一年吸粉几十万，揭秘淘宝达人的“养成法则”

来源/天下网商

发文/杨洁

2020年，黑龙江女孩侯长巍在淘宝上发表第一篇文章时，并没有预料到，未来她将在淘宝上见证内容崛起的“黄金时代”。

当她决定成为一名大咖啡时，她想取一个朗朗上口的名字。小时候体重偏重，踢毽子减肥的时候，叔叔阿姨给她取名为小花，她以“肥花日记”的名义踏上了创作内容的道路。如今，在兼顾主业的同时，她还有几个新的标签——短视频专家、20万粉丝和数百万种草。

近年来，内容成为时代的热点。淘宝、小红书、抖音等平台纷纷进入市场，图片、短视频不断煽动流量，内容与电商的隔离被打通。这一内容浪潮正以前所未有的方式和速度改变着每一个大咖。除了肥花日记，在淘宝平台上，一批根植于此的原生大咖纷纷走上“种草”之路，包括自主创业的三胎设计师母亲、时尚买家转型的搭配行业大咖、依靠兴趣输出内容的00后学生...

每一个大咖啡，都有不同的故事和切面。淘宝上，每一个大咖啡都可以借助平台的支持，找到自己的发展道路。

据悉，淘宝内容将迎来新一轮升级，倾注高流量，给大咖啡、机构、品牌更大的发展空间。在日益丰富的生态系统中，淘宝仍然希望带来更多的可能性。

淘宝大咖掘金路：用生活小灵感解锁财富优密码

@《肥花日记》：东北姑娘靠副业种草，三年实现房车自由。

“做内容给生活带来最大的颠覆，就是靠副业在小镇上买了两套房一辆车，存款丰厚。”肥花日记感慨地说，走上大咖啡之路，彻底改变了他的人生轨迹。

2020年，主营业务是护士的《肥花日记》，上传了第一篇淘宝内容。她的跨界初心很简单。她是一个资深的网购客户。在装修家里的第一套房子时，她可以分享记录完成过程和自己使用的好货。

在外界看来，护士和家居行业的大咖似乎是两个完全不同的职业，但肥花日记认为每个人都需要过家庭生活，人们的生活方式也不同。通过内容分享找到一个合适的圈子也是一种幸福。

刚开始的时候，根据淘宝发布的趋势话题和活动输出内容，找不到内容角度的“肥花日记”会得到一定的流量鼓励。在探索的过程中，她逐渐发现评价和生活体验更受粉丝欢迎。

他说：“从热点视频分析可以看出，收藏评估类内容很受用户欢迎。虽然站外内容类型丰富，但缺乏消费决策内容。客户希望有人帮他们做产品作业，淘宝大咖导出的真实感受评价反馈很好地满足了客户的消费需求。“肥花日记介绍。在一段“锅界对决已经开始”的视频中，《肥花日记》评价了苏泊尔不粘锅。由于开头画面精美，直奔主题，贴近生活，本文内容播放量高达数十万。

随着气势的逐渐增强，肥花日记走上了商业化的道路。“收到第一个品牌种草任务后，我真的很受鼓舞。虽然金额不大，但让我觉得参观是一个简单的平台，可以实现普通人的内容。”从2021年10月开始，肥花日记的投资合作数量开始井喷，尤其是在促销期间，月均收入超过4万元，几乎是主营业务收入的十倍。

在《肥花日记》中，与其他平台不同，淘宝更接近消费。进来的流量不是泛娱乐流量，而是精准的消费决策需求。顾客带着明确的购物需求进来，这也让人们不用担心安利的好东西，也不用担心被屏蔽。

肥花日记淘宝首页

在商业转型方面，淘宝内容有其独特的优势。一方面，基于淘宝完善的供应链，淘宝咖啡具有无限的商业化潜力，对品牌商业化合作的需求很大。粉丝少的时候流量转换还是很好的。另一方面，淘宝内容生态的长尾流量转换效果不错。据报道，两年前肥花日记和卡萨帝合作种草的视频仍在不断转换。

早期的淘宝大咖，获得了多元化发展的可能性，粉丝持续增长，商单转换有保障，淘宝内容大咖生态逐渐走向正循环。

用“专业知识”打出“系统化”的种草堡垒

@“元宝哥哥和丸子妹妹”：内容干货满满，三年涨粉25万

大咖“元宝哥哥和丸子妹妹”几乎同时选择入局。

在进入大咖啡之前，“元宝哥哥和丸子妹妹”是一位资深设计师。因为家里有三个宝宝，经常出差的工作太多，所以她选择暂时回到家人身边。和很多年轻妈妈一样，“元宝哥哥和丸子妹妹”从怀孕准备期间就在社交平台上获得了育儿知识，分享了育儿经验。在照顾孩子的过程中，她顺手发了几篇关于养孩子的日常生活的文章，没想到数据出乎意料的好。

所以，成为一名专业的母婴行业大咖，成为一名专业的母婴行业大咖，成为她顺理成章的选择。

“元宝哥哥与丸子妹妹”淘宝母婴达人

从哪个平台开始，是每个内容创作者的首要考虑因素。从专家的角度来看，小红书和Tiktok无疑是一个成熟的内容平台，而淘宝内容链接的客户更高效、更准确，商业潜力和机会更大。从那以后，她开始探索淘宝的原创内容。

"新角色的适应，比想象中要顺利得多。“元宝哥哥和丸子妹妹”反复分析了自己的优势。一方面，在母婴跑道上，她是一个分享咖啡，完全基于自己的生活来调整内容输出。日常养孩子的过程可以沉淀无数的话题。母亲的身份也让她对母婴产品的性能和使用效果有了更好的了解，分享内容的专业壁垒更强；另一方面，之前设计师在工作中积累的拍照修图、配色、平面设计排版技巧，可以很好的应用到内容创作中，从而增强内容呈现的质感和专业性。

母婴跑道具有高频、高粘性的消费特性，竞争激烈。在一片红海中，“元宝哥哥和丸子妹妹”从选择中切入，创造了自己独特的竞争力。每次带货，她都要自己试用，分类记录产品的优缺点，设置更高的选择门槛。基于母婴用品，逐步扩展到家居、珠宝、美容等品类，提供更丰富的消费决策内容。

在官方的支持下，“元宝哥哥和丸子妹妹”参加了母婴游戏，从此进入了快速涨粉期，获得了越来越多的投资合作。

达人一技之长，与个性化需求相互激发，更容易建立信任，专业性越来越强的大咖正式进入这个试炼场。

@“kim”：由小白到时尚博主，靠专业人士设定“成长”，业余大咖一年吸粉10万

入淘前，喜欢时尚的kim是专业的买家助手。时尚品味的堆积和积累使他能够容纳多变的风格。他喜欢思考不同时尚元素之间的碰撞，也希望通过穿衣来表达自己的个性审美。

2020年底，淘宝进入了他的视线。他发现淘宝不仅仅是一个交易平台。在主页左下方的第二个tab中，不仅有大量的商品，还有很多渠道，比如穿着、家居、化妆等。种草更直观，品牌可以直接观察到达人的转化能力。

带着兄弟创业，他们在淘宝上一起踏上了穿搭达人的道路。“从一开始，我们就非常清楚自己的定位。我们应该从兴趣出发，探索实用的物品，从而体现我们的独特性。”kim合伙人韩乐说，因为两人都热爱运动，都有一定的时尚敏感度，所以账号定位于专业的户外活动咖啡馆。

“淘宝运动户外达人”Kim”

根据这一核心定位，kim团队已经踏上了内容创作的道路，前期以图文为主。随着访问增加了短视频的拉流比例，kim开始积极适应视频趋势，将图文内容升级为短视频。团队逐渐发现，与图文相比，视频具有更高的生活性，可以融入更多有趣的表达方式。

kim很快就吸引了第一波种籽粉丝，因为它外形帅气，特色鲜明，卖点讲解清晰，一年就吸了10多万粉。

2023年，kim开始商业化内容。在选择产品时，他始终坚持选择与自己形象一致的品牌合作，以确保内容的真实性和匹配性。虽然当时粉丝不多，但他已经能够收到与账号一致的户外服装和户外衍生产品。他的合作品牌包括波司登、北方、李宁、始祖鸟、波司登、华为手机等品牌，累计种草金额高达百万。

淘宝网的内容领域，为专业内容大咖提供了脚踏实地生长的土壤。

在这里，专业的大咖啡可以有更专业的消费决策导出，专业的设计师、专业的买家助手等身份都是他们在淘内容商业化方面的加分项。其次，淘宝可以为这些大咖啡提供更多的品牌合作和行业交流机会。商品订单精准，品牌质量高，与其他平台相比，可以获得更高质量的大品牌合作。

越来越多的专业人士通过个人优势创作内容，在淘宝上找到了新的人生轨迹。

淘宝网内容生态扩展：MCN机构进入，新兴达人不断涌现

@单鹅：00后没有定义，在淘宝上找到了人生的新赛道。

伴随着平台释放出更多的流量红利和商业潜力，越来越多的机构和大咖开始在淘宝上“扎根”。

这是单鹅成为大师的第三年。在淘宝内容生态方面，她拥有近5万粉丝。单鹅皮肤白皙瘦削。在之前发布的笔记或视频中，她时而甜美，时而森林风格，时而英俊的运动风格。

2021年，大学生单鹅进入淘宝专家队伍，对做平面模特一直很感兴趣。单鹅想放开手脚，去一个陌生的领域试水。刚开始因为一个人打架，单鹅的内容主要是穿图文，当时还处于试水的状态。

淘宝大咖单小鹅

在一次偶然的机会中，她被MCN机构“北京悠燃自赏”挖掘出来。作为一家专业的种草机构，悠燃自敏感地感知到，对面是一个非常个性化的00后，外观好，可塑性强，与大咖这个职业所需的特点非常匹配。

双方一拍即合。在组织的帮助下，单鹅也开始在淘宝平台上持续输出内容。在试运行组织和大咖啡内容的过程中，她意外地发现，情侣们穿草的视频更受目标消费者的欢迎。

在机构和平台的支持下，单鹅视频以独特的审美视角和专业的评价内容，分享了自己在服装购买组合方面的经验，给了普通人和学生一些核心消费决策。这种想法被用于品牌合作种草。穿着户外夹克鹅绒服，辅以轻松明亮的音乐，年轻夫妇在茶山散步。这个视频不到一分钟就为品牌赢得了更乐观的营业额。

单小鹅淘宝首页

仅仅一年多的时间，单鹅的总接单量就超过了200单，以2023年双十一为例，大咖一个月的带货量就高达80万，商业化收益稳居第一。

“在账号成长的过程中，淘宝小二会指导单鹅的个人设计、账号内容、账号首页、数据，并根据趋势话题引导大咖制作一些适合平台的主题视频。”该组织介绍。

“单小鹅”淘宝时尚博主

单鹅还认为，进入成长期后，淘宝会为博主提供一定的流量激励和商业订单匹配，有订单可以接受，有钱可以赚，这也让人们有了更强的信心。

淘宝内容化战略的红利吸引了一大波机构加大力度。除了单鹅，深耕运动户外悬挂十几年的MCN机构“北京悠燃自赏”，在淘宝合作孵化了很多大咖。在机构看来，人才更容易在淘宝上拿到商业订单。新手小白、尾端、腰部、中间、头部咖啡都可以有合适的商业订单合作机会，淘宝核心用户稳定，人才和机构的商业渠道更多。

淘宝内容将迎新升级：导出更多消费决策内容

回顾过去几年，内容化在电子商务领域不断被提及。在内容市场竞争中，大咖是核心资产。竞争前半段，淘宝、抖音、小红书、哔哩哔哩、通过不同的定位、优势、社区氛围，快手等平台吸引了相应的创作者。

数据显示，2023年，有20多万达人和1000多家机构入驻淘宝。通过真实有趣的内容，淘宝的内容生态展现了生机勃勃的生态繁华景象。

在采访中，四位来自淘宝的人都表达了共同的认知:一方面，依托淘宝部门和电商基因，淘宝内容生态商品供应丰富；另一方面，在淘宝“种草拔草”的过程中，站外正餐和掉粉的两难选择更加顺畅。这种差异化优势，给创作者带来了新的机遇。种草链接短，效率高，多场域种草，所以很多大咖都准备把操作重点放在淘宝站种草上。

大咖同样对淘宝平台的支持有着明确的期待，在内容创作和商业化的过程中。

“希望淘宝能提供行业趋势分析，帮助大咖掌握热点话题和用户兴趣点。在此之前，平台提出了海风家居的创作方向，为我提供了创意灵感。也希望官方能根据大咖的粉丝群提供定制的内容选题建议。”肥花日记说。

kim希望平台能提供直观的数据分析工具，帮助大咖更好地了解粉丝的需求和喜好。“基于数据分析，我们可以更好地优化内容，调整策略。”

《天下网商》了解到，最近淘宝内容生态将迎来新一轮的升级，为创作者提供更大的内容输出空间，打造更准确、更有活力、更富有想象力的内容生态系统，是大咖关注的核心问题。

在过去的阿里妈妈淘宝种草会议上，淘宝率先宣布了几个主要的升级:一是推荐领域的内容升级，主要是围绕用户购物、评估和购买一站式体验的提升；二是推荐领域的分发策略升级，站外种草和站内搜索推送可以更准确的链接；第三，内容更注重消费决策，升级内容浏览卡，让内容感觉更简洁。

升级后，淘宝专家和商家迎来了更多的机会。对于大咖来说，在公共领域场景下，淘宝首页的“热门推荐”将围绕用户的兴趣点推荐高质量的内容；“购物-发现”频道将鼓励用户围绕用户的圈内特点进行分享、互动和购买；搜索将根据客户的需求提供更准确的评价和感受。

对于商家来说，在私域场景中，品牌和商家可以更好地沉淀高质量的内容，也可以通过ugc合作买家秀和KOL合作订单的内容来打造品牌形象。

一批大咖在淘宝上率先创造了属于自己的奇迹，也期待着有更多的人来探索这个内容市场。

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