈出。

微信图标和微信小程序图标

另一个是视频号店升级后的微信店。9月初，大大降低了商家的准入条件，商家只需要营业执照和产品信息就可以进入。

与此同时，今年8月和9月，视频号继续推出“0担保金试运行”活动，针对户外运动、书籍等品类商家。此外，视频号店还降低了家具、个人护理等21个三级品类的技术服务费，从5%降低到2%。

根据一位微信生态服务提供商的分析，目前视频号的政策关键在于放水养鱼，实现充分优质的供应。2024年第二季度，微信和WeChat合并了13.7亿活跃账户。拥有这种规模和规模的微信不是一个小池塘，而是一个更宽阔的湖泊——这考验了它的生态建设和运营能力。

“商家的后续路径还是宽严相济的，微信店降低了门槛。微信店也欢迎愿意健康经营的正常商家做生意，但对于销量差甚至黑灰商家来说，是在不断加强治理。”一位接近微信的人说。

这位人士还表示，目前微信电商还没有为自己设定GMV目标，目前的优先事项是完善产品能力和基础设施，创造更健康、更可持续的交易生态。

腾讯总裁刘炽平在今年8月的2024年中报电话会议上说:“最近我们重新定位了直播电商业务，让它更像是微信电商。换句话说，我们要建立的生态系统不仅仅是基于视频号和直播频道。我们要在微信内建立电商生态系统，与整个微信生态系统连接，还会从我们的微信官方账号、视频号、直播频道中吸取很多力量。”

刘炽平说:“我们想以一种非常耐心但系统的方式建立一个生态系统，使其与简单的直播电商不同，对商家和用户更有意义。

与单兵作战相比，腾讯更擅长兵团作战。

生态系统的建设是一个巨大的项目。目前微信已经在组织结构和产品设计上做了一系列动作，其核心是打破小程序、视频号、微信官方账号、搜索、朋友圈等场景流量，提升电商交易、广告等商业天花板。

01 微信店也要统一江湖。

由于社交属性强，客户规模巨大，微信对自己的结局做电商比较谨慎。根据其创始人张小龙的说法，微信提倡用微信做好产品与客户分享，从而拥有商家自主开发的“九宫格”和小程序，微信提供原子部件的能力。

所以微信生态中曾经有三股电商力量，分别是微信本身、腾讯各业务线(比如PCG做的鹅拼)、腾讯投资的平台电商(美团、JD.COM、拼多多等。).但是从外界的结果来看，没有什么大的波澜。鹅拼已经在2020年推出，但2022年已经关闭；微信更多的是在JD.COM、拼多多等招股书或财务报告中出现的“入口”价值。

现在，这个江湖将由名叫微信小店的应用统一起来。从搜索、微信官方账号到视频号，大部分入口都要引流，微信店铺、视频号店铺等都要升级成它，小程序商家也要接入微信店铺的端口。

10月22日，微信店发布公告，腾讯计划从10月21日起，正式支持商家将微信店升级为微信店，建议店铺在11月4日前升级为微信店。公告中还提到，从11月4日起，微信店将无法新增商品上架，还将下架电子兑换券；从11月18日起，微信店的所有实物商品也将下架。

微信商店是2020年微信内测上线的电商小程序，商家无需开发，一键开通即可自主经营。

此前，8月25日，视频号发布公告，视频号店服务从8月25日起停止接受新增申请。它建议现有的视频号店商家在9月25日前将店铺升级为微信店铺。

这说明微信电商生态将结束多龙治水时代，微信店将彻底打通微信官方账号、视频号、小程序、搜索等入口流量。更多的场景和更多的数据也意味着更多的广告和交易。

2023年，外部数据显示，视频号整体电商GMV在2000亿元至3000亿元之间，与TikTok3万亿元相比仍有较大差距。但是，如果算上小程序单季度(2023年第三季度)1.5万亿元的交易额，那么微信电商的整体潜力也可以和TikTok在同一个梯队。

通过简单的缝合，打通数据、流量和交易之间的堡垒，就像手术一样，无法达到目的。

在业务调整之前，是组织结构调整。今年5月，微信发布内部公告，微信视频号直播电商团队进行调整。据悉，微信视频号直播电商团队将并入微信开放平台(小程序、微信官方账号等)团队。)，原微信视频号直播电商团队将由微信开放平台负责人转移。

目前微信的大组织架构可以分为公司微信、微信支付、基础能力、开放平台等几类。其中，基础平台包括即时通讯、视频号短视频、表情图等业务单元，而开放平台包括小程序、微信官方账号、视频号直播电商等。

据《中国企业家》报道，微信的每个业务团队规模都不大，小程序有两三百人，视频号的团队规模也差不多。与Tiktok不同，它是一个三级类别。Tiktok可能知道人们在努力工作，但视频号往往是一个人连接全国各大产业类别，收集行业需求，然后连接产品和开发人员。

“正如张小龙所说，如果你继续研究许多需求，你会发现许多虚假的需求。真正值得关注和研究的需求并不多，也不需要太多的人力。也许最后，几个人可以做出一个功能。”一位知情人士说。

02 只有放水才能养鱼

虽然微信官方账号的很多博主抱怨“推荐算法”带来了流量下降和不稳定，但对于一些新人来说，他们可以清楚地感受到微信官方账号对新内容和新形式的帮助。

一位微信服务提供商表示，“小绿书”的流量爆发非常迅速。一个新号码一两个月就能有五六千的阅读量，发布的内容也很简单。由于推荐算法的出现，几张图片与一段文字描述相结合，尽可能激发创作者的独特表达。

在2020年的公开课上，张小龙提到了当初微信官方账号的两个错误。首先，长期以来只有PC。 web版限制了内容创作者的范围；第二，不小心把它(微信公众平台)做成了文章的内容媒介，让它缺乏呈现短内容的方式。

于是，微信推出了“小绿书”，还制作了视频号。

微信视频号直播春晚

推荐、搜索和关注，逐渐成为微信三大并行流量来源，甚至关注比例下降，推荐逐渐占据C位。比如微信官方账号会有推荐区，视频号会有基于“本地”的推荐内容。

建议促进流量洗牌，打破固有格局。

也体现在今年上半年的腾讯财务报告中。财务报告中提到，第二季度，由于推荐系统的增强和更多的本土化内容，视频号总客户的使用时间同比大幅增加。

有新内容，有新人成长，是新人推动平台创新的动力，也是新人让平台前进的动力。腾讯CEO马化腾在2024年1月年会上表示，这棵老树如何在微信上发芽，是个大问题，目前，在BAT企业(百度、阿里、腾讯)中，腾讯似乎还有机会发芽。

幼芽的故事很大程度上是新手写的，所以目前微信最大的工作就是搭建平台，放水养鱼，水大鱼才有可能。Tiktok和Aautorapper的发展已经开辟了一条道路。只要系统中积累了足够的商家，就能产生内循环的广告收入，而且这部分收入属于利润。

2024年上半年，腾讯网络广告业务同比增长19%至299亿元，主要受到视频号和长视频收入增长的推动。要知道，视频号的广告载入率不到3%，与TikTok的10%相差甚远。

更多的人涌向视频号，更多的广告，交易等等都发生在视频号上。据腾讯公司财务报告显示，今年一季度，视频号总客户使用时间同比增长80%以上。在2024年微信公开课PRO上，有负责人透露，视频号带货销售GPM超过900元(1000次曝光的销售额)。

10月底，一名“鹅厂”员工在视频号上发了一段视频，称她在电梯里遇到了张小龙，他正在向同龄人描述“创始人方式”。

“创始人方式”是硅谷投资教父，YC创始人Paul Graham指出，与只通过下属控制企业的职业经理人相比，自己动手的创始人更有利于企业的发展。这篇文章很快在硅谷变得醇厚。特斯拉创始人马斯克转发了这篇文章，表示“值得一读”。对于微信来说，这可能是继续发芽的关键。

本文来自微信微信官方账号“中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作家：闫俊文，编辑：姚婕，36氪经授权发布。

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