在前仓跑道上，JD.COM和美团“打起来”

曾被质疑的前置仓模式又回来了，外置仓正在成为一个新的战场。

近日，JD.COM旗下生鲜业务“七鲜”在北京给出了首个前置仓，引起了业界的关注。据七鲜工作人员介绍，“与小象超市相比，周边3公里内的用户下单后，提供送货上门服务”。

在生鲜即时零售的战场上，JD.COM和美团似乎需要一场肉搏战。然而，曾经“冬眠”的前仓似乎又火了，美团、JD.COM、山姆、盒马等。再次默默扩张。被贴上“谬论”标签的前仓商业模式，曾经因为每日优鲜“爆雷”而再次迎来玩家的布局，前仓似乎迎来了“第二春”。

01 前置仓库的发展现状及趋势

前置仓库模式的核心是将仓库移位到离消费者更近的地方，以提高配送时效性，满足u200c的个性化需求。前置仓库模式已经发展成为零售业的新业态，呈现出持续增长的趋势。前置仓库模式不仅存在了很长时间，而且形成了多样化的形式和完整的生态模式。

目前，前置仓库模式在许多方面取得了显著进展。首先，从存在时间来看，前置仓库模式已经发展了十年，证明了其生命力。其次，前置仓库的多样化发展包括直接生鲜前置仓库、仓库一体化、平台仓库、垂直类型仓库等。，不再局限于单一类型。最终，前置仓库形成了完整的生态模式和合理的利益分配机制。

具体到公司方面，前置仓行业的竞争格局表现出多强争雄的局面，主要由几家龙头企业主导。作为前置仓模式的先锋之一，丁咚购物占据了华东市场约65%的份额。依托美团强大的地方经济实力，小象超市在北上广深等一线城市迅速扩张，占据了显著的市场份额。在华南地区，尤其是广深市场，朴朴超市通过普遍覆盖商品品类和一站式购物体验，拥有约60%的市场份额。

前置仓库行业的未来前景非常乐观。随着市场规模的不断扩大和消费者在线购物习惯的养成，前置仓库模式因其高效便捷的配送服务而受到市场的欢迎。预计到2025年，前置仓市场规模将超过2000亿元，年均增长率将超过50%，这表明该模式仍有很大的增长空间。未来，前置仓库模式的发展方向将进一步推动零售业的变革。随着技术的进步和模式的优化，前置仓库将在改善用户体验、降低成本和提高效率方面发挥更大的作用。

02 前置仓商业模式分析的四个要素

对前仓商业模式的分析需要从顾客，商品，订单和交付综合考虑四个维度。用户是商业模式设计的关键，明确目标用户和需求场景是创新的基础。商品作为底层逻辑，需要构建高效的供应链管理。通过数字技术和即时物流配送系统，实现订单处理和配送效率是用户体验的关键。用户、商品、订单和配送的前置仓库是相互关联和影响的。

第一，用户是整个商业模式设计的关键。 任何商业模式都必须以定义客户为起点，从客户那里分析或创新商业模式。这种分析或创新将是一种盲目的、严重的偏移角度的模式创新。明确目标用户和需求场景是前置仓模式创新的基础。

第二，商品是商业模式设计的底层逻辑。 设计商业模式的重点是在定义目标用户的基础上，围绕目标客户及其需求场景，设计整个模式的商品体系。这个产品体系需要构建一个完整的产品体系u200c，既有模式的商业特色，又能覆盖模式成本。

第三，订单效率是成功的关键。 之所以能建立前置仓模式，是因为随着移动互联网的发展，手机已经成为获取订单的主要手段。处理订单效率问题，不仅要提高订单处理率，还要借助手机处理用户运营问题，有效解决客户订单效率问题。

最后，交货效率是前置仓库要重点解决的关键问题。 传统的商业模式基本上是以进店为主的交付方式。随着电子商务的出现，家庭交付创新了一种新的方式。前置仓模式试图打通一条新的轨道，主要通过回家完成交付，带来了便利和质量。

03 传统零售业应该如何全面拥抱前置仓？

为何前置仓已成为一种新的业态？前置仓模式主要从三个维度来确认，它不仅成立，而且已成为零售业的一种全新业态。

第一，存在时间长 ，十年足以证明前置仓模式具有足够的生命力继续发展。

第二，多元化发展 ，前置仓不再只是单一类型，从直营生鲜前置仓、仓店一体化到开放平台仓、垂直类仓等。

第三，形成生态模式 ，前置仓库在规模化的基础上，构成了众多参与者和合理的利益分配，呈现出完整的生态模式。

因此，传统零售企业为了满足现代消费者的实时需求，提高运营效率，应该全面拥抱前置仓模式。传统零售企业只有全面拥抱前置仓模式，才能在激烈的市场竞争中获得更多的突破机会。前置仓模式不仅可以满足客户即时观看、即时点击、即时购买、即时获取的需求，还可以通过高效的物流和供应链管理提高整体运营效率。

通过以下步骤，传统零售公司应该拥抱前置仓模式：

1、了解前置仓模式的基本概念和特点： 前置仓库是指在离消费者最近的地方开仓，一般租用社区底商或小仓库(2000～500平方米)密集建在社区周边(一般在3公里以内)，直接储存生鲜和快速消费品，然后骑手负责最后一英里送到消费者家中的u200c。这种模式可以保证新鲜产品的新鲜度，提高配送效率，降低企业成本。

2、评估自己的条件和市场需求： 在转型前置仓模式之前，传统零售公司需要评估自己的物流和供应链能力，以确定自己是否具备快速响应市场需求的能力。同时要分析目标消费群体的需求，确保前置仓库的设置能够满足消费者的便利性和及时性要求。

3、不断推进前仓布局： 公司可以从部分地区或产品线开始试点前置仓模式，逐步扩大覆盖面。例如，首先将前置仓应用于新鲜产品，然后逐渐扩展到其他快速消费品。

4、利用大数据和信息技术进行优化运营： 通过大数据分析预仓订单的分布和需求热点，合理规划仓库的位置和库存。利用信息技术提高仓库管理的自动化和智能化水平，提高运营效率。

5、资源合作与整合： 传统零售企业可以与电子商务平台或物流公司合作，共享资源和技术，快速构建和优化前置仓库网络。比如利用美团闪购、淘宝小时达等渠道进入即时零售领域。

通过上述步骤，传统零售企业可以逐步拥抱前置仓模式，提高其竞争力和服务质量。

04 未来五年前置仓的发展方向

前置仓未来五年的发展方向总体上是积极的，但也会面临一些挑战。随着技术的进步和市场需求的增加，前置仓模式将进一步发展和成熟，尤其是在即时零售领域。

第一，市场规模和玩家数量将进一步增加。 过去几年，前仓市场规模实现了年均增长50%以上，未来五年这一趋势将持续。越来越多的玩家，如JD.COM、美团、丁咚等。，将增加他们在前仓的投资，进一步推动市场规模的扩大。尤其是JD.COM和美团，他们在前仓领域的布局将对市场产生重大影响。

第二，技术进步将推动前置仓模式的优化。 AI技术如深度学习、机器学习等将越来越广泛地应用于预仓管理，帮助平台更准确地预测需求，提高库存管理，提高配送效率。这些技术进步不仅会降低性能成本，还会提升用户体验，使预仓模式更加高效可持续。

然而，前置仓模式仍然面临着一些挑战。核心挑战是“不可能三角形”，即用户数量、客户数量/毛利率和性能成本难以平衡。企业需要不断创新和优化运营模式，同时降低成本，提高服务质量。

但JD.COM和美团都认为，未来五年前置仓模式将保持快速增长，成为零售业的重要趋势。JD.COM和美团对未来五年前置仓的发展方向持乐观态度，主要是基于以下考虑:

1、快速增长的市场规模： 根据商务部研究院的数据，前置仓模式的市场规模年均增长率超过50%，仓库数量年均增长率超过100%。这种快速增长的势头有望在未来五年继续，推动前置仓模式在零售业中的地位不断提升。

2、推动技术进步： 随着物联网、大数据等先进技术的应用，预仓模式将实现更加智能化的管理和运营。这将进一步提高配送效率和库存周转率，满足消费者对速度和效率的高要求。

u200c3、升级消费需求： 随着消费者对方便性和即时性的要求越来越高，前置仓库模式可以通过缩短物流运输时间和距离来更好地满足这一需求。特别是在网购和生鲜配送领域，前置仓库模式的功效会更加突出。

4、加强企业布局： JD.COM和美团等企业通过增加仓库数量和优化配送服务，积极布局前置仓库模式，进一步提升用户体验。例如，JD.COM为了实现“最快30分钟送达”而设立了前置仓库，美团等渠道也在不断扩大前置仓库网络。

综上所述，JD.COM和美团认为，未来五年，前置仓模式将保持快速增长，在零售业中发挥越来越重要的作用。技术的发展、消费者需求的升级和企业的积极布局将为前置仓模式的发展提供有力支持。

本文来自微信微信官方账号“新零售”，作者：史努比，编辑：娜娜，36氪经授权发布。

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