年青人不相信爱情，裸钻卖不出去。
来源/沥金
年轻人不再爱大脑，“一颗永远流传下来”的钻石也卖不出去。
与7月份相比，国内4.0克拉钻石的价格下降了13.5%，而5.0克拉钻石的价格下降了7.7%，这是一种曾经高不可攀的钻石。
很多网友表示，结婚后买钻石的朋友越来越少，更多的人喜欢买黄金，然后买一颗大水钻充门面。
如果你仔细观察，你可能会注意到街道和商场的裸钻专卖店数量明显减少。2023年，DR钻戒共关闭184家门店，以前的钻戒龙头“IDo"退出多个城市，总市值缩水超过97% 。
根据GJEPC的报告，2024年，中国作为世界第二大钻石市场，对天然钻石的需求下降了约50%。
时代变了，裸钻销量还有可能好起来吗？
天然钻受冷
培育钻掉价
随着经济下行的风吹来，钻石价格冷得瑟瑟发抖。
首先，天然钻石走下神坛，开设周六福、老凤祥等知名品牌网店。顾客不难看出，很多钻石项链和钻戒只卖几百元到几千元。
另一方面。河南培育的钻石毛坯从每克拉100美元到15美元左右，一年内下降了近90%。“便宜碗”的培育钻石涌入市场，进一步降低了价格。在中国的一些地区，培育钻石的价格已经跌至天然钻石的1/20左右。
其实钻石的价格可以卖这么贵，主要是因为行业巨头人为控制产量和价格。长期以来，天然钻石供过于求，无论是已经发现的储量还是目前的产能。
另外，培育钻石生产商不断扩大产能，进一步使市场供应急剧增加。
全球著名裸钻供应商戴比尔斯的财务报告显示，2024年上半年的总销售额比去年同期下降了21%。
在大众观念下，天然钻石不再稀缺，再加上大量人工培育钻石的出现，这种双重压力使得钻石价格难以上涨。
裸钻靠边站
黄金回C位
长期以来，裸钻被视为爱情永恒的象征，形成了一种概念绑定。
从某种意义上说，情感价值，才是裸钻真正的“升值空间”。
根据周大福发布的《2023珠宝消费趋势调查报告》，58%的消费者认为裸钻代表着爱的承诺。
但如今，情感营销的算盘已经打不响了，毕竟对于今年的消费者来说，情感在生活中的分量正在逐渐下降。
根据知乎发布的《2023年轻人爱情观报告》，年轻人对爱情的渴望并不强烈，他们的爱情意愿得分只有5分。民政部的数据进一步证实了这一点。2024年上半年，大部分结婚登记人数大幅下降，同比下降49.8万对。
选择完婚的人越来越少，钻戒的需求自然下降，随后销量下降。
即使是想结婚的人，也知道生活是为了自己，而不是为了别人。他们更理性地考虑裸钻等物质消费，不再单纯地追求虚荣和面子。
那裸钻品类未来的出路在哪里？
“悦己”是一个可行的方向，消除了婚姻、感情等对钻石的高价值期望。
据贝恩咨询，46%的中国客户选择购买珠宝是为了“悦己”。
因此，近年来，周大生、DR钻戒、豫园珠宝等品牌都在营销中增加了“个性”和“自我表达”的概念，试图迎合当下的热潮。
想法是可取的，但是道阻又长，毕竟用户心智培养了这么多年，想法一时半会儿也很难打破。
要精美
更应保值
消费者在选择珠宝时，在社会不稳定的环境中，越来越考虑到保值潜力和性价比。
曾有一段时间，所谓的“小确幸饰品”——即寓意美观、设计独特、搭配舒适、价格亲民的热门饰品，在市场上的人气有所下降。
比如去年，由于明星佩戴珍珠的示范作用和线上直播的推动，珍珠市场在中国迎来了前所未有的火爆。市场规模约350亿元，同比增长约46%。
但是到了今年，珍珠市场的火爆状况开始降温，珍珠价格下跌，销售下滑，商家面临库存积压等问题。
归根结底，面子都是空的，饰品保值带来的安全感却是真实的。
钻石市场的低迷与隔壁黄金销售的火爆形成鲜明对比，可见客户更倾向于考虑珠宝的功能性，而不是寓意或情感价值。
彩宝市场从去年开始持续上涨，价格上涨从1000多元到10000元不等。尤其是红宝石、蓝宝石等热门品类，价格翻了一番。
客户不仅喜欢晶石的设计感，而且更注重其投资属性，稀缺的优质晶石特别有增值空间。
事实上，黄金和晶石，以及小确幸珠宝的命运，对裸钻商都有参考价值。
高档钻石重量大，质量高，稀缺性强，保值能力高。它们可以与黄金和晶石进行比较。它们注定不是面向公众的，也不会因为经济波动而受到很大影响。
对培育钻石而言，它们与小确幸饰品相似，主要用作日常装饰。最重要的是做好设计，赏心悦目，满足年轻人的个性化需求。
总而言之，老一套把裸钻捧上天，现在消费者不相信；踩得太低，又失去了自己的吸引力。
钻石品类奋力挣脱情感标签，正等待一个全新的市场定位。
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