短剧跑道再次迎来高潮，为什么银行开始取悦年轻人？

再生，反击，霸主...你也沉迷于土气的短剧吗？短剧有多受欢迎？7月，Aautorapper平台每天有3亿短剧用户，每天观看10集以上的客户约1.4亿，同比增长55.3%。；与去年同期相比，抖音短剧的付费用户数量增长了10倍，付费额度增长了5倍。

短剧不断占据客户的停留时间，争夺年轻人的流量。面对强大的数据，各大品牌都想分一杯羹。从蜜雪冰城的《雪王的穿越日记》到太二腌鱼的《实习霸总宠鱼妹》，麦当劳的《重生我在麦当劳修炼美食魔法》...如今，一向认真的金融企业正逐渐将注意力转向短剧的新流量门户。试着以创造性和趣味性的方式吸引年轻用户，重塑品牌形象。

短剧跑道聚集在银行业

在复杂多变的数字时代，在新媒体浪潮的推动下，传统金融行业的品牌在商业模式上的传播也在发生变化。银行玩跨境游戏，“年轻人赢得未来”成为银行从业者更新的理念。

平安银行是中国大陆12家全国股份制银行之一。近日，其信用卡中心推出的短剧《逆袭回首富之巅》宣布完成。该剧巧妙地将AI技术与商业战争主题相结合，讲述了一场商业形势和一个复仇传奇，引起了观众的共鸣。

另外，平安银行B站账号发布的《重生之我在霸总短剧中当管家》播放量已经超过10万。

民生银行是中国大陆第一家由民间投资设立的全国商业银行，成立于1996年1月12日。老牌金融企业也在密集规划抖音定制剧《花大价钱》，以古装剧为主题，融入金融元素，希望通过故事的方式普及金融知识，提升品牌形象。

这类短剧不仅内容丰富，情节紧凑，而且巧妙地融合了理财知识和商品信息，完成了品牌推广与产品营销的有机结合。

除上述强大的银行外，其它民营银行也在积极尝试。比如网商银行的颤音账号推出了“小店经营”、“画100家小店”等短视频、短剧栏目，通过分享小店主的经营经验和避坑指南，展示了银行对小微企业的关心和支持。今年以来，网商银行“小店经营”的总播放量已经超过3000万，每个月都有100万播放和10万赞的爆款视频诞生。现在，网商银行官方抖音的粉丝已超过400万，“吸粉能力”很强。

招商银行视频号“招小宝”推出的《穿越名拍惊奇》《世说金融》 古韵新鉴，浙商银行的“西湖十景”系列，平安银行私人银行的“客户和我”等作品，都以其独特的创意赢得了年轻观众的青睐。年轻人在不知不觉中接受金融知识输出的同时，看土气的故事。

近年来，随着互联网的发展和社交媒体的兴起，年轻人的娱乐和消费习惯发生了显著变化。银行业深刻认识到，年轻用户是未来金融市场的主要消费者，他们的消费习惯、金融需求和品牌偏好将对银行业未来的发展产生深远的影响。因此，“赢得年轻人的未来”成为银行业的共识。

为什么年轻人会成为关键用户群体？

那么，我们应该怎样定义网络上的年轻人呢？数字时代，信息延伸程度高，所以，年轻人的定义是广泛的，u200c包括不同年龄、不同生活方式的年轻人。这个概念强调了年轻人个性化的精神需求表达，以及他们对创造性内容的敏锐感知。普通年轻人不仅包括90后、95后、00后等传统年轻人，还包括追求个性化、精神满足和社会联系的年轻人。

说白了，短剧只是争夺年轻人流量的一种手段，其背后的目的是以“年轻人”为关键用户群体，实现品牌的高知名度和忠诚度。为什么“年轻人”如此重要有以下原因:

争夺流量，人口是关键，人口是关键。

众所周知，一个城市需要人口来支撑才能发展。正如武汉曾经以120万新人口成为15个城市中真正的“流量之王”一样。城市就是这样，品牌就是这样。人口是关键，流量是人口的有效转化，体现了市场的发展前景。

据第七次人口普查数据显示，中国80后2.23 亿人，90后 2.1亿人口，00后1.63亿人口，总人口占42%。Z世代作为新时代“年轻人”的典型标签，人口约为2.6亿，约占全国总人口。 19%。

据QuestMobile数据显示，截至2024年2月，19-35岁的网民数量已超过4.06亿，其中一线占9.2%，新一线、二线、三线占18.3%。、18.7%、成为绝对主力的25%。

真相，掌握在少数人手中；但是市场，掌握在大多数人手中。

二是流量转换是促进消费的关键。

金融企业争夺客户和流量的目的是市场消费的背后。从“流量”到“客户”，本质上是一个认知-交易的过程。

根据QuestMobile的数据，年轻人中，高消费群体(每月2000元以上的在线消费)占43.4%以上，相比之下，全网高消费群体仅占28.8%。

根据《互联网助力数字消费发展蓝皮书》，网上购物用户数量已超过9亿，“90后”“00后”网上购物利用率分别达到95.1%、88.5%成为数字消费的主力军。蓝皮书认为，互联网技术的发展促进了消费模式从线下扩展到线上，消费者从实物扩展到数字产品。

年轻人的消费能力，凸显了年轻人的营销价值，自然也成为各品牌竞争的目标。

消费力的关键字包含多元跑道。

年轻人对消费的兴趣是千变万化的，消费趋势也不是一成不变的。随着消费关键词的不断创新，流量转化的多元化跑道得到了开拓。随着新的需求、新的模式和新的趋势的出现，消费市场可以带来新的机遇和挑战。

根据QuestMobile的数据，泛年轻人对大咖内容、共享、音乐、短视频、游戏、时尚等有很高的偏好，分别达到82.6%、71.4%、69.1%、66.1%、61.9%、61.8%。不同年龄段的偏好也略有不同。19-24岁时，他们更喜欢表演、手机游戏和理性消费。25-30岁对企业办公、生活服务、AIGC新技术非常活跃；30-35岁是百度贴吧、盒马、闲鱼的热门应用，精致的养生成为热门词汇...

《2024中国青年消费趋势报告》包含了十大趋势：“智能大脑” 热爱比价爱买平替，先查策略再买，爱“精细养生”、反向“花样旅游”、花钱养“毛孩子”、老国产品牌“崛起”、在解压的同时自愈，绿色可循环生活成“新时尚”、寻找“松弛感”、“花样理财”。

受此影响，行业不断细分，跑道不断完善，年轻用户到哪里去，行业营销就到哪里去。

争夺年轻人的流量流向，要注意哪些问题？

一向认真的金融机构开始取悦年轻人，这足以证明年轻人作为关键用户群体的地位。那么，在争夺年轻人注意力的过程中，我们应该注意什么呢？

首先要了解年轻人的特点。我们需要密切关注年轻人的时代性和多样性，了解各个年龄段的多样化消费趋势。同时，我们应该了解年轻人的情感和心理，专注于接受有趣、有创意、能引起共鸣的内容。

第二，精确的营销需要更多的创新。年轻人喜欢新鲜感、崇拜和惊喜，这就要求行业在争夺流量的过程中，注意热点的结合，创造有趣、有价值、有材料的内容。此外，还需要创造哔哩哔哩、小红书等内容的互动，通过互动和二次传播扩大品牌影响力。

第三，选择常用平台。年轻人变化很大，但很稳定。一旦确定了平台，一般不会轻易改变。选择渠道时，要根据年轻人的媒体使用习惯来选择。比如银行会选择抖音、Aautorapper、哔哩哔哩等知名视频平台。

第四，记住真诚是必杀技能。年轻人个性化，不喜欢招数。真诚沟通是争夺年轻人流量的关键。只有真诚才能引起年轻人的情感共鸣，增强他们的忠诚度和归属感。

综上所述，似乎很多银行都在积极进入短剧争夺流量密码。事实上，金融机构的断句跑道竞争是对“年轻人赢得未来”的深入实践。普通年轻人的人口基数是流量的基础，流量转换是促进消费的关键，同时年轻人的消费趋势也提供了多样化的流量入口。所以，了解年轻人的特点，创新营销方式，选择合适的平台，与年轻人真诚沟通，成为许多行业品牌的信念。归根结底，年轻人的流量在哪里，市场就在哪里。

本文来自微信微信官方账号“鸟哥笔记”（ID：作者：小编小萌主，36氪经授权发布，niaoge8)。

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