大厂梦破灭后，年轻人进入工厂

再一次，从教培、房地产、电商大厂离职的年轻人“卷”起来。

首批离开大厂的年轻人，在时代的风风雨雨中，成为了自己以前“看不起”的小生意。

“很多都是从房地产、教育培训、互联网行业挤出来的新创业者。”小洋离开大厂后，在义乌担任“中间人”，与很多以前的“同行”对接。

大厂青年失业创业的浪潮，正在催生一个新的创业服务市场，吸引更多年轻人积极领取“大礼包”，努力创造一个新世界。

有的人在小红书教穿衣化妆，有的人在1688上挖出这些女装和美妆品牌的代工厂，然后很快就有人挖出了更多的大牌替代品。

后来房地产圈的人在小红书教你如何通过1688找到源头工厂装修新房。教学培训行业的年轻人干脆在抖音和Aautorapper做直播，化身为主播和大咖，开始带货。

就这样完成了闭环。

然而，个人创业一直是一个亲自游泳的过程。

幸运的是，这些年轻人可能是数字化程度最高的一代。他们熟悉电子商务、社交、游戏和直播平台，非常擅长玩。

最重要的是，他们知道年轻人的消费观念和需求，他们是自己的用户。他们很难设置跑道，找到货源，做营销。真正的障碍是选择资金，在人气中找到好卖的商品，这既是难点，也是根本。

01 起初，没有你想象的那么简单。

第一，毫无疑问，如果看了几本小红书和抖音的创业分享，就会贸然进入，几乎没有什么好结果。

一个水晶创业失败的博主“奇怪”，最近正在关店清货。她相信了小红书的财富密码，“1000元可以水晶创业”。加入后，她发现一个接一个的坑。

首先，她根据网上的策略进入了几串商品，发现商品不对。“网上购买商品的最佳质量不如广州荔湾批发市场的中等质量。”

当我们到达批发市场时，这也是一个考验。拿两串表面差不多的水晶问价格，一串20元，一串200元。为什么呢？一种染色，一种自然。老板可能不会骗你，但你应该知道商品。

真正批货的时候，价格根本无法降低。没有价格优势，只能加配件卖设计款。这导致成本根本无法降低。此外，获得客户的困难是无法承受的。最终她的成本超过了5000元，但她只回到了238元。她身心俱疲，只能选择放弃。

与奇怪不同的是，王博充分利用了他以前的职业经验，避免了一些“坑”。“其实每个人都可以做到，只是没有意识到(还能做到)。”

她在一家互联网公司工作了很多年，然后在几家外国公司工作。从去年开始，王博发现他的职业成长天花板可以看到，他的工作、工资和福利也开始进入瓶颈期。

下班早了，可以自己控制的时间多了，王博的心思就活起来了。为什么不做副业增加收入？两年前，她爱上了珍珠。“有一段时间，她每天都在看直播，特别上瘾。”发展一个小生意也不错，因为和成品首饰相比，珍珠真的很便宜。

由于她的职业习惯，她首先开始了市场调查。现在面对消费者的调查，大家基本都是从小红书开始，图文更有利于搜索，还有很多真实的评论分享，可以获得第一手体验。“这也是一项艰苦的工作”。

“我先看了大概100本小红书，找到了xx珠、xx批发市场、xx店等几个关键词，然后根据这些关键词搜索了100篇文章。基本上我收集了大家提到的所有普通店铺，然后选择了几家看起来做了很久，评价很好的店铺开始尝试购买。”

王博在电商平台下单的店铺大概有十几家，最后选择了3-5家是她认为性价比高的购买渠道。此外，她经常蹲在这些商店的直播中，因为经常会有“漏洞”拿出质量更好的珠子打折出售。

不久，她发现这些商店的商品，都是从诸暨发货的，而且和诸暨当地的价格相比，还是比较贵的。

诸暨是中国珍珠之都，是中国珍珠产业的重要集中地。淡水珍珠占全球73%，占全国80%。与此同时，一些珍珠商进口日本等地区的海水珍珠在诸暨进行交易。

巧合的是，当时王博的一个朋友离开了大厂，开始做彩宝生意。这位朋友也打算扩大珍珠业务。两人一拍即合，形成了“拿货搭子”，前往诸暨根源探索工厂。

“其实我属于跟着听，主要是观察她和老板是怎么谈生意的”。因为朋友订单量大，老板们也愿意和她沟通，谈珍珠产品选择的门道。在听的过程中，王博发现了很多“把戏”。

比如珍珠本身就有很多可以造假的地方。天然珍珠越圆，缺陷越少，越珍贵。然后会有人染色，用肉眼难以区分的材料“遮住时间”，给珍珠增加白色和光泽。

“你要看够珠子才能练眼睛”。经过深入调查，她认为这个行业很难称之为透明。可以说初学者没有机会错过。但是从老板那里买一些性价比可以接受的珍珠并不难。

02 从资金选择到创业之间的海峡，挤满了勇敢的人

虽然没想到靠副业赚大钱，但王博还是对目前平台上流行的100元左右定位珍珠项链进行了调查。

她的第一个决定是做一些自己喜欢的小米珠颈链，身边有很多朋友喜欢，而不是抄袭流行风格。低调，成本低，做买的决策成本很低，自己做也不累。

“如果我想抄袭周x福、周x生这些品牌，那绝对是死路一条，因为他们的成本比我低，他们得到的商品也比我好。这绝对不可能。”

在小米珠颈链的基础上，她用Tiktok和小红书搜索最近流行的元素，穿上一些挂坠进行组合，从韩团的日常元素到中国风的珠子，还可以根据客户的要求定制添加“自己的推”，也受到了很多人的欢迎。

然而，随着王博换了工作，变得忙碌起来，她的副业暂时停止了。然而，随着气候的剧烈变化，珍珠市场最近上涨，她储存在家中的珍珠库存增加了30%的价值。她认为，只要有机会，她就会继续发展自己的“爱好”。

与自己在商海中奋斗相比，也有年轻人认为，做“卖铲子”的生意，成功的几率可能更大。

小洋的商业嗅觉非常敏感。从大工厂裸辞开始，小洋在义乌盘踞了很久。如前所述，许多来自房地产、教育培训和互联网行业的年轻人来到义乌寻找机会。

第二排左三是小洋姐

而在当今的经济环境下，每个人都希望尽可能轻资产创业。基本上90%的人都想找货，在平台上开店或者直播短视频带货。

许多人不知如何选择产品，最简单的招数就是逛商品城半天货比三家，或者去短视频平台找爆款产品。

“义乌创业环境好，成本低，但另一面其实是鱼龙混杂。如果你不在这个圈子里，没有做过电商，估计来义乌一个月也看不到什么东西。”小洋说。

此前有媒体报道，如果在义乌国际商贸城每一个商位前停留3分钟，每天逛8个小时，需要一年半的时间才能完成。

产业群供应链和企业家之间的信息差异特别大，这是小洋看到的商机。起初，小洋只在朋友圈发了一条关于探索工厂的信息，问谁能在义乌在一起。不到一个小时，就有11个人说要来了。

然而，个人客户在义乌很容易受到歧视。于是小洋开始专注于“义乌留学”，带领人们去看工厂的生产加工环节，去看供应链的盘子，分享如何在1688年挖到义乌的宝藏工厂，并下单出售。

小洋反复强调自己不是中间商，而是服务商，他说：“我赚的不是信息差的钱。

03 一般人是不是赚不到钱？

作为台州人，卢女士在国内三大电商公司工作了近十年。

由于工作关系，她擅长挑选和跟单，还积累了自己的货源工厂。几年前，她自己创业开了一家网店，做日百和家具收纳。

"我觉得我还是很有眼光的，至少我挑出来的产品，卖得还不错"。

之后，她结婚生子，就暂停了这笔生意。但是还是有亲戚朋友陆续来找她，想通过她来买单，因为她比较擅长组合零件。

她重新开始研究这个市场。“我发现新一代的年轻人对储物的要求发生了很大的变化。以前的人觉得比较大，需要品牌商品；现在大家的要求是可以小一点，也可以平替，但是要能取悦自己，有价值，甚至有社交功能，可以和闺蜜分享。”

在上游的选择逻辑中，她知道如何将用户需求的思维带入其中。例如，在电子商务平台上寻找爆款和趋势产品的诀窍。

但这里的挑战是，当一个新产品出来的时候，很多店铺都会上架，很多都是“倒货”的经销商。然而，像她这样的小生意需要找到源头工厂来“节省”利润。

她会通过很多拐弯抹角的方式寻找差异化的产品。“有专利的产品会比较简单，所以你可以问对方的专利号，但是大部分都不会告诉你。这个时候，如果你问材料、重量和生产工艺，你会淘汰一群人。但是这个相互探索的过程消耗了大量的精力。”有时候货到了，市场缺口可能就满足了。

随着名单越来越多，卢女士又在网上开了一家小店。选择资金购买已经成为一个全新的挑战。如果你找一个以前很熟悉的可靠厂家，她的购买量不大。如果对方给她一个大客户的价格，就相当于损害了市场走势，欠了很多人情，更重要的是不可持续。

因此，她宁愿再次开辟一个更好的选择渠道，包括一个新的，可以成为一个小型工厂。如何找到这类工厂的供应是她目前的重点。

不仅小洋关注了卢女士的需求，一些网络平台也看到了机会，纷纷布局行业集团，希望为这些人提供个人服务，帮助他们尽快找到合适的工厂。

比如在不同产地驻扎多年的1688，最近开始在各个地方布局“产品选择中心”。前期主要服务小店老板和主播选择产品。

公开报道显示，产品选择中心主要从根本产业群优中挑选出一批爆款尖端产品，为小企业提供最短的供应链，供应商从根本上直接销售。

但是，建立最短的供应链是非常困难的，对于平台的投入、决心和耐心，都是一个巨大的考验和挑战。

更为重要的是，这波年轻人失业再创业的浪潮能持续多久，决定了这个供应链的前景。

如果没有这些小企业家的大规模采购需求，即使建立了这个数字供应链，寻找新产品并追逐爆炸，也会因为缺乏足够的需求场景而变成鸡肋。

本文来自微信微信官方账号“20社”，作者：罗立璇贾阳，36氪经授权发布。

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