高度敏感企业家的黄金时代已经到来

假设在改革开放前40年，奖励是钝感强，敢拼敢闯，胆大包天的“直男”企业家，那么，从现在开始，精于洞察，小处使力，厚积薄发的高敏感企业家的黄金时代已经到来。

许多人认为创业变得越来越“困难”。除大的经济环境外，还有一个很重要的原因很少被注意到，那就是寻找机会的方法和成长的想法完全改变了。

01 跑马圈地和定位的时代

开放收入、人口红利、电子商务收入、升级收入，过去四大收入接踵而至。在过去的40年里，我们的企业家一直在前进，整体红利逻辑可以简单概括为:从外向内移动/从内向外移动，从南向北移动，从线下移动到线上，从劣质到精致。无论提供的产品是看得见摸得着的商品，还是逐渐全面的服务、平台和软件，都可以通过这种变化找到机会。如果能赶上这种变化，第一手就有很大的机会。

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因此，在过去，人们寻找机会的方式更倾向于关注“大环境因素”和宏观结构变化。在这样的“变化”下，企业家的要求更倾向于:

• 快速大规模的组织能力
• 抓住机会的反应速度
• 理解环境变化的能力
• 培养团队竞争战斗的战斗能力。

但是，在这种机遇的背景下，成长的主要思路是：“跑马圈地”和“丛林法则”。增长来源于直接的“竞争”，人们制造的产品在功能上升价值上几乎没有区别。最大的区别可能来自渠道运营能力、营销销售能力、组织效率能力等其他方面。

所以，每个人最喜欢的研究是“战略”和“营销定位”。常言道：没有竞争，没有定位。定位的背景是基于“机会与竞争”这两个要素。定位功能，就像一个咄咄逼人的战斗团队，前面的战士手中举起的“X家军”的旗帜，一挥旗帜，平定中原。“与他人相比”是定位一个非常关键的起点。比赛结束后，我们可以想办法成为第一名，定位逻辑，在赛马圈地和丛林规则的竞争中发挥了很大的作用。此处的“比较”，更多地集中在品类、销售、特性、功能等有形方面。

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至于品牌观念的差异，属于最终的差异，几乎可以忽略不计。在大机会下的竞争中，每个人都没有想法的差异，几乎所有的想法都是:服务好客户，发展壮大。等你长大了，有钱了，花点钱搞“文化与面子工程”，叫做:品牌投资。

这是一个时代，机会太多，企业家没有时间去思考自己的想法。先打仗，再赚钱，再赚钱，再谈想法和想法。

这种思维惯性，一直影响着今天。

02 机会的切口越来越小。

请注意，这里所说的是机会的切口变小，并不意味着机会变小。

当大家都觉得瓶装水的市场结构已经确定的时候，元气森林悄悄从“无糖泡泡水”的小切口进来，但阳光从保健年轻人的“红豆薏米水”的小切口悄悄进来，从“天然苏打水”的小切口悄悄进来。

当大家都觉得娱乐聚会的市场已经转向线上时，COMMUNE魔术师从“自由聚会的餐厅”的小切口悄悄进来；当大家都觉得水果蔬菜只剩下平台，没有品牌的时候，一个大番茄从“减脂期高质量吃喝”的小切口偷偷进来了；当大家都觉得车已经卷起来了，五菱马卡龙从“年轻人的大玩具”的小切口偷偷进来了...

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与过去公司的动荡相比，越来越多的企业选择小切口，悄悄地慢慢地去做。因为他们看到，在红利相继消失后，新一代社会的需求正在发生变化。

每个人都在从基层需求上升到高层需求的过程中，过去的基本需求，已成为每个人需求的“及格线”。同质化产品的标准在核心需求中越来越高，因为竞争越来越激烈。十年前，虽然到处都是食物、衣服、住房和交通的品牌，但要找到适合自己审美需求、材质舒适、价格适中的服装并不容易。好的太贵，便宜的不好。而且今天，这种服装，数不胜数。而且从吃穿住行这样的大切口进入，越来越卷。

虽然市场很难，但它正在变得越来越合理和成熟。未来，我们应该走上深耕细作的道路。不仅是客户，还有内部管理。

想当然地认为“精致中产阶级”是自己客户群体的公司，不可能再次获得快速增长；想当然地认为你的模式是toB、toC的公司再也无法获得快速增长；想当然的认为，管理是一个简单的服从和制约的公司，不可能获得快速增长；想当然的认为，品牌是做广告和流量的公司，不可能获得快速增长...

她们对外部环境缺乏更加敏感的感知。如今，这不再是一种抓住收入、摧毁和消亡的方式，而是一种精心挖掘自己“生态位”、构建自己“文化场”、聚集自己“精准圈”的方式。

03 高度敏感创业者的好时机

“高敏”是一个流行的词汇。

高度敏感的人性格细致，待人接物对环境有很强的感性(太强)。他们很容易观察到人们在细微最后一节的反应，体验和共鸣他人的情绪。这种人在低级状态下容易内耗、情绪化甚至自闭。在过去，应该是最不适合创业的人。

但好消息是，深度培育的时代到来后，商业领域对人的需求的探索，从生理需求和基本生存需求，开始上升到对归属、爱情、审美、自我实现的需求。这些需求的潜在测试、感知、总结、提炼，以及对这些人的洞察和吸引，确实是高度敏感的明星的特长。

你会发现，在商业的基本效率运作之上，人们逐渐更愿意去追求:文明和自由，个人实现和审美的多样性，相互尊重和沟通，理想和信念...这些过去感觉更“空虚”、更“不接地气”的东西。

这儿的人，不仅仅是社会观众，还包括卷累的商界和企业家。仓库知道礼仪。那是进化的顺序。

仓库里的礼仪(图片来自网络)

在适者生存的丛林法则之后，人类也亲自创造了一个叫做“文明”的东西。虽然文明有时是明亮的，有时是黑暗的，但它从未消失。在更文明的时代，竞争将以“美与美”的形式进行。

因此，商机不会减少，而是会越来越分散。

看起来一样的商品，不同的人去经营，就能吸引完全不同的消费者购买。那就是细分。这里的根源变成了“那个人”。你是什么样的人，吸引什么样的伙伴，做什么样的事情，吸引什么样的客户，从目标市场出发，然后扩大品类，构建“物以类聚”的商业模式和内容逻辑，是未来。

以前，机会很多，逆势而上，你是谁并不重要，重要的是跑马圈地，马的区别是什么，地点在哪里。

之后，机会散了，精心耕耘，你们是谁很重要，你们的想法是火源。，重要的是你要知道你相信什么，谁会和你一起相信。

这些观察在过去是没有用的，在未来也是非常没有用的。只要你坚信世界上有人和你想的一样，你就会有同行、商业和品牌。

这一内在的增长逻辑，将成为未来。德鲁克说：系统地抛弃过去，是建设未来的唯一途径！

本文来自微信微信官方账号“李倩说品牌”，作者：李倩说品牌，36氪经授权发布。

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