55件毛绒玩偶转售30000元 ，谁在制造50倍的溢价？

「核心提示」

娃娃是年轻人的股票，股票也是中年娃娃。

“联名大户”名优店最缺货的IP是什么？如果你把这个问题扔给店员，你会得到同样的答案。——Chiikawa。

这个来自日本的漫画IP在过去两年在东亚很受欢迎。获得联合授权后，不仅常规娃娃、钥匙链等周边线上线下店铺不断销售，弹窗店也排起了长队，甚至需要预约才能进入市场。

然而，大量粉丝仍然对此感到满意，因为在名优产品获得联合授权之前，国内粉丝只能通过各种渠道购买日本高价娃娃。原价相当于人民币55元左右的娃娃，挂在二手市场，甚至炒到3000元。

Chiikawa的价格下跌只是高价玩偶市场的一个缩影。

从迪士尼到Jellycattat、Chiikawa，被吹上风口的娃娃总是一群群起飞，不变的是追高的人和涨价的黄牛。

网站抢购类似打新，二级市场高抛低吸像炒股。一级市场和二级市场都隐藏在一买一卖的娃娃交易中。也许有一天，这些年轻人开了一个账户，去了股市，他们会在某个时刻突然恍惚:“我见过这个游戏”。

从某种意义上说，玩偶是年轻人的股票，股票也是中年人的玩偶。

高价玩偶

吉伊卡哇将开设天猫官方旗舰店。9月底，这个消息在粉丝中流传。起初，这被认为是打击黄牛的大好消息——一个曾经在黄牛手中被炒成3000元的“红温兔”娃娃，将以69元的价格再次在旗舰店上市。

虽然名优产品的联合品牌已经能够满足新粉丝的胃口，但“红温兔”就是其中之一，因为日本官方仍然拥有流行风格的版权，二级市场一些稀有车型的价格一直居高不下。

一个13厘米长的毛绒吊坠，为什么卖得这么贵？这个问题可能是大多数人的问题。

溢价极高的起点是超人气漫画。吉伊卡哇是日本漫画中文的音译，意思是日本语境中的“小可爱”。漫画中三个性格特征鲜明的主角，也是最受欢迎的IP娃娃。所谓“红兔”，就是原价1100日元(目前汇率约为52.3元人民币)，因为吃咖喱的时候整个红兔娃娃都很辣，官方停售价格飙升。

热潮从日本开始席卷。今年中秋节，桐子去日本玩，发现几乎每个日本女孩的包里都挂着一个香奈儿。她本来只想给朋友买礼物，但是在线下店铺拥挤的人群之后，她也给自己和两岁的女儿买了一个。“毕竟排队的人有20多人，多买几个才划算。”

她不知道自己买的是新卖的，价格1870日元，汇率92元的娃娃。淘宝买了150元，半个月后提到160元。

这种溢价只能算是粉丝圈里的代购，而非黄牛。高级Chiikawa爱好者小欧告诉《豹变》，这类玩偶周边靠稀缺溢价，自己“进坑”时，最常见的款式是“54汇至58汇”，即每日元兑0.054元或0.058元。

“采购赚的是良心钱。”这几乎是小圈子里的共识。有些热门车型只在特定区域甚至餐厅出售，需要抽签购买，限制购买。其他车型需要去三四家线下店才能买到。排长队是日常生活。桐子在线下商店遇到的拥堵是采购辛勤工作的证明。

在他们的语言体系中，“进坑”和“58汇”都是粉丝的黑话，购买叫做“吃”，购买动画周围叫做“吃谷”，卖叫做“出物”，低价叫做“好价”，高价叫做“坏价”。

在小欧的印象中，“坏价”始于2023年9月。

价格游戏

2023年9月，小欧发现，原本在日本二手交易平台“煤炉”（Mercari）一只红温兔在400到500元之间飙升至1000元以上。

高价格开始慢慢涌向中国。11月，连闲鱼最基本的“小脚”溢价都翻了一倍多。2024年初，随着春节的蓬勃发展，红温兔在闲鱼上的价格一度飙升至3000元。在高溢价下，很多粉丝的态度逐渐改变。一方面，他们真的很喜欢这些软小的东西，另一方面，倒卖确实可以赚钱。

小欧买得早，一共收了四个，价格都在1000元左右。之后，他陆续卖了三个，都是溢价卖的，最多的时候甚至是买的价格的两倍。“真的赚钱了。”小欧没有否认。

年青人从不吝啬对毛绒玩具的喜爱，也捧红了一个又一个玩偶IP。在Chiikawa走红之前，市场上最受欢迎的IP娃娃是迪士尼的达菲系列，还有Jellycat，甚至还有煎蛋的表情。该报曾报道称，2021年原价219元的玲娜贝儿在二手市场上以2488元的高价出售。

2024年7月3日，上海迪士尼乐园从凌晨3点开始聚集了大量游客，只是为了抢购夏季限量发售的“达菲和朋友”新娃娃。此前，有媒体报道称，有牛排队12小时，买8个娃娃，一天净赚1.3万元。

Jellycat的溢价比较低，基本上是一倍到三倍。根据新京报的报道，缺货的茶壶娃娃原价399元，黄牛价格1400元左右。

在一些圈子里的人眼里，小欧是“粉牛”，也就是说他是粉丝，但他也像黄牛一样倒卖。但是小欧没有提高价格。根据她的叙述，她只是每隔一段时间在闲鱼上搜索别人的价格，然后根据平均市场价格修改自己的价格。“有人拍就发走，没人拍就挂在那里。”

她曾经遇到过真正的黄牛。我刚花了1300元买了我的“红温兔”，一眨眼就把更高的价格挂在了闲鱼上。在详细信息页面显示的图片中，对方甚至没有撕开她的包装贴纸。更讽刺的是，这头黄牛也在做采购生意，还因为欠单去了派出所。

小C是另一种采购:在中国，在日本官网抢购漫画，然后转回中国，每个价格都在20元左右。如果是普通车型，包括国际运费、国内运费等。，利润并不厚。

然而，她承认自己会按照市场价格出售。如果把官网原价85元左右的娃娃炒到最低200元，她就按220元卖掉。

根据“市场价格”而不是官网的原价，这是一些商家的共识。如果你满怀善意地低价，一方面几乎没有人相信这是正品；另一方面，落入黄牛手中是不可避免的。

不要让黄牛赚钱。”

谁在操盘

天猫旗舰店正式发售“红温兔”后，二手市场价格暴跌，原本市场价格在1500元左右的娃娃跌至200元左右。很多粉丝大呼人心，希望“黄牛的高价娃娃烂在手里”。

事实上，与人们想像中的爽文结局不同，高级黄牛不需要囤货。旗舰店的开业，更成了职业黄牛攻占Chiikawa的开始。

旗舰店开业不到十天，小C发现迪士尼娃娃和Jellycat的商家已经开始在闲鱼上挂Chiikawa链接，照片都是网上旗舰店订单截图。根据商品的不同，涨价幅度从30%到一倍以上不等。官方旗舰店定价69元的红兔，在闲鱼上卖到180元以上。

换言之，这些黄牛几乎没有成本，动手改变地址，差价就会进入。

抢购的过程对黄牛来说更简单。早在2017年，与抢购软件相关的灰色行业就被揭露出来了。杨光。com曾报道过一个抢购软件，可以绕过或突破购物网站的系统安全保护措施，快速抢购秒杀产品。因此，它被视为黄牛中的“神器”。

开发这种软件并不难。刚开始的时候，抢购软件只用了一个星期就开发出来了，然后通过贴吧卖给了大量的黄牛。被公安机关逮捕后，两名开发人员被判三年有期徒刑，缓刑四年。

现在，这类抢购软件仍然层出不穷，无论是抢购玩偶还是演唱会抢票，它们都是黄牛的“左膀右臂”。

虽然IP热度，黄牛行为，都是影响价格的因素。但是另一方面，这类娃娃的价格，很大程度上取决于官方商品的数量。

做网站代购让小C对出货量很敏感。对她来说，最好的入坑时间是2024年6月、7月份，大量官方备货让几乎到处都是特别难买的娃娃。10月份，货量明显减少，“热门角色(货量)撑不了一周。”这就是为什么桐子在中秋节假期买了寿司兔，现在他的净资产又增加了。

这位官员似乎也在通过调整出货量，最大限度地增加热门IP生命。10月初，天猫旗舰店每天晚上19点准时抢购的“红温兔”又下架了，客服对“会不会上架”的回复模糊不清。与此同时，在闲鱼上，二级市场价格被打到200元，呈上升趋势。

与日本官方旗舰店相比，Chiikawa和著名产品的联合国产娃娃在粉丝中受到了很多好评。首先没有税，价格略低，很多款式质量都不逊色于日本版。

更重要的是，虽然热门车型时有短缺，但由于备货及时，还没有炒成太高的价格。同样的万圣节限制，名品卖79.9，小程序第二天就可以轻松预定了，而日本南瓜兔的闲鱼价格已经炒到了500元。

热门IP的风口总是来来去去。小欧告诉《豹变》，最新火起来的IP是“qoo”，在此之前，她买了一只30多元的“qoo”娃娃，现在要卖到100多块。所谓的“qoo事实上，90后经常在饮料包装上“偶遇”的老朋友，安静一会儿现在又流行起来的蓝色卡通人物——酷儿。

逐利是资本的天性，残酷多了，道德不足。黄牛和疑似饥饿营销的IP所有者是“资本”的形象体现。许多香港的粉丝都是未成年人。无论他们决定在购买太多“坏价格”后坚决抵制黄牛，还是从中赚到第一桶金，这都是他们面对成人世界的第一课。

(根据受访者的要求，本文均为化名)

本文来自微信公众号“豹变”，作者：詹方歌，36氪经授权发布。

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