消费者降级越多，国家品牌的机会越多。

消费者降级，谁降级了？消费者升级，谁升级了？消费者行业实际上是分层的。

万店盈利智库创始人陈志强老师说：我们要把注意力集中在十亿人身上，现在正是消费行业出现国家品牌的时候。

具体怎样寻找机会，把机会变成商业模式？

大家好，今天的主题是消费降级时代的新世界。

首先问大家一个问题：你心目中有没有特别喜欢的国家品牌？如果有，那么国家品牌的标准是什么？

可口可乐曾提出:“没有人会喝更好的可乐，因为他们更富有或更有权力。”也就是说，美国总统和流浪汉喝同样的可口可乐。

根据这个案例，我们可以发现国家品牌的典型范式是能否在行业内做出产品和服务，不会因为有些人更富有而享受更好的体验。如果你看到这个机会，你会发现一个新的大陆。

第一，时代呼唤国民品牌

时代呼唤国家品牌。让我们用哲学思维来拆除它。消费力=人口规模。×消费能力×消费意愿。

一般来说，做生意，包括做大B的生意，最重要的是找到有消费能力的顾客，激发他们的消费意愿。

每个人都在提到“百年未有之大变局”，它有许多解释，我给大家讲三个我的理解。

减少人口规模

首先是人口规模。

清朝入关前，中国约有2亿人。随着辣椒、土豆、红薯等农作物的大规模种植，康熙、雍正、乾隆三朝近120年。 经过多年的发展，中国人口从2亿增长到4亿，而到2022年 2008年，中国人口达到14.1亿。

从那以后，人口一路下降。一些机构预测 2050 2000年以后，中国人口每年都会减少。 1000 万人。

第一个核心因素是百年来没有发生过大的变化，即整个人口发生了变化。

消费既有降级，又有升级。

现在工人或白领头上有三座大山，也就是所谓的“三贷”：抵押贷款，汽车贷款，繁衍后代。抵押贷款，汽车贷款的本质是繁衍后代。

人口规模在下降，人们认为消费能力是否一直在下降？

从数据来看，全国人口的消费能力一直在稳步增长。如果监控过去10年的数据，无论是人均国民生产总值还是人均社会年龄，整个中国人口的消费能力都在持续增长。

真正改变的是一线城市的白领和中产阶级。他们大多受过高等教育。由于汽车贷款、抵押贷款等诸多因素，他们的消费已经降级，总共不超过2亿人。

但是那些四五线下沉的人，他们的人均收入和消费能力一直在增加，这些人占总人口的绝大多数，接近十亿。

根据国家统计局的数据，中国人均可以支付自己的收入(指减去抵押贷款和汽车贷款的收入，最终消除家庭总人口，包括老人和孩子)，每月有近6亿人在1000元以下，3.6亿人在1000-2000元之间，近10亿人在2000元以下。

所以，如果你想找到一个新大陆，你需要形成一个平等的消费思维，看到这10亿人。

三是经济周期下的机遇。

让我们提出一个基本概念。如果把价格和质量画成两个轴，中间条性价比线，你会发现顶级价格很贵。这些产品主要卖给不太关心价格的人，可以忽略消费模式和频率。

接下来会有两个重要的市场:第一个是相对好，绝对便宜，比如比亚迪和蜜雪冰城；二是绝对好，相对便宜，比如霸王茶姬和理想车。

第一类市场的本质是成本领先的策略，也叫海洋思维，很容易诞生国家品牌。第二类市场的本质是差异化营销，即管理倡导的“焦点”，独角兽品牌诞生。

总而言之，我们观察到了一个事实，在经济不景气的时候，国民品牌往往会诞生。

回想起来，日本经济泡沫破灭后，出现了大量类似萨莉亚、优衣库等民族品牌，沃尔玛在美国经济危机之后就开始起飞了。因此，中国现在正处于一批国际品牌或民族品牌诞生的机会。

第二，国家品牌怎么做？

对企业家而言，如果有兴趣打造国家品牌或符合全球顾客意愿的商品，那该怎么办？

实际上，我们反复提到的新质量生产力，其基本逻辑是：短视频 AI 机器人。即使你想成为独角兽，这也是最基本的范式。

在谈论这个逻辑之前，我们需要了解第二个百年来从未发生过的巨大变化。第一个是人口结构的变化，第二个是GDP格局的变化。

目前，中国和美国的国内生产总值几乎接近世界的一半，全球国内生产总值格局发生了翻天覆地的变化。如果你研究历史，在本世纪，当一些国家的国内生产总值接近美国的一半时，实际上会出现很多问题。

它是中国国家品牌诞生的背景。

在这种情况下，包括制造业在内的许多传统产能将被取代。如果不进行系统更新，国内外市场都会受到很大影响。

1.短视频

首先，我们看到的是一个新的渠道。在短视频中，我常常强调一个观点，即未来消费者的心智将由短视频决定。

我从事咨询工作了20多年。近年来，我们发现如果我们不在短视频和公共平台上发声，客户可能最终会忘记我们。所以今年我给团队设定了一个指标，所有的同事都需要从顾问变成顾问，加上网络名人，主播或者编辑。

如果你不知道这件事，你可能无法为客户提供服务。我们的许多客户都是领先企业，他们需要解决的问题是如何与消费者建立联系。

唯有高质量的内容才能与消费者建立联系。

乔布斯在很久以前的一次采访中提到，很多大企业把流程放在第一位。其实核心应该是先做内容。当你的内容做得好的时候，整体格局就会大不相同。乔布斯把手机硬件当成内容。

目前，短视频是占领消费者内容、占领消费者心智的基本逻辑。

以蜜雪冰城为例。

大家都知道《蜜雪冰城甜蜜》这首歌:你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜...这首歌最早是在美国淘金热的时候唱的，当时有一首很有名的歌。《Banjo on My_Knee》它讲述了一个阿拉巴马男孩要去亚利桑那州淘金的故事。当他离开时，他为他心爱的女孩唱了这首歌。这首歌和蜜雪冰城完全一样。

所以我们说:人性中最容易激发底层感情的东西，从来没有改变过。当你成为国家品牌或者想成为国家品牌的时候，一定要找到最大的公约数，比如像Tiktok这样的平台，这对于龙头企业来说是非常重要的。

总而言之，制作内容和短视频的能力在后续时代并非可选，而是必须的。

2.生成式AI

下一步，我们将讨论供给方。实施方面，生成式AI将改变白领产业。

我们团队有近50人。几年前，我告诉所有团队成员，他们必须学习Python(一种编程语言)。每个人都会，除了我不知道Python。Chat GPT出来之后，大部分同事都可以直接用GPT编写Python代码。所以，我认为生成AI会彻底改变白领。

另外，AI推动人才结构由金字塔型演变为松树型。

传统行业的人才结构都是金字塔型的。现在有了AI工具，出现了很多非常小的团队。这些小型初创企业基本都是5-10人，一般都是B端。对于初创企业来说，AI补充了很多中间结构，使得人员数量比正常情况下减少了一半以上。

3.机器人

刚才我们提到了百年来从未发生过的巨大变化，第一是人口规模，第二是GDP结构，第三是硬技术。

未来很多行业，从蒸汽机革命到电力革命，再到互联网革命，再到AI革命，都将被AI加机器人所改变。

在餐饮行业，各大品牌都在使用烹饪机器人作为厨房帮手。近两年，湘菜非常受欢迎。湘菜性价比高，锅气饱满。很多湘菜都可以用机器人炒，用它们炒出来的菜的可靠性和标准化程度远远超过厨师，给消费者带来更好的体验。

炒菜机器人中，炒湘菜的关键在于爆款，供应链需要在原料配菜完成后，再送到商店加工。

所以，在我看来，湘菜加机器人炒菜是这类快餐品牌的终结。在这一领域，未来不断积累口味、爆款、机器人运营的企业将有很大的发展空间。

就像餐饮业一样，在整个消费领域，短视频 AI 各大品牌都会受到机器人范式的影响。假设你碰巧做了一个性价比极高的市场，就有可能获得更大的发展空间。

以餐饮或食品行业为例，我认为公司有两个发展方式，一个是“生死线”，一个是“黄金线”。黄金线是细分市场品牌起步时最具竞争力的价格线。

以蜜雪冰城为例。金线10元，生死线20元。对于整个奶茶行业来说，10-20区间的品牌很多，但是10元以下的品牌很少，这是蜜雪冰城最具竞争力的特征之一。

例如快餐，20元是金线，30元是生死线。米村拌饭的主菜是25元，所以很受欢迎。

所以，不管是餐饮还是其它品类，如果使用AI， 机器人 短片模式构建产品的核心能力，你将成为某一场景或某一目标市场的知名品牌，甚至成为国家品牌。

对于企业家来说，三种重要的思维方式

企业家在当今消费降级和百年不变的背景下，应该有什么样的思考？

首先，开盘期的完美思考。创业起步很重要，如果创业时不能alll。 in，找不到重点，说明创业时没有考虑清楚。

其次，爬坡期需要系统的思考。唯有做好系统，才能逐步完善。

第三，当它即将爆发或已经爆发时，我们需要有高维度的思维。如果没有高维度的思维，我们就很难面对长期的竞争。

下一步，我给大家详细介绍一下。

起始时间：完美思维

在创业初期，完美的思维就是精雕细琢，追求卓越，这是非常重要的。如果你没有效率，最简单的方法就是完美。

企业家如何做到极致？

以苹果手机为例。在完美的思维下，除了“祖传”相机，所有设备的角落都是一样的。它始于乔布斯，在库克手中发扬光大，成为苹果手机的经典设计风格。

2.爬坡期：系统思维

系统思维是创业进入爬坡时需要的一种思维方式，即从供应链的一端构建整个产业链结构，追求整体思维和运筹帷幄。

比如蜜雪冰城，现在柠檬汁一年可以卖出15亿杯，已经在重庆潼南了。 300 重庆和四川有10万农民在为柠檬加工亩地。种子与中国中化合作，中国中化为农民提供种子。

未来，柠檬的酸度、甜度和冷藏周期可以通过基因工程完全改善，7个月的种子可以改为2年以上的无种子，从而大大提高了效率。

它是一种系统逻辑。

爆发期：高维思维

以特斯拉为例，高维思维能使公司具有长期的竞争力。

Testerter新特斯拉 the Roadster(测试跑车)已经超出了大家对汽车的理解：一脚下来，灵魂出窍，配置Space x(小火箭)助推器，5公里加速不到一秒，续航能力接近1000公里。

特斯拉的内饰很差，但是为什么卖得这么好呢？因为这是马斯克星球计划的一部分，是整个大系统的组成部分，创造了特斯拉品牌更高的维度。

如果价格还在下跌，就像非洲草原上的老虎一样，在枯水期跑不过最慢的羚羊会饿死。但是一旦你变成了鸟和鹰，你就可以俯瞰世界，一眼就能看出一切。

上面是我的分享，谢谢大家。

本文来自微信微信官方账号 “笔记侠”（ID：Notesman），作者：陈志强，36氪经授权发布。

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