偷偷赚钱的小游戏，Top100大底：广深48家，北京14家，上海9家。

半年赚了160亿。

一个令人难以置信的事实是，2024年暑假，游戏竟然在贵最卷的投流市场上“买赢”了传统APP手游。

根据DataEye9月16日发布的数据，今年8月，游戏在两大头部广告平台上的日消费约为9400万元。由于该数据已经超过了同期APP手机游戏的9000万日消费，游戏也因此成为8月份行业的“第一人”。

然而，这件事到处都很奇怪——理论上，游戏一直以低客户价格著称，应该不会陷入与APP手机游戏“烧钱抢量”的困境。然而，游戏背后的日常消耗数据告诉我，赛道的竞争形势可能已经涉及到外界的“无法理解”。

一些数据可以证明这一点:早在今年年初，就有报道称，2023年微信游戏进入者同比增长141%。一位头部小游戏制作人告诉我，受资本影响，一些热门类别的小游戏付费用户的购买价格已经卷入了四位数，游戏引以为豪的购买优势正在被市场迅速追平。

但是，一切都可以从两个方面来看。在头部厂商疯狂内卷的背后，我们也观察到，2024年的小游戏正处于一个关键的分水岭——行业对相关业务的关注，游戏公司对小程序的反馈，以及头部厂商在游戏轨道上的投入，都达到了前所未有的高度。

(在购买价格越来越高的情况下，微信游戏投入的商品数量不减反增)

碰巧，在游戏市场的刺激下，不久前，一份名为《2024年中国百强游戏企业名单》的名单开始引起业界的关注。这份名单不仅对目前的顶级小型游戏制造商进行了排名划分，还总结了各自的城市区域和产品类别。

借此机会，我们也借此机会，借此机会，谈谈2024年这个更加险峻、更加机遇的小游戏市场。

年中游戏战争，近50%的广州深圳合砍百强榜

聚焦游戏百强榜本身，虽然一时难以消化上百家厂商的榜单信息，但如果从百强企业的区域分布入手，可以慢慢理出一些错综复杂的情况。

首先，我们来到位于28家百强小游戏厂商之列的广州游戏圈。作为华南游戏的主阵地，广州厂商一般都是以流量运营逐渐增长，善于利用多元化的购买玩法来推新产品，因为当地的游戏厂商更多的是从页面游戏时代开始就存在的老牌大厂商。

以三七互娱为例，具有“广州帮”特色，在百强榜单中排名第一。自2023年三七互娱全面拥抱游戏以来，凭借出色的自主研发技巧和发行能力，公司长期保持较高的营收增长。

根据《三七互娱2024半年报》，得益于《寻道大千》《灵魂序章》等游戏产品的亮眼表现，报告期间公司营收和净利润实现了双增长:其中营业收入达到92.32亿元，同比增长18.96%。在如此巨大的增长背后，也要归功于50亿互联网流量成本。

(相反，三七互娱的销售费用也同样上涨了25.26%)

对于游戏跑道，三七互娱在财务报告中也多次表示乐观——他们认为，2024年全球用户的兴趣爱好呈现出更加碎片化的特征。在这种背景下，国内小程序游戏数量不断增加，不仅满足了客户更轻、更多样化的娱乐需求，也给游戏行业带来了新的活力。

无独有偶，位居百强榜第四的广州4399今年也凭借购买量进攻强势突破。据DataEye数据显示，2024年上半年，4399旗下的《蘑菇勇者传奇》成为同类购买量冠军(海外领域)，海外角色扮演投放素材排行榜第一，海外手机游戏投放素材排行榜第三。

得益于这些流量攻击，《蘑菇勇者传奇》不仅在日本和韩国赚了1亿多美元，还在2024年上半年获得了日韩手机游戏收入增长冠军和亚军，在国外获得了3.7亿美元。

鉴于《蘑菇勇者传说》在国外取得的巨大成功，4399年年中推出的《小英雄》也展现出了不小的野心。比如游戏在上线45天内投入的材料数量，在同期游戏产品近90天的材料投入榜单中排名第14位。前不久，成功运行产品的《小英雄》在7月份增加了进攻，在月度消费榜上排名第四，游戏多次进入微信游戏畅销榜前5。

如果说广州当地的小游戏厂商都是自主研发的六边形战士，那么深圳游戏圈和广州一起砍下百强榜单近50%的名额，都是靠玩法打破圈子的顶级高手。

如果你熟悉市面上各种流行的小游戏Like，相信不难看出很多创新的游戏玩法，其实都是在深圳厂商手中率先跑出来的。

首先，我们可以看到在深圳游戏圈领先的大梦龙路:自今年年初《国王指意》(另一个版本叫《中靶心》)在国内外疯狂占领屏幕后，作为“塔防”。 热门小游戏赛道“肉鸽”like的开创者，大梦龙途今年再次推出了第二款塔防like《向僵尸开枪》，其游戏和APP版本都取得了不错的成绩。

据第三方平台估计，自1月19日游戏APP版上线以来，今年4月游戏iOS月流量一举突破7000万大关，全平台预计收入超过1.5亿；4月份，《向僵尸开枪》稳居iOS畅销榜TOP20，成为今年为数不多的游戏和APP双丰收产品之一。

不但如此，前阵子《Lucky Defense》(幸运房东)令人兴奋的合成游戏刚刚走红，大梦龙途率先结合游戏特点推出LD。 like“快来当领主”。从产品上线成为微信畅销榜TOP30的结果来看，大梦龙途对潜在玩法的反应相当迅速。

另外，同样跻身游戏百强榜第17名的深圳九九互动也不多让。

凭借《百炼英雄》，99互动将在今年2月首次跻身微信畅销榜TOP100之后，轰隆隆的like将发扬光大——后续产品只用了一个月的时间进行产品调优，《百炼英雄》成功冲上畅销榜TOP2，距离畅销榜只有一个“寻道大千”的距离。

根据99互动副总裁荆旭此前的分享，《百炼英雄》是一个遵循“重游戏轻量化、重游戏轻量化”的典范:从项目开始，《百炼英雄》就围绕原有的RPG游戏乐趣展开了“大地图” 探索感 在探险的同时，游戏玩法操作也足够轻巧，完全符合小游戏用户的操作习惯。

得益于以上设计，99互动结合游戏本身的玩法特点，通过定制的营销玩法扩大游戏传播规模，最终跑出了市场上第一部轰隆隆佣兵团的杰作。

大人物聚集，北京上海到底藏了多少秘密？

谈到购买量和玩法各有千秋的广州深圳，后来我们也来到了大佬们聚集在一起的北京和上海。

相信不用我多说，大家都知道北京对于整个小游戏行业来说是一个多么特殊的城市:从2022年点燃游戏风口的简游科技《羊》，到咸鱼like的创作、豪腾嘉科《咸鱼之首》开宝箱like，再到冰雪主题出海转内销的点点互动《无尽冬日》...小游戏厂商位于这个城市，多次引领行业潮流，以至于今年微信游戏公开课还特意把活动地点改回北京，希望能和北方的小游戏开发者进行更多的交流。

这也从侧面证实了北京游戏圈不乏成功的游戏公司，尤其是在游戏出海方面，这里有无数大牛曾经在海外市场搅动风云。在新的一年里，我发现北京的制造商似乎有更多的“出口到国内销售”。

以点点互动旗下的“无尽冬日”为例：以Sensor为例 根据Tower的数据，今年8月，《无尽冬日》在国内外市场创造了新的月收入记录(Appmagic透露，8月份《无尽冬日》的收入高达9100万美元)，这一结果促使8月份的收入逐月增长15%，并且首次获得中国手游发行商收益榜（Sensor Tower）前三名的成就。

如果我们专注于国内的小游戏领域，《无尽冬日》和《出口转国内销售》的小游戏版本已经连续四个月在微信游戏畅销榜上排名第一。根据DataEye的估计，《无尽冬日》游戏端6月份的月流量可能在3亿元左右，可见一点点互动的“小手”策略已经取得了初步的成功。

我以为《无尽的冬天》的表现已经足够虚张声势了，没想到深圳柠檬的《浪漫餐厅》拉出了更夸张的上升曲线。

自2022年柠檬微趣发布《浪漫餐厅》以来，《浪漫餐厅》在海外地区的增长趋势非常稳定，与一条不断上升的直线非常相似。据海外媒体Deconstructoroffun透露的数据显示，《浪漫餐厅》目前的日均收入约为53.5万美元，预计年收入将达到1.95亿美元。

另外，自从今年年初《浪漫餐厅》也实施了“出海转国内销售”的操作后，游戏在微信小程序上的表现也非常出色:自从今年6月《浪漫餐厅》跻身微信畅销榜前15名以来，游戏一直稳居微信畅销榜前30名，整体呈现出稳步上升的趋势。

(除小游戏外，《浪漫餐厅》还推出了APP版本)

与国内出海两手抓的北京游戏圈相比，在游戏跑道上刚起步的上海圈子则是步步为营，谨慎行事。

从上海游戏圈的游戏数量和商品类型来看，他们会更加关注中国或亚洲市场的游戏选择和主题选择:环顾四周，业界反复验证的“国风”、“仙侠”、“传奇”品类几乎贯穿了整个表格。同时，这些厂商也选择了风险更低、更容易回到原来的IAP实现模式，并明确表示应该适当进行到底。

想了想，其实不难理解上海厂商谨慎跟注小游戏的原因:一方面，寸土寸金的上海物价促使项目承受更大的回报压力。面对高昂的R&D和时间成本，中腰小游戏的收入规模将难以支撑项目的后续运营成本，除非团队有足够的信心将产品达到头部水平。（ps：中益世界上的上海厂商游戏部门主要位于广州，所以玩得更开心)

另一方面，上海游戏圈的工作氛围和创作技巧与游戏的需求并不一致。由于游戏与传统APP手机游戏在目标群体上存在明显差异，习惯于制作二次元风格或高端产品的上海从业者很难转换和导出自己多年积累的项目经验。这使得上海目前的顶级公司很少涉足游戏跑道。

然而，在最近2024年中国财务报告陆续公布后，不少上海厂商也开始向外界发出“加码”小游戏的积极信号。

比如排名游戏百强榜第十的凯英网在财务报告中提到，在产品《剑侠传:新开始》中，公司的发行策略改变了正常状态，选择优先进入游戏跑道。

(七月二十一日《仙剑奇侠传：新的开始》也登陆港澳地区，成绩显著)

另一方面，自从排名第18的巨人网络获得了《王者之旅》和《小手转》的红利后，其《原始之旅》小程序游戏也开始进入客户测试期。项目组计划继续打磨游戏质量，并根据测试情况在下半年增加购买量。

值得一提的是，巨人网络在年中的财务报告中也强调了游戏给公司带来的经济效益——得益于小程序游戏《王者之旅》上线后的出色表现和各种完善产品线的稳定运营，公司实现营业收入14.27亿元，同比基本持平。

也许正是越来越多的企业在游戏领域获得了不错的利润，一些回避游戏的上海厂商也逐渐受不了了。相信随着市场和行业的进一步发展，未来会有更多地区的游戏厂商参加这个行业盛会。

一些更深层次的焦虑，来自小游戏的“余量”挑战

不经意间，百强游戏公司的故事已经聊到了尽头。当作者慢慢阅读这份名单到达终点时，一个疑惑从我的脑海中浮现出来——既然榜单上的100家厂商这么光彩照人，真实的行业现状会像各种财务报告中写的那么美好吗？

虽然我不是很想打扰大家的兴趣，但我最终还是想谈一些现实骨感的话题——正因为如此，机遇和风险并存。既然游戏现有的红利可以把一个产品捧上千万流水，那么游戏中隐含的考验自然可以毁掉沉重的财产。

其实从今年开始，我就开始经常听到业界围绕小游戏的未来前景进行讨论。比如在几篇业界不断发展的长文中，大家都把游戏红利的持续时间分成了3-5年。甚至在最近的吉比特年中业绩发布会上，一些证券机构直接疑惑地问:“游戏是一个很大的市场机会，还是只是一波流量红利？”

这样的趋势疑惑之所以经常被业内人士提及，自然不是空穴来风。事实上，即使游戏市场已经初具规模，未来仍有非常广阔的增长前景，随着游戏市场的增长曲线逐渐放缓，一些经常被业界津津乐道的收入也开始消散。

第一，由于市场尚未成熟而诞生的“认知收益”，已被各大厂商消化殆尽。

所谓“认知收益”，是指在游戏市场还不成熟的初期，厂商可以凭借一些不为人知的经验和信息差异获得市场优势。

如今，许多制造商已经培养出了一套经过多次验证和完善的项目发行方法论:例如，在年中一个小游戏的闭门会议上，许多从业者开始分享“AIGC “游戏”的成熟方案，一些能大大缩短R&D周期的技术也得到了实际应用；

在今年7月的微信游戏会议上，中小厂商自主编制的投标自动化程序被放在了光明的一边。据演讲者介绍，这个算法甚至可以独立投入数百个ROI，其效果远高于普通投资者；

一般来说，经过厂商长期的探索和试错，市场上符合市场逻辑的“宣传”和“工具”正在迅速普及，过去凭借经验和信息差获得先发优势的场景将大大减少。当小游戏未来发展成为传统手机游戏一样的成熟市场，当每个人都拿着同样的工具，站在同一起跑线上，所谓的“认知收益”自然就无从谈起了。

第二，随着行业的发展同步消散，也有各大厂商视之为珍宝的“买入收益”。

熟悉购买市场的朋友也想知道，2023年以三七、豪腾为首的资本大鳄开始铺设产品线后，很多头部品类的购买价格日益飙升。以目前流行的宝箱跑道为例，单个付费用户的购买价格已经达到了1000-2000的高位。这种现象表明，一款成功的小游戏不仅吸金，而且在购买量上也烧钱。

举一个可以与之匹配的例子。《三七互娱2024中报》显示，去年原本高达42.8亿的销售费用现在又升级了：报告期间，三七互娱的销售费用同比增长25.26%，总额达到53.6亿。根据三七互娱的说法，销售费用的上涨是因为公司不断增加游戏的流量，比如《寻道大千》、《无名之辈》、《灵魂序章》等。，这促进了报告期内流量成本的增加。

与此同时，低价购买游戏的价格也受到了打击，购买材料的标准化也受到了打击。在Tiktok和微信纠正购买材料的批准后，商品几元买入客户的策略失败，小游戏购买市场的平均价格开始向传统APP购买市场学习，很多缺乏底蕴的中小厂商也集中离场。

此时，原本3元、5元的单用户价格将变成过去式，通过“买入收益”换取商品流水的打法也将不复存在。

最后，随着时间的推移，头部品类拥堵、新产品激增等现象将进一步挤压游戏现有的“市场红利”。

熟悉游戏市场的朋友可能都知道，目前游戏非常依赖于在某种玩法的原始形式下建设项目。第一个进入游戏的人会有跑马圈地的先发优势，而第二个进入游戏的人显然会在用户和市场上遭受很多损失。

然而，寻找新品类并不是一件简单的事情，这使得有限的跑道越来越拥挤，几个已经被证明可以“小游戏化”的品类方向已经挤满了人。原来蓝海小游戏市场的竞争越来越激烈。

相信不用我多说，我们可以窥视隔壁手机游戏市场的二级品类之一——大量厂商进入，跑道客户触顶，马太效应越来越严重。...只要几波被炒出热风口刺激，闻到这个消息的投机者自然会把跑道生态搞得千疮百孔。

但是不要误解我的想法。我不想表明现在的游戏有多惨。相反，我强烈建议观众在2024年进入游戏。毕竟2024年游戏全面井喷，微信抖音两大平台争相让价。大环境构成的推力让游戏在今年快速成长。

人们常说，做某事的最佳时机是十年前，其次是现在。否则，当游戏市场的红利在未来逐渐平息，市场进入稳定发展期时，每个人都可能面临比现在更困难的红海市场。

那时，与其暗暗懊恼伤春悲秋，不如现在鼓足勇气，和无数同行一起博上一搏。

本文来自微信微信官方账号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者：willow，36氪经授权发布。

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