100多家中国健身房将向这家新西兰企业支付费用

下班后上团体课，释放疲劳，获得胆碱，已经成为白领的生活配方，尤其是女性，可以去除班级的味道，也成为很多健身房引流客户、创收增利的重要途径。

但事实上，在用户和健身房的背后，还有一个隐藏的第三方赢家——来自新西兰的莱美。（LesMills），一家专门培养团体操教练，导出团体操专业课程的企业。由于公司历史悠久，行业地位扎实，其资质在健身行业得到认可。在中国，健身房将开业，成功依靠课程引流，这离不开向这家公司支付数千万的课程版权费。

中国健身房增量市场的女性

换上工作服，穿上瑜伽服，在教练热情的密码和动感的音乐中伸展、跳跃、出拳，不需要社交。95后，我熟悉了依沙女孩在团体操作课上的过程和能得到的快感。

依沙是北京外企的产品经理，2022年第一次接触团体运动。当时被邀请做外地闺蜜的伴娘，依沙开心了一会儿就纠结了——和苗条的闺蜜相比，他85公斤的身材真的相形见绌。

看完闺蜜的朋友圈，依沙注意到了一个动态:闺蜜在健身房晒了自己的团体课页面。依沙认为这是她最好的朋友的“减肥秘方”，所以她决定去最后一次。

2022年6月，依沙在北京中关村的一个健身房上了一节BC课。（BODYCOMBAT 燃烧脂肪的战斗)。因为加班，第一节课只上了不到40分钟的课，但依沙还是汗流浃背。令她惊讶的是，苹果手表记录了她在运动中消耗了400多种热量。

他说：“我平时自己在家里用滑板车，或者出去跑步，运动一次可以消耗一两百卡。团体操课效率太高了。”

中国功夫、空手道、跆拳道、格斗、巴西战舞等各种动作格斗课程相结合， BC课容易入门，非接触式抬腿打拳不会伤人。经常人道地完成一节课相当于做了1700个卷腹，这让想减肚子的白领们跃跃欲试。

尝到甜头的依沙开始频繁上小组课，每周一次，每次课程费用89元。半年后，依沙的体重实际上减少了20公斤。“不是那种吃药后病态减肥，而是一条光滑健康的线条。”

因为爱情，2023年8月，依沙还完成了从学生到团体操课教练的进步。每天下班后，她都会变成一名BC女教练，和更多的姐妹一起挥拳。

图片|参加团体操练习后依沙的身体变化

在中国健身房里，上团操课的女性成了健身房的主力军之一。

体育产业在中国的发展相当坎坷。虽然健身人口增长很快，但很难赚钱。它们经常被称为“跑步行业”。即使他们经历了销售年卡、私人销售、按顺序收费等各种模式的探索，他们仍然在努力生存。

根本原因在于，中国人的健身比例仍然很小。

根据各种行业权威报告，美国健身人口的渗透率是中国的6倍。有句话说，美国健身房再厉害，来中国经营，也会亏80%左右。

人口影响收入。2023年，中国主流城市健身俱乐部门店平均月收入40.2万元，同年下降12.42%。这笔钱需要支付昂贵的场地租赁费、设备折旧维护等。，而且净利润不多。环境稍有动静，健身房率先关门。

解决方法在哪里？

其中一个答案就是依沙这样的女性，她们以前被称为健身行业的隐形人口，只要转型成功，就是行业的增量市场。

经过历史的许多验证，团体操作是女性呼吁进入健身房的关键。与传统的铁身健身不同，团体操作的门槛更低，氛围感更强，同时具有社交属性，对女性相对友好。

但是也就是这个现在已经司空见惯的团操，也不是每一个健身房都能造出来的。这个故事涉及到莱美的介绍。

这家新西兰公司呼吁女性进入健身房。

莱美的故事始于1968年的新西兰，是一家专门培养团体操教练、导出团体操专业课程的企业。它在体育行业最大的贡献就是开发了包括BP(哑铃雕塑)在内的、BC(燃脂搏击)等18个风靡全球的健身团体操课，吸引了大量女性进入健身房。

Les是莱美公司的创始人。 Mills，他曾经参加过四次运动会，后来在新西兰建立了他的第一个健身房。

但是好球员不一定是好商人，莱美健身房亏损了十年，直到Les。 Mills的儿子菲利普接手了，这位更了解顾客心态的小少爷创新地找到了引流之路。

菲利普认为，传统力量健身过于沉闷，初学者不但需要学习，而且可能会受伤。为什么不尝试一些简单有趣的健身方法呢？

因此，莱美最著名的团体操课BP课诞生了。它创造性地将重量哑铃与健身操结合在一起，无氧肌肉增强与有氧脂肪燃烧并行，配合动感音乐，让参与者在高昂的情绪中完成锻炼。

这样也使莱美的生意发生了质的变化。

简单、有趣、安全、有效的团体体操课程吸引了大量新客户(多为女性)。莱美健身房的面积连续四年翻了一番，自主研发的课程也越来越多。武术搏击、室内自行车、舞蹈森林漫步等分类日益细化。

莱美在R&D课程中有一个重要指标:每个套路都必须保证99。％练习者可以跟着音乐完成，不需要思考动作。

菲利普申请了莱美系统的所有项目的专利。自1996年以来，它以授权的方式出售给世界各地的健身俱乐部。莱美团的课正式走向世界。

1998年，莱美进入中国市场可以追溯到威尔士、浩沙、一兆韦德等其它连锁健身房知名品牌。

莱美团课程作为这些健身房年卡会员的免费附加项目，在独立的教室里进行。当时在健身人口渗透率低的中国，健身房和团体课隐藏在大楼里，被无数人匆匆路过。

2015年，超级猩猩更早了解了团体操课的价值。它把莱美团体操课变成了优秀的课程，通过大型操课教室独自走出传统健身房。大商业区，落地窗，来购物的人惊讶地看到，窗后有一群精力充沛的年轻人在团体中跳舞。

与此同时，团操课按次收费的创新模式，也满足了学员的财务安全感。

受莱美操课的吸引，女性直接进入健身市场，这也反过来刺激了健身房的成长，超级猩猩就是第一波吃红利的人。

截至2024年1月，它在9个城市开设了245家商店。虽然开店数量不一定与莱美有关，但毫无疑问，没有女性参与，生意只靠男性。

受市场先行者的影响，更多的健身品牌也纷纷向莱美抛出合作橄榄叶。

图|学员参加团体操课的主要原因，资料来源：三体云动，2019年中国健身行业数据报告

2015年，一位名叫韩伟的看似业余爱好者开启了乐刻运动。它以“健身平等”为口号，非常关注女性市场，致力于消除女性的“Gymphobia“心理学——专门描述每个人都不敢走进健身房，因为他们担心自己的身材不完美，害怕出丑。

所以，对体能要求相对较低、互动性更强、趣味性更强的莱美课程，自然成为乐刻吸引女性用户的最佳解决方案。

乐刻商业部总经理梁皓和乐刻团课负责人周登鸿告诉《真实故事研究室》，自乐刻创办的第一家店以来，免费团课就是业务的核心。

“市场上大多数用户实际上是为了减脂和塑形。团体操课正好对口，对于提高渗透率还是一个非常好的产品。”

现在，乐刻最受欢迎的还是莱美的BC课程，基本上只要有教练上架，就会被22~40岁的女学生抢到排队。

图片|BP课程的学生 图源网络

据报道，从2015年到2024年，乐刻卡用户的团体操课上课率从18%上升到36%。虽然团体操课是乐刻会员的免费权益，但这个数据足以说明团体操课至少吸引了三分之一的新用户办卡。

得益于包括团体操作在内的商业模式的成功，乐刻的门店数量已经在全国24个城市提供了近1400家门店，用户超过1000万，2024年新客户数量同比增长13%。

可以看出，中国的健身房归功于团体运动，而团体运动归功于莱美。

团体操课，健身房，教练，三方共赢。

从乐刻和超级猩猩的例子可以看出，在中国20多年来，莱美在国内健身市场站稳了脚跟，以吸引女性为切入点，在团体操课、健身房、教练之间成功形成了“一起赚钱”的稳定契约关系。

除健身房受益发展外，莱美还赚了不少钱。根据有关授权规定，莱美将从健身房和团体操教练两端收钱。

在健身房方面，无论是像威尔士这样的老式传统健身房，还是像超级猩猩和音乐雕塑这样的新生力量，都需要支付版权费用进行莱美系统的讲座。根据项目的不同，年费从几万元不等。

据报道，莱美最初的18个团体运动健身项目在全球拥有20,000多家授权俱乐部，仅版权收入就超过10亿盘。

至于教练，想教莱美的教练也需要通过莱美的认证支付费用。莱美在世界上有1.4万多名认证教练，认证收入也是亿级大头。

一位团体操课教练华仔告诉《真实研究室》，培训BP课程需要一次性交付2600元。莱美的课程每季度更新一次，认证教练每年要继续支付1250元才能学会新的招数。

当然，成为莱美教练意味着资格已经获得认证，教练可以获得更好的收入。依沙成为莱美教练后，每个月有20多节课，可以给自己带来近3000元的兼职收入。

图片|莱美的每一门课程，认证教练每年需要支付1250元的套路费。

莱美背后的巨大利润率相当令人羡慕。虽然包括音乐雕刻在内，市场上很多健身品牌都在逐步开发自己的团体课程，但像莱美一样在市场上传播并不容易。毕竟后者历史更长，市场认可度更高。

此外，莱美的相关人员还强调，莱美的R&D课程成本很高。仅仅是课程的配套音乐，项目总监就需要听2000首左右不同的音乐，从中选出10首，编辑到课程中。

看起来，健身房和莱美最好的合作方式，还是前者重视资产运营，后者重视R&D运营。

据报道，近三年来，莱美在中国的利润累计增长率超过三位数，未来中国市场的年增长率预计超过25%。

值得一提的是，除了莱美这种积极的健身课程，市场上还有一种对女性有吸引力但健身理念有点相反的趋势——那就是充满放松感的心理健身，有望成为这个市场的鲶鱼。

2023年，一个名为chocoZAP的健身品牌仅用一年时间就成为了日本会员。 Top 1.没有私教和团体操课，主要是“稍微运动一下就好”的5分钟放松。 心理安慰式健身。

图片|chocoZAP商店

会员不练就开始看手机，或者举几分钟哑铃就开始坐着喝奶茶。只要他们能有“今天已经健身了”的感觉，这正好击中了更大的用户心理。

体育界被称为反人类的生意，乐刻成功的秘诀就是大大降低健身门槛，通过团体操课提高健身渗透率。

ChocoZAP跳出了这种思维，直接煽动了那些平日里根本不去健身房的人，在日本每年积累了80万会员。如果转到中国，这个数字会更大。

如今，chocoZAP以“巧刻空间”的中文翻译，在京沪开了5家店，开始在中国试点。月卡只有149元，比乐刻最便宜的239元月卡便宜90元。这种全新的模式是否会成为搅拌国内健身的鲶鱼，还有待观察。

可以肯定的是，越是反人类的生意，越是了解顾客。更加想要赚钱的生意，必须更加符合人性。

本文来自微信微信官方账号“真实研究室”（ID：zhengulab），作家：梁湘，编辑：龚正，36氪经授权发布。

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