参与人数飙升33%，市场流量下沉的新机遇？

DataEye研究所发现，下沉市场的需求不断涌现，可能还没有得到很好的满足。

特别是在购买和投资方面，短剧、小说、社交等。都在通过材料占据这个流量机会。DataEye研究所试图从数据和材料入手，希望能给你一些参考。

一、高龄 真实感，还是成为行业新趋势？

过去，无论是游戏、短剧、小说、社交，投流的主题选择、用户画像选择、素材创意，更倾向于中青年男女。

比如典型的美女素材/演员，往往是一位身材好、白幼瘦的美少女(典型的美女主播)。

但是今年，中年女性(不一定是美女)和“大码女性”等内容/材料，出现的频率越来越高。

——转移目标群体。

在微剧领域，中年主题迅速崛起。

在这些角度中，特别是中老年妇女，截至10月10日：

累计热值2356.56的《闪婚五十岁》w

累计热值5769.77.77的《闪婚妻子是豪门》w

累计热值3173.99，“团宠妈妈惹不起”w

累计热值2136.6.6的《卖菜大妈竟然是皇嫂》。w

累计热值4307.7.7，《婚礼上婆婆惊艳全场》w

根据ADX产业版的数据，社交领域显示，今年1-8月：

参与社交商品投放(包括APP)、小程序，快速应用，微信官方账号等)经历了先跌后涨的趋势。

具体来说，8月份参与商品613款(包括社交APP) 567款，39款小程序，7款快速应用)。

613款参与社交产品中，有105款新产品。根据素材投放量计，成双、情牵、同城相爱、梦与城、哔哔等APP产品排名第一。他们大多是面向沉没市场的老年社会需求。

成双APP等典型。

ADX产业版数据显示，其投放资料1177组，近90天至今，主要投放穿山甲联盟(占66.24%)、快手联盟(占33.33%)。就端口而言，安卓端有99%的材料。

材料方面，虽然也采用了业内常见的“美女摆姿势”游戏，文案和材料主要推广“擦边撩拨”，但其中有比较中年的女性和“大码女性”。

情牵APP位于TOP2也是如此。

更进一步，加入小城镇的街道背景是相当真实的。同时，地名也出现在文案中。比如《海南女人，不好看就删，不加好友，敢认识吗》

材料文案更直接。ADX行业版显示，最近30天的社交投流材料TOP文案如下：

本地二婚妇女在线寻找丈夫，自由聊天，老年男性进入(相依交友APP)

找对象：当地二婚群，找人聊天找人陪，自动加好友，不好看就删掉(情牵APP)

XX阿姨群都是大龄女性，可以预约。(KK有约)XX交友群，一个35~65岁的女人，可以联系约会。你敢了解他们吗？

在小说热投材料中也有更多类似的材料。

第二，新的流量机会：老年人 真实感/生活感

中年妇女(不一定是美女)和“大码妇女”等主题的兴起，材料的热投，这背后可能有以下几个因素：

第一，中年社会婚恋刚需，情感诉求，内容诉求，在网上没有得到“低成本”的满足。

典型的例子是社交。目前大部分社交婚恋产品主要针对一二三线城市的年轻人，比如Momo、探索、Soul等。ADX数据显示，8月份社交产品素材排行榜的顶级产品如下:爱聊天、Momo、伊对、他的兴趣、Soul、TT语音居前。

对于中老年人来说，社交婚恋产品主要是线下相亲，价格昂贵，比如我的婚姻和爱情。这些平台似乎不热衷于投流，而是专注于品牌或推广。

低层次城市中年/老年人的社会婚恋需求，并未在网上获得“低成本”满足。

第二，经过短视频和直播覆盖的磨练，中年/老年观众更加相信真实、接地气、生活化的信息。

当前，技术变革推动了网上婚恋社交跑道的新发展，婚恋交友平台的服务方式日益多样化。互动性、趣味性游戏兴起，AI、大数据、VR/AR等技术落地交友领域，语音、短视频、直播相亲等新模式不断涌现。

例如，在短视频平台上，许多中老年人走进直播室，以摆脱孤独。主播短时间介绍“嘉宾”的情况和条件。如果短时间内有“观众”感兴趣，主播会邀请双方出境。如果没有人回答，他们会邀请下一位客人。短短三五分钟，你就有机会在直播中“找到爱情”。

根据《2023中国人口和就业统计年鉴》的调查样本，我国45岁以上人口未婚比例为1.01%，45岁以上人口离婚/丧偶比例为13.4%。按照这个比例，我国45岁以上的单身人口总数可能超过9000万。

大型交友平台的匹配模式和服务模式已经成熟，但在应用设计和交友设置上更符合年轻人的交友习惯。用户群体普遍较年轻，中老年人渗透率较低。

而且现在的材料，一般都是日常生活的背景。 居家服装 中年妇女，给中年/老年人一种真实、接地气、发生在身边的真实感觉。

第三，下沉市场的真实素材/内容，或者催生大量增量。

根据DataEye研究院的说法，在游戏、短剧、小说、社交等领域，可能会在这个机会中找到爆炸的空间。

在主题选择方面，可以进行一些创新，例如：1、跨界融合：将传统主题与现代元素相结合，如将古代著名的情节与现代都市生活相结合，形成新的叙事视角。2、真实社会问题：关注环境保护、心理健康、性别平等等社会热点问题，通过真人素材传达深刻的社会关怀。3、非线性叙事：尝试一个非线性的故事结构，打破时间和空间的限制，让观众重新思考剧情的发展。

人物塑造方面如下：1、角色塑造，使角色具有复杂性，他们能具有叛逆或不完美的个性，使观众产生共鸣。或者，展现独特的魅力，通过剧情展现美女角色的特长，比如职场精英、体育运动员等。，突出他们的个性和才华，而不仅仅是外表。

2、视觉与听觉的融合，采用怀旧滤镜、艳丽色彩等独特的摄影风格。通过快速剪辑和音乐组合，形成鲜明的冲击，吸引观众的注意力。

可以参考社交和短剧，也可以做中老年题材，找业余演员拍套路情景喜剧甚至单人表演，不再过分强调品牌调性。DataEye研究院了解到，目前原生业余素材的常见玩法是直接找KOC合作，KOC可以批量生产50-200个素材。

与头部咖啡相比，脚踏实地的咖啡粉丝群更加丰富多样，可以覆盖更多的受众。这意味着游戏可以接触到不同年龄和兴趣的玩家，提高曝光率。

本文来自微信公众号“DataEye应用数据信息”，作者：小羊，36氪经授权发布。

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