一次性内衣，收获一生的生意。

来源/沥金

“懒惰”不再是当今快节奏社会的贬词，而是成为现代生活的代表。

从智能扫地机器人到方便即食即扔，各种“懒惰”神器正在悄悄渗透到我们的生活中，这让我们有时间学习或玩游戏。

现在，“懒人经济”的触角已经延伸到我们的下半身——内衣！

虽然有洗衣机，但是很多人还是喜欢用手洗内衣——会不会更干净不清楚，但是总觉得和其他衣服混在一起洗很尴尬。有什么方法可以更方便吗？

回答是不洗，穿一次。

听上去浪费

算起来不贵

工人的每一刻空闲都是非常珍贵的。

当你完成工作，拖着抽时间的能量回家，洗完澡终于可以窝在舒适的沙发或床上，想着明天穿什么，突然发现:

你已经好几天没洗衣服了，干净的内衣已经换好了！

此时还可以站起来洗内衣都不是普通人。

一次性内衣就是为这样的农民工而生的。2~3元一条的价格不超过100元，一天一条的价格也不超过100元。即使买正经品牌的内衣，考虑到更换周期，一次性内衣的总价也不会贵多少。

但是洗内衣所消耗的时间和精力却是真正的节省。

这种独特的场景优势使得一次性内衣一经问世就受到广泛追捧。近年来，淘天和JD.COM已经形成了近20亿元的年度市场。即使目前客户紧紧抓住钱包，市场仍在持续增长。

一次性内衣在综合电商(淘宝＋销售趋势，京东)

另一方面，消费者对品牌的忠诚度在下降，但对价格的敏感度在不断增加，这体现在数据上，即销售额的增长率远低于销售额。

一次性内衣在综合电商(淘宝＋销售趋势，京东)

目前一次性内衣还没有绝对的头部品牌，大部分品牌的产品也不够多样化。每个人都只能卷价。Top20品牌的大部分客户订单量同比下降了不同程度。

TOP20品牌2024H1一次性内裤销售状况

商品无法多元化的另一个后果是，一些知名品牌正在寻找同一家代工厂生产。相反，他们让代工厂“篡夺主人的角色”，自己做品牌，自己卖。总之，消费者也愿意找到替代品，谁便宜谁就买。

其中，更具代表性的是来自淘厂的七海秋品牌，以其低廉的价格和良好的品质迅速抢占市场份额，甚至在24年上半年挤进了热门品牌的前十名。

差旅情景

通向男性市场

一次性内衣曾主要面向女性市场和生理需求。但是“懒惰”不分男女，男性市场也是如此，场景就是“旅行”。

出差换衣服总是一件烦恼的事情。即使酒店提供洗衣机和烘干机，大多数人也会选择一起带回家洗衣服。脏衣服炖几天的味道极其“迷人”，这就是一次性内衣打的地方。

考虑到女性通常在家庭中扮演日用品的主要消费者和决策者，即使伴侣不接受，也可以直接给他买一个包，出差的时候塞进包里。

魔镜洞察数据显示，目前男性一次性内衣市场仍处于起步阶段，2024年上半年销售额仅占5%左右。然而，与女性一次性内衣趋于饱和的市场相比，增长仍在继续。24年上半年，男性一次性内衣销量增长32%，远高于整体9%，未来前景光明。

内裤不卫生

顾客退坑

一次性内衣被接受的原因之一是新内衣总是给人一种“干净”的体验，但行业质量控制水平低，让很多客户望而却步，甚至直接退坑。

主要原因是行业内没有一致的执行标准。一条内衣的质量是否符合技术标准、安全技术类别和环氧乙烷灭菌完全取决于工厂的情绪。

随意生产必然导致无法控制的质量事故。例如，一些一次性内衣不符合卫生标准，或者使用不合格材料，会直接导致顾客患上皮肤病，从而对品牌甚至整个品类产生不信任。

此时，品牌辛辛苦苦获得的用户和投入的营销费用将直接付之东流。

市场标准化之路依然漫长，一次性内衣这一品类若要保持长期增长，需要整个市场在质量控制上下功夫。

成本、成本

还是成本

一次性内衣的兴起，不仅仅是因为方便，更是因为与一般内衣相比，综合使用成本并不高。

然而，过于同质化的商品让不同品牌之间没有差距，所以他们不得不压低成本，打价格战，不断接近自己的收入底线。过度压低成本的另一个结果是质量控制不稳定，质量表现不佳吓跑了很多消费者。

成本，成本，问题还是成本。

无论问题有多难，最终都需要解决。最终，这个行业还是需要头部品牌建立和完善相应的行业标准，在成本和质量上做出公约，让高质量、低价格的产品赶走那些劣质产品。

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