再见，超级主播

出品/电子商务报告Pro

作者/吴昕

01

网络名人新时期的浪潮正在涌来。

对直播销售行业而言，2024年可称为动荡与大变革的一年。

年初，就有不少超级主播纷纷表现出退休的意思，这意味着行业风向的微妙变化。

3月中旬，小杨哥和辛巴几乎同时宣布了“告别直播”的决定，间隔不到10天。小杨哥明确了自己的企业家定位，打算从台前逐渐转向背后；另一方面，辛巴计划暂停直播，专注于学习人工智能，以便在未来以不同的方式回归。

与此同时，广东夫妇在2月份停播了整整一个月。虽然直播在3月份恢复，但频率和时间都不如以前了。董宇辉也悄悄清空微博，试图远离舆论漩涡。

遗憾的是，所谓的退缩并没有如约而至，随之而来的是一系列产品质量问题的曝光。

梅菜扣肉、茅台到牛肉卷、月饼，从小杨哥带货，质量问题层出不穷，引起了广泛的争议和指责。

由于一场蟹类产品纠纷，辛巴不但与小杨哥正面交锋，更是遭到了封号处罚。

而且东北雨姐的造假事件和恶性事件，更是将直播销售行业的信任危机推向了一个新的高度。

但正是这种动荡和不确定性，为新主播的崛起提供了土壤。

网民们还没有完全走出震惊和遗憾，在老主播默默疗伤的时候，直播销售行业已经悄然开始了新一轮的洗牌和重塑。

新主播如雨后春笋般涌现，他们以其独特的魅力和惊人的表现，不断刷新网红带货的边界和记录。

其中，尤其引人注目的是k总。它的成长轨迹与小杨哥有着惊人的相似之处。两人都是从普通学生开始，通过视频创作积累人气，最后转型为带货主播，迅速走红。

K总是以其独特的直播风格而闻名，通过“抽象”的表达手法、声音与形象的鲜明对比、品牌方的高额奖励，迅速吸引了大量粉丝。

根据蝉妈妈的数据，自8月中旬以来，K整体抖音账号粉丝数量已经完成爆炸式增长，短短一个月就从180万飙升至1400多万，成为直播销售领域的一匹黑马。

他不但成了带货领域的黑马，而且以其独特的方式，不收坑位费，只根据销售额收取佣金，赢得了业界的广泛赞誉。

同时，澳门COCO姐姐也以另一种完全不同的风格征服了许多男性消费者的心。

高档奢侈品专柜的气氛与特价商品的强烈对比，在她的直播中形成了独特的对比魅力。

凭借“女大佬”的气质和演讲技巧，她成功地吸引了大批男粉丝的关注和购买。

在过去的30天里，她的抖音账号增加了近50万元，直播销售总额超过7000万元，成为抖音带货男装领域的一姐。

这个系列的变化表明，直播销售行业正经历着前所未有的变革和重塑。

没有人能一直站在这个变幻莫测的时代的巅峰之上。

网络名人中的新主播不断崛起，他们以独特的人格魅力和创新的带货方式，推动着新的消费潮流。

或许属于大主播的时代已经过去，但是新的网红时代已经悄然而至。

02

弟子们抗起了旗帜

事实上，在头部主播有意无意地淡出公众视野的同时，他们的“接班人”也接过了前辈的接力棒，在直播带货的舞台上更加闪耀。

辛巴的得意门生——蛋蛋，就是其中最闪亮的代表。

不久前，蛋蛋凭借其不懈的奋斗和辛巴的淳淳教导，成功地跨越了亿级粉丝的门槛，成为网络上第一位粉丝超过亿的女主播。

自从进入辛选集团后，蛋蛋就展现出了非凡的才华和潜力。她的首秀吸引了30多万粉丝的目光，随后以惊人的速度积累了庞大的粉丝群体，两年内突破4000万，三年内达到惊人的8000万。

在2020年的双十一盛会上，蛋蛋以一战销售额超过2.7亿元的单场直播收场，其带货能力得到了业界的普遍认可。那一年，她在Aautorapper的累计带货金额高达80亿元，在全网带货主播排名中排名第四，仅次于薇娅、李佳琦和她的师傅辛巴。

而且到了2021年，蛋蛋更是勇于挑战自我，发起了“挑战辛巴”的直播活动，场均GMV飙升至惊人的14.61亿元，其中4款GMV突破1亿元，28款GMV突破1000万元，再次巩固了她在电商直播领域的领先水平。

特别值得注意的是，当辛巴因为各种原因暂时离开公众视线或遭到封禁时，蛋蛋总能冲锋在前，力撑辛选大局。

在今年618大促期间，面对辛巴无法亲自参战的局面，蛋蛋毅然“临危受命”，取代师傅上阵，取得了巨大成就。

最后，在艾媒咨询发布的《2024年中国商品主播百强榜》中，蛋蛋排名第二，甚至超越了排名第五的师傅辛巴，成为前十名中唯一的女主播，展现了她非凡的实力和影响力。

在过去的五年里，蛋蛋在辛选的舞台上不断成长和蜕变，直播间销量达到惊人的8.8亿订单，用户回购率高达66.7%。所有这些信息都证实了她作为千万头部主播的卓越成就。

同样值得注意的是，开始崭露头角的李佳琦助播旺旺。

在李佳琦忙于录制《披哥4》的时候，旺旺不仅肩负起了直播间的重要职责，还参加了芒果电视的热门综艺节目《我的女儿》，凭借其在节目中的出色表现，多次登上热搜。

旺旺的日常工作——选钱、直播、复盘、无时无刻不在探索和努力，让无数观众感受到了她作为顶级工人的辛酸和坚持。

在美ONE中，她的专业能力和显著进步得到了广泛的赞誉，被认为是仅次于李佳琦的带货主播和隐藏的“继任者”。

回首旺旺的成长历程，从招商岗到直播间再到现在的顶级助播，她用自己的汗水和智慧书写了一段励志奋斗的历史。

“弟子”的崛起不仅为直播销售行业注入了新的活力和希望，也预示着新时代已经到来。他们正以实际行动接手头部主播的辉煌工作，继续书写自己的传奇章节。

03

头部主播的成功：可以借鉴，难以复制。

但是说了这么多，我们应该思考的一个问题是，头部主播的成功，在今天的直播销售行业，还能成功复制吗？

以上述k总为例，其直播间所展现的独特风格和运营模式，确实与小杨哥初期爆红时有许多共同之处。

两者都巧妙地将幽默元素融入到带货过程中，营造出轻松愉快的购物氛围。通过玩梗、造梗甚至与商家的互动，直播的趣味性和传播力得到了极大的提升。

这一创新模式将电子商务直播与娱乐元素相结合，使他们在众多主播中脱颖而出，迅速赢得市场青睐。

但是虽然风格相似，但K总是和小杨哥在表现上有很大的不同。数据显示，在过去的30天里，K的直播总数为43次，累计场观1.52亿，平均销售额为50w~75w，带货转化率为0~5%。虽然人气很高，但销售额和转化率并没有完全匹配其影响力。

而且当初小杨哥在直播间爆红一个月的时候，累计销售额已接近1亿，是k的两倍多。

背后反映的不仅仅是人格魅力的差异，更是市场接受度、供应链整合能力、品牌合作深度等诸多因素的综合体现。

再次看到辛巴的得意门生蛋蛋，她的成功之路同样充满了挑战和争议。

不可否认，在辛巴的保护下，蛋蛋确实享受到了更多的资源和机会，但这也让她在一定程度上失去了自我成长的空间。

另外，即使她在Aautorapper的粉丝数量已经超过1亿，但她在行业内的知名度和影响力还没有超过其他平台，还没有达到所谓超级主播的水平。

这个不禁让人想，超级主播的光环真的能通过简单的师徒传承而持续吗？

事实上，随着直播销售行业的不断规范和监管，平台和商家对超级主播的依赖逐渐减弱。新主播的选拔标准更加严格，市场竞争也越来越激烈。

在这种情况下，第二代广播面临着前所未有的挑战。他们不仅需要有独特的个人魅力和专业能力，还需要在资源有限的情况下找到自己的成长路径。

回首超级主播的成长过程，不难发现，他们的成功通常归功于“天时地利”的完美结合。

如今，行业环境发生了深刻的变化，主播专业化的趋势越来越明显。超级主播的辉煌可能已经成为历史，但这并不意味着行业的衰落和停滞。

相反，它促使我们重新审视直播带货的未来发展路线，探索更加公平、健康、可持续的产业发展方式。

失去超级主播的光环，可能会让流量分配更加均衡，让消费领域回归平台本身。主播之间的优胜劣汰将加速，市场将更有利于客户。

每一代主播都将面临自己的挑战和机遇，这是一个充满变数的时代。

一代人最终会变老，但总有一些人年轻，他们会以全新的姿态和活力，继续撰写直播带货的新篇章。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com