抖音的风向发生了变化，第一批获得收入的博主每天增加213万粉
刚刚告别直播间的小杨哥，抖音便又诞生了一个新的“带货顶流”。
最近，抖音主播 @k总 依靠抽象的直播内容和反向带货迅速走红，他有多火？
数据显示， 8 从月中到现在，@k总 粉丝量从 180 万增长至 1659 万，不到两个月就涨粉了。 1500 万，最夸张的时候 1 天涨粉 213 万。
@k总 不但粉丝众多，带货潜力也十分突出，他一次带货销售就可以实现。 500 万，7 天带货 2500 一万元，虽然不如小杨哥，但是在抖音已经属于顶级水平。
@K总是怎样走红？他会成为小杨哥的接班人吗？在顶流更替的背后，抖音电商有哪些新的变化？
01 带货2个月涨粉近1500万，小杨哥继任者来了？
@k总裁在众多主播中， 带货风格堪称“泥石流”。
如果其他主播还在用花样吹嘘产品， @k总 进入下一个 level 。
通常情况下，他不会一本正经地介绍产品，而是在带货过程中穿插段子和玩梗，直播间也仿佛成了脱口秀现场。
带一种零食的时候，粉丝们担心里面加了防腐剂，@k总是 说：“想吃自己加哈。”
当观众问为什么商品这么便宜的时候，@k总是 回答：“你太努力了。”
粉丝们问过敏能不能买龙虾，他吓坏了：“可以吃，吃完准备投胎，打开下一个人生…”
类似的抽象段落在那里 @k总 直播间层出不穷，让许多粉丝边下单边开怀大笑。更有意思的是， @k总 本人形象英俊，但演讲广西口音明显，被不少粉丝戏称为“哑巴新郎”。
虽然这个塑料普通话让这个 @k总 气氛帅哥形象没有，但却给粉丝带来了很多笑料，比如某个直播。 @k总 认真介绍麦片产品，却意外被封杀。后来才知道，官方把“麦片”当成了“卖”。 pian”。
@k总 另一个著名的场景是“反向带货”。比如遇到用鱼做的蟹肉棒，他直接说厂家卖假货，提醒直播间的观众用显微镜看配料表。
即使是已经有过深度合作的品牌，也无法避免他的调侃。当他看到形状受损的花饼时，他问品牌老板是否暗恋他，咬了一口，然后寄出去。
此外，@ k总 与其它带货主播最大的不同之处在于善于娱乐。 PK 游戏融入直播卖货，有网友评论 @ k总 就是“全网唯一一个和品牌商打架的人 PK 的人”。
他将与抖音的其他娱乐主播一起带货。 PK，其他直播间奖励的都是“真爱粉”， @k总 所有的直播刷礼品都是品牌商。有时，他也会 PUA 在介绍零食时，品牌主故意说“难吃”、“好咸呐”、“已经吃饱了”，实际上是在暗示品牌主刷礼物。看到礼物后， @k总 “其实我还是挺饿的”又会立刻改口。
看过他直播的人都会说，其他主播都是 PUA 客户，@k总是 PUA 商家。
在高人气的加持下，商家也乐于给予。 @k总 刷礼博得关注，有商家甚至通过送礼帮助品牌直播间引流了数千名在线观众。
据了解， @k总 直播间里经常有各大品牌排队刷礼物，有时一场比赛。 5~10 分钟的 PK ， @k总 可以得到数百万的音浪，价值数十万人民币。
如此独特的带货风格也使得带货风格更加独特 @k 最近频繁登陆微博热搜，总火出圈。
蝉妈妈的数据显示，今年 8 月中开始， @k总 抖音账号粉丝数量开始直线增长，从 8 月 15 日的 180.1 万，增长到 10 月 10日的 1659.6 万，一个多月净增长 1479.7 万。其中 9 月 13 日-9 月 14 日益增长最为明显，一天之内增加。 213 万粉丝，堪称涨粉奇迹。
@k总 一夜成名也体现在视频表演上，最近一个月他发布了。 7 一段视频，平均点赞数高达 297.8 万。
02 为什么k总会成为小杨哥的继任者？
严格来说， @k总 不是初学者，早在 2020 年 1 月亮，他开始在抖音上发布视频内容。那时候，他还没有带货，而是走了颜值路线，人设是高冷气氛帅哥。
今年 5 月， @k 总 刚刚开始直播卖货，期间也尝试过错误，甚至因挂错链接而白忙一场，直到 9 月 那时候才一炮而红 @疯狂小杨哥 陷入纠纷，掉粉 300 万 。
看粉丝画像，关注 @k总 粉丝主要是年轻人，18~23 年轻人的比例接近 50%。它还使其所购买的商品以零食为主，顾客数量相对较低。
@k总 直播间整体客单量较低，但不影响其带货热销，蝉妈妈数据显示，近期， 30 天 @k总 直播了 30 多场比赛，场均观看 700 万，总体 GMV 达到 5000~7500 一万元，平均最高销售额接近 750 万元。尽管与董宇辉、小杨哥们相比，这一成就仍有不小的差距，但对于刚刚成名的“新主播”来说，已是“泼天富贵”。
总的来说，@k为什么总能一炮而红，既疯狂又赚得盆满钵满？
从运营社的角度来看，有三个原因：
①反差帅哥，直播看上去有矛盾感。
一般来说，帅哥在抖音并不少见，但是有点抽象的反差感帅哥却特别受欢迎。有人评价 @k总 高颜值，但口音幽默，如“法拉利配拖拉机”，这种对比特别令人印象深刻。
网民早就习惯了主播煞费苦心地夸耀商品， @k总 反其道而行之，将直播销售幽默化，用轻松幽默的语言，将复杂的产品信息转化为通俗易懂、有趣的段落。
此外， @k总 开辟了带货 娱乐和广播的新模式，以前长期在节目中直播的经历，让他带来了自己幽默的体质。妙语连珠的风格让直播间充满了欢乐的氛围。相应的，直播间的营销感更弱，重点是人格魅力，在笑声中卖货。
②诚实，直播间难得一见的“人”人设。
假如没有亲眼看到，也许很难相信一位千万粉网红直播带货时的日常标题是“买点东西，就当是被骗了。”
“敢说”和“坦诚”是 @k总 影迷心中的形象。他有多诚实？
直播开始时，他说:“我是来讨饭的，我的家人。”当他宣布停播休息时，他也直言不讳地开玩笑说:“今天不播，昨天赚的太多了。”为了带货赚钱， @k总 豪不避讳，而且愿意用开玩笑的方式来调侃。
此外， @k总 他没有隐瞒自己的背景。他曾在直播间表示，自己的真名是“陈文康”，毕业于广东岭南职业技术学院。在成为网络名人之前，他做过服务员和房地产，尝试过。 5 一把钱一把的游戏陪玩。
③站在粉丝的位置上，不偏袒品牌商
值得注意的是， @k总 现场还公开表示，带货不收取坑位费。
这也意味着他没有带货的压力。即使他只卖几十个订单，也不必向品牌所有者低头。相反，品牌所有者更“卑微”，集体排队奖励，等待被“翻牌”。
就是这样，当货物出现问题时， @k总 还表现出站位粉丝，不偏袒品牌方的态度。
举例来说，当粉丝买到残次商品时，他会直接表明态度：“小宝，可以退款，你找售后服务，我找负责人，我们做他。”
从粉丝的角度来看，我们看到的是主播的偏袒和责任。这说明了站在消费者身上的态度，让粉丝对待。 k总 更加信任。
例如，在介绍产品时，他会直接调侃：“等到有一天，它会直接调侃。 （品牌商） 房子塌了我先骂，因为我吃的比你多。”
笑话中透露出我亲身经历过商品的事实，不仅意外植入了商品，还削弱了直播间的营销氛围，失去了安利的尴尬感。难怪网友称呼。 k总 为了“先天带货圣体”。
03 内容型主播变成了“抢手货”
回过头看， @k总 爆红，本质上是因为他介绍商品的方式高度娱乐化，利用娱乐性。 PK 做带货的方式，核心是直播内容让人眼前一亮。
巧合的是，最近内容力正好是抖音电商的关键字。
不久前，抖音正式发声：在全新的环境下，抖音电商升级了流量机制，“好内容”将成为业务增长的第一生产力。
今年抖音电商作者盛典上，抖音电商总裁魏雯雯对此进行了解释：
“今年，我们升级了流量算法机制。对于每一位作者，无论是普通客户、电商商家还是垂直作者，你的每一项内容都可以在两个流量池中同时获得流量和转换。交易池流量分配准确，电商转化效果好；内容池兴趣广泛，流量天花板高。可以说，内容池释放了大量的业务增长空间。”
这句话透露的信息是，TikTok电商交易池和内容池的流量正在开放，高质量的带货内容(视频、直播)将有机会去流量充足的内容池，寻找更多的业务增长空间和增长速度。
@k总 爆红就是一个很好的证明，他的直播间本质上还是挂链接带货，但是直播和相关的切片内容却因为有趣和新颖而在内容流量池中疯狂创新，这可能是他光速上升的关键。
在某种程度上，k总 他不擅长货盘介绍，也没有供应链优势，价格力可能无法与商家竞争。但他善于幽默，吸引人的内容带来的大量流量帮助他“起飞”。
直播电商自 2020 年初开始崛起，卷了这么多年的价格，商品几乎卷不开，相反，内容还有更多的拓展空间。
所以运营社判断，内容主播将成为直播电商后半段的热点。
事实上，目前已经有这样的趋势。此前，脱口秀演员李诞凭借情感电台直播登上小红书带货榜第一；宠物带货主播 @芬儿的头是猫，不是猪 依靠“淘气银渐层对抗秦海璐”的戏码独闯带货直播间，30 天涨粉 150 万 ；退役运动员许昕直播卖货时陪观体育比赛，所以爆红频频登热搜…
类似的案例不在少数。本质上，这种新兴的商品主播不擅长商品交易，但他们都表现出很强的内容力。也就是说，通过有吸引力的直播内容，用户愿意进入直播间，停留，互动，关注。如果你做得好，流量自然会像雪球一样越来越大。
拥有如此高粘性的流量后，在各个平台的直播电商供应已经足够丰富的背景下，带货变现并不难。
本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作家：张帆，编辑：陈维贤，36氪经授权发布。
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