一场比赛只赚50元，助眠直播闷声发财梦碎

文|翟元元

封面来源|图虫创意

现场跑道，涌入了无数试图通过现场睡眠创造价值神话的主播。

她们是儿童、宝妈、娱乐直播主播，在抖音、哔哩哔哩，、小红书等渠道，化身为助眠天使，为失眠的年轻人上演十八般武艺哄睡。

如果你关注了深夜的社交媒体，你或多或少会刷出这种直播:有些直播没有真人出现，直播间简单设置了一个符合睡眠主题的背景图，突出了整个直播过程中的雨声；或者篝火、自然音响、火柴燃烧、雨、雷、鸟鸣；还有一些是深夜电台的直播版，主播给网友讲睡前故事。此外，还有许多独特的声音，使用各种设备和道具制作。

几年前爆红的睡眠直播，现在以各种形式活跃在多个社交平台上。

失眠创造了一条直播跑道。根据《2024年世界睡眠报告》的数据，目前全球失眠人数已超过20亿，仅中国人就有3亿。无数人在直播睡眠中寻找安慰。不仅国内网友，海外网友也沉迷于直播睡眠，为了帮助直播氪金。

一个直播间深夜有成千上万的人在线。

深夜爆红的直播，不仅仅是聊天或者才艺类秀场直播，助眠直播间也挤满了晚睡的年轻人。

助眠直播又称ASMR直播，ASMR直播为英语“Autonomous Sensory Meridian Response“缩写，即自发感知经络反应。指身体在颅内、头皮、背部或身体其他部位通过视觉、听觉、触觉、嗅觉等感知刺激产生愉悦独特的刺激感。睡眠主播被称为网络睡眠老师。

清晨上下，通常是睡眠直播间最热闹的时候。最近，Tech星球进入了一个拥有70多万粉丝的主播直播间。晚上12点以后，在线人数超过1万人。这些人不睡觉，只是为了听主播在直播间表演的各种助眠声:“洗头、采耳、下雨、篝火燃烧、磨脚石触发”。

睡眠主播在直播中通常不会说话。即使他们说话，他们也会在回答网友的问题或寻求确定网友需求时低声说话。因此，为了提高直播的互动性，主播通常会在直播间设置一些点赞目标。比如当网友点赞到10万、20万等不同目标时，主播可以帮助实现一种睡眠帮助。

氪金网友，可选择播放，也可排队。花费10元，20元买几十枚抖币奖励“墨镜”、“礼物桶”等礼物就可以了。为了展示他们直播的受欢迎程度，一些主播会每天释放几个固定的播放名额。网友需要投资10-30元才能播放一个“洗发水”音效，主播会用装置工具表演5分钟的洗发水音。如果网友想在截单之后再播放，就应该多付点钱，为排队买单。

粉丝少的主播，直播间人不多，播放量少，议价权低。所以他们会鼓励大家表扬，表扬的越多，直播间的流量就越多。

通过屏幕，网友们痴迷于睡眠直播。有些人认为睡眠直播是电子睡眠药物和睡眠困扰者的福音。然而，有些人认为这种直播是智商税。在社交媒体上，也有关于睡眠直播的讨论。

虽然不能量化助眠效果，但是很多人沉迷于助眠直播。网友何文表示，自己最近一个月开始关注助眠直播，已经连续看了一个网络名人直播两个多星期。看久了也会玩。我最喜欢洗头，木汤，雨，太空沙。深夜听直播后，我会考虑睡觉。

据她说，她身边的很多外国朋友也在看这种直播。睡眠直播不仅起到了功能直播的作用，还承担了陪伴和提供情感价值的效果，就像其他直播一样。

当然，睡眠直播并不局限于晚上。毕竟人类有生物钟，工作多样，睡眠时间多样，一整天都有人睡觉。睡眠主播有的是晚上，有的是早上，有的是下午。只是和夜间直播相比，白天睡眠直播间的人数相对较少，通常是几百人或者几千人。有网友分享了一个助眠主播下午的直播间，工作时间听助眠直播，很减压。

门槛低，同质化严重，直播一个月后公开招徒。

年青人举起了一条直播跑道，但是现在这条赛道已经“人山人海”了。

睡眠直播可以说是目前为数不多的快速粉化的垂直直播之一。睡眠主播小唐只用了一个月的时间就开始做睡眠直播了。据她说，她以为很难，但没想到直播第一周效果不错。一晚上，直播增加了100多人，观众超过1万人。她还获得了成千上万的“土豆钻石”(小红书平台的一种虚拟货币u200c)。

小唐说，自己有个朋友在抖音、小红书两个平台上做助眠直播，三个月积累了十几万粉。

拥有10多万粉丝可以提升自己的商业价值。小唐说“薯钻”不值多少钱，收入几乎可以忽略不计。帮助睡眠的直播场地有很多观众和快速增加的粉丝，主要是为以后收到广告主的订单做准备。

除了收到广告，你还可以自己招徒。小唐自己直播了一个月，已经开始公开招徒了，为学生推出了198元-1688元的套餐教学管理。真人出现或无人直播，如真人雨不出现，无人雨不出现，无人民故事直播，无人经典老歌播放音乐，都可以教。

然而，对于行业来说，主播同质化的学习资料包也使得直播间的睡眠直播同质化。唯一不同的是，个人煽动商业价值的能力有多大。

张斌做无人助眠直播已经快半年了，本人不出镜，本质上属于录播，在直播中播放雨声、篝火声等录播声。据他介绍，助眠直播是他的副业。因为没有人不能直播，所以不能要求奖励，所以直播间的奖励比较少。他的实现模式主要依靠招聘人员和商品窗口带货，招聘人员的费用为588元。各式各样的变现模式叠加，月收入在几千元左右。招聘教材包和市场上的教材包差不多。

主播直播间的道具没有区别。之前做过助眠直播的李微告诉Tech星球，设备和道具可以在淘宝上买到，投资差不多1000元。直播还需要购买灯、麦克风等设施。经过计算，前期投资在3000元左右。对于主播来说，道具几乎没有创新。

为了多元化，主播只能做细微的调整。比如直播间会直接列出所有的播放项目，新进入直播的网友可以快速看到主播表演的助眠项目，主播会设置项目投票，把表演项目的决策权交给网友，多投票的优先表演。

此外，如果主播想成为头部主播，他们必须依靠自己的颜值和运气。李微去年瞄准了直播助眠，断断续续的直播。当时可能是运气好，没多久就涨到了一万粉丝，直播间也有几百人和几千人同时在线。

但是今年年初，太多人涌入睡眠直播跑道，市场开始流行起来。在他看来，现在睡眠直播已经饱和，随便搜一下都是睡眠主播，直播门槛提高了。现在做直播，要做好不赚钱的心理准备。没有天赋和外表，很难坚持下去。

变现难，一场直播能赚50元都算巨款。

睡眠主播曾经以高收入而闻名。一些海外名人通过直播睡觉每月获得1400多万元的收入。但现在主播流量下降，收入下降已经成为整个直播市场的现状，助眠主播自然无法幸免。

虽然仍然有很多宝妈、学生群体准备进入助眠直播跑道，但李微已经坚决退出。对她来说，助眠是很难实现的。因特网直播主要依靠广告、带货、奖励三种方式来实现，但助眠离这三种方式都很远。帮助睡眠的方式，观众群体，也注定不能像其它直播那样赚大钱。第一，助眠直播基本上是无声或耳语版，不能像其它主播那样热情地介绍产品。第二，用户观看助眠直播的目的是入睡，直播场景不适用于奖励、带货和广告。

“流量真的很大，实现起来真的很难。”李微说，助眠意味着网上人数高，但都是看热闹，没有人奖励礼物。直播吸引的群体原本是年轻人，消费能力有限。

而且现在主播越来越卷，全靠时间。新主播早上帮助睡眠直播没有流量，都是大主播的流量。如果小主播还想和大主播分一杯羹，只能在凌晨直播，卷直播时间，卷直播时间。晚上一直熬夜，帮助睡眠的主播牺牲作息时间，颠倒作息时间，晚上白天睡觉直播，最后赚不到钱。

几十到几百元的收入让主播的直播动力直接跌入谷底。李微说，一场直播能赚几百块就好了，一般都是几十块。网友都是“墨镜”播放，主播手里拿着5块钱。一位助眠主播说，年初助眠可以赚几百块钱，收入也不错。过完年，玩家数量增加，各种论文时长，甚至新主播一天24小时播出。现在一场直播能赚50块钱是一笔巨款。

直播门槛低，直播内容和技术同质化，让主播很难提高播放价格。因为没有人愿意付钱。帮助睡眠实现直播，目前专注于直播、社区奖励、直播卖货(橱窗、直播卖货)。、招聘、销售课程等几种方式。

一位拥有300万粉丝的头部主播，堪称助眠赛道的天花板，如今也不怎么助眠直播，转而做直播卖货。通过她的抖音帐号首页，可以直观地看到助眠视频的流行。一款付费助眠课程视频集合，播放量高达1.2亿。最高播放视频集，甚至达到2.6亿。根据她的说法，因为受伤，已经好几个月没有直播了，以前每次直播两个小时，现在一个半小时。助眠直播几乎成了一种引流方式，带货是主要的直播内容。

“天花板”还是一样，给睡眠主播留下的实现方式极其有限。李微表示，睡眠直播的实现，要么是靠边缘睡觉，要么是私下拍睡眠视频，这也是一门付费课程。

然而，在直播的道路上帮助睡眠是注定的。一旦被平台发现，就会面临惩罚甚至被封杀的风险。无人睡眠直播也有风险。睡眠主播张斌说，他也在考虑转型。平台对无人睡眠直播的打击使得睡眠直播变得更加困难和不确定。

本文来自微信微信官方账号 “Tech星球”（ID：作者：翟元元，36氪经授权发布，tech618)。

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