2024年十大国际中高端酒店品牌加盟指南

近几年来，中高端酒店市场在酒店业中占有重要地位。伴随着经济型酒店市场的饱和，中高端酒店逐渐成为投资热点。通过与中国本土品牌的合作和本土化策略，国际酒店品牌在中国市场取得了显著进展。迈点研究院从最新的市场趋势、品牌定位、加盟条件、成本等维度，深入分析了十大具有代表性的国际中高端酒店品牌，全面把握2024年加盟的新趋势，帮助投资者准确定位，抓住市场机遇。

一是中高端酒店市场概览

1、行业现状：国际中高端酒店品牌市场发展迅速

根据迈点研究院的相关数据，从2019年到2024年上半年，除2020年疫情影响外，新开业的国际中高端酒店品牌客房总体呈上升趋势。尤其是2023年，由于国内流通增加、商业活动和国内旅游市场复苏，国际中高端酒店品牌市场迅速回升，新开的客房数量为45067间，恢复到2019年的154.6%。2024年上半年新开的房间数量为26343间，占去年新开的房间数量的58.45%。

2、竞争模式：国际酒店集团为满足细分市场需求，使用中高端品牌。

国际酒店集团在中国市场采取大规模、多品牌全面扩张的策略，在中国市场占有优势。这些集团通过与中国旅游和商业地产开发商合作，主要扩大管理合同，实施轻资产运营。

为了满足细分市场的需求，国际酒店集团在中国市场的布局重点之一就是使力中高端品牌。在华都，雅高、希尔顿、万豪、洲际都有“千店军团”的扩张计划。截至目前，希尔顿集团已在中华区开业超过700家，其中希尔顿欢朋品牌酒店已开业超过400家。希尔顿集团采用委托管理、特许经营、管理许可协议相结合的模式，希尔顿花园酒店、希尔顿欢朋酒店、希尔顿惠庭酒店品牌在华迅速扩张。此外，洲际集团在中国的开业酒店规模已经超过700家，包括大中华区200多个城市，其中300多家中高端品牌智能假日酒店。

3、区域分布:华东国际中高端品牌酒店市场投资热度最高。

2024年上半年，从区域分布来看，华东地区是国际中高端酒店品牌投资的热点，新开的客房数量和酒店数量均居全国第一，分别为8729间和60间。随之而来的是西南和华南地区，各自增加了4627和3961间客房，呈现出强劲的发展势头。它反映了中国不同地区经济发展的不稳定，以及中高端酒店市场在不同地区的投资机会和潜力。

二是品牌加盟条件及加盟费用

1、品牌定位

就品牌定位和品牌标语而言，所有品牌都强调提供高品质的住宿体验，包括舒适的房间、专业的服务和个性化的体验。大多数国际中高端品牌都兼顾商务和休闲需求，如希尔顿欢朋酒店、希尔顿花园酒店、智选假日酒店等。每个品牌的口号都体现了它独特的品牌特色和目标群体。比如希尔顿花园酒店的“舒适成长，触手可及”强调舒适和舒适，选择假日酒店的“简单睿智的旅行体验”强调方便高效，美居酒店的“激发多彩生活” 感觉法式生活强调个性化的感觉和法式风情。“乐居由你Freeee”希尔顿惠庭酒店 to be you“强调通过提供具有灵活性和功能性的设备和家居用品，给客人带来家居舒适的住宿体验。

就目标群体而言，不同品牌的目标群体是不同的。比如希尔顿欢朋酒店和希尔顿惠庭酒店更注重商务客户。智能假日酒店兼顾商务和休闲客户，而美居酒店更注重个性化感受。目标群体是浪漫、理性、好奇、热爱探索世界、关心生活平衡、注重旅游品质的游客。

2、加盟条件

根据选址要求和加盟方式：大多数品牌专注于一线城市、新一线城市和二线城市的布局，尤其是商业中心区、核心商业区、枢纽站区和旅游景点。从加盟方式来看，特许经营模式主要采用，希尔顿欢朋酒店、希尔顿花园酒店等一些品牌提供特许经营、委托管理等模式。智能假日酒店创新采用特许经营 方式。

具体到物业条件和产品：每个品牌对物业条件都有明确的要求。比如80-250间客房是主流，希尔顿欢朋酒店、希尔顿惠庭酒店等一些品牌可以接受130-250间客房，美居酒店可以接受80-250间客房。就客房面积而言，城市型酒店的房间面积一般在25-35平方米之间，度假型酒店略大。例如，华美达和戴斯温德姆酒的城市型和度假型客房面积分别为30平方米和35平方米，美居酒店还规定，客房面积为26-35平方米，度假型增加5%。一般情况下，大堂面积要求超过200平方米，一些品牌如智选假日酒店要求确保单独的出入线。在电梯配套方面，一般至少要求两个单独的电梯。就物业特性而言，以商业或旅游特性为主，产权明确。

3、加盟费用

1)品牌加盟期限

加盟期限为10-20年。其中，诺富特酒店的加盟期较短，为10年。同类产品的加盟时间基本都在10年以上。一些品牌，如智能选择假日酒店，提供15年和10年的初始期限和延长期限选项。

二是品牌加盟费

总体而言，国际品牌加盟成本较高。加盟费主要包括加盟费、品牌使用费、技术服务费等，不同品牌的费用也不一样。以18年的特许经营年限为例，希尔顿花园酒店特许经营费65万元（≤150间）；智选假日酒店前期开业策划管理费100万；美居酒店品牌使用费50万，技术服务费50万，培训支持费4万； 诺富特酒店标准加盟费一次性60万元，技术服务费新建项目80万元，改建项目30-80万元。

三是品牌运营费用

除品牌加盟费外，品牌商还为加盟商提供长期经营服务。包括系统维护费用、管理费用和其它费用等，不同品牌的费用比例不同。例如，美居酒店CRS预订渠道收费“华住HWORLD” ”8%、8%的雅高TARS、实际的海外OTA房价 x 3.5%；智能选择假日酒店，上个月酒店租赁经营总收入的1%，科技服务费收取；华美达酒店经营期间需要支付特许经营费：客房收入的4%、营销服务评估费：房间收入的2%、技术及渠道服务费：客房收入0.3%，质量控制圈费2.8万元/年。

第三，品牌加盟优势及建议

1、投资与收益

根据迈点研究院的调查，万豪、希尔顿、雅高、洲际等酒店集团在酒店国际品牌中无一例外地实施轻资产运营。通过与中国旅游和商业地产开发商的合作，他们为开发商管理酒店，并收取一系列费用，如基本管理费、奖励管理费、集团费、技术服务费等。近30年来，这种内资开发外资管理的方式在中国建立了许多著名的星级酒店。就单房成本而言，国际中高端品牌酒店的单房成本约为15万元。受市场需求、投资成本、经营管理、品牌定位、位置、市场竞争、风险控制等多种因素影响的国际中高端酒店品牌投资回报率。为了实现最佳的投资回报，投资者在做出投资决策时，应综合考虑各种因素。

2、产品与服务

伴随着中国旅游住宿市场的不断发展，消费者对个性化、多样化住宿体验的需求日益增加。随着市场的多样化需求，国际中高端酒店品牌不断提升商品配套和住宿体验。例如，希尔顿集团发布了“希尔顿花园绽欣版”，选择可调模块组件，实现快速迭代，提高成本效率。与此同时，与知名美食品牌合作，提供独特的早餐单品，进一步丰富客人的感受。希尔顿惠庭酒店针对携宠出行的需要，在多家酒店推出“宠物友好”服务，提升客人入住体验。

3、品牌优势

品牌知名度：希尔顿、万豪、洲际等国际中高端酒店品牌具有较高的市场知名度和美誉度。经过多年的市场沉淀和积累，这些品牌形成了独特的品牌文化和市场定位，能够吸引大量忠实客户。通过加入这些品牌，投资者可以快速提高酒店的市场认知度和竞争力，借助品牌力量快速打开市场。

客源保障：国际中高端酒店品牌拥有完善的会员制度和客户管理系统，能够为加盟商提供稳定的客户保障。例如，希尔顿荣誉客户协会、IHG优惠俱乐部、万豪旅游享受者等。，可以为加盟商带来大量的忠实客户和回头客。此外，这些品牌将通过营销和品牌推广不断吸引新客户，为加盟商创造更大的市场机会。

经营管理：具有完善的运营管理模式和完善的管理经验的国际中高端酒店品牌，能够为加盟商提供全面的运营支持。这类品牌将提供标准化的服务流程和操作规程，确保酒店的服务质量和运营效率。与此同时，品牌还将定期为加盟商提供培训和指导，帮助加盟商提高管理水平和运营能力。

技术支持：国际高端酒店品牌提供先进的信息技术系统和智能设备，为加盟商提供强大的技术支持。这些技术系统包括预订系统、客户关系管理系统、财务管理系统等。，可以帮助加盟商实现快速便捷的管理。此外，品牌所有者将继续引入新技术和新机器，以提高酒店的智能化水平和用户体验。

市场营销：一般来说，国际中高端酒店品牌具有强大的营销能力和广泛的销售渠道，可以为加盟商提供全面的营销支持。这些品牌将制定详细的营销计划和推广策略，通过线上线下相结合，提高酒店的知名度和曝光度。同时，品牌所有者将与各大旅游平台和OTA平台合作，为加盟商带来更多的客户和订单。

4、加盟建议

明确投资目的和市场定位：投资者在加入之前，需要明确自己的投资目的和市场定位，了解当地市场的需求和竞争状况。通过市场调研和分析，选择适合自己的品牌和市场定位，保证投资成功率和回报率。

对品牌文化及加盟条件有深入了解：投资者在加盟前需要对品牌文化和加盟条件有深入的了解，包括品牌定位、口号、目标群体、选址要求、物业要求、加盟成本等。投资者可以通过充分了解品牌文化和加盟条件，更好地评估自己的投资能力和风险承受能力，做出明智的投资决策。

做好市场调查和管理工作：投资者加入后需要做好市场调研和运营管理。通过定期的市场调研和分析，了解当地市场的变化和客户需求的变化，及时调整业务策略和服务项目。同时，投资者还需要加强业务管理，提高酒店的服务质量和业务效率，确保酒店的可持续稳定发展。

充分利用品牌方的支持和资源：投资者加入后需要充分利用品牌方的支持和资源。通过品牌方的培训、指导和营销支持，可以提高酒店的管理水平和市场竞争力。同时，投资者还可以与品牌所有者建立密切的合作关系，共同开发市场，拓展业务，实现双赢发展。

总结与展望

近年来，国际中高端酒店市场呈现出强劲的增长势头。随着全球经济和旅游业的不断复苏，消费者对优质住宿的需求不断增加，国际酒店品牌在中国市场的深化和扩张策略的成功。通过与中国本土品牌的合作和本土化策略，国际酒店集团逐渐在细分市场中占据主导地位。

展望未来，国际中高端酒店市场在中国仍将保持持续增长态势。伴随着国内经济的稳定发展和人民生活水平的提高，消费者对高质量住宿的需求不断增加。与此同时，随着国内旅游市场的不断扩大和消费升级趋势的加快，中高端酒店市场将迎来更多的发展机遇。国内本土品牌也将不断提升自身竞争力，与国际品牌进行残酷的竞争。品牌建设、服务质量、运营管理等方面的提升将成为这一过程中的关键。对于投资者来说，要保持敏锐的市场洞察力和战略思维，不断创新和提高竞争力，选择品牌认知度、运营管理模式完善、技术支持完善的国际中高端酒店品牌加盟，更有利于实现投资回报和长远发展。

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