几块钱的成本被炒到5000，“捏圈”创造财富只需要一条“鄙视链”

还记得今年六一儿童节前夕，一个来自义乌的捏捏玩具——“鸡蛋捏捏乐”卖爆了，身边几乎每个孩子都有一个。

然而，如今的人气悄然发生了变化。“水果”系列已经成为义乌国际商贸城的新爆款。你想得到货吗？至少要排队半个月。同时，食物、动物、蔬菜等多样化的捏制系列也取得了不错的销售成绩。

义乌商家似乎有敏感的时尚感，总能准确捕捉市场趋势。他们总能跟上潮流，从自拍杆到“小黄鸭”发卡，再到“大力神杯”和蝴蝶翅膀，产品更新速度惊人。

在电商平台上搜索“捏捏乐”，你会发现价格区间一般，从5元到127元不等，月销量突破1万的商品数不胜数。这些可爱的小玩意不仅在中国很受欢迎，而且在海外也很受欢迎。

在义乌商贸城，我们经常可以看到海外同行忙着购买商品。TikTok上流行的呕吐球玩得很开心。国内购买价格只有0.95元，但在国外电商网站上，价格飙升至5美元。

事实上，“捏捏”的生产成本并不高，主要原料是胶水和色膏。一些商家仔细计算过，从原材料到装饰，再加上邮寄成本，“猫爪捏捏”总共不到10元。然而，在市场上，一些网民表示，他们花费的成本已经超过了惊人的10万元。为什么呢？

就像中年人沉迷于盘串一样，年轻人也找到了自己的解压方法——捏捏乐。关于捏捏乐的笔记在小红书上超过百万，相关商品的数量更是超过78万。 。有些限量版一卖就卖空，二手捏捏乐在闲鱼上被炒到了5000元的高价。谁在背后帮助这种捏捏乐的热潮？

“捏捏乐”业务有多大？

深夜的小红书和抖音直播间里，你会发现一群热衷于捏乐的博主，他们乐此不疲地分享这些解压小玩意。

捏捏乐属于解压玩具的一种，耐挤压、砸碎、揉捏不变形，顾客最看重的是捏捏乐的风格和触感。

说到触感，捏捏音乐真的是五花八门。最软的是水的感觉，捏起来没有阻力，反弹很快，还能有“叽叽喳喳”的声音；泥的感觉像橡皮泥，反弹慢而厚；水泥感介于两者之间，有一定的厚度阻力，反弹相对较快。此外，还有更详细的感受，如奶油感、干泥感、空气感、烂水感等。

款式方面，捏捏音乐也是一应俱全。从两面黄的奶酪煎蛋厚吐司、米粒分明的饭团，到可爱的动物模特和价值超出排行榜的美丽模特，造型越复杂，价格越高。材料方面，包括史莱姆、硅胶、泡沫、水晶泥、奶油胶、滴胶等多种选择。

价格方面，根据重量和风格的复杂程度，捏捏乐的价格从个位数到三位数不等。品牌商品一般比工作室贵，工作室比义乌商品贵。一些热门店铺的风格甚至在市场上高价出售到1000元，可见其受欢迎程度。

捏捏乐在社交平台上迅速走红。小红书中“捏捏乐”主题浏览量达到42.4亿，抖音中相关视频播放量也超过120亿。根据天猫新生活研究所的数据，2022年淘宝天猫解压玩具总体增长率接近40%，而到2023年，“捏捏乐”已经成为淘宝快速增长的玩具类别之一。

线下，捏捏乐也火得一塌糊涂。市场经济为聚会提供了线下空间，吸引了更多的人加入聚会。在北京的郎园里，Village、在隆福寺等地，各种主题的创意市场如雨后春笋般涌现，捏乐成为热门商品。很多手工摊主也在网上设立了专门的店铺，比如北京潘家园的夜市，聚集了大量的摊贩。

伴随着市场的不断扩大，捏捏乐市场涌现出许多制造商和品牌。有Orb等世界知名品牌。 Toys、Smooshy Mushy等，还有义乌市乐创玩具、汕头市澄海区恒达玩具厂等国内厂商。其中，palm、木木、daydream被网友评为小众手工捏捏三巨头，各有千秋。例如，7月底palm推出的9款预购新产品，销售额一举突破200万。

现在，捏捏乐已经摆脱了小众圈的限制，成为时尚青年文化的代表。潮玩店、新茶饮品牌纷纷与其IP合作，推出联名产品。例如九木杂货社联名LOOPY、著名的IP，如线条小狗，酷乐潮玩猪侠，蛋仔派对等捏捏，著名的创意产品也推出了三丽鸥系列和墩墩鸡等捏捏。另外，盲盒玩法也渗透到捏捏市场，比如法术动物园家的盲盒，可爱的琦琦家随意搭配等等。

根据研究博客咨询的统计和预测，2022年中国解压捏捏乐市场零售额达到约58亿元，同比增长26%。预计到2027年，市场规模将进一步扩大到120亿元左右，复合年增长率约为15.3%。捏捏乐市场将像滚雪球一样成长，未来可期。

还有“捏捏乐”和鄙视链

有些家长发现，二年级的女儿放不下捏捏乐这样的小玩具，不仅要在上学的路上不断捏捏，还要达到“不捏就不开心”的程度。

这种情况不仅发生在小学生身上，也发生在大学生身上。小程就是一个例子。她不经意间接触到了捏捏音乐，然后不断被互联网平台的算法推送相关内容，最终成为捏捏音乐的忠实粉丝。

小红书，哔哩哔哩、在抖音等社交媒体上，年轻人纷纷展示自己的捏捏音乐收藏。一些网民甚至在房间里安排了一个专属的角落，展示柜里密密麻麻地摆满了各种捏捏音乐，其规模堪比家庭鞋柜。

那么，为什么捏捏乐这么受欢迎？

第一，它的解压效果是不可或缺的。这些玩具以其真实的形状和出色的弹性，让玩家在捏、锤、打的过程中感到极大的满足和放松。有人形容捏捏乐，感觉乳房畅通，世界美好。这种“可爱又有攻击性”的释放，为人们提供了一个情感发泄的出口。

此外，捏捏乐也满足了人们的手工乐趣。购买模具、色膏和硅胶，手工制作捏制音乐，已经成为一种低门槛、低成本的创作方式。玩家可以交流经验，互相交换作品，甚至有些人成为捏制音乐领域的“大触摸”。

当然，跟风心理也在其中起到了推波助澜的作用。在社交平台上，不断有网友展示自己的捏音乐收藏，引起了更多人的关注和购买欲望。小程直言不讳地说，他现在有捏音乐收藏的爱好，有成千上万的捏音乐，开始追求更昂贵的限量版捏音乐。

当然，捏捏乐之所以能在年轻人中大火，还有一个重要原因，那就是它成功地创造了一个圈子文化，并形成了一个独特的鄙视链。在“捏圈”的小世界里，玩家追求的是更深层次的独特性和稀缺性。因此，一般型号、定制型号和限量型号应运而生，甚至包装袋的材料也成为竞争对手。PVC、TPU、各种材料的EVA各有千秋，令人眼花缭乱。

各种品牌和线上名人店也看到了这一点，开始了饥饿营销。他们知道，物品越稀有，人们就越想要。所以每次上新发售，都会引发抢购热潮。然而，一些手工制作的商店推出了限购策略，每个ID限购一个。结果，他们在新的一天就被抢走了。如果他们想再买一次，他们必须等两个多月。

这种火爆的场景自然吸引了黄牛的注意力。他们用技术手段接单，轻松拿下店里的“孤儿”和限量风格，然后在二手市场高价出售。比如以前有祖拉拉的甜甜圈，原价只有100出头，但有博主以2900元的价格拍了两张，平均1450元，是原价的13倍多。

捏捏乐之所以能在年轻人中流行一段时间，是因为它的解压效果和手工乐趣的满足，也是因为网络媒体的传播和圈子文化的形成。然而，随着黄牛和二手市场的介入，这个市场也出现了一些泡沫和混乱。

“捏乐”有毒吗？客户需要识别

与此同时，一系列关于甲醛超标和挥发性有机化合物的问题（TVOC）含量过高的安全纠纷也随之出现。甚至有些商家因为“捏”而感到不舒服。最后，他们别无选择，只能关店。这个话题一度冲上热搜。

通常采用硅胶制成的“捏捏乐”，包装在PVC袋中。尽管大部分商品声称选用食品级硅胶，属于无毒类型，但仍有一些厂家使用海绵硅胶，对人体有影响。而且普遍使用的PVC包装袋，由于含有增粘剂，加热后可能会释放出毒性，对人体健康构成威胁。有些玩家表示，长时间接触“捏捏”后会出现头痛等不适症状，甚至有些人用甲醛仪器检测发现严重超标。

哔哩哔哩UP所有者“爸爸评估”评估了市场上销售的八种“捏捏音乐”。数据显示，甲醛严重超标，都含有TVOC气体。这一发现无疑为玩家敲响了警钟。有商家直言，整个市场的产品质量参差不齐，因为制作“捏”几乎没有控制。

在竞争“解压经济”的跑道上，创新很重要，但质量和安全是不可忽视的底线。作为消费者，玩家需要有客户观念和健康观念，同时追求解压的乐趣。

为了防止购买劣质产品，玩家总结了一些购买经验。首先要看logo，选择品牌和厂家信息清晰的正规平台销售项目，检查是否有“CCC“认证证书。其次，闻闻气味。打开玩具包装后，如果有刺鼻的气味，可能含有有害物质。其次，触摸材料，感受它是否光滑、无毛刺、无尖锐边缘。

但“捏捏乐”市场除了产品质量问题外，还面临着商品不对、售后不足等混乱局面。有玩家表示，直播中挑选的“捏捏”收到货后，大失所望，实物与照片相差甚远。而且由于行业发展不成熟，大部分店铺没有售后保障，玩家遇到问题通常没有办法投诉。

此外，商家的一些伎俩也引起了客户的不满。除了上面提到的限量热钱，商家还会推出一些全额赠送活动、VIP会员制、终端盒子活动等。这些营销策略通常会让玩家陷入消费陷阱。

尤其是端箱活动，这种成箱购买的销售方式，让很多玩家花了很多钱去获得所谓的“性价比”。不同店铺和款式的价格差异巨大，从几百元到一两千元不等。甚至在网络平台上，端箱购物活动的价格高达6000元。

有些玩家说，端箱里的很多“捏捏乐”都不是自己喜欢的，最后只能无奈地在二手平台上转卖。

各式各样的丑闻下，顾客的热情也逐渐降温。当时自来水的流行已经成为防雷帖的泛滥。在闲鱼等二手商品平台上，越来越多的年轻人开始挂自己的“捏捏乐”，标注“退坑”、“低价”等词汇，希望尽快卖出去。

解压玩具是一个大市场。除了“捏捏乐”，其他类似的解压玩具，如史莱姆，也在社交平台上流行起来。这些玩具因其柔软、粘稠、像果冻一样的质感，成功俘获了年轻人的心，成为他们缓解压力、寻求情感安慰的新宠。

然而，无论是“捏捏音乐”还是其他解压玩具，都要回归其实质性的娱乐功能。如果玩家因为追求所谓的“潮流”或者“性价比”而陷入商家的销售陷阱，花费大量的金钱和时间，却没有真正得到解压和愉悦，那真的是得不偿失。

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