出海东南亚，月收入2000万，一家小型储能厂惠及梦想。
中小型储能厂出海之路。
“网上说现在储能电池生产过剩了，但我们的实际体验是产能不足。”张宇一边忙着检查订单，一边告诉我。
他的公司负责储能产业链的中游阶段，将储能电池集成在一起，将BMS控制器、外壳等组装成电池组，俗称PACK工厂。
公司主要从事海外市场，为专门从事海外市场的光储销售公司做ODM或ODE，现在公司出货量最大的是东南亚和南非。
张宇在社交网络上发布了公司最新一批电池PACK产品，并感叹：太忙了，货期直接拉到30天左右，顾客催死。
电池PACK准备出发。
10月正好在圣诞节前夕，可以算是工厂最忙的时候了。面对中秋节和十一二假期，张宇面临着巨大的敌人，工厂希望赶上国庆前的船只。从下单到生产大概需要20天，再加上运输大概需要20天，货物可以在圣诞节前送到岸边。
据说2024年的储能卷死了，国内工商储在打价格战的同时，也在争先恐后地出海抢地盘。在这个盒子里，张宇的订单很软，他分享了一家小公司的生存方式:
绕过主要的竞争跑道，看准确的跑道。
01 家庭储备与大储备之间的黄金赛道
说到“出海”，大家一定会想到几个GWh大储，或者最近在乌克兰爆发了一波家庭储备。前者是高端玩家的战场，后者已经到了欧洲需要去库存的地步。
一群像张宇这样的中小玩家，看到的就是海外相对竞争相对较小的小型工业储能市场。
比如海外酒店、政府部门等。，一栋楼每天的功耗可能在500-1000KWh之间。大厂家不喜欢这种蚊子肉，家庭储备厂家也无法满足高压场景。这就是张宇看到的“黄金赛道”。
张宇工厂一瓦电池PACK的价格在6毛钱到9毛钱之间。9月份，工厂发出的商品超过2000万元。
张宇在社交网络上晒出了自己每天都要做的一堆光伏储能设备，他大声说："所有这些装备都赢了，今年可以拿到2亿。每天活在梦里真好。"
曾宇发布的社交网络
这些欠发达地区，如东南亚和中亚五国，是张宇供货最为重要的市场。
“当地的基础配电设备还不完善，所以对稳定用电的需求很高。比如很多国家其实没有中国优秀的高压运输技术，建大电网的成本太高。但是，它就像一个中小型光伏。 储能系统，让当地一个小社区实现自发自用，从技术和费用上来说，当地是可以接受的。”
张宇认为他能够绕过储能内卷的另一个原因是他找到了一条更准确的小众跑道。就在上个月的EESA储能展上，两家不到60美分/Wh的储能集成柜商家小火了。集成柜的价格只用了半年时间就从1到1对折，现在欧洲集成柜的价格已经打开了。
"如果每个人都这样做，每个人都会死。"
虽然一个项目看起来很小，但以一个5000度电的项目为例，光卖电池就能达到几百万的销量，这也是中小工厂的性价比订单。其非标准性使得中小企业发挥了独特的价值。
正是这个大厂看不上的蚊子肉，造就了无数中国储能小厂的惠及梦想。
曾宇工厂生产的PACK电池
"新闻里全是几个GWhh、数以亿计的项目，但是这么大的一个项目也许也会被五六家大厂包围，而且像我们这样的中小型项目，可能会带动整个产业链数十上百家的上下游企业。”
张宇自豪地说，至少提到了中国出口的电池，他能自豪地说自己付出了多少。
02 东南亚市场潜力巨大。
对中国储能企业而言，东南亚无疑是一个潜力巨大的市场，他们正处于“出海疯狂症”中。
随着东南亚可再生资源接入率的逐年上升，储能需求接踵而至。据估计，2020年至2030年，东盟储能市场累计新增规模将接近15GWh。
与快速发展的可再生能源发电相比，东南亚电网近年来建设相对滞后，年投资呈下降趋势，整体规划时间长，复杂度高。储能作为一种调节资源，具有取代电网扩张的作用。然而，由于东南亚岛屿多，自然灾害频发，印尼、菲律宾等岛屿国家的许多地区很难访问国家电网，这为自给自足的分布式屋顶光伏储能创造了巨大的发展前景。
东南亚电网建设状况
根据CICC的研究报告，东南亚和东亚储能市场的快速增长可能会提前到来。这无疑为中国储能公司创造了巨大的发展机遇。
如何通过出海保证公司的高利润，在国内市场已卷生卷死的情况下，几乎已成为今年所有储能公司最大的问题之一。
这家小公司的例子可能会为中小企业提供一个“避其锋芒”的例子:如何在大厂商忽略的市场中分一杯羹？
本文来自微信微信官方账号“新能源产业家”，作者：范舒雨，36氪经授权发布。
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